夢眾合我筑法本基《基本法》沒有絕對的好與壞，只有適合或不適合。2023/2/52合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓真正的高收入是建立在《基本法》上！《基本法》是最大、最快、最持久的激勵方案！圍繞《基本法》的經營才是真正的壽險經營！基本法是收入和福利的保證2023/2/53合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓《基本法》——組強發展的基石業務提升的根本收入翻番的辦法2023/2/54合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓合眾人壽規則即《基本法》的導向是什么？這種導向的表現形式是什么？這種導向適合什么樣的經營模式？大家心中的疑問?2023/2/55合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓合眾基本法的核心優勢解析組織發展新政助推組織成長目錄2023/2/56合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓表現形式：１、個人責任底薪終身制個人當月FYC（元） 個人業務底薪（元）FYC<1,00001,000≤FYC<20002002000≤FYC<3,0006003,000≤FYC<500010005000≤FYC1500導向一：鼓勵長期持續發展2023/2/57合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向一：鼓勵長期持續發展表現形式：2、孤兒保單回歸制你直接推薦的人離職后，他的續期保單回歸給你，并享有續期傭金的50%。原子彈效應的孤兒單制度！2023/2/58合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓孤兒單利益舉例基本法孤兒單回歸利益解讀業務員張，一年增員12人一年后有9人離開一年中，人均保費20000元，每人有6個客戶，平均繼續率80%，假使平均續傭比例是10%張的第二年孤兒單利益如下： 20000*9*10%*50%=一年增加54個客戶：迅速占領其他客戶市場！隨著服務時間的增加，我們的利益迅速膨脹！9000元123456789101112讓增員就是增市場成為現實2023/2/59合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓1.拓展人脈，客戶加保2.增加你的收入3.增員掙錢，脫落也掙錢孤兒單回歸制度帶來的好處2023/2/510合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓續年度服務津貼＝實收續年度保費*續年度傭金率標準系數13個月繼續率≥90％110%85％≤13個月繼續率＜90％90%80％≤13個月繼續率＜85％80%75％≤13個月繼續率＜80％30%13個月繼續率＜75％0%繼續率獎＝第二年度服務津貼*系數對客戶，我們分享優秀的產品對員工，我們分享豐厚的利益導向一：鼓勵長期持續發展表現形式：3、繼續率獎金以A版基本法為例2023/2/511合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向二：鼓勵組織發展表現形式：1、增員利益終身制前三年按被推薦人初年度傭金的10%獎勵，三年后按個人FYC7%發給推薦人；每月核發一次，核發時以被推薦人在職為條件。人人都是經理以A版基本法為例試用業務員享受增員利益，入司即主管增員積極性高，晉升推動容易保險的最高境界不是掙傭金，而是做組織發展2023/2/512合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓試用業務員享受增員利益，入司即主管增員積極性高，晉升推動容易保險的最高境界不是掙傭金，而是做組織發展2023/2/513合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向二：鼓勵組織發展表現形式：3、營業組管理津貼高且易得直轄組FYC業務主任高級主任部經理4500以下7%9%11%4500-900010%12%14%9000-1800013%15%17%18000-2700016%18%20%27000以上19%21%23%職級越高，管理利益越大2023/2/514合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向二：鼓勵組織發展表現形式：2、人才引進勵轉正標準：累計1500元傭金新人三個月轉正，獎勵推薦人600元，新人六個月轉正，獎勵推薦人300元。公司倡導推動推動新人的3個月轉正率！新人的3個月轉正同時有利于人員的留存率!以A版基本法為例2023/2/515合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓新人一單入星并轉正公司當前轉正標準1500C，單月入星標準1000C新人入司當月開單1件20年繳珍愛幸福5000元（傭金率40%-50%），即可達到轉正標準，并且當月入星。一單轉正并入星的好處：一、新人能夠獲得較好的收入；二、幫助新人樹立從業信心，能夠在公司留存；三、推薦人利益最大化，獲得公司相關資源2023/2/516合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向二：鼓勵組織發展表現形式：4、營業組育成津貼第一年第二年第三年及以后一代育成津貼13%8%8%二代育成津貼8%4%4%無論是直轄利益，還是育成利益，合眾都是業內最具優勢的！在合眾，管理利益和育成利益均為終身制！2023/2/517合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向二：鼓勵組織發展表現形式：5、營業部管理利益豐厚（1）營業部經理津貼（基本法）直轄部當月FYC之和×4%（2）增部津貼（基本法）1代增部津貼：依晉升部經理直轄部FYC的4%核發2代增部津貼：依晉升部經理直轄部FYC的2%核發營業部經理囊括所有組織利益，除所有“主任層級的組織利益”與“相關育成利益”之外，還享受上述營業部管理利益（3）總監職級專屬待遇（基本法）總監津貼：直轄團隊FYC2%崗位津貼：所轄團隊當月FYC崗位津貼FYC<50000200050000≤FYC＜1500003000150000≤FYC40002023/2/518合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向二：鼓勵組織發展表現形式：6、營業組季度獎和營業部季度獎部月平均FYCC125000元以下1%25000-562502%56250-1125003%112500以上4%部繼續率C20-65％0%65％-75％10%75％-85％30%85％-90％90%90％以上110%營業部季度獎=當季度直轄部累計FYC*C1*C2營業組季度獎=當季度直轄組累計FYC*C1*C2直轄組季度月平均FYCC1FYC<45001%4500≤FYC<90004%9000≤FYC<180006%18000≤FYC<270008%27000≤FYC10%直轄組13月綜合繼續率C2繼續率<65％0%65％≤繼續率<75％10%75％≤繼續率<85％30%85％≤繼續率<90％90%90％≤繼續率110%大部大組，利益同享2023/2/519合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓人才是核

競爭力

心導向三：向“員工制”過渡表現形式：1、帶薪休假轉正后季度達成如下標準，次季度帶薪休假5個工作日：每月FYC（元）休假薪（元）3,000≤FYC<4,5002004,500≤FYC<6,0003006,000≤FYC400每個人都有疲倦和需要充電的時候我們的業務伙伴也不例外2023/2/520合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向三：向“員工制”過渡表現形式：2、長期服務津貼服務年限可提取比例五年以下0五年50%六年60%七年70%八年80%九年90%十年及以上100%

特點：提取時間早——第四個年度起提留

公司從正式及以上職級業務人員合同第4個年度起，在繳費期內每年以該合同首年度FYC的6%作為長期服務津貼提留，業務人員可以依據其在公司的服務年資，在退休或離職時，一次性領取長期服務津貼。2023/2/521合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向三：向“員工制”過渡表現形式：3、員工福利保障職級越高保障越高2023/2/522合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓導向三：向“員工制”過渡表現形式：4、個險營銷員養老金計劃養老金計劃與基本法的長期服務津貼形成合眾雙養老金體系，讓業務團隊養老無憂。6年8萬，12年14萬。時間年限達標條件業務員獲得額度第一年FYC1.2萬--第二年FYC1.2萬；13個月在職單繼續率75％；--第三年FYC1.6萬；13個月在職單繼續率80％；25個月在職單繼續率85％--第四年FYC2萬；13個月在職單繼續率85％；25個月在職單繼續率90％--第五年FYC2萬；13個月在職單繼續率90％；25個月在職單繼續率92％--第六年FYC2.2萬；13個月在職單繼續率90％；25個月在職單繼續率92％8萬（業務員達標滿6年，且次年1月31日前在職。）第六年至第十二年（每年）FYC2.2萬；13個月在職單繼續率90％；25個月在職單繼續率92％每年1萬第十二年FYC2.2萬；13個月在職單繼續率90％；25個月在職單繼續率92％累計獲得14萬2023/2/523合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓兌現養老金在合眾五周年建司慶典上，江蘇分公司陸靖涓經理作為第一批養老金獲得者的代表，接過陸崢嶸副總裁頒發的五萬元支票。2023/2/524合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓把人壽保險當作慈善事業來做，不以盈利為目的，始終秉承員工第一、公司第二。成長、分享、快樂尊重、信任、責任分享文化中發集團董事局主席全國政協委員全國人大代表全國工商聯常委合眾人壽董事長戴皓合眾一切行動來源于員工第一2023/2/525合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓《基本法》速記【一個訴求】為營銷人員提供一個長期可持續發展的薪酬制度。【兩個福利】一、養老金計劃、二、學習津貼和帶薪休假【三個終身】一、育成關系終身二、個人底薪終身三、增員利益終身2023/2/526合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓【四個亮點】一、新人待遇高二、各項管理津貼比例高三、招募人制，讓續期利益更高四、長期服務津貼提取比例高且100%提取時間短

《基本法》速記2023/2/527合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓【五個放心】一、不擔心不晉升，因為增員也不白增；二、不擔心屬員脫落，因為不晉升收入也穩定；三、不擔心賺不到經理底薪，因為底薪跟團隊大小無關；四、不擔心降級后育成關系喪失，因為隨時晉升隨時恢復，沒有時間限制；五、不擔心我育成的人職級超過我，因為只要我是主管育成利益終身不變；《基本法》速記2023/2/528合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓拿出合眾創業時的激情，實現公司真正跨越式成長二次創業：3年3個億，新增1000個營業部，7000到10000個營業組，中心城市加大投入；平臺倍增：人力平臺，組織平臺，保費平臺全部2-3倍的成長;跨越成長：是目標和結果，10萬個險隊伍，個險首期30億的年保費平臺拿出創業激情，用三年的時間，投入三個億，內外勤齊出動，實現人力平臺、組織平臺、業績平臺的倍增。公司拿出政策助力大發展2023/2/529合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓基本法已經夠好，如果加上新政結果會是怎樣？易新增易育成易做大合眾《基本法》原有優勢疊加利益將產生原子彈效應！《組織發展》新政優勢2023/2/530合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓合眾基本法的核心優勢解析組織發展新政助推組織成長目錄2023/2/531合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓政策支持概述從士兵到將軍壽險道路支持無微不至以A版基本法為例18個月新人底薪獎勵推薦人政策標準營業組利益標準營業部利益晉升獎勵2023/2/532合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓

跨越新人訓練津貼：2015年4月1日-12月31日期間上崗新人可獲得如下獎勵，以A版基本法舉例：

表現形式：1、新人U+：18個月底薪時間條件（FYC）訓練津貼合眾方案（本部1-3月）第1～18月（第1-3月要求轉正方能享受18月待遇）0～3000（0）300～600200（200）600～1000600（800）1000～20001000（1200）2000～40001600（1900）4000～2800（3300）無論是新人轉正還是晉升，訓練津貼統統不改變新政支持：加快新人成長步伐以A版基本法為例鼓勵三個月轉正，本部新人1-3月利益提升。2023/2/533合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓新政支持：加快新人成長步伐表現形式：2、新人轉正獎勵

鼓勵新人3個月內快速轉正獎勵3個月內轉正新人，一次性享受300元轉正2023/2/534合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓新政支持：加快引進步伐表現形式：1、老人獎勵助力晉升幫助推薦人（聘才團隊增員同樣享受），夯實架構，協助晉升

以A版基本法為例300元700元新人入司當月新人入司當季300C季度入星組織發展推薦獎勵方案基本法人才引進獎勵及其他增員獎2023/2/535合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓引才獎勵案例展示舉例：跨越本部新人K入司當月開單珍愛幸福5000P并當季入星1700元1900元300元700元600元新人首活獎新人入星獎基本法人才引進獎傭金訓練津貼新人K3900元推薦人1800元200元基本法增員利益新人推薦人互利共贏以A版基本法為例300元轉正獎勵2023/2/536合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓新政支持：標準營業組2015年4月1日-12月31日任意月份，就高不就低，不兼得以A版基本法為例類別條件獎勵專項經營費用標準組所轄組月新增人力1人300元組月累計FYC（按照珍愛40%傭金率折算）

2240（5600P）卓越組所轄組月新增人力1人700元組月累計FYC（按照珍愛40%傭金率折算）9000(22500P)組織發展管理雙利益——標準組獎勵

2023/2/537合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓組織發展管理雙利益——標準部獎勵

二檔：24人2.4萬C長險活動30%：獎1000元一檔：16人1.6萬C長險活動30%：獎800元全面支持營業部自主經營三檔：40人4萬C長險活動30%：獎2000元兼得新政支持：跨越營業部二檔：24人2.4萬C長險活動30%：獎1000元一檔：16人1.6萬C長險活動30%：獎800元三檔：40人4萬C長險活動30%：獎2000元（10萬P）二檔：24人2.4萬C長險活動30%：獎1000元（6萬P）一檔：16人1.6萬C長險活動30%：獎800元（4萬P）三檔：100人12萬C長險活動30%：獎8000元（30萬P）二檔：80人8萬C長險活動30%：獎4000元（20萬P）一檔：60人6萬C長險活動30%：獎2000元（15萬P）2023/2/538合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓舉例：營業部A總人力60人，有效人力25人，當月FYP15萬（FYC6萬元），并當月各小組新增1人標準組C1.25萬P5000C卓越組D5萬P2萬C卓越組E2.5萬P1萬C直轄組A5萬P(2萬C)案例展示跨越組F1.25萬P5000C以B版基本法為例（按照珍愛40%傭金率折算）2023/2/539合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓跨越組基金：2700獎勵獲得情況跨越營業部基金：2000自主經營基金：2000跨越組：700*3+300*2=2700元自主經營基金：60人6萬C，活動率30%2000元跨越營業部基金：60人6萬C，活動率30%2000元公司投入團隊經營的基金高達：6700元案例展示以A版基本法為例2023/2/540合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓新政支持：跨越晉升獎勵晉升職級基本法不打折晉升獎勵主任800高級主任1600營業部經理4800業務總監12000獎勵規則2015年4月1日-2015年12月31日所有在職人員按照對應標準晉升的主任、高級主任、營業部經理和業務總監給予晉級人本人以及育成人跨越成長基金費用獎勵就高不就低，不兼得獎勵標準以A版基本法為例2023/2/541合眾人壽跨越成長新入司營業部經理特訓營攜手合眾跨越發展創業經理人培訓跨越晉升政策獎勵舉例1、獎勵直接本方案僅獎勵直接育成人，間接育成人不享受本方案；2、定級除外同業引進直接定級為主管的，定級人、育成人不享受本方案；但在定級