第42頁共42頁2023年房產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)報告范文2023年房產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)報告范文。前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開場飛進(jìn)那里，我們快樂，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以效勞國家，但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的一個月很快就要完畢了，再回首這豐收的一個月，我們感到非常的欣慰它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實(shí)的根底。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個局部講一下自己的感受，報告實(shí)習(xí)的情況。實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時間：20xx.7.120xx.8.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā).f132.總結(jié)報告：為期一個月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份。我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)歷，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)歷者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的此岸!總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設(shè)我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、理論工作才能低下，不得法。怎么彌補(bǔ)缺乏呢?首先，完畢每項(xiàng)工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教別人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我實(shí)習(xí)收獲及其心得體會：社會理論的帷幕漸漸落下了。回想起從開場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一個半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)歷的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)歷教訓(xùn)，再次站起來。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試。2023年房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告一：實(shí)習(xí)目的1.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于理論當(dāng)中，走出校園，踏入社會2.在時間中理解社會，翻開視野，增長見識，進(jìn)步分析^p和解決問題的才能。3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地理解自己的缺乏之處，加以改正。4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二．實(shí)習(xí)時間20xx年7月20日——20xx年9月20日三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四．實(shí)習(xí)內(nèi)容我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤〔熟悉小區(qū)〕——熟悉房——發(fā)網(wǎng)——客戶、房溝通——帶客戶看房——會談——簽訂合同——售后效勞跑盤：跑盤〔實(shí)習(xí)小區(qū)〕是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展挑選，找出性價比高的房進(jìn)展追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。客戶、房溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時你的答復(fù)會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深化的印象，便于后續(xù)的會談工作。此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。會談：這個過程，是表達(dá)你個人才能的問題，也是至關(guān)重要的一步，假設(shè)前期階段做好，這個階段也就很輕松了。會談根本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，會談也就很容易了。簽訂合同、售后效勞：所有的會談達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會為以后的開展，提供很大的平臺，客戶也就不斷的過來。五：實(shí)____結(jié)通過這次實(shí)習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的理解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教誨我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。通過這次實(shí)習(xí)。我深化的體會到了競爭的劇烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢裕鋵?shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識。在實(shí)習(xí)期間，我也深化的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很實(shí)在的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時，在我實(shí)習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題一．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開場變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)展協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。確實(shí)，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離任率高，人員緊缺。二．不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以準(zhǔn)確的理解房信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。三．專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是生疏的，只進(jìn)展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)歷，使自己的才能得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實(shí)地的踏上成功之巔！最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會的時機(jī)，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)時機(jī)，讓我成長了許多！2023年房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告200*年1月16日至2月5日間，我在****置業(yè)本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。一、實(shí)習(xí)單位簡介：****置業(yè)是**控股集團(tuán)股份下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的局部住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建工程，累計開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，局部住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜歡的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：****本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售籌劃部，工程工程部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際才能的同時也學(xué)到了不少知識。比方：1、地產(chǎn)市場和投資知識：房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)展空間位置上的挪動，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個產(chǎn)品差異化的市場;③是一個地區(qū)性市場;④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效勞。2、工程根底知識：建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建立工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制根據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計根本要求和建筑構(gòu)造的根本知識，建立工程概預(yù)算的分類，建立工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單理解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比擬：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程根底知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。3、規(guī)劃根底知識：控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評價的根本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡單理解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)展的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會導(dǎo)致工程的虧損。4、房產(chǎn)根底知識：需求、供應(yīng)與價格的根本概念及其互相關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購置各種商品以獲得效用，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價格和產(chǎn)量如何決定的根本思路。即要掌握：平衡數(shù)量，平衡價格，需求規(guī)律，供應(yīng)規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際本錢的增減變化規(guī)律，廠商平衡及廠商經(jīng)營決策的利潤化原那么等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供應(yīng)理論、市場理論的根本概念和主要內(nèi)容簡單理解：消費(fèi)要素價格與收入分配理論。5、房地產(chǎn)銷售知識禮儀：銷售人員的個人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它可以拉近與顧客的間隔，減少顧客的疑慮，進(jìn)步親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購置行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的標(biāo)準(zhǔn)的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談才能等。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：一、尋找客戶二、現(xiàn)場接待客戶三、會談四、客戶追蹤五、簽約六、售后效勞分析^p客戶類型及對策：(例如)1.理智穩(wěn)健型特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。對策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。n2.感情沖動型特征：天性沖動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對策：開場即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速決定。當(dāng)顧客不欲購置時，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。nn3.沉默寡言型特征：出言慎重，一問三不知，反響冷漠外表嚴(yán)肅。對策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想方法理解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以理解其心中的真正需要。等等。三、、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難：實(shí)習(xí)很辛苦，由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。四、實(shí)習(xí)心得：踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我堅信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的理論經(jīng)歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。2023房產(chǎn)公司工程部實(shí)習(xí)報告一：實(shí)習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與理論結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)歷。我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的工程部。這是一個新到青縣開展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是開展地產(chǎn)建筑。二：實(shí)習(xí)內(nèi)容短暫的實(shí)習(xí)生活完畢了，回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。我覺得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的費(fèi)事和顧忌。我的實(shí)習(xí)時間是從一月十八號開場，到二月五號完畢，為期19天。師傅沒有給我安排詳細(xì)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，擅長考慮，更要做到不懂就要問。總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：1：做會計憑證雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。有些實(shí)際問題分析^p起來有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自己的時機(jī)。雖然還是會有問題，相比開場時卻有了很大的進(jìn)步。2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)剛開場我并不會使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫助，反復(fù)探究、練習(xí)，算是根本掌握了操作步驟。后來的一次理論更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時細(xì)節(jié)處的缺乏。3：錄工資表當(dāng)時容許幫助錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機(jī)根底不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費(fèi)時費(fèi)工。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我才真正體會到純熟掌握計算機(jī)操作對我們會計工作的重要。4：發(fā)送表格有了錄工資表的經(jīng)歷，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)理解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完好的。5：送銀行卡之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動要求幫助送去。看師傅辦完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金。6：其他沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些根底的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。其他的時候我還會幫助做下清潔，拾掇一下東西，幫助倒水等一些雜事。三：實(shí)習(xí)結(jié)果整個實(shí)習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫助做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷、缺乏，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。這次實(shí)習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的根底。我覺得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠結(jié)實(shí)。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費(fèi)事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會影響整體的美觀，損失還比擬小。可這前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當(dāng)時師傅不在，我就自己在那兒探究。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的間隔再折，這樣我再做時都按這個間隔量好了再做。問題就少了很多，不過這也太費(fèi)事，費(fèi)時費(fèi)工，自然效率很低。回來我向師傅請教。她耐心給我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。四：實(shí)____結(jié)十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認(rèn)識到自己的缺乏也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補(bǔ)了知識上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。首先，通過此次實(shí)習(xí)我深化體會到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的科學(xué)性。使我認(rèn)識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想純熟完成工作就要多參加一些理論，手腦并用，把理論知識用到實(shí)際工作中去。同時還要多看一些課外書擴(kuò)大知識面，增長見識。其次，要放低姿態(tài)，擅長和別人溝通。更要把握時機(jī)，積極主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。2023年房產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)習(xí)報告范文邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開場飛進(jìn)那里，我們快樂，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以效勞國家，但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團(tuán)下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。實(shí)習(xí)的一個月很快就要完畢了，再回首這豐收的一個月，我們感到非常的欣慰它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實(shí)的根底。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個局部講一下自己的感受，報告實(shí)習(xí)的情況。一、實(shí)習(xí)公司介紹XXx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介效勞機(jī)構(gòu)之一，XXx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠效勞，行為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢。公司的分財務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期籌劃房地產(chǎn)投資分析^p可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，工程的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷籌劃等。XXx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資部，建立部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，能及時準(zhǔn)確地理解國家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會貫穿尤其與各省市土地管理部門關(guān)系親密，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的才能和經(jīng)歷。二、實(shí)習(xí)方式介紹能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我非常的快樂，這就像給與了我一個宏大的舞臺，讓我在上面有時機(jī)揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也非常的珍稀這樣來之不易的時機(jī)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)歷。把我實(shí)習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是理解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在開展二期工程的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事搜集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比方打印文件、接聽等等日常性的工作，這些工作比擬瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，應(yīng)該說還是比擬理想的完成了任務(wù)。在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里理解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我根本上理解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟(jì)開展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心局部。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是Xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在Xx地區(qū)的主要人員也不過一、二十人，分為財務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個工程的前期市場調(diào)查開場，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗(yàn)收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)展著，直到房屋全部銷售完畢后，一個工程才真正的完成。與此同時，一個工程從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個工程的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈如今我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期工程進(jìn)展前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個工程開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，工程功能與主題定位分析^p，目的客戶定性調(diào)查，目的客戶定量調(diào)查，市場定位分析^p和價格定位分析^p，工程可行性總評估分析^p內(nèi)容。這局部主要由籌劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)展著。三、實(shí)習(xí)心得這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。(一)自學(xué)才能“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比擬嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。(二)工作很辛苦由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開場有意識地培養(yǎng)自己的理財才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。(三)同事相處踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。四、實(shí)____結(jié)經(jīng)過一個多月艱辛而又快樂的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際嚴(yán)密的結(jié)合起來，我們得到更加珍貴的東西就是經(jīng)歷與自信，我們不再害怕社會鼓勵競爭的到，來我們?nèi)缃裣矚g上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時間：20xx.7.120xx.8.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)總結(jié)報告：為期一個月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有問題了，的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)歷，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)歷者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的此岸！總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設(shè)我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、理論工作才能低下，不得法。怎么彌補(bǔ)缺乏呢？首先，完畢每項(xiàng)工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教別人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我個人收獲及其心得體會：社會理論的帷幕漸漸落下了。回想起從開場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂.通過這一個半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)歷的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)歷教訓(xùn)，再次站起來。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試房產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告一：實(shí)習(xí)目的1.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于理論當(dāng)中，走出校園，踏入社會2.在時間中理解社會，翻開視野，增長見識，進(jìn)步分析^p和解決問題的才能。3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地理解自己的缺乏之處，加以改正。4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二．實(shí)習(xí)時間XX年11月20日——XX年5月20日三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四．實(shí)習(xí)內(nèi)容我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤〔熟悉小區(qū)〕——熟悉房——發(fā)網(wǎng)——客戶、房溝通——帶客戶看房——會談——簽訂合同——售后效勞跑盤：跑盤〔實(shí)習(xí)小區(qū)〕是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展挑選，找出性價比高的房進(jìn)展追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。客戶、房溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時你的答復(fù)會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深化的印象，便于后續(xù)的會談工作。此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。會談：這個過程，是表達(dá)你個人才能的問題，也是至關(guān)重要的一步，假設(shè)前期階段做好，這個階段也就很輕松了。會談根本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，會談也就很容易了。簽訂合同、售后效勞：所有的會談達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會為以后的開展，提供很大的平臺，客戶也就不斷的過來。五：實(shí)____結(jié)通過這次實(shí)習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的理解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教誨我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。通過這次實(shí)習(xí)。我深化的體會到了競爭的劇烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢裕鋵?shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識。在實(shí)習(xí)期間，我也深化的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很實(shí)在的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時，在我實(shí)習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題一．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開場變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)展協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。確實(shí)，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離任率高，人員緊缺。二．不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以準(zhǔn)確的理解房信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。三．專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是生疏的，只進(jìn)展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)歷，使自己的才能得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實(shí)地的踏上成功之巔！最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會的時機(jī)，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)時機(jī)，讓我成長了許多！房產(chǎn)公司優(yōu)秀實(shí)習(xí)報告一：實(shí)習(xí)目的1.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于理論當(dāng)中，走出校園，踏入社會2.在時間中理解社會，翻開視野，增長見識，進(jìn)步分析^p和解決問題的才能。3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地理解自己的缺乏之處，加以改正。4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二．實(shí)習(xí)時間20xx年11月20日——20xx年5月20日三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四．實(shí)習(xí)內(nèi)容我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤〔熟悉小區(qū)〕——熟悉房——發(fā)網(wǎng)——客戶、房溝通——帶客戶看房——會談——簽訂合同——售后效勞跑盤：跑盤〔實(shí)習(xí)小區(qū)〕是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房