第62頁共62頁2023年外貿實習報告模板2023年外貿實習報告模板。時間飛逝，還有一年就要辭別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿易組織和全球化進一步開展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉時機，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進展實習。短短的實習期已經完畢，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的理論性環節，通過實習，可以使我們在理論中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業知識，去獨立分析^p和解決實際問題的才能，把理論和理論結合起來，進步我們的實際動手才能，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的根底。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化理解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深化的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法?；貞浳业膶嵙暽?，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經歷的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天理解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深化的體會。通過這次的實習，我由第一天的拘束，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開場，凡事都要自己去探究，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習才能和創新才能，必須努力進步自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習才能的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會理論才能。這一點就要看我們平時的實際動手及操作才能。經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開場都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生分開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開場也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地承受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相比照擬重要的工作。第三，要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目的，并端正自己的態度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目的，在實現目的的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比擬正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉時機，使我們及早理解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我們可以純熟掌握實物的根本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的純熟掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適宜自己愛好，并且專業對口的工作。可如今我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我如今要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀外貿實習報告：2023年外貿實習報告外貿實習報告：202_年外貿實習報告我的實習，其實是工作，是在義烏的一家外貿公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感觸，一時不知從何說起。那就從頭開場吧。地處義烏商貿區中心的商務樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺；外表秀氣，實那么堅強的大肚子女老板，給人崇敬的感覺；來來往往的阿拉伯商人，給人新穎的感覺；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺；如此多的外貿實務可以學習，給人有挑戰性的感覺！一句話，對于這份工作，我還是相當有好感并充滿了期待的。一段時間后，我純熟了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的才能，并為自己的進步感到驕傲。工作，其實并沒有太大難度。只要會一定英語，肯專研，就人人都可以勝任。問題是，在浙江義烏的人才市場上，本科、英語六級、計算機二級，老實地說，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了暫時分開。在這里，我是經理助理，有相當不錯的環境。僅有的兩臺電腦，一臺在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。上班時間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無加班費，無休息日。對此我只有承受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學習。后來我才恍然大悟，什么學習，根本就是要你天天上班！本以為離家僅兩小時車程，可以?；丶铱纯?，如今不免感到有些失落。但公司可以打，只要老板不在，所以釋然多了。在三個月的時間里，我學會了不少阿語。剛開場是一竅不通，還被老板責備了一次：你怎么連個阿語都不會！我冤不知往哪兒審，不過這一句話，大大促進了我學習阿語的步伐。兩個月后她無意中聽到了我和老外的對話，用驚訝的口氣第二次評價了我的阿語：你如今阿語這么好啦？！我說：舒克蘭〔阿語：謝謝〕同事集體暈倒。從這里我知道學語言最重要的是環境，而不是語法詞匯之類。語言是用來交流的，而最快的途徑是開口說！我真切地體會到了這點。對于工作，我覺察我能做的已經做過了，老板不會再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語，在想說但說不完好的階段，所以她向老板申請帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發話：你不要多說，我妹妹說不來的地方你教她一下就可以了。我說哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說事情太多。辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關門關窗。外人根本沒窺探的時機。我幸運談過一次，那晚老板趕不回來，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說與廠家，將廠家的價格報與老外。談并不是很難，貨量大，價錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當即設計，打印給廠家帶回去做樣品。雙方都非常滿意。我感到了一種前所未有的成就感，因為假設換成老板，她根本不會設計字體。潘多拉的盒子翻開，原來不過如此。什么人有什么樣的才能，取決于其在什么職位。出自我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時間的推移，所有的光環漸漸散去，事物都復原了本來的面目。老板的脾氣越來越暴躁，對待員工一概用咆哮的態度。我是比擬幸運的，和她對話時不用捂著耳朵。三個月將近，我覺得我的價值應該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個大客戶搞好關系〔老板對他言聽計從〕，請他和老板說。那老外還真講信譽，果然向老板說了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此廉價的員工。對我說：你如今進步很大嘛，老外都夸你好呢！我趁機：那您是不是考慮一下幫我加點工資啊？老板立馬板起臉：如今是不可能的，到了年底會有適當獎勵，那也要看公司經營狀況而定。我不放棄：可我還要還助學貸款呢。我爸媽都下崗了……她打斷：那你男朋友呢？我一愣：在學?！酉聛?，老板、老板老公、老板妹妹三個人開場圍攻：那換一個啊！我幫你介紹！我認識很多有錢的！女孩子么就是要……！……！當我欲哭無淚時，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我還沒反響過來，老板便很開通地對老公說道：你在外面養多少個我都不反對，但都要讓我知道，還要都聽我的話！然后，溫順地注視著我。百口莫辯。我第一次經歷如此的為難。當然其別人都是從這場談話中得到了快樂的。我不明白精心籌劃的場面怎么會變成這樣，自取其辱啊！老外天天請我吃飯都已經不勝厭煩，我不知接下來還會發生什么事情。兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無法和以前那么快速地完成工作。事情經過：老板姐妹倆重感冒好多天，我無法避開，但因為來了那個，抵抗力一下不夠用，終于被傳染了。結果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。我奮戰一上午，中午時想她妹妹訴了兩句苦。一會老板就叫我了。咆哮：LINDA，你怎么搞的，老是頭痛頭痛，我這里事情怎么辦?。。?！你不能請假去看一下么?。?！我問：那請假要不要扣錢啊？她覺得我問的是白癡問題：當然要?。。∥以賳枺耗羌影嘤袥]有加錢呢？〔常被她留到____點才回家啊〕老板強壓住氣：這里沒有什么所謂加不加班，你來應聘的時候就說過，你作為助理是沒有休息天的。我說：哦，那我下午去看一下。回去睡了工作以來第一個午覺，小床雖然一動就會嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環境，中公司看行業，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的。在這里，老板已經不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具，而不應該有人的情感。在去廣交會前，老板好言好語地囑咐我多多打理公司事務，我以交房租為由支取了所有應得工資，老板一邊給錢一邊說：以后最多支二十天的??！在公司里，四月二十發三月份工資，她對我已經很優惠了。當然能順利支錢也因為我這段時間表現無可挑剔，長加班，不計辛勞。有必要說一下，這三個月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是家常便飯，經常沒電的收音機是的娛樂，老實說，這是我這二十多年生活過的最艱辛的環境，但是我從沒為此抱怨，因為是我自己的選擇。而我的同學們在大四第一個的學期大都還留在學校，上著一兩門課，繼續著快樂的學生生活。第二天我就回了上海。以后公司來電一概不接，公司從沒給我報銷過手機費，我實在想不出什么理由去接她的長途。后來我爸來電，讓我打一個給公司，他說老板打到家來找我，我心驚肉跳，因為我帶走了老板的舊手機，有一次在倉庫驗貨，我手機被偷了，而她剛好買了個新的，我就問她借了舊機來用，結果當然不還。我以為她會問我要手機，沒想到她口氣很好，就問了工作的事情，其他什么都沒提。我長呼了一口氣。終于完畢了。生活就是這樣的殘酷，讓人無法喘息，所以要趁還有一口氣的時候另覓活路。這是一段烙在我身上的經歷，學會了怎樣堅強地面對火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平息過后的痛楚。我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽，真心感謝你們無時無刻的精神陪伴。我會英勇地走下去，因為不管有再多荊棘，前途都必將是光明的。2023外貿跟單員實習報告模板一實習目的與任務實習目的：1.通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。2.通過本次實習使我可以親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程3.通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。實習任務：熟悉外貿業務流程，純熟操作網上業務平臺，可以與國外客戶電郵聯絡，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創造利潤。二實習要求嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極考慮，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。三實習形式以跟班實習為主。參加公司組織的培訓四實習內容時間飛快，我的實習將要完畢，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。____麗江電子成立于XX年，經營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域;總部設在中國____特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨效勞為根底，為客戶提供與應用需求最嚴密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長?！袄蠈嵤匦?、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資充足，庫存真實”我們的目的：成為中國電子元器件現貨供給商。2023年外貿實____結模板6個月的實習工作即將很快過去了，才發現其實已經我從一個學生到從校園生活畢業到如今參加工作，才算真正接觸社會，可以說才真正是踏入了社會這個“大課堂”，領略了一些社會上的生存規那么，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了理論之中。我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要都是主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發布產品，承受詢盤，報價，后期聯絡客戶。這段期間學會了如何分析^p詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上注冊產品。在熟悉了產品之后，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶，幫助公司翻譯文件之類的工作。其實在實習工作中，我相對于是比擬輕松的工作，但是畢竟在工作，要有責任對任何的崗位。總結出平常工作中的幾點做外貿業務員的經歷：首先，對于我們自己的產品要有非常專業的理解。很多的時候，有些老外會拿著一個產品問我，比方這個材料壓力，通徑大小和性能的時候，開場的都是我不能答復，他們會覺得你不夠專業，自然會轉向其他的客戶。其次，要有非常強烈的時間觀念。假設像國外的客戶要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的人那么會很好心提醒你。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些根本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開場我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教誨下，才可以自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些根底的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。第四，英語口語才能仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的，有些可以聽懂但是會由于沖動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉，做一個出色的外貿人，講一口純粹流利的英語。其次，用電腦輸入英語的才能也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時候，老外一沖動，講話會非常快，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕松的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在生疏的環境生疏的人群中要有適應才能。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的才能。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員，日復一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅決的信念都開花結果的時候。雖然自己的工作平時都是以接業務為主要的，但是平時自己也會注意公司的一些外貿流程和單證的制作。在理解到業務員接單之后，就會先安排工廠進展消費，備貨，之后去商檢局報檢，聯絡貨代。發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現實中一般很少用到信譽證，而會選擇電匯的結算方式。在工作上的競爭遠遠沒有在校園的生活那么安逸。面對社會這個多彩的世界和不斷開展的世界，通過這半年的實習時機，我對在校園里學到的外貿理論知識有了一個更直接和更全面的理解，也真正知道了什么叫做“做外貿”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我，相信在以后自己工作的道路上會走得更深更遠。外貿實習報告模板外貿實習報告模板我的實習，其實是工作，是在義烏的一家外貿公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個月中，有太多太多感觸，一時不知從何說起。那就從頭開場吧。地處義烏商貿區中心的商務樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺；外表秀氣，實那么堅強的大肚子女老板，給人崇敬的感覺；來來往往的阿拉伯商人，給人新穎的感覺；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺；如此多的外貿實務可以學習，給人有挑戰性的感覺！一句話，對于這份工作，我還是相當有好感并充滿了期待的。一段時間后，我純熟了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結帳單也不會每份都要老板親自對帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的才能，并為自己的進步感到驕傲。工作，其實并沒有太大難度。只要會一定英語，肯專研，就人人都可以勝任。問題是，在浙江義烏的人才市場上，本科、英語六級、計算機二級，老實地說，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了暫時分開。在這里，我是經理助理，有相當不錯的環境。僅有的兩臺電腦，一臺在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。上班時間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無加班費，無休息日。對此我只有承受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學習。后來我才恍然大悟，什么學習，根本就是要你天天上班！本以為離家僅兩小時車程，可以常回家看看，如今不免感到有些失落。但公司可以打，只要老板不在，所以釋然多了。在三個月的時間里，我學會了不少阿語。剛開場是一竅不通，還被老板責備了一次：你怎么連個阿語都不會！我冤不知往哪兒審，不過這一句話，大大促進了我學習阿語的步伐。兩個月后她無意中聽到了我和老外的對話，用驚訝的口氣第二次評價了我的阿語：你如今阿語這么好啦？！我說：舒克蘭〔阿語：謝謝〕同事集體暈倒。從這里我知道學語言最重要的是環境，而不是語法詞匯之類。語言是用來交流的，而最快的途徑是開口說！我真切地體會到了這點。對于工作，我覺察我能做的已經做過了，老板不會再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語，在想說但說不完好的階段，所以她向老板申請帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發話：你不要多說，我妹妹說不來的地方你教她一下就可以了。我說哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說事情太多。辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關門關窗。外人根本沒窺探的時機。我幸運談過一次，那晚老板趕不回來，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說與廠家，將廠家的價格報與老外。談并不是很難，貨量大，價錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當即設計，打印給廠家帶回去做樣品。雙方都非常滿意。我感到了一種前所未有的成就感，因為假設換成老板，她根本不會設計字體。潘多拉的盒子翻開，原來不過如此。什么人有什么樣的才能，取決于其在什么職位。出自我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時間的推移，所有的光環漸漸散去，事物都復原了本來的面目。老板的脾氣越來越暴躁，對待員工一概用咆哮的態度。我是比擬幸運的，和她對話時不用捂著耳朵。三個月將近，我覺得我的價值應該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個大客戶搞好關系〔老板對他言聽計從〕，請他和老板說。那老外還真講信譽，果然向老板說了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此廉價的員工。對我說：你如今進步很大嘛，老外都夸你好呢！我趁機：那您是不是考慮一下幫我加點工資??？老板立馬板起臉：如今是不可能的，到了年底會有適當獎勵，那也要看公司經營狀況而定。我不放棄：可我還要還助學貸款呢。我爸媽都下崗了……她打斷：那你男朋友呢？我一愣：在學校……接下來，老板、老板老公、老板妹妹三個人開場圍攻：那換一個啊！我幫你介紹！我認識很多有錢的！女孩子么就是要……！……！當我欲哭無淚時，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我還沒反響過來，老板便很開通地對老公說道：你在外面養多少個我都不反對，但都要讓我知道，還要都聽我的話！然后，溫順地注視著我。百口莫辯。我第一次經歷如此的為難。當然其別人都是從這場談話中得到了快樂的。我不明白精心籌劃的場面怎么會變成這樣，自取其辱??！老外天天請我吃飯都已經不勝厭煩，我不知接下來還會發生什么事情。兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無法和以前那么快速地完成工作。事情經過：老板姐妹倆重感冒好多天，我無法避開，但因為來了那個，抵抗力一下不夠用，終于被傳染了。結果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。我奮戰一上午，中午時想她妹妹訴了兩句苦。一會老板就叫我了。咆哮：LINDA，你怎么搞的，老是頭痛頭痛，我這里事情怎么辦?。。。∧悴荒苷埣偃タ匆幌旅矗。?！我問：那請假要不要扣錢啊？她覺得我問的是白癡問題：當然要?。。∥以賳枺耗羌影嘤袥]有加錢呢？〔常被她留到____點才回家啊〕老板強壓住氣：這里沒有什么所謂加不加班，你來應聘的時候就說過，你作為助理是沒有休息天的。我說：哦，那我下午去看一下。回去睡了工作以來第一個午覺，小床雖然一動就會嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環境，中公司看行業，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的。在這里，老板已經不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具，而不應該有人的情感。在去廣交會前，老板好言好語地囑咐我多多打理公司事務，我以交房租為由支取了所有應得工資，老板一邊給錢一邊說：以后最多支二十天的！！在公司里，四月二十發三月份工資，她對我已經很優惠了。當然能順利支錢也因為我這段時間表現無可挑剔，長加班，不計辛勞。有必要說一下，這三個月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是家常便飯，經常沒電的收音機是的娛樂，老實說，這是我這二十多年生活過的最艱辛的環境，但是我從沒為此抱怨，因為是我自己的選擇。而我的同學們在大四第一個的學期大都還留在學校，上著一兩門課，繼續著快樂的學生生活。第二天我就回了上海。以后公司來電一概不接，公司從沒給我報銷過手機費，我實在想不出什么理由去接她的長途。后來我爸來電，讓我打一個給公司，他說老板打到家來找我，我心驚肉跳，因為我帶走了老板的舊手機，有一次在倉庫驗貨，我手機被偷了，而她剛好買了個新的，我就問她借了舊機來用，結果當然不還。我以為她會問我要手機，沒想到她口氣很好，就問了工作的事情，其他什么都沒提。我長呼了一口氣。終于完畢了。生活就是這樣的殘酷，讓人無法喘息，所以要趁還有一口氣的時候另覓活路。這是一段烙在我身上的經歷，學會了怎樣堅強地面對火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平息過后的痛楚。我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽，真心感謝你們無時無刻的精神陪伴。我會英勇地走下去，因為不管有再多荊棘，前途都必將是光明的。2023年外貿單證員實習報告模板一、實習時間、地點時間：202_年3月3日—5月3日地點：深圳市福華路京?；▓@30a、____麗江電子二、實習目的與任務實習目的：1、通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。2、通過本次實習使我可以親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程3、通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。實習任務：熟悉外貿業務流程，純熟操作網上業務平臺，可以與國外客戶電郵聯絡，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創造利潤。三、實習要求嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極考慮，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。四、實習形式以跟班實習為主。參加公司組織的培訓五、實習內容時間飛快，我的實習將要完畢，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。____麗江電子成立于XX年，經營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域;總部設在中國____特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨效勞為根底，為客戶提供與應用需求最嚴密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長?！袄蠈嵤匦?、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資充足，庫存真實”我們的目的：成為中國電子元器件現貨供給商。為了進步公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環球資與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.3月3號，我開場了為期2個月的實習。本次實習是以現場跟班消費實習為主，消費實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深化地理解了外貿業務流程、自主創業等知識。1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業務部，做一些細節上的理解。2、報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報價。3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4、下消費訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排消費方案。5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6、下達消費通知：業務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知,通知工廠按時消費：6.1：假設是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業務員和單證員分別審查信譽證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。6.2：假設是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。6.3：假設是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經理確認。您可以訪問中國科教評價看更多相關的文章。7、驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：假設客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案部。7.3：假設客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯絡，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。8、制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件(應由業務跟單員制作，交給單證員)。9、商檢：假設是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。(以下是船務流程)10、租船訂倉：10.1.假設跟客人簽定的合同是fobchina條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯絡，告知發貨意向，理解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否到達客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知(ingorder)，通常在開船一周前可拿到定倉紙。10.2.假設是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經比擬，選擇價格優惠，信譽好，船期適宜的船公司，并告訴業務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。10.3.假設貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要理解截關時間，入倉報關要求，等內容。10.4.向運輸公司定倉時，一定要書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以防止過失。11、安排拖柜：11.1.貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇平安可靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保平安及準時。要給拖車公司以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。假設有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯絡等11.2.一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯絡。11.3.要求工廠在貨柜分開工廠后盡快一份裝貨通知給業務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。12、委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢換單。通常要給報關留出兩天時間(船截關前)。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯絡人和等。13、獲得運輸文件：13.1.最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容給船運公司或貨運代理。補料要按找l/c或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司伴隨提單出的船證明等。13.2.催促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。假設提單需客人確認的，要先提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。13.3.及時支付運雜費，付款后通知船公司及時獲得提單等運輸文件。支付運費應做登記。14、準備其他文件14.1.商業發票：l/c要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發票中的貨物描繪要與l/c上的完全一樣，小寫和大寫金額都要正確無誤。l/c上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。假設發票需辦理對方大使館認證，一般要提早20天辦理。14.2.forma原產地證書：forma原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在l/c的交貨期和開船日之前，在發票日期之后。未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，需提供報關單，提單等文件。經____轉運的貨物，forma證書通常要到____的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進展再加工。14.3.一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些?？稍诎l貨之后不太長的時間內補辦。假設原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提早20天辦理。14.4.裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時l/c要求提供發送證明，如報告書，發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。14.5.裝箱單：裝箱單應清楚地說明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。15、交單：15.1.采用l/c收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。15.2.采用t/t收匯的，在獲得提單后馬上提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。15.3.假設t/t收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。16、業務登記：每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。17、文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用。18、單證員平時應注意搜集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。實習已經完畢，我也該開場新的生活了。感謝____麗江電子給我這次實習的時機,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道,同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感謝.希望我們有時機可以繼續在一起共同開展。2023年外貿實習報告通過這次的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論知識運用到工作理論當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業的理解，讓我們提早做好準備，不會在以后的工作上手足無措。在學校的安排下，我來到一家外貿公司進展工作實習，剛開場的幾天是適應期，主要是理解公司的業務背景、工作流程、開展方向等。在其他同事的幫助帶著下，我開場著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經歷和技巧。在前輩的帶著下我也開場著手一些相關的業務工作，雖然只是在他們的旁邊幫助打下手，但是我對外貿業務員的工作也是逐漸的理解，漸漸的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也到達了前輩一樣的工作量，在剛開場的實習中，我們應該多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手理論，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業，領導都是發揚團隊精神，因為一個人的力量是有限的，而要將工作業務做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補短，互相幫助合力完成工作目的，團結眾人的力量才能發揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環節，盡量將可用資的開發。想要更好的工作，只有對自己工作的理解，首先我和一位前輩和需要的客戶進展交談，更好的領會顧客的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談成功后，就是下發送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中效勞。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經歷的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的鼓勵幫助下，我開場了正常的外貿業務員工作，如今的我也算是一名正式的員工。通過實習我成長了很多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培養了我們的動手才能，增加了我的工作經歷，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的根底。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實習的時機，還有公司的領導前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有如今的成就和收獲，總之謝謝你們!2023年外貿simtrade實____結模板6個月的實習工作即將很快過去了，才發現其實已經我從一個學生到從校園生活畢業到如今參加工作，才算真正接觸社會，可以說才真正是踏入了社會這個“大課堂”，領略了一些社會上的生存規那么，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了理論之中。我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要都是主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發布產品，承受詢盤，報價，后期聯絡客戶。這段期間學會了如何分析^p詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上注冊產品。在熟悉了產品之后，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶，幫助公司翻譯文件之類的工作。其實在實習工作中，我相對于是比擬輕松的工作，但是畢竟在工作，要有責任對任何的崗位?？偨Y出平常工作中的幾點做外貿業務員的經歷：首先，對于我們自己的產品要有非常專業的理解。很多的時候，有些老外會拿著一個產品問我，比方這個材料壓力，通徑大小和性能的時候，開場的都是我不能答復，他們會覺得你不夠專業，自然會轉向其他的客戶。其次，要有非常強烈的時間觀念。假設像國外的客戶要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的人那么會很好心提醒你。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些根本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開場我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教誨下，才可以自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些根底的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。第四，英語口語才能仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的，有些可以聽懂但是會由于沖動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉，做一個出色的外貿人，講一口純粹流利的英語。其次，用電腦輸入英語的才能也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時候，老外一沖動，講話會非常快，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕松的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在生疏的環境生疏的人群中要有適應才能。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的才能。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員，日復一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅決的信念都開花結果的時候。雖然自己的工作平時都是以接業務為主要的，但是平時自己也會注意公司的一些外貿流程和單證的制作。在理解到業務員接單之后，就會先安排工廠進展消費，備貨，之后去商檢局報檢，聯絡貨代。發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現實中一般很少用到信譽證，而會選擇電匯的結算方式。在工作上的競爭遠遠沒有在校園的生活那么安逸。面對社會這個多彩的世界和不斷開展的世界，通過這半年的實習時機，我對在校園里學到的外貿理論知識有了一個更直接和更全面的理解，也真正知道了什么叫做“做外貿”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我，相信在以后自己工作的道路上會走得更深更遠。2023外貿業務員實習報告模板業務員實習期間應做些什么？實習報告怎么寫？下面，我們以外貿業務員實習報告為例，教大家如何寫實習報告，并希望大家能從這份實習報告中，找到實習報告撰寫技巧。畢業以后，在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的時機，帶著興奮和沖動，我開場了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出珍貴意見。時間流逝，我的實習將要完畢，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的理解。2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作方案。5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達消費通知：業務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知，通知工廠按時消費：假設是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。假設是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7.驗貨：在工廠把貨物消費好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩定客戶資，這一局部就一定要做好的。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資是日后的潛在力。棘手的客戶是業務員的教師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于承受。正確處理客戶的抱怨：一、進步客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有完畢篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定答復：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受才能。被客戶無理轟罵，無理掛掉是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了。但是下次再打給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開場真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去抑制。兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我可以對外貿業務有初步的理解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經歷，經歷的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開場很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望可以走好每一步。以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去抑制，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！2023外貿公司報關實習報告模板截止到今天我已經實習將近兩個月了，幾經曲折，我被學校安排到一家叫“利通國際貨運”報關行實習。雖然沒報關證，但從總體上感覺做報關工作還挺有興趣的，做報關工作既鍛煉了自己的才能又充實了自己的知識面。首先，你面對的是海關和往來的客戶，做為橋梁作用的報關員就要充分發揮兩者之間的協調和溝通作用了，這從另一個側面來看報關工作鍛煉你的交際和溝通才能;其次，隨時間的推移，海關的法規和海關作業的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習，積累，和理論，從而不斷更新自己的知識面。從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業的人。對他們的理解要從頭開場，如何去理解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探究和解答。處理好發生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。實習的第一天我當然是先熟悉工作環境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續，就比方：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。在對環境根本上熟悉后就是實際的業務操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關的進口的單據，諸如提運單，發票，箱單等各類型的都做了學習，因為我們這里海運和陸運都做的。對進口做的相對純熟后，我開場學做出口和轉關了。有了進口的根底，出口和轉關就相對簡單了，我也很快就掌握了。其實我覺得在工作的一開場，我是從復印資料開場做的，幫我的同事復印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開場嘗試著自己來裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環節也是一個很好的學習時機。因為這個時候你是和海關直接的接觸，可以及時理解海關最新的政策和的要求;同時，接單的時候也是報關員云集的時候，利用這個時機和他們交流經歷或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是非常有用的。在實習當中通過對業務的操作，從中也發現很多的缺乏。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差異的。就報關單的填制就可以知道的。海關總署只是制定了統一的標準，而詳細到每個海關，就有不同的標準了。進出口商品如何標準申報，是我們在辦理事務時經常遇到的難題，雖然報關單填制標準對報關單中各項的內容的填報作了詳細的規定。但對于不同的商品來講，海關在歸類，審價和監管方面的要求是不同的，因此相應的商品申報標準也是不同的，而某項商品的名稱，規格型號詳細應該如何申報，海關總署并無相應的規定，各地海關目前也無統一做法。因此，我們如何對海關提供詳細的商品的申報標準，這就要求我們在平時的工作當中不斷的學習和積累了，要把這些已經掌握的東西變成自己的。在工作中的方法就是多學多問。在實習中我總結了一點小小的經歷，這一點對我的作用很大。那就是在實習期間一定要記得實習期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫助，去掌握工作中的每一個細節，每一個細節都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最根本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學到手了。綜上報告，對我院我系物流與報關專業提出如下建議，希望在以后的教學過程中逐步完善：(一)從工作的內容上，有重點地完善對畢業在校生的實際操作動手才能。在各個環節上容易出現什么問題，應注意哪些事項，有何詳細的操作技巧。如模擬報關的實際業務流程：從承受客戶的報關資料到填寫預錄入憑單，從預錄入到復核發送，從訂單到遞單，從查驗到海關放行。(二)從工作的技術支持上，加強對新的應用軟件如edi報關系統及中國電子口岸的學習和掌握，以適應現代化的大。(三)從工作涉及的人際關系方面，進步對在校生的素質教育，既包括心理素質，又包括職業道德素質。逐步加強人際關系學的方法和技巧的學習和掌握。2023年外貿公司報關實習報告模板范文截止到今天我已經實習將近兩個月了，幾經曲折，我被學校安排到一家叫“利通國際貨運”報關行實習。雖然沒報關證，但從總體上感覺做報關工作還挺有興趣的，做報關工作既鍛煉了自己的才能又充實了自己的知識面。首先，你面對的是海關和往來的客戶，做為橋梁作用的報關員就要充分發揮兩者之間的協調和溝通作用了，這從另一個側面來看報關工作鍛煉你的交際和溝通才能;其次，隨時間的推移，海關的法規和海關作業的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習，積累，和理論，從而不斷更新自己的知識面。從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業的人。對他們的理解要從頭開場，如何去理解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探究和解答。處理好發生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。實習的第一天我當然是先熟悉工作環境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續，就比方：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。在對環境根本上熟悉后就是實際的業務操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關的進口的單據，諸如提運單，發票，箱單等各類型的都做了學習，因為我們這里海運和陸運都做的。對進口做的相對純熟后，我開場學做出口和轉關了。有了進口的根底，出口和轉關就相對簡單了，我也很快就掌握了。其實我覺得在工作的一開場，我是從復印資料開場做的，幫我的同事復印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開場嘗試著自己來裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環節也是一個很好的學習時機。因為這個時候你是和海關直接的接觸，可以及時理解海關最新的政策和的要求;同時，接單的時候也是報關員云集的時候，利用這個時機和他們交流經歷或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是非常有用的。在實習當中通過對業務的操作，從中也發現很多的缺乏。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差異的。就報關單的填制就可以知道的。海關總署只是制定了統一的標準，而詳細到每個海關，就有不同的標準了。進出口商品如何標準申報，是我們在辦理事務時經常遇到的難題，雖然報關單填制標準對報關單中各項的內容的填報作了詳細的規定。但對于不同的商品來講，海關在歸類，審價和監管方面的要求是不同的，因此相應的商品申報標準也是不同的，而某項商品的名稱，規格型號詳細應該如何申報，海關總署并無相應的規定，各地海關目前也無統一做法。因此，我們如何對海關提供詳細的商品的申報標準，這就要求我們在平時的工作當中不斷的學習和積累了，要把這些已經掌握的東西變成自己的。在工作中的方法就是多學多問。在實習中我總結了一點小小的經歷，這一點對我的作用很大。那就是在實習期間一定要記得實習期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫助，去掌握工作中的每一個細節，每一個細節都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最根本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學到手了。綜上報告，對我院我系物流與報關專業提出如下建議，希望在以后的教學過程中逐步完善：(一)從工作的內容上，有重點地完善對畢業在校生的實際操作動手才能。在各個環節上容易出現什么問題，應注意哪些事項，有何詳細的操作技巧。如模擬報關的實際業務流程：從承受客戶的報關資料到填寫預錄入憑單，從預錄入到復核發送，從訂單到遞單，從查驗到海關放行。(二)從工作的技術支持上，加強對新的應用軟件如edi報關系統及中國電子口岸的學習和掌握，以適應現代化的大。(三)從工作涉及的人際關系方面，進步對在校生的素質教育，既包括心理素質，又包括職業道德素質。逐步加強人際關系學的方法和技巧的學習和掌握。外貿實習報告模板范文我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的理解。2、報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performaInvoice給客戶做正式報價。3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4、下消費訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作方案。5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6、下達消費通知：業務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知，通知工廠按時消費：假設是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。假設是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7、驗貨：在工廠把貨物消費好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩定客戶資，這一局部就一定要做好的。8、制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。9、發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。10、確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，mercialInvoice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開場的一段時間我都主動在里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開場主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資是日后的潛在力。棘手的客戶是業務員的教師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于承受。正確處理客戶的抱怨：一、進步客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有完畢篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經歷更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定答復：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受才能。被客戶無理轟罵，無理掛掉是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了。但是下次再打給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開場真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去抑制。兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我可以對外貿業務有初步的理解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經歷，經歷的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開場很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望可以走好每一步。以上是我的工作實____結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去抑制，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!外貿跟單員實習報告模板外貿跟單員實習報告模板一實習目的與任務實習目的：1.通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。2.通過本次實習使我可以親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程3.通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。實習任務：熟悉外貿業務流程，純熟操作網上業務平臺，可以與國外客戶電郵聯絡，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創造利潤。二實習要求嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極考慮，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。三實習形式以跟班實習為主。參加公司組織的培訓四實習內容時間飛快，我的實習將要完畢，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。____麗江電子成立于XX年，經營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國____特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨效勞為根底，為客戶提供與應用需求最嚴密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長。“老實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資充足，庫存真實”我們的目的：成為中國電子元器件現貨供給商。為了進步公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環球資與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.3月3號，我開場了為期2個月的實習。本次實習是以現場跟班消費實習為主，消費實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深化地理解了外貿業務流程、自主創業等知識。1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業務部，做一些細節上的理解。2．報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，performainvoic