商業計劃書模板Ⅰ.標題頁把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：A.公司名稱B.注冊年月C.公司性質D.公司地址E.融資負責人姓名F.職務G.電話H.傳真I.E-mailJ.公司主頁K.報告機密性密級L.創業計劃書編號公司名稱：簽字：日期：Ⅱ.目錄初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性Ⅲ.執行摘要A.計劃書的目的a.為有意的VC提供信息b.為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則B.公司概述a.成立日期b.從事行業，例如嬰兒產品制造商，鉛筆的分銷商，醫藥服務的供應商c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制d.出資所有權構成e.我們的主要辦公地點[x]C.業務a.描述產品或提供的服務，公司處于[種子，啟動，成長]期、剛[開發了我們的第一個產品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單]。b.在近期[時期]，我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利，虧損，盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產品的營銷2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，4.增強新產品的研發或改進現有產品]D.產品與服務a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]b.當前我們的[產品或服務]處于[導入，成長，成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務]包括[x，y，z]。c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[x，y]。d.我們的[產品或服務]的獨特性是因為[x，y，或z]。e.我們的市場定位優勢是因為我們的[專利，銷售速度，商標名字等]。E.管理團隊我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經驗；有銷售[y]年的經驗有[x]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][x]的經驗。F.營銷概述G.競爭環境a.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。b.我們產品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優勢因為我們的[銷售的速度，已建立商標品牌，低成本制造]。H.資金需求a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金，這機會為什么鼓舞人心]。b.[x]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風險與機會a.我們經營的最大的風險是[市場風險，定價風險，產品風險，管理風險]b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[x]c.我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。Ⅳ.公司概述A.遠景目標a.我們的目標是成為[描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節省的時間，更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝]c.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]B.遠景C.公司成立于[日期]并且[描述你的產品或服務。例如，鉛筆的分銷商，醫藥服務的供應商]。D.符合法律規定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。E.按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。G.公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。H.公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。I.另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。J.我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K.我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那么生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。Ⅴ.行業分析A.我們將進入何種行業B.行業a.歷史b.現狀B.客戶分析C.競爭分析a.海外b.本地D.原材料的供應E.新入者的威脅a.海外b.本地F.替代產品G.結論a.進入時機b.成功因素Ⅵ.產品與風險A.產品介紹a.研發歷史b.技術規格c.實踐證明B.產量目標a.規模經濟b.公司的使命和銷售預測C.運作流程和功能設置D運作方式a.理由b.可行性E.選址a.原則b.比較F.勞動力需求G.研發H.物流管理c.原材料及設備的供應和采購d.運輸e.其它H.質量控制I.產量計劃Ⅶ.競爭分析A.描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。C.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。D.我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什么具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]Ⅷ.市場和銷售戰略分析A.市場分析對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備a.定義目標市場我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b.市場環節我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什么原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.B.市場營銷a.我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。b.[市場定位]我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。c.[價格]我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什么？d.[分銷渠道]我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x]e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。f.[廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。g.我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場制作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會Ⅸ.風險與機遇A.創業風險a.這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。b.我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.c.企業弱點的評估d.應急計劃e.新技術B.機遇a.這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。b.如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]Ⅹ.管理團隊與所有權A.管理a.公司類型b.結構c.管理者職責和簡歷d.員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。B.所有權結構姓名股票所占比重[AB創建者]52[52%][C.D投資者]22[22%][管理團隊]10[10%][種子期投資者]10[10%]C.專業機構財務公司/法律顧問/其他咨詢機構D.其它指導我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什么樣的經歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻。他們在什么地方，以及為什么會為我們的戰略帶來益處。Ⅺ.資金需求A.需求量a.金額b.時間c.資金類型d.資金來源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金，并且你為什為這機會而激動不已]。最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下完善發展[$x]購買設備[$x]市場及新生產線[$x]運營資金[$x][x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什么會實現。Ⅻ.財務計劃A.損益預估表B.現金流預測B.資產負債預估表C.盈虧平衡分析D.資金的來源和應用[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。[收支平衡表]對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務[現金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。附錄A.信件E.供應商的報價單B.市場研究數據C.協議或合同附1：行業分析中的關鍵問題1.在過去的5年中該行業的銷售總額？2.該行業預計的增長率？3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？4.最接近的競爭者是誰？5.該行業最近有什么新產品？6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什么？9.你的客戶的特點？10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區別？附2：風險企業分析中的關鍵問題1.你的產品或服務是什么？2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的？6.為什么該建筑物或地點適合你的企業？7.企業的運營需要什么額外的技能和人員？8.需要什么辦公設備？9.這些設備將購買還是租賃？10.你的商務背景是什么？11.你具有什么管理經驗？12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個企業的原因？14.為什么你會在這個風險企業中獲得成功？15.到目前為止有什么開發工作已經作完？附3：生產計劃關鍵問題1.你將負責全部還是部分制造產品？2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）3.為什么選擇這些分包者？4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）6.產品的制造需要什么設備？7.產品的制造需要什么原材料？8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？9.產品制造的成本是多少？10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？如果是零售或服務型企業：1.貨物將從哪里購買？2.儲存控制系統如何運營？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？附表4：組織計劃關鍵問題1.組織的所有制形式是什么？2.如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什么？3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發行什么類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）6.誰有支票簽字權和控制權？7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個成員的角色和責任是什么？柳拉拉e-mail：學歷學校：廈門大學專業：自我評價；熟練運用各種辦公軟件，扎實的專業知識，了解催化劑制備方法并能進行改進。在校期間榮獲各類獎項及優秀學生干部，較強的組織、策劃能力，學習能力、主動性都較強。求職意向：到崗時間：待定工作性質：全職希望行業工作地點期望月薪目標職能：科研管理人員，科研人員，醫藥技術研發管理人員教育經歷2008/9—2010/7廈門大學應用化學碩士能夠熟練操作紅外，紫外光譜儀，氣相色譜儀，程序升溫脫附儀，比表面及孔徑測定儀，x射線晶體衍射儀等。2004/9--2008/7廈門大學化學本科主要課程：無機化學，有機化學，分析化學，物理化學，結構化學所獲獎項2008/5廈門大學一等獎學金2008/5廈門大學三好學生2007/5廈門大學二等獎學金2007/5社會實踐積極分子2006/5優秀學生干部2005/5廈門大學一等獎學金社會經驗2010/9--2010/12物理化學實驗助教獨立進行備課、書寫教案、實驗操作講解與演示及批改作業等教學活動。2006/12--2007/12廈門大學學生公寓學生工作辦公室協助輔導員處理學生管理相關工作2006/7--2006/8廈門大學暑期社會實踐實踐隊的宣傳委員，聯系地方相關單位，并進行實地學習考察。校內職務2009/4--至今研究生行政班班長負責老師和同學之間工作協調2007/9--2008/7班級學習委員負責任課老師和同學之間的相關工作協調2006/9--2007/7外聯部部長負責學生活動與外界的聯系，例如為系慶系列活動拉贊助商。并被選為系慶禮儀小姐。語言能力英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）所獲證書2005/12大學英語六級2005/6普通話水平測試 2004/12大學英語四級合格2004/12全國計算機等級二級發展是人類為了滿足其生存和進一步發展愿望在經濟、文化、社會等諸多方面采取的有效變革。人類要發展．就必須與自然保持協調和諧、可持續發展的關系。可持續發展就是：“既滿足當代人的發展又不危害子孫后代發展的發展”，可持續發展巳被世界環境與發展大會(1992)確立為21世紀全世界所有國家的共同發展戰略。水和土壤是一切生物繁衍生息的根基，是人類社會可持續發展的基礎性資源。水土資源將無機界和有機界、生物界和非生物界連接起來，推動自然生態系統進行物質能量交換和人類社會發展。如果離開水和土壤，那么人類將失去生存基礎，文明也將難以繼續。由于盲目地、不尊重自然規律無節制地開發水土資源，造成如今日趨嚴重的水土流失，嚴重影響了人與自然協調發展。水土流失是人類不合理開發、濫用水土資源產生的嚴重后果，水土流失狀況是衡量水土資源和生態環境優劣程度的重要指標，水土流失直接導致水土資源破壞，生態環境惡化，進而危及人類生存和發展。1水土流失現狀1.1水土流失對人類生存環境造成極大威脅地球表面的表層土壤是人類文明的基礎。當新土壤的形成速度超過侵蝕速度，并經歷漫長地質年代后，就形成了土地。土壤經過漫長的積累，形成了適合植物生長的環境，反過來，植物又保護土壤免受侵蝕。但人類活動將這種關聯打破。土地資源是三大地質資源（礦產資源、水資源、土地資源）之一，是人類生產活動最基本的資源和勞動對象。人類對土地的利用程度反映了人類文明的發展，但同時也造成對土地資源的直接破壞，19世紀以來，全世界土壤資源受到嚴重破壞。水土流失、土壤鹽漬化、沙化、貧瘠化、漬澇化以及自然生態失衡而引起的水旱災害等，使耕地逐日退化而喪失生產能力。而其中水土流失尤為嚴重，乃當今世界面臨的又一個嚴重危機。水土流失問題已引起了世界各國的普遍關注，聯合國也將水土流失列為全球三大環境問題之一。目前，全球70%的國家和地區受到水土流失和荒漠化災害的危害，地球表面積為5.1億平方公里，其中陸地比例不足十分之三，計1.49億平方公里，即149億公頃，折合2235億畝。經過上億年的滄桑演替，直至最近的數萬年內，地球表層水陸之比才基本穩定。在這149億公頃陸地中，可耕地（包括草場、旱土和水澆地）為50億公頃，不可耕地即荒漠化土地為36億公頃，森林覆蓋地38億公頃，其余的25億公頃則是冰天雪地和其它不毛之地。地球表面有利用價值的土地，主要是指耕地、林地、草地和建筑用地。由于世界人口的不斷增加，致使人均占有土地面積將逐漸減少。全球50億公頃可耕地中，已有84%的草場、59%的旱土和31%的水澆地明顯貧瘠，饑餓和營養不良逐漸擴大，土地的水土流失和荒漠化已威脅到全人類的生存。隨著森林資源的逐漸消減，水土流失現象必然加劇，毀林滅草是加劇水土流失的根本原因。目前，全球水土流失面積達30%，每年流失有生產力的表土250億噸。每年損失500萬-700萬公頃耕地。如果土壤以這樣的毀壞速度計算，每20年喪失掉的耕地就等于今天印度的全部耕地面積（1.4億公頃）。1.2我國已成為世界上水土流失最嚴重的國家中國工程院調查顯示，中國是全世界水土流土最嚴重的國家，截止2004年，已有4200萬公頃的耕地出現不同程度的水土流失，約占中國耕地總面積的43%；每年約有五十億噸泥沙流入江河湖海，其中62%左右來自耕地表層。此外，土地荒漠化、鹽鹼化面積也不斷擴大。據調查，1999年時，中國土地荒漠化、鹽堿化面積即達267萬平方公里，超過國土面積的四分之一。其中，西北是中國荒漠分布面積最廣的地區，占全國沙漠、戈壁的68%以上。耕地荒漠化現象也日趨嚴重，目前中國耕地荒漠化面積累計已達一千萬公頃，約占中國耕地面積的10%以上。我國人口眾多，可開發利用的土地資源有限，能夠耕種的土地更為珍貴。耕地面積在減少，每年人口卻增加1400萬人，如這兩個逆向增長繼續下去，我國的人地矛盾將更加突出。1.3我國水土流失治理進展水土流失已成為我國的頭號環境問題。建國以來黨中央、國務院十分重視水土保持工作，將水土保持作為我國必須長期堅持的一項基本國策。1991年國家頒布了《中華人民共和國水土保持法》，水土保持從此走上了法制軌道。1997年，江澤民總書記發出了“治理水土流失，改善生態環境，建設秀美山川”的偉大號召。隨后，中央領導又多次指出，水土保持是改善農業生產條件、生態環境和治理江河的根本措施，要求“各地一定要抓好這件關系子孫后代的大事”。這是黨的第三代領導集體高瞻遠矚做出的又一重大戰略部署，從歷史和戰略的高度，深刻闡明了治理水土流失、建設生態家業的重要性和緊迫性，提出了明確的策略和奮斗目標。目前，國家已全面啟動了跨世紀生態環境建設工程，水土保持已成為我國生態環境建設的主體。截止2007年，我國的水土流失防治工作取得了巨大成效：全國實施封禁面積達到67萬多平方公里，累計初步治理水土流失面積96平方公里，共批準并實施水土保持方案25萬多項，開發建設項目防治人為水土流失面積達7萬平方公里，查處違法案件1萬多起，為我國經濟社會的可持續發展發揮了重要的支撐作用。但是，當前水土流失防治任務依然艱巨，全國亟待治理的水土流失面積近200萬平方公里，人為水土流失加劇的趨勢尚未得到根本扭轉，水土保持法沒有得到全面落實，保障水土保持事業快速健康發展的機制尚未完全建立。2.水土流失危害2.1.表土流失，肥力下降。水土流失使耕地表土變薄，質地粗化，土壤肥力下降，蓄水能力降低，給農業生產帶來嚴重的威脅。2.2水庫淤積，河床抬高。水土流失使大量泥沙淤塞了下游河道和水庫，削弱了河道的泄洪和通航能力，降低了水庫調蓄洪水能力，加劇了防洪壓力。2.3草原“三化”。水土流失使草原沙化、堿化、退化，同時造成濕地大面積萎縮，高原湖泊大量消亡，草原生產力受到極大破壞。2.4沙漠化擴大，沙塵暴加劇。嚴重的風蝕使土地沙漠化迅速擴大，同時為沙塵暴的持續加劇提供沙塵來源。2.5滑坡、泥石流頻發。泥石流易形成急流險灘，穿越山區的鐵路，沖毀路基橋涵，造成重大財產損失和人員傷亡。同時威脅工礦交通設施安全，在高山深谷，水土流失常引起泥石流災害，危及工礦交通設施安全。2.6水質惡化。水土流失常攜帶大量的化肥、農藥等的殘余有害有毒物質進入江河湖庫，污染水體，使水體富營養化，水質惡化。2.7生態惡化，貧困加劇。嚴重的水土流失導致生態惡化，水旱等自然災害加劇，農林牧業生產量降低，人們生活貧困，貧困縣幾乎分布在水土流失嚴重的地區。3我國水土流失特點3.1分布廣、面積大中國地勢西高東低，山地、丘陵和高原約占總面積的三分之二，土地面積中沙漠、戈壁、冰川、石山和高寒沙漠等占35%。由于特殊自然地理和社會經濟條件，全國絕大多數省區都存在不同程度的水土流失。全國七大流域和內陸河流域都有不同程度的水土流失，幾乎涉及所有省、市和自治區。3.2侵蝕形式多樣、類型復雜水蝕、風蝕、凍融侵蝕及滑坡、泥石流等相互交錯。根據水土流失的特點，全國粗略劃分為西北黃土高原區、東北黑土漫崗區、北方土石山區、南方紅壤丘陵區、南方石質山區、風沙區、平原區等七個大的水土流失類型區。3.3土壤流失嚴重每年流失的土壤達50億噸。2004年全國土壤侵蝕量為16.22億噸，相當于從12.5萬平方公里的土地上流失掉1厘米厚的表層土壤。3.4水土流失主要來源于坡耕地水土流失量主要來自坡耕地水力侵蝕和溝道重力侵蝕，并由此導致水土資源破壞，降低土地生產力。3.5開發建設加劇水土流失隨著工業化和城市化進程加快，大量基礎設施建設項目和工礦開發破壞了原始地貌和植被，產生大量棄土棄渣，嚴重破壞了原有生態環境水土保持能力，增加了水土流失的潛在威脅。4水土流失是我國最嚴重的環境問題我國的水土流失面積已擴展到國土總面積的38.2％。黃河是典型的水土流失的鐵證，黃土高原的形成、大陸沙漠化的擴大都向我們敲響警鐘，發出警告。水土資源的喪失，是人類最大的損失。對水土資源無度的開發破壞，是對人類生存環境的侵害，是無法用經濟價值來衡量的。水土流失給農業，給國民經濟造成的損失是慘重的。為了防治水土流失，改善人類生態環境，實現人與自然持續發展，必須進行巨大的補償投資，特別是水土流失嚴重地區，由于治理難度太，時間長、效率低，這種補償投資往往比水土流失本身帶來的經濟損失太幾倍乃至幾十倍。4.1土層變薄，土壤肥力下降，耕地減少，農業生產受到制約水土流失導致地表大量的肥沃土壤隨水流走，土層日益變薄，土壤肥力不斷下降，土地資源受到破壞，耕地在逐年減少。當前，全人類都面臨著人口、糧食、資源、環境和能源等危機的嚴峻挑戰，而日趨嚴重的水土流失已成為世界一大“公害．據美國華盛頓世界觀察研究所的調查資料表明，目前在全世界的農耕地上每年平均流失肥沃土壤有264億噸，其中，印度每年表土流失量47億噸，水土流失已成為世界性的生態災害．我國每年全國流失的土壤達50億噸以上，相當于從全國耕地上刮去3厘米厚的肥沃表土，流失的N、P、K養分相當于4000萬噸標準化肥，總量超過我國每年化肥施用總量。以云南省為例，云南是水土流失較嚴重的省份之一。云南省地貌類型屬典型的山地結構94％為山地，平壩只占全省土地總面積的6％。地形相對高差大，河流切割深，最高的梅里雪山主峰卡格峰海拔6740m，最低在紅河谷地的河口縣海拔76.4m．相對高差達6660m，云南省8度以上的坡耕地占總耕地面積的71.05％，由于絕大多數坡耕地未采取相應的水土保持措施，造成大面積的水土流失。嚴重的水土流失成為山區人民生活貧困的根源，制約著當地的經濟發展．云南省每年流失土壤超過5億噸，且多是肥力強、顆粒細、有機質含量多的表土，相當于每年沖毀l6萬公頃良田，損失有機質975萬噸，N72萬噸，P120萬噸，K0．5萬噸。在承受人口和城市化巨大壓力的同時，我國耕地年均有100萬畝耕地因此喪失利用價值。水利部水土保持司提供的統計資料顯示，半個世紀以來，我國水土流失毀掉耕地4000多萬畝，平均每年100萬畝以上，土壤流失總量在50多億噸，數以億噸的氮、磷、鉀等養分流失，減少糧食2000多萬公斤，造成經濟損失100億元以上。貴州、甘肅、寧夏等地的一些土地已喪失農業利用價值。東北黑土地上每三年至少有１厘米厚的黑土隨水流失，有的黑土已流失殆盡，露出土壤母質，形成“破皮黃”，利用價值大為降低。而近幾年，晉、陜、內蒙古接壤地區大規模開發煤田，新增水土流失面積多達上萬畝。4.2淤積庫塘河床，降低工程效益由于河道徑流區水土流失嚴重，常年雨水沖刷和沉砂淤積，使河流的河床抬高淤塞、水流紊亂，湖泊變淺，湖泊老化過程加快，導致洪水渲泄不暢，如此，洪水給人們帶來了慘重的災害；由于水土流失，使水庫庫容減少，灌溉面積減少，水庫使用年限大大縮短；由于河床的抬高，淤塞，造成工程出力減弱，保證率降低。4.3生態環境惡化，水旱災害頻繁水土資源流失，土壤侵蝕加劇，生態環境日趨惡化。林草難以生長，山林植被變差，致使地表蓄水能力降低，隨之而來的水旱災害連年發生。土壤涵養水源能力的降低，致使水資源隨之流失，山區人畜飲水越加困難。全球性淡水資源短缺已對人類生存構成又一嚴重威脅，目前世界上每l5人中就有1人生活在用水緊張或水荒環境之中。由于森林植被的急劇減少，水資源的嚴重流失，而造成1500多萬人口，1000萬頭大牲畜需解決飲水困難。5水土流失的成因水土流失的原因可以分為自然和人為因素兩方面。水土流失是指在水流作用下，土壤被侵蝕、搬運和沉淀的整個過程。由于不利的自然因素和人類不合理的經濟活動，特別是人類嚴重地破壞了坡地植被后，造成地面的水和土離開原來的位置，流失到較低的地方，再經過坡面、溝壑，匯集到江河河道內去，這種現象稱為水土流失。因此，水土流失是不利的自然條件與人類不合理的經濟活動互相交織作用產生的。自然因素為土壤侵蝕提供了潛在的可能性，而人類不合理的生產活動，則是觸發和加劇水土流失的根本原因。5.1自然因素影響和造成水土流失的自然因素主要包括：地面坡度陡峭(地形)，土體的性質松軟易蝕(地面組成物質)，高強度暴雨(降雨)，地面沒有植被覆蓋(植被)等。5.2人為因素從水土流失發展的歷史和當前的現狀兩方面，可以看出人類不合理的經濟活動是造成水土流失的主要原因。從歷史上看，在遠古時候（五六千年以前），人們主要在平地上種糧維持生活，山區、丘陵區都有茂密的森林或草原，到處青山綠水，基本上沒有水土流失。后來由于人口增加，平地種糧不夠吃，就到山區、丘陵區去，毀林毀草，陡坡開荒種糧，于是就產生了水土流失。由于水土流失，土地日益瘠薄，生態環境日益惡化，糧食產量一年不如一年，加上人口增多，為維持生存又進一步毀林毀草，擴大陡坡開荒種糧，致使水土流失就進一步加劇。這種“越墾越窮，越窮越墾”的惡性循環，造成了嚴重的水土流失。黃河流域的黃土高原地區就是典型的例證。從當前的現狀看，有些地方仍舊繼續毀林毀草，陡坡開荒種糧。5.2.1陡坡開荒、順坡墾植隨著農村人口的增長，人多耕地少的矛盾日趨突出，群眾盲目向山地進軍，大面積毀林開荒，又由于科技意識較低，廣種薄收，植被遭受了空前的破壞。同時，山地開荒未成梯級地，山坡隨意開墾，水土流失極為嚴重。5.2.2森林植被、地表結構的無序破壞隨著各種基本建設和工農業生產的迅速發展以及人口暴漲，木材、燃料的需求日益增多，致使森林不斷減少。光山禿嶺不斷由丘陵區向山區、高原和平原轉化擴展，導致水土流失加劇發展，人們生存的空間和環境正面臨嚴峻的挑戰。有些地區由于開礦采石、修路及城市開發等基本建設，大量開挖土地，破壞原生地面，并隨意傾倒棄土棄渣，形成虛土陡坡，暴雨一來，就產生水土流失。5.2.3水土保持觀念淡漠隨著經濟建設日趨發展，人類生活水平得到了很大提高．但經濟效益的驅使使部分人淡漠了對自然環境的保護，淡漠了水土保持的意識。在生產建設中只顧眼前利益，不顧長遠利益；只顧自己利益無視社會利益；只顧當前不管后人。重開發輕保護的思想十分嚴重。環保意識差，水土保持觀念淡漠，對水土保持只顧短期效益，重建設輕治理，沒有全盤統籌考慮的思想。6水土流失治理的建議6.1推廣生物措施治理水土流失以往治理水土流失主要以工程措施為主，生物措施為輔，這不僅使生態環境得不到根本性的治理,而且投資大、重復性投入難以克服，經濟負擔沉重。采用以生物措施為主的綜合治理，充分利用了荒山荒地，雖然一次性投資很大，但它的潛力也很大，在無需肥水的條件下,隨著年限的增長，產投比迅速增大，與此同時，土地資源和勞動力資源也得到合理的利用，生態環境將由惡性循環轉變為良性循環，經濟效益和社會效益都很可觀。生物措施主要包括：①提高土地生產率，建設基本農田。②擴大林草種植面積，退耕還林還草。③改善草場植被，合理放牧，保護草場。④礦區存好表土，大力復墾，做好生態恢復。6.2首先要堅持預防為主，防治結合的戰略思路“重建設輕治理”、“重開發輕保護”的思想，都是造成水土流失加劇的重要原因．破壞容易，治理卻難上加難．正如前面所言，治理水土流失所需要的資金之大，所耗費的時問之長，難度之大，效率之低，這一切的投入遠遠超過了水土流失本身所帶來的損失。水土保持的宗旨就是為保持土地具有永續的生產力，合理利用水土資源．在未發生水土流失的區域采取相應的預防措施，防患于未然；在水土流失區域內，因地制宜，因勢利導，采取相應的治理措施，以防為主．防治結合、水土流失才能得以控制。6.3要完善投入機制，增強水土保持工作力度建立和完善資金投入機制，是防治水土流失的根本保障。把植樹造林、科技扶貧、山區開發、以工代賑等資金與水土流失治理工作相結合，本著“誰投資誰受益”的原則，使國家、集體、個人一起上，各路資金拼盤使用，統籌計劃，統一安排，進一步增強水土保持工作力度。6.4植樹造林要加大加大對干熱河谷地區、沙漠化地區等生態脆弱區造林投入力度，大力開展植樹造林、種草，恢復林草植被，遏制水土流失，改善生態環境。要做好生態補償工作，充分調動居民的積極性。6.5樹立水土保護意識，改進利用方式，促進當地居民生活水平提高生活貧困的居民多居住于水土流失嚴重的山區，而對水土資源粗放、不合理的開發利用是導致水土流失的主要原因，因此必須以可持續利用資源為指導，改變落后的利用方式，提高生產者的素質，增強環保意識，科學合理規劃使用資源，才能真正實現可持續發展。著力于解決居民生產、生活中的實際問題，改善農業生產條件、發展農村經濟和增加農民收入，將經濟發展和生態保護有機結合，是水土保持的特色和重要原則。堅持以小流域為單元，因地制宜、科學規劃，生物措施、工程措施優化配置，山水田林路綜合治理，形成綜合防護體系，統籌兼顧生態、經濟和社會效益，將治理水土流失與脫貧致富和區域經濟發展緊密結合。充分挖掘治理區的資源潛力，合理開發荒山、荒坡、荒溝、荒沙等劣質土地外，還有效利用梯田地埂，窖、塘、庫、壩周邊以及渠道兩旁土壤，積極培育資源。將地埂作為農業生產資源，積極培育地埂作物。通過綜合治理，增加了基本農田，配套了小型水利水保工程和生產道路，調整了土地利用結構和農村產業結構，改善了農業生產基本條件。農業綜合生產能力的提高和農民溫飽問題的解決，能從根本上轉變傳統粗放式、廣種薄收農業生產方式，扭轉“越窮越墾、越墾越窮”的局面，實現高效集約化經營。長期實踐證明，通過水土保持綜合防治，既保持了水土，又增加了資源；既改善了生態環境，又創造了經濟效益，可以真正實現將生態改善與經濟社會發展結合起來。創業計劃書企業名稱金色年代服裝店創業者姓名學號23日期207.1.12目錄一、企業概況二、創業計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業組織結構六、固定資產七、流動資金（12月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現金流量計劃

一、企業概況主要經營范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售企業類型：□生產制造 ?零售 □批發 □服務 □農業 □新型產業□傳統產業 □其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：楊宇賓（創業者）在校期間曾多次有過銷售兼職經歷，能夠與購買者很好的進行交流教育背景，所學習的相關課程（包括時間）畢業于云南大學技術物理專業三、市場評估目標顧客描述：現在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現在的中國青少年市場容量或本企業預計市場占有率：通過調查我們不難發現，現在的的服裝業都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現撞衫的現象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經濟和社會的發展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優勢：1.開設的時間長，在信譽上有一定的優勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩定的回頭客4.形成了一定的規模競爭對手的主要劣勢：缺乏了上進心一些服裝款式不能吸引消費者眼球風格較難轉變本企業相對于競爭對手的主要優勢：員工有較強的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發展路線本企業相對于競爭對手的主要劣勢：在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店欠缺經驗規模小四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現在年輕人的追求2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時代廣場5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業區，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產品或服務銷售或提供給：?最終消費者□零售商□批發商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應的調整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務員提建議，成本預測廣告印制宣傳單在小區發送成本預測100元/月五、企業組織結構企業將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司?個人獨資企業□其他□合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務預計費用經理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協議：款條容內伙合款條容內伙合出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）衣架102002000小衣架1003300供應商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業園2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包應商名稱地址電話或傳真昆明長安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備3000600交通工具300003000辦公家具和設備4800960店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應商名稱地址電話或傳真2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預測（12個月）月月份數量各類123456789101112合計（1）衣服銷售數量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數量平均單價月銷售額（5）銷售數量平