第75頁共75頁2023年國貿畢業(yè)實習周記范文2023年國貿畢業(yè)實習周記范文。XX年8月20日晴時間過得真快，轉眼間已經到了實習階段了，該是到社會里理論一下了，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經是長硬翅膀的小鳥，也可以自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠。烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業(yè)，任何工作場所，我只要專研，或是正確的給予引導，我絕對可以勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有開展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒有資金來保證，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無果…。XX年8月27日多云有一旅行社營業(yè)部招實習生，那個王總有點胖，說話還有點結巴，接過簡歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了……給我的條件是：試用期兩個月，實習生月工資300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個時機秀一下本領，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見八點半過去一刻鐘才有人開門，真是干著急!王總更是慢悠悠的來了，，然后安排我在后臺電腦前更新網站信息，我問這樣在電腦前坐著，會有什么樣的有效信息?“笨啊!不知道轉載別人的!!”…………我扔下鍵盤徑直走了，給王總回個：“王總，上午的工資你看什么時候給我結一下!”這邊掛了，那邊也無語……XX年9月3日晴前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷。自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)籌劃、商務效勞、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。原因大概以下幾點：1.工資待遇高，有獎金，有提成。2.挑戰(zhàn)性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。3.比擬自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體安康4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除?；蛟S我想干銷售。XX年9月15日陰正式入職需過第一關，先從文秘職位開場，需吸收公司內在的信息資料。于是像受騙似的不情愿的承受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當工作狀態(tài)出現時，一本正經，毫不模糊。既來之，那么安之，我一定會好好的把分內的工作做好。即使我不懂書文。公司名稱：海南鴻門機電公司XX國貿大道匯通大廈802a號公司主要經營，平安門，平安護欄，監(jiān)護網，鋁制器材。XX年9月25日晴每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書。理解公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保工程。這是比擬體面的話，其實每天哪有這么多的工程，大局部時間，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。此時我開場思念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發(fā)生新穎的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的。如今在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己，感覺自己都成長了一些。XX年10月03日晴已經在公司待了半個月了，仍然每天堅持做自己分內的事，由于通過了總經理的考察，總經理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理。當初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱辛很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱辛的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的，我相信我能成功。XX年10月21日晴值得慶賀的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口容許香水灣一號二號工程所需平安護欄給我們公司做了。工程資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元。我剛到陵水的時候，總經理帶著陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很驚訝的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了?！碑敃r我很感動，如今腦袋里時時出現這句話，相信今后假設我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹記這一天!XX年11月10日晴我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗。又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠比下屬掙的錢多。只是想進別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴格：學歷、工作經歷、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我如今需要的就是吃虧，就是挫折嘛!XX年11月25日陰迫于家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經營機電設備和電梯設備這一塊總廠設在沈陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬于海南總代理。一開場我不愿意進來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼里永遠是個孩子，做什么事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫助的時候，肯定是放在第一位的。剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，漸漸的理解了一些根本的產品概念，說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業(yè)務，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經歷，比方說，我去見一個工程負責人很熱情，開場就要求我給他進展報價，詳細的技術資料都供我進展參閱，第二天我拿著報價書送過去，他看到那個價位感到很快樂，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保存，有消息馬上通知我。我也感覺到很有希望。于是把這位負責人約出來一起吃頓飯。過了將近一個星期左右，我給他去了個，結果是已經定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責人一個標準，拿這個標準供他自己人報價。我被騙了。吃一塹長一智，以后我跟單，絕對不輕易報價，對于負責工程的人要進展側面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產品。XX年12月20日小雨出來學校將近半年的時間了，回想想，還真變化很大，不管是自己，還是身邊的同學，一個個西裝領結整整齊齊，言談舉止端莊大方，可是卻又似乎缺少了什么……也許沒有那么親密了，也許不再有沒有互相打鬧的輕松笑顏了，也許都長大了，也許都成熟了……在這個社會大熔爐里，就是要練掉渣滓，求精煉，到最后能讓自己發(fā)光，如今我看到他們似乎頭上都戴著光環(huán)，閃閃發(fā)光。得意的同學們，真想再與你們一起回到教室里，在課堂上討論，演說。一起組織晚會，排演節(jié)目。無憂無慮，開開心心，偶然可以聽到一些笑話，搞怪某個同學。如今好似很久都沒有真正的笑過了，好似臉上的笑容也要算算值多少錢才擺弄出來?；蛟S成長的煩惱打過于喜悅，或許成長讓我認識到夢也只是個夢，與現實間隔太遠?；蛟S絕望太多，或許還是幼稚了些……不管怎樣，我已經邁出我的人生，既然有了開場，也就需要有個過程，我所要努力的，就是要讓我腳下的每一步都無怨無悔，等我百年之后，讓那些懊悔和可惜不要敲打我的門。工作，照舊每天按時上班，按時下班，工作時見一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，協(xié)調一些形形色色的概念。學著坦然面對這一切，其實很簡單，吾道一以貫之，就完了。說這些，大家別覺得我很消極，其實我是一個很感性的人，我會思念過去，留戀單純的想法，同學分開我也會傷心，同學的成功，我也會感到快樂，感性不代表不理性，做什么事情之前我都會好好的規(guī)劃一下，在心里暗自的盤算，在社會上的人不是你想的那么簡單，我會學著自私一些，周全一點，圓滑一點。但畢竟很累。借著筆墨的時機讓我嘮叨一下，緩解一下我疲憊的心。這個月的周記我就不多寫了，下個月準備回老家，放松一下心情，要徹底放松!呵呵……【以下為贈送相關文檔】實習報告延伸閱讀國貿畢業(yè)實習周記2月17日至2月26日雖然只是實習，但作為畢業(yè)后的第一份工作，一切對于來我說還都是嶄新的，我期待去面對未知挑戰(zhàn)，迫不及待想將四年所學運用于真正的外貿實戰(zhàn)。這一周的主要任務是熟悉公司的業(yè)務和辦公室的同事。領導安排了張姐做我的師父，由她負責指導并且安排我實習期間的工作。在張姐的安排下，一起同來的實習生小翁和我被安排去做同一項工作，就是將公司過去的外貿業(yè)務單證翻出來閱讀，穩(wěn)固外貿術語、填單格式等等。我和小翁在把公司過去經受業(yè)務的單證找出來后，認真閱讀，并且互相抽檢對方，一周的時間內，我們都找到了不少彼此的錯誤，也對此進展了積極的改正，很快便將過去有些遺忘的知識點、遺漏點補全了回來。2月27日至3月4日實習第二周，除了端茶倒水、熟讀文件外，我終于有了新的任務，那就是幫助張姐編做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓張姐滿意。第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!3月5日至3月11日這周，我的工作仍然和上周一樣，就是按照張姐的指示幫助她填寫些單證。礙于我們經歷尚淺，張姐把每款單證的模板都給我們，讓我們按照格式填寫，并且每次我們做完她都要認真核對。我知道這樣做或許比她自己獨立完成花的時間更多，我和小翁都很感謝張姐的對我們的教誨所作出的犧牲。我們互相配合，非常認真的完成她分配的每一項任務。這一周，不僅對曾經學習的填單制單課程進展了穩(wěn)固，也對公司的主營業(yè)務、開展形式有了更全面的理解。相信接下來的工作我會收獲更多。3月12日至3月18日這周開場，我又有了新的任務，那就是幫助公司翻譯資料、上網發(fā)布信息。通過之前的實習，我對我們公司的主營業(yè)務、產品都有了一定程度的理解。所以在翻譯文件的時候，遇到一些專業(yè)名詞很快也便能反響出來，沒有什么太大的問題。在網上發(fā)布信息的工作也讓我覺得非常有趣，尤其是有客戶因為看到我發(fā)布的信息后打或者發(fā)郵件來詢問產品時，我就特別的有成就感。在工作之余，我和公司其他員工的關系也更熟絡了。他們經常找我?guī)椭芭芡取?，我也非常樂意的承受每一次鍛煉自我的時機。3月19日至3月25日工作仍然和以往一樣的繁忙。不同是從這周開場，在工作之余，我開場不再僅限于張姐的“教誨”而是漸漸嘗試和公司的老員工們討論兼請教工作問題。通過和他們的交談我理解到了很多關于這個目前行業(yè)的情況，包括市場前景、行業(yè)開展形式、開展方向等，還有在平時的業(yè)務中，該如何和客戶溝通、遇到了糾紛該如何處理、如何挖掘潛在顧客、如何實現利益化等等問題?？傊诖蟾绱蠼銈兊南ば慕陶d下，我獲益匪淺。我對做外貿充滿了激情，但對如今的我來說，這份工作真的是個挑戰(zhàn)。3月26日至4月1日通過之前幾周的學習，我的外語程度精進不少。張姐決定這周開場讓我?guī)椭帉懯瞻l(fā)客戶郵件。我非常沖動的接下了這份新工作，我覺得我的業(yè)務范圍又上了一層臺階。然而，在這一周的收發(fā)郵件工作中，我也遇到了不少問題，因為詞匯量還是有限，很多句子的翻譯不可以很流暢的做出。我只好不停的參考張姐給我的以往郵件模板來學習，并借助網絡上的翻譯工具加以輔助，但也因此我工作的效率并不是很高。張姐沒有怪我，而是耐心的開導我，讓我漸漸一步步來。我的進步雖然有點慢，但我相信一切總會向更好的方向開展。4月2日至4月8日這周的實習中，值得一提的是，張姐在一次外出跑業(yè)務的時候，把我和小翁都帶上了去觀摩。我們來到了報關代理公司，和對方接洽代理業(yè)務詳細事宜，并且提供公司相關產品業(yè)務的單證。雖然這些事情都是由張姐一手經辦，我和小翁只是在旁邊觀察，但我仍然是收獲良多，理解到了許多未曾知道的業(yè)務知識?？粗鴱埥泷{輕就熟的業(yè)務才能，我期待著在將來的某一天我也能像她一樣獨擋一臂。在收發(fā)郵件的工作中，我的速度也明顯比上周快了許多。小翁的工作內容同我一樣，我們兩個平時也經常請教對方，在這樣的互相幫持下我們都進步良多。4月9日至4月15日從工作的第一周開場，我就注意到辦公室角落里被堆滿許多公司主營產品。起初我并沒有在意，也沒有過多的詢問。這周才知道，這些產品是留在公司，用于寄給局部客戶當做樣品的。由于部門里面的兩個職工這周都請了假，所以主管讓我負責整理這周由工廠新運來的樣品。我按照他的指示漸漸的整理，同時也拿來了產品的中英文對照說明書熟悉著各種產品業(yè)務相關的單詞語句，因為我認為在我收發(fā)郵件的工作中這些東西肯定是會幫助很大的。整理的工作是瑣碎的，但當我發(fā)現我通過這份工作所獲得的知識真的對其他工作有良多幫助時，我覺得再多的辛苦也是值得的。4月16日至4月22日到目前為止，我覺得我已經根本把部門中的所有業(yè)務都熟悉了一遍過去。我覺得相比剛來時候的自己，如今的業(yè)務程度真的精進了不少。我已經能純熟的收發(fā)郵件，填制單證，甚至可以幫助出去跑點業(yè)務;我對這個行業(yè)的情況也有了更全面的理解：目前許多的外貿公司正處在瓶頸期，由于社會的高級人才越來越多，許多廠家不再依賴外貿公司的代理來開展進出口業(yè)務，傳統(tǒng)的外貿形式正面臨著挑戰(zhàn)。外貿公司想要尋求開展，改革或許迫在眉睫，而何處是改革之路，是值得每個外貿人深思的問題。4月23日至4月29日2個多月的實習期在這周將告一段落，回首這十周酸甜苦辣的實習經歷，心中真是百般滋味。這段時間我根本完成了最初期望到達的目的，那就是將大學四年所學充分的運用在了外貿實戰(zhàn)中。非常感謝張姐和其他同事在這段期間內對我的業(yè)務指導，還有一同實習的伙伴小翁的互相陪伴、催促，假設沒有他們我不可能收獲這么多。接下去我將分開這所公司，再回到學校完成我最后的畢業(yè)任務。也許這次歷練是我前進在外貿道路一個?？奎c，但它絕對不會是終點，我的將來之路還會很長很長。國貿畢業(yè)實習周記范本XX年8月20日晴時間過得真快，轉眼間已經到了實習階段了，該是到社會里理論一下了，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經是長硬翅膀的小鳥，也可以自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠。烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業(yè)，任何工作場所，我只要專研，或是正確的給予引導，我絕對可以勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有開展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒有資金來保證，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無果…。XX年8月27日多云有一旅行社營業(yè)部招實習生，那個王總有點胖，說話還有點結巴，接過簡歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了……給我的條件是：試用期兩個月，實習生月工資300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個時機秀一下本領，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見八點半過去一刻鐘才有人開門，真是干著急!王總更是慢悠悠的來了，，然后安排我在后臺電腦前更新網站信息，我問這樣在電腦前坐著，會有什么樣的有效信息?“笨啊!不知道轉載別人的!!”…………我扔下鍵盤徑直走了，給王總回個：“王總，上午的工資你看什么時候給我結一下!”這邊掛了，那邊也無語……XX年9月3日晴前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷。自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)籌劃、商務效勞、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。原因大概以下幾點：1.工資待遇高，有獎金，有提成。2.挑戰(zhàn)性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。3.比擬自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體安康4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除。或許我想干銷售。XX年9月15日陰正式入職需過第一關，先從文秘職位開場，需吸收公司內在的信息資料。于是像受騙似的不情愿的承受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當工作狀態(tài)出現時，一本正經，毫不模糊。既來之，那么安之，我一定會好好的把分內的工作做好。即使我不懂書文。公司名稱：海南鴻門機電公司XX國貿大道匯通大廈802a號公司主要經營，平安門，平安護欄，監(jiān)護網，鋁制器材。XX年9月25日晴每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書。理解公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保工程。這是比擬體面的話，其實每天哪有這么多的工程，大局部時間，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。此時我開場思念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發(fā)生新穎的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的。如今在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己，感覺自己都成長了一些。XX年10月03日晴已經在公司待了半個月了，仍然每天堅持做自己分內的事，由于通過了總經理的考察，總經理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理。當初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱辛很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱辛的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的，我相信我能成功。XX年10月21日晴值得慶賀的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口容許香水灣一號二號工程所需平安護欄給我們公司做了。工程資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元。我剛到陵水的時候，總經理帶著陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很驚訝的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了。”當時我很感動，如今腦袋里時時出現這句話，相信今后假設我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹記這一天!XX年11月10日晴我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗。又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠比下屬掙的錢多。只是想進別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴格：學歷、工作經歷、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我如今需要的就是吃虧，就是挫折嘛!XX年8月20日晴時間過得真快，轉眼間已經到了實習階段了，該是到社會里理論一下了，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經是長硬翅膀的小鳥，也可以自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠。烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業(yè)，任何工作場所，我只要專研，或是正確的給予引導，我絕對可以勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有開展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒有資金來保證，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無果…。XX年8月27日多云有一旅行社營業(yè)部招實習生，那個王總有點胖，說話還有點結巴，接過簡歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了……給我的條件是：試用期兩個月，實習生月工資300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個時機秀一下本領，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見八點半過去一刻鐘才有人開門，真是干著急!王總更是慢悠悠的來了，，然后安排我在后臺電腦前更新網站信息，我問這樣在電腦前坐著，會有什么樣的有效信息?“笨啊!不知道轉載別人的!!”…………我扔下鍵盤徑直走了，給王總回個：“王總，上午的工資你看什么時候給我結一下!”這邊掛了，那邊也無語……XX年9月3日晴前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷。自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)籌劃、商務效勞、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。原因大概以下幾點：1.工資待遇高，有獎金，有提成。2.挑戰(zhàn)性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。3.比擬自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體安康4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除?；蛟S我想干銷售。XX年9月15日陰正式入職需過第一關，先從文秘職位開場，需吸收公司內在的信息資料。于是像受騙似的不情愿的承受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當工作狀態(tài)出現時，一本正經，毫不模糊。既來之，那么安之，我一定會好好的把分內的工作做好。即使我不懂書文。公司名稱：海南鴻門機電公司XX國貿大道匯通大廈802a號公司主要經營，平安門，平安護欄，監(jiān)護網，鋁制器材。XX年9月25日晴每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書。理解公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保工程。這是比擬體面的話，其實每天哪有這么多的工程，大局部時間，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。此時我開場思念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發(fā)生新穎的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的。如今在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己，感覺自己都成長了一些。XX年10月03日晴已經在公司待了半個月了，仍然每天堅持做自己分內的事，由于通過了總經理的考察，總經理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理。當初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱辛很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱辛的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的，我相信我能成功。XX年10月21日晴值得慶賀的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口容許香水灣一號二號工程所需平安護欄給我們公司做了。工程資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元。我剛到陵水的時候，總經理帶著陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很驚訝的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了?！碑敃r我很感動，如今腦袋里時時出現這句話，相信今后假設我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹記這一天!XX年11月10日晴我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗。又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠比下屬掙的錢多。只是想進別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴格：學歷、工作經歷、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我如今需要的就是吃虧，就是挫折嘛!XX年8月20日晴時間過得真快，轉眼間已經到了實習階段了，該是到社會里理論一下了，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經是長硬翅膀的小鳥，也可以自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠。烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業(yè)，任何工作場所，我只要專研，或是正確的給予引導，我絕對可以勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有開展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒有資金來保證，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無果…。XX年8月27日多云有一旅行社營業(yè)部招實習生，那個王總有點胖，說話還有點結巴，接過簡歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了……給我的條件是：試用期兩個月，實習生月工資300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個時機秀一下本領，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見八點半過去一刻鐘才有人開門，真是干著急!王總更是慢悠悠的來了，，然后安排我在后臺電腦前更新網站信息，我問這樣在電腦前坐著，會有什么樣的有效信息?“笨啊!不知道轉載別人的!!”…………我扔下鍵盤徑直走了，給王總回個：“王總，上午的工資你看什么時候給我結一下!”這邊掛了，那邊也無語……XX年9月3日晴前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷。自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)籌劃、商務效勞、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。原因大概以下幾點：1.工資待遇高，有獎金，有提成。2.挑戰(zhàn)性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。3.比擬自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體安康4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除。或許我想干銷售。XX年9月15日陰正式入職需過第一關，先從文秘職位開場，需吸收公司內在的信息資料。于是像受騙似的不情愿的承受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當工作狀態(tài)出現時，一本正經，毫不模糊。既來之，那么安之，我一定會好好的把分內的工作做好。即使我不懂書文。公司名稱：海南鴻門機電公司XX國貿大道匯通大廈802a號公司主要經營，平安門，平安護欄，監(jiān)護網，鋁制器材。XX年9月25日晴每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書。理解公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保工程。這是比擬體面的話，其實每天哪有這么多的工程，大局部時間，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。此時我開場思念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發(fā)生新穎的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的。如今在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己，感覺自己都成長了一些。XX年10月03日晴已經在公司待了半個月了，仍然每天堅持做自己分內的事，由于通過了總經理的考察，總經理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理。當初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱辛很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱辛的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的，我相信我能成功。XX年10月21日晴值得慶賀的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口容許香水灣一號二號工程所需平安護欄給我們公司做了。工程資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元。我剛到陵水的時候，總經理帶著陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很驚訝的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了?！碑敃r我很感動，如今腦袋里時時出現這句話，相信今后假設我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹記這一天!XX年11月10日晴我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗。又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠比下屬掙的錢多。只是想進別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴格：學歷、工作經歷、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我如今需要的就是吃虧，就是挫折嘛!XX年11月25日陰迫于家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經營機電設備和電梯設備這一塊總廠設在沈陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬于海南總代理。一開場我不愿意進來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼里永遠是個孩子，做什么事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫助的時候，肯定是放在第一位的。剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，漸漸的理解了一些根本的產品概念，說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業(yè)務，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經歷，比方說，我去見一個工程負責人很熱情，開場就要求我給他進展報價，詳細的技術資料都供我進展參閱，第二天我拿著報價書送過去，他看到那個價位感到很快樂，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保存，有消息馬上通知我。我也感覺到很有希望。于是把這位負責人約出來一起吃頓飯。過了將近一個星期左右，我給他去了個，結果是已經定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責人一個標準，拿這個標準供他自己人報價。我被騙了。吃一塹長一智，以后我跟單，絕對不輕易報價，對于負責工程的人要進展側面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產品。XX年12月20日小雨出來學校將近半年的時間了，回想想，還真變化很大，不管是自己，還是身邊的同學，一個個西裝領結整整齊齊，言談舉止端莊大方，可是卻又似乎缺少了什么……也許沒有那么親密了，也許不再有沒有互相打鬧的輕松笑顏了，也許都長大了，也許都成熟了……在這個社會大熔爐里，就是要練掉渣滓，求精煉，到最后能讓自己發(fā)光，如今我看到他們似乎頭上都戴著光環(huán)，閃閃發(fā)光。得意的同學們，真想再與你們一起回到教室里，在課堂上討論，演說。一起組織晚會，排演節(jié)目。無憂無慮，開開心心，偶然可以聽到一些笑話，搞怪某個同學。如今好似很久都沒有真正的笑過了，好似臉上的笑容也要算算值多少錢才擺弄出來。或許成長的煩惱打過于喜悅，或許成長讓我認識到夢也只是個夢，與現實間隔太遠。或許絕望太多，或許還是幼稚了些……不管怎樣，我已經邁出我的人生，既然有了開場，也就需要有個過程，我所要努力的，就是要讓我腳下的每一步都無怨無悔，等我百年之后，讓那些懊悔和可惜不要敲打我的門。工作，照舊每天按時上班，按時下班，工作時見一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，協(xié)調一些形形色色的概念。學著坦然面對這一切，其實很簡單，吾道一以貫之，就完了。說這些，大家別覺得我很消極，其實我是一個很感性的人，我會思念過去，留戀單純的想法，同學分開我也會傷心，同學的成功，我也會感到快樂，感性不代表不理性，做什么事情之前我都會好好的規(guī)劃一下，在心里暗自的盤算，在社會上的人不是你想的那么簡單，我會學著自私一些，周全一點，圓滑一點。但畢竟很累。借著筆墨的時機讓我嘮叨一下，緩解一下我疲憊的心。這個月的周記我就不多寫了，下個月準備回老家，放松一下心情，要徹底放松!呵呵……國貿專業(yè)畢業(yè)實習周記第一周晴時間過得真快，轉眼間已經到了實習階段了，該是到社會里理論一下了，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經是長硬翅膀的小鳥，也可以自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠。烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業(yè)，任何工作場所，我只要專研，或是正確的給予引導，我絕對可以勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有開展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒有資金來保證，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也無果。第二周多云有一旅行社營業(yè)部招實習生，那個王總有點胖，說話還有點結巴，接過簡歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了給我的條件是：試用期兩個月，實習生月工資300元!啊我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個時機秀一下本領，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見八點半過去一刻鐘才有人開門，真是干著急!王總更是慢悠悠的來了，然后安排我在后臺電腦前更新網站信息，我問這樣在電腦前坐著，會有什么樣的有效信息?笨啊!不知道轉載別人的!!我扔下鍵盤徑直走了，給王總回個：王總，上午的工資你看什么時候給我結一下!這邊掛了，那邊也無語第三周晴前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷。自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)籌劃、商務效勞、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。原因大概以下幾點：1.工資待遇高，有獎金，有提成。2.挑戰(zhàn)性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。3.比擬自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體安康4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除?；蛟S我想干銷售。第四周陰正式入職需過第一關，先從文秘職位開場，需吸收公司內在的信息資料。于是像受騙似的不情愿的承受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當工作狀態(tài)出現時，一本正經，毫不模糊。既來之，那么安之，我一定會好好的把分內的工作做好。即使我不懂書文。公司名稱：海南鴻門機電____：XX國貿大道匯通大廈802a號公司主要經營，平安門，平安護欄，監(jiān)護網，鋁制器材。第五周晴每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書。理解公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保工程。這是比擬體面的話，其實每天哪有這么多的工程，大局部時間，我感覺我是在閑著。無聊于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。此時我開場思念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發(fā)生新穎的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的。如今在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己，感覺自己都成長了一些。第六周晴已經在公司待了半個月了，仍然每天堅持做自己分內的事，由于通過了總經理的考察，總經理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理。當初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱辛很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱辛的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的，我相信我能成功。第七周晴值得慶賀的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口容許香水灣一號二號工程所需平安護欄給我們公司做了。工程資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元。我剛到陵水的時候，總經理帶著陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很驚訝的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了。當時我很感動，如今腦袋里時時出現這句話，相信今后假設我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹記這一天!第八周晴我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗。又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠比下屬掙的錢多。只是想進別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴格：學歷、工作經歷、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我如今需要的就是吃虧，就是挫折嘛!第九周陰迫于家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經營機電設備和電梯設備這一塊總廠設在沈陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬于海南總代理。一開場我不愿意進來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼里永遠是個孩子，做什么事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫助的時候，肯定是放在第一位的。剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，漸漸的理解了一些根本的產品概念，說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業(yè)務，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經歷，比方說，我去見一個工程負責人很熱情，開場就要求我給他進展報價，詳細的技術資料都供我進展參閱，第二天我拿著報價書送過去，他看到那個價位感到很快樂，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保存，有消息馬上通知我。我也感覺到很有希望。于是把這位負責人約出來一起吃頓飯。過了將近一個星期左右，我給他去了個，結果是已經定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責人一個標準，拿這個標準供他自己人報價。我被騙了。吃一塹長一智，以后我跟單，絕對不輕易報價，對于負責工程的人要進展側面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產品。第十周小雨出來學校將近半年的時間了，回想想，還真變化很大，不管是自己，還是身邊的同學，一個個西裝領結整整齊齊，言談舉止端莊大方，可是卻又似乎缺少了什么也許沒有那么親密了，也許不再有沒有互相打鬧的輕松笑顏了，也許都長大了，也許都成熟了在這個社會大熔爐里，就是要練掉渣滓，求精煉，到最后能讓自己發(fā)光，如今我看到他們似乎頭上都戴著光環(huán)，閃閃發(fā)光。得意的同學們，真想再與你們一起回到教室里，在課堂上討論，演說。一起組織晚會，排演節(jié)目。無憂無慮，開開心心，偶然可以聽到一些笑話，搞怪某個同學。如今好似很久都沒有真正的笑過了，好似臉上的笑容也要算算值多少錢才擺弄出來?；蛟S成長的煩惱打過于喜悅，或許成長讓我認識到夢也只是個夢，與現實間隔太遠。或許絕望太多，或許還是幼稚了些不管怎樣，我已經邁出我的人生，既然有了開場，也就需要有個過程，我所要努力的，就是要讓我腳下的每一步都無怨無悔，等我百年之后，讓那些懊悔和可惜不要敲打我的門。工作，照舊每天按時上班，按時下班，工作時見一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，協(xié)調一些形形色色的概念。學著坦然面對這一切，其實很簡單，吾道一以貫之，就完了。說這些，大家別覺得我很消極，其實我是一個很感性的人，我會思念過去，留戀單純的想法，同學分開我也會傷心，同學的成功，我也會感到快樂，感性不代表不理性，做什么事情之前我都會好好的規(guī)劃一下，在心里暗自的盤算，在社會上的人不是你想的那么簡單，我會學著自私一些，周全一點，圓滑一點。但畢竟很累。借著筆墨的時機讓我嘮叨一下，緩解一下我疲憊的心。這個月的周記我就不多寫了，下個月準備回老家，放松一下心情，要徹底放松!呵呵國貿專業(yè)畢業(yè)實習周記10篇2月17日至2月26日雖然只是實習，但作為畢業(yè)后的第一份工作，一切對于來我說還都是嶄新的，我期待去面對未知挑戰(zhàn)，迫不及待想將四年所學運用于真正的外貿實戰(zhàn)。這一周的主要任務是熟悉公司的業(yè)務和辦公室的同事。領導安排了張姐做我的師父，由她負責指導并且安排我實習期間的工作。在張姐的安排下，一起同來的實習生小翁和我被安排去做同一項工作，就是將公司過去的外貿業(yè)務單證翻出來閱讀，穩(wěn)固外貿術語、填單格式等等。我和小翁在把公司過去經受業(yè)務的單證找出來后，認真閱讀，并且互相抽檢對方，一周的時間內，我們都找到了不少彼此的錯誤，也對此進展了積極的改正，很快便將過去有些遺忘的知識點、遺漏點補全了回來。2月27日至3月4日實習第二周，除了端茶倒水、熟讀文件外，我終于有了新的任務，那就是幫助張姐編做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根底。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓張姐滿意。第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!3月5日至3月11日這周，我的工作仍然和上周一樣，就是按照張姐的指示幫助她填寫些單證。礙于我們經歷尚淺，張姐把每款單證的模板都給我們，讓我們按照格式填寫，并且每次我們做完她都要認真核對。我知道這樣做或許比她自己獨立完成花的時間更多，我和小翁都很感謝張姐的對我們的教誨所作出的犧牲。我們互相配合，非常認真的完成她分配的每一項任務。這一周，不僅對曾經學習的填單制單課程進展了穩(wěn)固，也對公司的主營業(yè)務、開展形式有了更全面的理解。相信接下來的工作我會收獲更多。3月12日至3月18日這周開場，我又有了新的任務，那就是幫助公司翻譯資料、上網發(fā)布信息。通過之前的實習，我對我們公司的主營業(yè)務、產品都有了一定程度的理解。所以在翻譯文件的時候，遇到一些專業(yè)名詞很快也便能反響出來，沒有什么太大的問題。在網上發(fā)布信息的工作也讓我覺得非常有趣，尤其是有客戶因為看到我發(fā)布的信息后打或者發(fā)郵件來詢問產品時，我就特別的有成就感。在工作之余，我和公司其他員工的關系也更熟絡了。他們經常找我?guī)椭芡?，我也非常樂意的承受每一次鍛煉自我的時機。3月19日至3月25日工作仍然和以往一樣的繁忙。不同是從這周開場，在工作之余，我開場不再僅限于張姐的教誨而是漸漸嘗試和公司的老員工們討論兼請教工作問題。通過和他們的交談我理解到了很多關于這個目前行業(yè)的情況，包括市場前景、行業(yè)開展形式、開展方向等，還有在平時的業(yè)務中，該如何和客戶溝通、遇到了糾紛該如何處理、如何挖掘潛在顧客、如何實現利益最大化等等問題。總之，在大哥大姐們的悉心教誨下，我獲益匪淺。我對做外貿充滿了激情，但對如今的我來說，這份工作真的是個挑戰(zhàn)。3月26日至4月1日通過之前幾周的學習，我的外語程度精進不少。張姐決定這周開場讓我?guī)椭帉懯瞻l(fā)客戶郵件。我非常沖動的接下了這份新工作，我覺得我的業(yè)務范圍又上了一層臺階。然而，在這一周的收發(fā)郵件工作中，我也遇到了不少問題，因為詞匯量還是有限，很多句子的翻譯不可以很流暢的做出。我只好不停的參考張姐給我的以往郵件模板來學習，并借助網絡上的翻譯工具加以輔助，但也因此我工作的效率并不是很高。張姐沒有怪我，而是耐心的開導我，讓我漸漸一步步來。我的進步雖然有點慢，但我相信一切總會向更好的方向開展。4月2日至4月8日這周的實習中，值得一提的是，張姐在一次外出跑業(yè)務的時候，把我和小翁都帶上了去觀摩。我們來到了報關代理公司，和對方接洽代理業(yè)務詳細事宜，并且提供公司相關產品業(yè)務的單證。雖然這些事情都是由張姐一手經辦，我和小翁只是在旁邊觀察，但我仍然是收獲良多，理解到了許多未曾知道的業(yè)務知識?？粗鴱埥泷{輕就熟的業(yè)務才能，我期待著在將來的某一天我也能像她一樣獨擋一臂。在收發(fā)郵件的工作中，我的速度也明顯比上周快了許多。小翁的工作內容同我一樣，我們兩個平時也經常請教對方，在這樣的互相幫持下我們都進步良多。4月9日至4月15日從工作的第一周開場，我就注意到辦公室角落里被堆滿許多公司主營產品。起初我并沒有在意，也沒有過多的詢問。這周才知道，這些產品是留在公司，用于寄給局部客戶當做樣品的。由于部門里面的兩個職工這周都請了假，所以主管讓我負責整理這周由工廠新運來的樣品。我按照他的指示漸漸的整理，同時也拿來了產品的中英文對照說明書熟悉著各種產品業(yè)務相關的單詞語句，因為我認為在我收發(fā)郵件的工作中這些東西肯定是會幫助很大的。整理的工作是瑣碎的，但當我發(fā)現我通過這份工作所獲得的知識真的對其他工作有良多幫助時，我覺得再多的辛苦也是值得的。4月16日至4月22日到目前為止，我覺得我已經根本把部門中的所有業(yè)務都熟悉了一遍過去。我覺得相比剛來時候的自己，如今的業(yè)務程度真的精進了不少。我已經能純熟的收發(fā)郵件，填制單證，甚至可以幫助出去跑點業(yè)務;我對這個行業(yè)的情況也有了更全面的理解：目前許多的外貿公司正處在瓶頸期，由于社會的高級人才越來越多，許多廠家不再依賴外貿公司的代理來開展進出口業(yè)務，傳統(tǒng)的外貿形式正面臨著挑戰(zhàn)。外貿公司想要尋求開展，改革或許迫在眉睫，而何處是改革之路，是值得每個外貿人深思的問題。4月23日至4月29日2個多月的實習期在這周將告一段落，回首這十周酸甜苦辣的實習經歷，心中真是百般滋味。這段時間我根本完成了最初期望到達的目的，那就是將大學四年所學充分的運用在了外貿實戰(zhàn)中。非常感謝張姐和其他同事在這段期間內對我的業(yè)務指導，還有一同實習的伙伴小翁的互相陪伴、催促，假設沒有他們我不可能收獲這么多。接下去我將分開這所公司，再回到學校完成我最后的畢業(yè)任務。也許這次歷練是我前進在外貿道路一個停靠點，但它絕對不會是終點，我的將來之路還會很長很長。國貿專業(yè)實習周記實習是大學里的一項重大舉措，對我們學生來說是一個很好的鍛煉時機，也是很好的表達自身價值的時機。以下國貿專業(yè)實習周記，!2月17日至2月26日雖然只是實習，但作為畢業(yè)后的第一份工作，一切對于來我說還都是嶄新的，我期待去面對未知挑戰(zhàn)，迫不及待想將四年所學運用于真正的外貿實戰(zhàn)。這一周的主要任務是熟悉公司的業(yè)務和辦公室的同事。領導安排了張姐做我的師父，由她負責指導并且安排我實習期間的工作。在張姐的安排下，一起同來的實習生小翁和我被安排去做同一項工作，就是將公司過去的外貿業(yè)務單證翻出來閱讀，穩(wěn)固外貿術語、填單格式等等。我和小翁在把公司過去經受業(yè)務的單證找出來后，認真閱讀，并且互相抽檢對方，一周的時間內，我們都找到了不少彼此的錯誤，也對此進展了積極的改正，很快便將過去有些遺忘的知識點、遺漏點補全了回來。2月27日至3月4日實習第二周，除了端茶倒水、熟讀文件外，我終于有了新的任務，那就是幫助張姐編做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根底。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓張姐滿意。第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!3月5日至3月11日這周，我的工作仍然和上周一樣，就是按照張姐的指示幫助她填寫些單證。礙于我們經歷尚淺，張姐把每款單證的模板都給我們，讓我們按照格式填寫，并且每次我們做完她都要認真核對。我知道這樣做或許比她自己獨立完成花的時間更多，我和小翁都很感謝張姐的對我們的教誨所作出的犧牲。我們互相配合，非常認真的完成她分配的每一項任務。這一周，不僅對曾經學習的填單制單課程進展了穩(wěn)固，也對公司的主營業(yè)務、開展形式有了更全面的理解。相信接下來的工作我會收獲更多。3月12日至3月18日這周開場，我又有了新的任務，那就是幫助公司翻譯資料、上網發(fā)布信息。通過之前的實習，我對我們公司的主營業(yè)務、產品都有了一定程度的理解。所以在翻譯文件的時候，遇到一些專業(yè)名詞很快也便能反響出來，沒有什么太大的問題。在網上發(fā)布信息的工作也讓我覺得非常有趣，尤其是有客戶因為看到我發(fā)布的信息后打或者發(fā)郵件來詢問產品時，我就特別的有成就感。在工作之余，我和公司其他員工的關系也更熟絡了。他們經常找我?guī)椭芡?，我也非常樂意的承受每一次鍛煉自我的時機。3月19日至3月25日工作仍然和以往一樣的繁忙。不同是從這周開場，在工作之余，我開場不再僅限于張姐的教誨而是漸漸嘗試和公司的老員工們討論兼請教工作問題。通過和他們的交談我理解到了很多關于這個目前行業(yè)的情況，包括市場前景、行業(yè)開展形式、開展方向等，還有在平時的業(yè)務中，該如何和客戶溝通、遇到了糾紛該如何處理、如何挖掘潛在顧客、如何實現利益最大化等等問題?？傊诖蟾绱蠼銈兊南ば慕陶d下，我獲益匪淺。我對做外貿充滿了激情，但對如今的我來說，這份工作真的是個挑戰(zhàn)。3月26日至4月1日通過之前幾周的學習，我的外語程度精進不少。張姐決定這周開場讓我?guī)椭帉懯瞻l(fā)客戶郵件。我非常沖動的接下了這份新工作，我覺得我的業(yè)務范圍又上了一層臺階。然而，在這一周的收發(fā)郵件工作中，我也遇到了不少問題，因為詞匯量還是有限，很多句子的翻譯不可以很流暢的做出。我只好不停的參考張姐給我的以往郵件模板來學習，并借助網絡上的翻譯工具加以輔助，但也因此我工作的效率并不是很高。張姐沒有怪我，而是耐心的開導我，讓我漸漸一步步來。我的進步雖然有點慢，但我相信一切總會向更好的方向開展。4月2日至4月8日這周的實習中，值得一提的是，張姐在一次外出跑業(yè)務的時候，把我和小翁都帶上了去觀摩。我們來到了報關代理公司，和對方接洽代理業(yè)務詳細事宜，并且提供公司相關產品業(yè)務的單證。雖然這些事情都是由張姐一手經辦，我和小翁只是在旁邊觀察，但我仍然是收獲良多，理解到了許多未曾知道的業(yè)務知識?？粗鴱埥泷{輕就熟的業(yè)務才能，我期待著在將來的某一天我也能像她一樣獨擋一臂。在收發(fā)郵件的工作中，我的速度也明顯比上周快了許多。小翁的工作內容同我一樣，我們兩個平時也經常請教對方，在這樣的互相幫持下我們都進步良多。4月9日至4月15日從工作的第一周開場，我就注意到辦公室角落里被堆滿許多公司主營產品。起初我并沒有在意，也沒有過多的詢問。這周才知道，這些產品是留在公司，用于寄給局部客戶當做樣品的。由于部門里面的兩個職工這周都請了假，所以主管讓我負責整理這周由工廠新運來的樣品。我按照他的指示漸漸的整理，同時也拿來了產品的中英文對照說明書熟悉著各種產品業(yè)務相關的單詞語句，因為我認為在我收發(fā)郵件的工作中這些東西肯定是會幫助很大的。整理的工作是瑣碎的，但當我發(fā)現我通過這份工作所獲得的知識真的對其他工作有良多幫助時，我覺得再多的辛苦也是值得的。國貿專業(yè)的實習周記范文202_年4月25日今天是我畢業(yè)之前實習生活的第一天，部門經理主要是讓我們熟悉相關的產品。第一次接觸全英文的產品確實非常不熟悉，感覺就是無從下手，我花了根本上一天的時間來熟悉我們公司的產品冊。通過不斷的看，對產品根本有了個大概的理解。同時，部門經理帶著我熟悉了公司的辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常滿意。就這樣我開場了我的第一份工作。很興奮，也很期待。今天對我來說最大的收獲就是開場了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫助。我從事的這個工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。202_年5月1日今天我們開場認識外貿操作平臺，經理介紹到，如今的主流外貿平臺有Alibaba,Made-In-China,Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個局部都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進出口信息的。最后經理讓我們自己熟悉下，隨意看看，理解它的大環(huán)境，為后來的工作打下根底。今天我才發(fā)現原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，如今變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務那該有多好啊。我們的國家趕緊開展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。202_年5月8日今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比擬，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來如今的外貿是這么來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務平臺之后外貿工作簡單了很多。通過上傳產品來熟悉業(yè)務是我當前的工作，同時，也不能無視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了。202_年5月15日今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數據進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數據進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。202_年5月22日今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進展了專業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著教師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用處，每個用處都是特別的重要的。例如，動態(tài)產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數設置等等很多。通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的理解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩(wěn)固的構造，優(yōu)秀的效勞使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為最受歡送的B2B網站。202_年5月29日今天我開場在網上找客戶，經理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經理說，最好里面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統(tǒng)會默認為垃圾郵件的。我自己試著在網上找了下，發(fā)現客戶信息確實是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。谷歌確實非常強大，假設掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比方說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址?？磥硭阉饕胬锩嬉灿泻艽蟮膶W問啊。我需要學的東西還有很多呢，以前就只是在*里搜索點小東西，這回終于發(fā)現了，原來搜索引擎是這么的強大。202_年6月5日昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經理給的模版發(fā)了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現了自己開發(fā)信的缺乏，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。如今的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。我們學的外貿函電里面的東西如今說來都有點過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿函電的格式寫的開發(fā)信給經理，經理直接打回來了——重寫!國貿專業(yè)實習周記大全我于202_年2月12日至4月30日在XX進展實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務部和單證部，財務部組成了貿易主體，我就是在其中業(yè)務部門進展實習，我們公司業(yè)務部主要負責冶金和化工產品的出口工作，在實習期間，我理解了根本的貿易業(yè)務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信譽證和T/T要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過____、MSN、雅虎通與客戶進展聯絡交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，理解了專業(yè)外貿公司目前的開展現狀，由于今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業(yè)的影響尤其是對進出口企業(yè)的影響非常大。由于是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進展了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，如：Ferrosilicon,Ferromanganese,Ferrochrome,Silico____anganese,Silico____etal,Electrolyticmanganeseflake,ManganeseMetallump,Calciumsilicon,Calciumcarbide等，理解了各種冶金和化工產品的成分和規(guī)格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要根據，不光要理解產品的學名，還要理解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產品給其看，這樣才能進展下面的交易協(xié)商的步驟。所以對冶金和化工產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業(yè)務員是否符合要求的根本指標。可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種冶金和化工產品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用處等都有了大概的理解，就開場做根本的業(yè)務了。首先是通過整理____，把有用的資料挑選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯絡人、電子郵箱等搜集好后，就開場通過寫____發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進展溝通。這時主要通過英語進展交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、郵件、書信等。假設專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語根底。通過與國外客戶的交流，確定根本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產品的物理性及化學性，價格及價格條款進展初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益劇烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能到達最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何挑選何為目的客戶，何為流動客戶，以到達優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICALORER/pURCHSE。接到客戶訂單，說明開場進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗唽ν赓Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的會談確定詳細的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，尤其像我們出口冶金和化工產品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與