吉祥三寶——康樂寶產品回顧01銷售話術02投保年齡：出生滿28天至55周歲

保險期間：至80周歲

繳費方式：躉繳、10年、15年、20年、30年

繳費年期：年齡加繳費年期須≤65

基本保額：最低1萬元，且須為萬元的整數倍；

可《附加豁免保費》

投保人不幸身故、全殘、或患白血病，即可免繳所有保費。康樂產品形態

1.36類500余種重大疾病，賠付100%保額

2.因疾病或意外造成失能，賠付100%保額

3.因疾病或意外造成身故，賠付100%保額3保保大病、保失能、保身故、送保額、送醫療、有返還失能：穿衣、移動、行動、如廁、進食、洗澡，三項或三項以上重疾保額每五年贈送10%

相當每年2%的保額增長抵御醫療費增加風險免除加保體檢煩惱

0歲保額10萬10歲保額12萬30歲保額16萬50歲保額20萬70歲保額23萬79歲保額25萬保大病、保失能、保身故、送保額、送醫療、有返還2送5類常見特定重疾，贈送保額30%診療金惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、終末期腎病、嚴重腦損傷社保報銷不足，我們補。缺失社會保險，我們付。有社保報銷比例80%無社保報銷比例70%保大病、保失能、保身故、送保額、送醫療、有返還無任何風險發生健康生存至80歲返還全部保費110%有病治病無病養老保大病、保失能、保身故、送保額、送醫療、有返還

1返還一句話說《康樂A》

康樂人生A可以解決我們的疾病風險，保大病保失能保身故，還送保額送醫療，沒事還有返還。

重疾險，要賣最少10萬保額起售，哪怕是低收入家庭，也要10萬保額起售。銷售思路重大疾病費用昂貴，5萬之下保額解決不了問題，10萬才算基本保障低收入家庭，抵抗風險能力差，一旦得重疾，家庭也就垮了保險就是雪中送炭，災難發生時，就應該送上一筆能解決問題的理賠金，保額太少，能解決多大問題呢？銷售思路第一步：話題導入

最近我們安徽的水災非常的厲害。當災難降臨時我們人類是多么的渺小與無助。現在自然災害頻發加上環境污染、空氣的污染、水的污染、食物的危機都已是不爭的事實。尤其是現在的霧霾天氣，加上生活負擔重、工作壓力大、飲食、睡眠不規律，這些都對我們的健康造成威脅，所以建立一份健康醫療保障計劃就顯得非常必要和迫切。銷售話術為什么一定要建立一份保障計劃呢？（開始在白紙上畫圖）1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費；2、可是我們掙錢的時間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養老儲蓄；3、就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證穩定的掙到錢，因為疾病和意外隨時會不期而至；4、當它們來臨，我們所有的美好期望都會化為泡影；所以人生不規劃不行。第二步：邊畫邊說

銷售話術一個好的健康醫療保障計劃一般要具備以下三個條件：1、能夠自己掌握，用少量的錢獲得更高的保障；2、不幸罹患重疾時有充足的用于治療的現金，3、還要有超越預期的服務。第二步：邊畫邊說

銷售話術作為我公司首款響應國家《新國十條》號召而開發的高性價比的保障產品，我們這個“康樂寶”健康醫療保障計劃，只需要您每天拿出一點錢，就可以初步建立一個至少

萬元甚至更多的健康醫療保障計劃，讓您擁有至少____萬的涵蓋36種重大疾病保障；這份科學合理的保障計劃不僅讓您獲得高額健康保障，還額外享有_____保障。第三步：強調計劃的重要性

銷售話術我們的這款計劃的特點就是：繳費多選，靈活寬泛；低廉保費，高額保障；保額遞增，抵御通脹；36種重疾，覆蓋全面；特定疾病，涵蓋全面；身故給付，家庭無憂；滿期祝壽，養老安心；三大豁免，人保關愛。（此時拿出簡版建議書開始進入說明促成）1.重大疾病保險金

萬元（每5年漲

萬，如5年后保額為

萬，10年后保額為

萬，至保單到期）2.特定疾病保險金

萬元，有社保按80%，無社保按70%。3.身故保險金

萬元4.護理保險金

萬元5.老年關愛保險金（80歲時）所交保費的110%返還第三步：介紹計劃的特點和利益

銷售話術假如您把______元錢放在銀行，每年的利息只不過區區_____元而已；而參與這份保障計劃，將立刻給您帶來至少____萬元的高額保障，這就是保險的特殊功用；您怎么會只看中每天區區的____元，而放棄幾十萬的利益呢？孰輕孰重？一目了然！這____元對你而言，保險比儲蓄更有價值！不知您是否同意？像您這么有責任心的人肯定知道現在亞健康導致的重大疾病已經成為嚴重威脅我們生命和健康的殺手，我們都不希望“辛辛苦苦幾十年，一病回到解