杭州某金融培訓公司銷售相關人員業(yè)績提成與績效考核辦法1、目的：為傳達對企業(yè)員工的工作期望，規(guī)范金融教育中心各項工作的衡量標準，使金融教育中心每位企業(yè)員工都能明確自己的績效目標與業(yè)績責任，并且參與業(yè)績目標、計劃的制定和執(zhí)行，以及時獲取公司對企業(yè)員工的評價、指導與認同，特制定本考核規(guī)定。2、考評客體：公司各金融教育中心基層銷售相關人員（銷售顧問）、銷售總監(jiān)。3、考評主體：銷售考核由公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人力資源中心相關相關項目進行。4、銷售相關人員業(yè)績考核標準：試用期轉(zhuǎn)正考核標準：每名銷售相關人員完成10個精堇會或2個精革班的回款，以上兩個質(zhì)量本合同支付資金服務不疊加，必須完成相應指標。試用期業(yè)績考核一般為入職起3個月。轉(zhuǎn)正后月度考核標準：轉(zhuǎn)正后每名銷售相關人員月完成精堇會5個（人/月）的回款，且每個季度2個（人/季度）精董班的回款，公司根據(jù)季度業(yè)績總和進行評估銷售相關人企業(yè)員工作結(jié)果情況。5、銷售相關人員提成標準：5.1銷售相關人員業(yè)績提成為回款金額的10%（精董會、精董班及游學贊助質(zhì)量本合同支付資金服務）發(fā)放（70%當月發(fā)放，另外30%年底發(fā)放）。銷售相關人員轉(zhuǎn)介紹咨詢單信息費用為成單金額的2%,游學相關項目提成5樂發(fā)放規(guī)則同上。5.2年底完成銷售目標并達前5名的優(yōu)秀銷售相關人員，公司從個人銷售總額1%拿出部分比例給予優(yōu)秀銷售相關人員年度獎勵。6、銷售相關人員績效考評內(nèi)容與正式正式生效：考評內(nèi)容分為以下5個方面：試用期績效考核分為：工作行為量考核40%學習與成長考核40樂領導人交辦任務與業(yè)績突破20機試用期薪資基本工資3500元/月+500元/月（績效考核）。具體績效考核標準見附件11.2轉(zhuǎn)正后績效考核分為：工作行為量考核50%、業(yè)績量考核50機轉(zhuǎn)正后薪資基本工資4（）0（）元/月+50（）元/月（工作行為量考核）+50（）元/月（業(yè)績量考核）。具體績效考核標準見附件21.3銷售相關人員完成業(yè)績金額與績效工資對應區(qū)間：銷售相關人員績效工資基數(shù)：績效工資增加，銷售相關人員月度績效工資基數(shù)在1000-2500元浮動，績效考核工資基數(shù)根據(jù)個人月度業(yè)績來浮動。季度：基層銷售相關人員績效工資基數(shù)區(qū)間基層銷售相關人員績效工資;績效工資基數(shù)*當月績效考核得分，績效考核得分為85-95分，績效工資=績效工資基數(shù)*100樂績效考核得分為75-85分，績效工資=績效工資基數(shù)*80%；績效考核得分為65-75分，績效工資=績效工資基數(shù)*60%；績效考核得分60分以下銷售相關人員無績效工資。季度度完成凈業(yè)績金額季度績效工資基數(shù)關鍵備注（兀）15萬以內(nèi)（含15萬）3000元/季月基礎工資構(gòu)成4000+500+50015-30萬（含30萬）3900元/季月基礎工資構(gòu)成4000+500+80030-44.85萬（44.85萬）4500元/季月基礎工資構(gòu)成4000+500+100044.85-75萬（含75萬）6000元/季月基礎工資構(gòu)成4000+500+150075萬以上7500元/季月基礎工資構(gòu)成4000+500+2000每年銷售相關人員月度完成凈業(yè)績金額數(shù)會根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展情況逐年提升調(diào)整，以上僅為2016年年度內(nèi)容。7、考評程序與時間安排：1新企業(yè)員工入職后第二月開始考核。例如3月5日或3月25日入職新企業(yè)員工，從4月1日起開始考核。統(tǒng)計相關人員在每月5口前，將打分情況計入《銷售考核匯總表》，經(jīng)銷售總監(jiān)視審核本相關項目聯(lián)系相關公司正式正式生效方法后，呈總經(jīng)理批示后交人力資源中心、財務部進行當月的底薪核算。銷售新企業(yè)員工參加新企業(yè)員工培訓班當月考核默認滿分，當月30日（31日）之前離職，當月的績效工資為零。8、附則：1本規(guī)定從2016年8月1日起予以執(zhí)行。本規(guī)章制度為2016年試行版本，2108年根據(jù)實際情況做調(diào)整。8.2對于弄虛作假者，一經(jīng)核實，一律以重大違反公司規(guī)章規(guī)章制度予以解除勞動關系操作。杭州某金融培訓公司教育管理管控咨詢有限公司2016年7月10□附件匯總：附件1：《試用期銷售相關人員績效目標考核表》附件2：《轉(zhuǎn)正后銷售相關人員月度績效目標考核表》附件3：《內(nèi)部企業(yè)員工培訓記錄表》附件1：試用期銷售相關人員考核表（以上標準為公司基本考核標準，部門機構(gòu)相關相關項目人另有明確銷售行為和業(yè)績完成標準可自行在部門機構(gòu)內(nèi)實施使用）

重點考核指標相關項目指標要求評分標準（評價方法）權(quán)重完成情況上級評分工作行為量考核有效相關公司正式正式生效方法量、微信溝通量、其它促進成單要求月有效相關公司正式正式生效方法量3（）0個（日15個）、微信溝通量10個目標學員、每個月儲備有興趣4人參加試聽課程、儲備有興趣2人來訪、儲備有興趣4人參加沙龍論壇、儲備有興趣2人參加同行交流會、儲備有興趣路演4人、約有意向20家學員企業(yè)走訪、約20位意向?qū)W員參加地區(qū)私董會。每項完成少1人或少5個相關公司正式正式生效方法扣1分40%學習與成長考核遵守公司各項規(guī)章制度與考勤、培訓學習表現(xiàn)與考試成績、知識分享表現(xiàn)如有不遵守公司規(guī)章制度規(guī)定行為，發(fā)現(xiàn)一次扣5分；培訓學習與考試不達標一次扣10分；知識分享一次不準備或配合扣5分40%領導人交辦任務與業(yè)績突破領導人布置工作完成情況、業(yè)績突破情況領導人布置任務有效完成，如有一次未完成扣5分，.業(yè)績有突破回款，有一單加5分，共加10分20%最終得分自評說明：領導人評價：關鍵備注：1、相關公司正式正式生效方法量為有效相關公司正式正式生效方法，具體為每通相關公司正式正式生效方法5分鐘左右，了解對方需求痛點，介紹某金融培訓公司辦學亮點等，找到與對方的融合點。2、意向?qū)W員量是指對精董會、精董班有些了解及有興趣者3、每項評分標準中，沒有完成、完成很差者該項分數(shù)扣完為止附件2：轉(zhuǎn)正后銷售相關人員月度績效目標考核表（以上標準為公司基本考核標準，部門機構(gòu)相關相關項目人另有明確銷售行為和業(yè)績完成標準可自行在部門機構(gòu)內(nèi)實施使用）重點考核指標相關項目指標要求評分標準（評價方法）權(quán)重完成情況上級評分工作行為量考核有效相關公司正式正式生效方法量、意向?qū)W員量、走訪量、地區(qū)活動次數(shù)、試聽邀請月有效相關公司正式正式生效方法量300個（日15個）、月意向?qū)W員量8（）個以上、有意向客戶走訪量8次、儲備有興趣進行地區(qū)活動4次，試聽邀請對公司有興趣4人。每項完成少】人或少5個相關公司正式正式生效方法扣1分45%學習與成長考核遵守公司各項規(guī)章制度與考勤、培訓學習表現(xiàn)與知識分享表現(xiàn)如有不遵守公司規(guī)章制度規(guī)定行為，發(fā)現(xiàn)一次扣1分；培訓學習與知識分享一次不準備或配合扣1分5%業(yè)績達成領導人布置工作完成情況、業(yè)績突破完成精芾會5個（人/月）回款，精董班回2個（人/季度）50%

自評說明:情況回款按每季度計算一次，考核得分為對應占比最終得分領導人評價:關鍵備注：1、相關公司正式正式生效方法量為有效相關公司正式正式生效方法，具體為每通相關公司正式正式生效方法5分鐘左右，了解對方需求痛點，介紹某金融培訓公司辦學亮點等，找到與對方的融合點。2、意向?qū)W員量是指對精董會、精董班有些了解及有興趣者3、每項評分標準中，沒有完成、完成很差者該項分數(shù)扣完為止4、業(yè)績統(tǒng)計結(jié)果為：精董會完成量/精董會5個*100%。精董班按季度統(tǒng)計業(yè)績