XX項目營銷工作匯報

匯報人：XXX

匯報時間：X年X月X日2013年貨量組織分析一、項目13年總貨量備注：1、例：1、2月共認購X億、簽約X億，目標完成度X%；2、…………制表說明：●上表銷售數據按認購統計，去化率按面積比，截數日期為2月28日。●成本按照貨量最大苑區的成本來計算。2013年總可售貨量（激勵目標xx億、保底目標xx億）類別時間段產品可售貨量1、2月實現銷售（認購）3-12月預估銷售（認購）全年去化率套數面積（㎡）金額（萬元）均價成本凈利潤率套數面積（㎡）金額（萬元）均價套數面積（㎡）金額（萬元）均價12年流入13年存貨超豪95,4895,584

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161058811%

單體6316,07212,426

92,0071,597

185,0063,97531%

小計

13年新供貨1-2月

小計

13年新供貨3-12月超豪42,4352,726

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161068425%

單體26761,50642,749

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11828,00920,15746%

小計

合計34385,50263,485

92,0071,597

13834,23525,40340%

一、項目13年總貨量提醒：供貨時間需與口述匯報時間一致，如有出現，嚴懲！存貨一覽表產品裝標套數面積（㎡）金額（萬元）均價（元/㎡）成本（元/㎡）超豪毛坯

雙拼精裝

毛坯

聯體

多層

小高層

高層

車位

商鋪

小計

制表說明：數據統計標準——已取預售證或現樓未認購貨量，數據截至2013年2月28日。存貨說明：例：存貨貨量最大為XX苑區XX產品XX戶型，由于……的缺憾，去化速度緩慢，從x年x月至今或近期X月X日推售XX貨量，僅售出X貨量，去化率僅X%。（如該頁不夠地方填寫則填于下一頁）二、積存貨量提醒：項目自行準備好過往及近期的銷售及推售情況，尤其是存貨多且難銷的產品。存貨板房情況序號苑區產品板房路址板房型號板房裝修標準施工進度開放時間目前存在困難1峰景雙拼一街1號

G1461209版裝修寫具體施工進度2013-8-20例如：能否配合推貨節點按期開放……2峰景小高層一街1號201/203J4731208版裝修寫具體施工進度2013-10-20例如：能否配合推貨節點按期開放……說明：針對公司要求設置的最新8月版洋房裝修標準及9月版別墅裝修標準板房設置情況進行說明。……楊董關注提醒：針對存貨是否有對應交付標準的板房？如新板房什么時候開放？能否在供貨熱點開放出來？板房是否有足夠令客戶震撼的板房綠化環境？必須將問題暴露出來以得到高度重視，以更有效地消化積存。存貨板房情況銷售中心①②Xx苑區Xx苑區①型號、裝修標準、路址、開放時間（例：①G146、1209版裝修、一街1號、2013-8-20開放）②型號、裝修標準、路址、開放時間（例：②J473、1208版裝修、一街1號201/203、2013-10-20開放）去貨措施：1、例：車位采取XX促銷手段……2、……溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部門人員溝通該建議的可操作性后方可提出，切忌天馬行空！存貨說明：例：存貨貨量最大為XX苑區XX產品XX戶型，由于……的缺憾，去化速度緩慢，從x年x月至今或近期X月X日推售XX貨量，僅售出X貨量，去化率僅X%。（要針對各種產品作分析，特別是車位積存貨量）二、積存貨量三、新供貨量新貨分析：如有供貨風險，需重點說明其現場進度及存在困難。另外，針對未出一級計劃的，需說明目前未編計劃原因及建議供貨時間。（如不夠位置填寫則于下頁填寫）新供貨量類別產品裝修標準套數面積（萬㎡）金額（萬元）均價（元/㎡）達預售時間（一級計劃/營銷建議）備注已出一級計劃

2013-8-20例：建議提前至6月供貨

未出一級計劃

合計

楊董關注提醒：新貨何時供應？所供產品是否市場缺乏產品？供貨節點是否與項目利好信息、配套成型等資源配合？新貨板房情況序號苑區產品板房路址板房型號板房裝修標準施工進度開放時間目前存在困難1峰景雙拼一街1號

G1461209版裝修寫具體施工進度2013-8-20例如：能否配合推貨節點按期開放……2峰景小高層一街1號201/203J4731208版裝修寫具體施工進度2013-10-20例如：能否配合推貨節點按期開放……說明：針對公司要求設置的最新8月版洋房裝修標準及9月版別墅裝修標準板房設置情況進行說明。……楊董關注提醒：針對新貨是否有對應交付標準的板房？什么時候開放？能否在供貨熱點開放出來？目前存在什么困難？是否能配合推貨節點開放？必須將問題暴露出來以得到高度重視，以更有效地消化積存。新貨板房情況銷售中心①②Xx苑區Xx苑區①型號、裝修標準、路址、開放時間（例：①G146、1209版裝修、一街1號、2013-8-20開放）②型號、裝修標準、路址、開放時間（例：②J473、1208版裝修、一街1號201/203、2013-10-20開放）去貨措施：1、……2、……溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部門人員溝通該建議的可操作性后方可提出，切忌天馬行空！三、新供貨量新貨分析：如有供貨風險，需重點說明其現場進度及存在困難。另外，針對未出一級計劃的，需說明目前未編計劃原因及建議供貨時間。四、環境綠化整改總體說明：本項目整改面積共XX㎡，其中花園綠化X㎡、公共綠化X㎡。目前已完成X㎡，整改中X㎡，未開始X㎡。已完成苑區整改內容涉及整改面積（㎡）是否達到要求附圖合共面積花園綠化公共綠化

是/否（如否，則需填寫哪方面不符合要求）鏈接圖片，點擊打開

未完成（如不夠位置填寫則分開兩頁）苑區整改內容涉及整改面積（㎡）現場進度計劃完成時間存在困難附圖合共面積花園綠化公共綠化

鏈接圖片，點擊打開

溫馨提示：該部分綠化整改為公司要求3月份完成的整改內容。五、配套方面已開放：例：酒店、會所、架空層、商業街、肉菜市場……（附照片）未開放：（附現場照片）學校：計劃X月X日開放，目前……進度。公交站：……存在問題及解決措施：……六、交樓方面存在問題：問題概述，目前跟進情況……（后附交樓現場照片）解決建議：……收樓數據：截至X月X日，應收未收共X套，……其中XX苑區合同時間為XX，應收樓共X套，但目前僅已收XX套，收樓率僅達X%……七、需公司協助解決問題存在問題目前跟進情況建議解決措施責任部門

營銷推廣工作匯報一、整體策略（一）整體營銷策略一、整體策略（二）年度營銷節點計劃及目標的策略說明123456789101112月份3月16日XX組團，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元別墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標：XX萬元6月5日XX組團，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元別墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標：XX萬元10月1日XX組團，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元別墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標：XX萬元節點貨量范例：10月1日XX組團，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元別墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標：XX萬元策略簡述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現場包裝：：……策略簡述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現場包裝：……策略簡述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現場包裝：二、媒體投放策略（就項目全年媒體投放策略進行概要，包含大眾、戶外及其他媒體投放策略）XXXX二、媒體投放策略（結合推貨節點，闡述投放策略）二、媒體投放策略3月16日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：XX萬元6月5日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：XX萬元10月1日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：XX萬元節點貨量相應節點媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….范例：相應節點媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….相應節點媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….注：如版面不夠，項目可適當調整排版形式2012年使用推廣費用X萬元（費率X%），其中媒體費用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預算X萬元（費率X%），其中媒體費用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略分類12年費用

（萬）推廣費用

占比13年預算

（萬）推廣費用

占比媒體大眾媒體報紙

網絡

影視

雜志

電臺

戶外媒體

其他媒體

媒體總計

推廣費用

與大眾媒體洽談過程中，媒體重點資源情況如下二、媒體投放策略-大眾媒體大眾媒體12年費用12年返還資源價值（金額）13年費用13年返還資源價值（金額）報紙XX報*萬*個整版軟文，*場活動，**人等*萬*個整版軟文，*場活動，**人等XX報

網絡XX網*萬硬廣1：*配送，*場看房團，合共**人等*萬硬廣1：*配送，*場看房團，合共**人等XX網

……

2012年使用推廣費用X萬元（費率X%），其中戶外媒體費用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預算X萬元（費率X%），其中戶外媒體費用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略-戶外媒體投放地點投放費用投放效果輻射市場在投戶外媒體1

戶外媒體2

戶外媒體3

建議增加或調整新增戶外1新增戶外2新增戶外原因2013年戶外媒體總計

2012年使用推廣費用X萬元（費率X%），其中其他媒體費用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預算X萬元（費率X%），其中其他媒體費用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略-其他媒體投放時間投放費用投放效果輻射市場其他媒體1

其他媒體2

其他媒體3

2013年其他媒體總計

備注：其他媒體包括不限于夾報/DM、流動廣告、樓宇廣告等。三、客戶拓展（一）渠道建立客戶地圖清單渠道類型單位數量圈層人數已開拓數量主要開拓形式政府機關23個145120

企業

銀行

…….

總計

渠道管理的構想和方式：（二）渠道管理一、拓客開展情況匯報表XX碧桂園月份拓客登記數拓客轉到訪轉到訪率拓客轉成交

套數拓客轉成交金額（萬元）轉成交率1月196,25476,47838.97%4,246533,7115.55%2月58322238.08%686,86030.63%環比增長率注：環比增長率=（2月-1月）/1月（三）拓客開展情況數據分析：改進方法：二、夜間營銷開展匯報表xx碧桂園月份開展場次參與人數（人）現場登記客戶數量（臺）客戶屬性活動促進成交情況活動費用（元）老業主老帶新白天拓展，夜間到訪純新客別墅類產品洋房類產品套數金額（萬）套數金額（萬）1月2月環比增長率注：環比增長率=（2月-1月）/1月（四）夜間營銷開展情況數據分析：改進方法：鉆石墅體驗開展匯報表注：環比增長率=（2月-1月）/1月如項目無鉆石墅體驗區設置則無需填寫本頁。XX碧桂園月份體驗場次到訪客戶量帶動新客戶量成交套數成交金額（萬元）總費用（元）1月11152691150248602月環比增長率（五）鉆石墅體驗開展情況數據分析：改進方法：四、廣告策略四、廣告策略（一）前期廣告效果反饋（只針對在售項目）（二）客戶關注點及客戶疑慮分析（三）項目核心賣點梳理四、廣告策略（四）廣告策略3月16日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：XX萬元6月5日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：XX萬元10月1日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：XX萬元節點貨量廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……范例：廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……注：如版面不夠，項目可適當調整排版形式四、廣告策略（五）3、4月份廣告表現形式說明或參考（附參考圖片）五、新聞策略新聞策略簡述階段性的新聞鋪排新聞主題

XX碧桂園精產品火爆上市！XX碧桂園示范區人山人海XX碧桂園正火熱認籌！……3月1日推XX產品，貨量XX億新聞主題

財富考察團齊聚XX碧桂園價格XXXX元，XX碧桂園受熱力追捧XX碧桂園勁銷X億元！……4月15日推XX產品，貨量XX億六、現場包裝策略六、現