如何做好促銷做促銷的目的是什么？為了賺錢，為了提升銷量提升銷量的前提是要消費者買你的東西。怎么樣才會買你的東西呢？只有讓他覺得占到了便宜才會買你的東西。促銷活動的目的就是讓消費者覺得占了便宜。史玉柱：促銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要打動消費者就行了1、促銷方案的策劃如何策劃促銷，只要回答六個問題就行了5W1H為什么促銷(Why?)做什么促銷(What?)什么時間做(When?)什么地方做(where?)什么人去做(Who?)怎么樣去做(How?)

為什么做促銷（目的）1）檔期促銷（節假日，電信日）2）新品上市（壁吸煙機，大屏幕電熱水器）4）門店開業5）店慶6）阻擊競爭對手（麥當勞肯德基）7）擾亂競爭對手市場1-5-3：促銷主題設計名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心如：軍事行動的代號“沙漠盾牌”“沙漠風暴”“蟒蛇行動”“中秋國慶，舉杯共賞”“繽紛五月，清涼一夏”費用和產出預算費用的支出明細有哪些（如人員贈品單頁廣告）預計的銷量和備貨費用控制標準促銷總收益1-5-4：促銷方式選擇1.套裝促銷2.買贈促銷3.降價促銷4.服務促銷（增加售后時間等京東蘇易）5.抽獎或兌換購物卷6.廠商周/推廣月7.品牌聯盟促銷（建材大自然櫥柜歐派衛浴一起促銷，針對新居裝修，如買廚衛電熱送大理石灶臺）8.活動演示促銷（如：一用LED車在當地市場連續宣傳，給品牌造勢。二邀請買家參加一些體育活動，如投籃，投中一個減一百，有十次機會等）9.與裝修公司合作，直接返點10.小區推廣（特價機，拋磚引玉）如家樂福雞蛋2毛錢一個套裝促銷(列）渠道活動價格：1180元/套零售限價：元/套買贈促銷（列）贈品配比方式：按回款配比贈品按機型配比贈品贈品一般形式：電熱：浴巾，洗浴用品，浴巾架關聯產品。廚衛電器：炊具，刀具，關聯產品（煙機送灶，送煤氣罐）買煙機贈送空調。液晶電視（聯合零售商采購）提貨促銷（列）按回款給予扣點返換按提貨比例贈送產品（如十送一）按提貨給予“噱頭”機型（驚爆價機型）按回款給予推廣費用支持（戶外廣告，促銷活動，媒體廣告，墻體廣告)門店，門頭裝修支持促銷周期時間1會議政策（一般建議一個月到15天）2檔期政策（一般在檔期前20天）3單品政策（一般持續一個月）4門店開業（即時）地點（列）專賣店促銷廣場促銷小區促銷連鎖賣場店內促銷活動前期人員安排:1,要求零售商固定人員到場（方言，產品擺放，店內熟悉度）

2,邀請周邊分銷商觀摩（空白區域促成，活動推進阻力要小）

3,培訓分銷商以及代理商人員（前期培訓賣點政策）

4,人員分工安排（責任到人，誰干啥？）活動前期1.拱門(最少一個)物料準備2.帳篷(最少六個)3.戶外移動展柜(最少八米)4.DM單頁/產品單頁5.禮品堆頭(3塊)6.樣機(帶顯示)7.橫幅(八米)8.電源9.POP10.廣宣品11.道旗活動前期貨源組織:每臺樣機,準備四臺庫存前期廣告宣傳:小區單頁派發,戶外場地預定,戶外廣告制作專業宣傳隊伍組織1-5-7：宣傳方式海報（小區宣傳欄，公共宣傳欄，人流量大的路口，活動現場，店面）單頁（入戶，留電話，闡述促銷時間）促銷現場陳列（包括門頭全新改造，促銷活動大型噴繪）大篷車。LED車（三輪，貨車，花車）文藝匯演（腰鼓隊等）群發信息電視、報紙、雜志、路牌廣告文藝宣傳海報宣傳單頁宣傳門頭裝修宣傳貨車宣傳活動中活動中期

1.現場人員紀律（不要懶散，懈怠，衣冠不整，不統一）

2.突發事件協調（城管，停電，下雨，過于火爆等）

3.贈品管理（什么時候發，怎么發，底線在哪）

4.活動細則調整（人員的調崗）

活動后期活動后期:

物料回收撤離現場活動總結(要求所有參與人員參加）1.不足之處2.效果的提升3能力的提升

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