..北京網絡招生培訓會議學習總結及我校網絡招生策劃方案第一部分：招生危機之感受我校2015年找工作即將開始,在領導安排下奔赴北京學習網絡招生,很多時候,如果一個學校、一個人、尤其是招生人員固步自封,不接觸外面的世界,不會感覺到很多困難的事情其實是很簡單的。中國的整體生源逐漸減少,適齡學生選校面卻在擴大。據與會專家介紹,20XXXX、XX、XX、XX、XX等省份出現大面積的生源短缺,這尤其體現在高職、中職院校的招生。來自XX北京的招生專家丁叢老師為我們詳細介紹了XX省20XX的招生狀況：作為生源大省,20XX秋季招生中,高職二專分數線下滑到140分,甚至出現只要報名就被錄取的情況,然而還有6萬生源缺口。XX、XX等地也是如此。一切傳統的院校在20XX都不同程度的感受到了生源危機。尤其是參會的各個院校,依靠傳統招生模式的方法已經讓他們的生源逐漸下滑。這也是為什么這次會議有這么多院校參加的一個主要原因。為了擴大生源數量,延伸招生途徑。無論是公辦、還是民辦的院校,都開始加強招生工作的突破了。來自XX的一所涵蓋高職、中職的院校感觸頗深。他們學校是一所公辦院校,20XX以前學校的招生工作一直很好,生源一直很穩定。然而近幾年,生源數量逐漸下滑,學校高層領導已經深感壓力,不得不開始重視招生,于是他們派出了一個多人的隊伍到北京參加培訓。總之,今年各個院校均不同程度的感受到了生源危機。也在嘗試不同的招生方式欲實現突破。這是本次會議參會院校帶給我們的整體感受。第二部分：招生突破之感受在會議上,來自XX北京的丁叢老師為我們分析了部分院校在今年實現招生突破的經驗。丁叢老師依靠網絡為他的顧問學校實現了7000多人的招生輝煌。也造成了XX一部分院校招生突破百分百、一部分學校遭遇招生寒流的現象。丁叢老師講解的是網絡招生,詳細的為我們分析了如何通過網絡實現招生。通過這些培訓,我們確確實實的發現了網絡招生已經成為學校招生突破的重要方法之一。這主要體現在：第一：網絡可以實現外省、外市等我校依靠傳統模式不能涉足的地區。我校的招生主要依靠傳統模式,這在一定程度上有很大的限制。因為現在中國整個生源趨勢都在縮減,因此我們如果還只是在原來的區域進行招生肯定會遭遇適齡學生減少的情況。第二：網絡可以實現與學生一對一的直接交流,更有利于學生直接報名。生源減少,而學校的數量卻沒有減少,這個時侯大家都圍繞一些學生進行招生,誰能和學生建立更深入的關系,則學生可能會選報哪個學校。網絡可以實現即時的一對一服務,就如同學生的中學班主任給學生講解一樣。想想,班主任給學生講哪個學校好和直接發宣傳頁哪個效果好。而網絡則可以很好的實現這一點。第三：網絡的成本低、便于大范圍開展招生工作。傳統招生模式的代價越來越高,而網絡只需要一臺電腦即可完成。不需要宣傳頁制作費用、不需要人員跑下去、不需要搞社會關系公關。會議主講丁叢老師所帶領的團隊只付出人工工資費用和電費、上網費,卻實現了7000多人的招生輝煌。這不得不引起我們的注意和思考。第四：網絡招生操作簡單,不需要專業的技術人員即可完成。我校有很多老師和學生,讓老師和在校學生參與到招生中來,既可以讓學生學習到網絡知識,也可以實現學校的招生工作。第三部分：網絡招生之我校會議參加了,培訓認真學習了。但如何把學習的內容具體運用到我校的招生工作中,并通過執行來實現學校的招生突破才是最主要的。我校這些年的招生基本上都是依靠傳統的模式進行,我們做,其他學校也做。暫不說我校的品牌營銷力,但就專業內容來講,在我省、甚至全國都有很多同專業院校,競爭力度非常大。而我們早期的招生主要就是依賴個別地區的招生。而沒有實現更大范圍的招生,從區域上有很大的限制,這就很難實現生源的大幅度提升。而其他院校已經開始向外省、外市突破了,我們卻一直停留在原來的模式。網站我們學校也有,但更多的只是一張網絡招生宣傳頁,沒有充分發揮網站和網絡的招生作用。來到我們網站上的學生大部分是知道我們學校、或者通過宣傳頁、朋友介紹后登錄我們網站報名的。對于不知道我們學校的陌生學生,如果沒有網絡招生的執行,學生是不可能找到我們學校的。而且,我們學校只在招生季節才開始招生。丁叢老師給我們講了一個案例：北京有一個學校經過網絡的常年運作,在招生來臨之前他們就擁有了幾十萬的潛在生源信息,招生來臨之后,他們運作的對象都是前期已經聯系很長時間的潛在生源,而其他學校只能盲目的進行招生。因為他們手里面沒有學生的資料,只能依靠班主任或招生代理了。根據北京會議學習的感受,結合我校的實際情況。為了拓寬我校招生模式,實現將來的招生突破,建議學校開始重視網絡招生,并切實的以政策的保護給予網絡招生進行執行保護。招生最主要的是執行,下面是針對我校開展網絡招生的策劃方案,供校領導參考。第四部分：我校網絡招生策劃方案但凡一個方案,最主要的是可執行型。在兩天的北京會議上我從專家、其他院校身上學習到了很多知識和方法。但哪些內容適合我校目前的實際狀況并且可執行則是本次策劃的主要目的。這主要體現在人力資源、投入、執行等細節方面。因此,本方案的制定是在結合了北京會議的培訓以及我校的實際情況后而制定的。第一章：人力資源一、人力資源原則：前期不做人海戰術,實行一人全職負責。學校給予特定時期人員調配和學生使用權。二、網絡招生總負責：張三三、學生的使用：利用業余時間或網絡課堂,組織學生參與到網絡招生執行中。第二章：考核制度一、網絡部門制度。二、網絡咨詢制度。三、網絡招生保密制度。四、網絡招生考核制度。五、網絡招生獎勵制度備注：各項制度在領導審核通過本策劃后一周內制定出供領導定奪。第三章：網絡招生宣傳內容1、學校品牌：2、學校特色：3、學校師資：4、學校課程：5、學校就業：6、學生保障：7、政策制度：8、網絡招生新聞稿：9、網絡招生資訊稿：10、網絡招生公關稿：11、網絡招生宣傳稿：12、網絡招生互動問答指定稿：第四章：任務制定一、網絡招生簡章投遞任務：自2104年12月1號至2015年9月30號通過網絡各項平臺投放100萬份網絡招生簡章。二、網絡潛在生源任務。自2104年12月1號至2015年9月30號通過網絡公關獲取10萬名初高畢業生潛在生源信息。在20XX春季招生和秋季招生階段做到有積累生源信息。三、網絡招生人數任務。第一年為嘗試年份,暫定為通過網絡的途徑實現招生500名學生。不包含學生的正常招生人數,僅僅是通過網絡實現的招生人數。即在20XX的招生基數上增加500人。第五章：網絡招生的執行學校官方網站進行優化。第一：目前我校的官方網站看起來不是很大氣,通過改版希望展示給學生一個大氣、正規的網站,增強學生對學校的第一印象,有利于增加報到率。第二：增加官方網站后臺程序的優化程序,讓更多不知道學校的學生通過網絡可以知道我們,擴大學校的知名度和招生量。第三,完善網站上各個板塊的設計,促使學生來到網站后按照"洗腦引導思維"一步步實現最終的在線報名。網站優化時間段：基礎的網站優化在2月1號之前完成。網絡執行由網絡部門直接進行,部分技術環節可以借助外部專業公司。推出學校招生網站。學校官方網站必須是正規的校名站,即網站的名稱就是學校名稱,不能在后臺程序上添加很多文字,以免學生感覺不正規。但很多學生并不知道我們學校的名字,比如很多學校在網絡上查找"哪家學校好？",如何讓這些學生看到我們的招生信息。就需要我們專門推出一個招生網站。我們可以在上面優化"中國最好的院校之一"這樣的文章標題。可以最大限度的將非目標生源吸引到我校。同時,網絡是無區域限制的,如何通過網絡做好外省、外市的招生工作。招生型網站可以實現這一切。招生型網站執行時間段：12月1號之前完成。網絡執行由網絡部門直接進行,部分技術環節可以借助外部專業公司。網絡招生。1、網絡招生的平臺：這里的網絡招生不包含網站招生,指的是通過網絡自有平臺進行招生。這一塊也是目前網絡招生的主要方式之一,也是決定我校20XX招生工作成效的關鍵所在。主要運作平臺和方式如下：百度貼吧。百度知道。搜搜問吧。搜搜搜吧。百度文庫。百度百科。百度地圖58同城趕集網百業網易登網博客微博QQ朋友網郵件優酷網土豆網2、網絡招生的執行。第一步：注冊一百個網絡賬號。第二步：撰寫用于網絡招生的標準推廣文案。包括文字、圖片、視頻等。第三步：確定執行區域。以我校所在省為主重點,以我校臨近省為側重點、以我校邊遠省為支撐點。按照執行到鄉、村、校的原則,認真做好每個生源點的招生工作。第四步：按照標準推廣文案在各個生源聚焦點進行招生。第五步：通過QQ、、朋友網等途徑獲取精細到鄉的初高中學校名單。第六步：從各個初高中學校中尋找在校初高畢業生。第七步：直接做好尋找到初高中畢業生的招生引導。第八步：引導初高中畢業生介紹他的同學、朋友了解我校招生信息。第九步：郵寄我校招生簡章。3、網絡招生執行概述：網絡招生分為兩部分：第一部分是通過關鍵詞的發布,讓在網絡上尋找學校的學生可以即時看到我們的信息。第二部分是主要的,就是我們主動去找學生,并通過公關和學生建立一種聯系,通過聯系強化學生對我校的認知,以實現了解后報名的目的。4、網絡招生執行分析：網絡招生非招生季節主要工作是在網絡刊發大量和學校相關的品牌信息和招生信息,同時極可能多的和即將畢業的中學生建立聯系,搜集獲取他們的各種聯系方式。網絡招生招生季節主要針對前期搜集到的學生信息進行招生公關,將前期的招生工作轉化為報名生源。第六章：網絡招生的培訓1、內部培訓主要是通過本次在北京會議上的學習,對有可能參加到網絡招生執行中的人員和在校學生進行基礎操作培訓。2、外部培訓主要是指聘請外部的專業網絡招生人員為我校進行全方位的培訓,尋找到更加適合我校實際情況的方法。同時針對我校的品牌、課程進行包裝,以更加能被學生接受的文字、圖片、視頻等內容通過網絡傳遞給更多的家長和學生。網絡招生平臺是基礎,在平臺上說什么話？講什么內容？用什么方式講？也是網絡招生最終實現報名的關鍵,通過培訓可以借鑒更多的包裝和推廣方法,以低成本實現網絡招生的輝煌。第五部分：網絡招生的投入預算一、技術型成本官方網站的改版優化：3000元招生型網站的建設：1萬元。聘請專家顧問費用：2萬元。二、人員工資成本：前期以在校教職員工、學生為依托,可以實現零成本的運作。三、總計成本：33000元。第六部分：收入預算初步暫定為僅通過網絡實現報名生源500人。第七部分：延伸部分網絡招生不同于常規招生,網絡招生屬于一次投入常年收效的招生模式。不需要每年都投入費用執行。這主要是網絡招生屬于沉淀招生模式,網絡信息積累越多,招生狀況越好。第八部分：學生員工模式在北京的會議上,網絡招生專家丁叢老師為我們詳細講解了"學生員工"的運作模式,經過我們的學習總結后,我們為學生領導提供參考：學生員工的模式：把社會企業真正需求的網絡技術融入到教學中〔亦可另開收費培訓班,并通過讓學生親自執行獲取學習成果,并把學習成果演變為盈利產品的模式。學生員工的執行：第一步：創建我校網絡工作室。第二步：開發或引入網絡課程。主要包含：網絡資源整合師、網絡品牌推廣師、網絡優化師、網絡經紀人、淘寶客、淘寶經紀人等課程。第三步：面向學生開展授課或培訓。第四步：將我校的招生融入到課程中,把學生的學習演變成我校網絡招生的執行。第五步：發動學生做好"家鄉招生"。學生員工的原理：利用學生在學習中的實踐、穿插我校的招生推廣內容,最終實現網絡招生。第九部分：測試招生測試招生分為現實版和網絡版兩種,以測試的名義帶動招生,改變傳統的招生模式。一、現實版測試招生：〔參考圖片測試招生的本質：通過為學生做學校、專業選擇的測試,將學校招生簡章融入到測試結果紙張的背面,實現招生簡章的有效傳遞。并通過測試來獲取學生的詳細信息,例如姓名、、地址、班級等。同時可以為學校招生老師在實際招生中獲取招生經費。第十部分：方案總結招生越來越難,而有的學校招生卻一直提升,這是因為部分學校選擇了一些創新的招生模式和方式,而在其他學校都依賴傳統模式的時候,他們率先實現了招生突破。我校招生一直按照傳統的模式進行招生,前幾年的招生效果不錯,但隨著互聯網的發展和手機互聯網的普及,現在越來越多的學生和家長參考面更多了。本來一個學生準備去學校,有可能因為在網上看到學校的一個負面信息就放棄。這是因為學生的選擇面越來越多了。同時,借助互聯網,一些學校實現了傳統招生不能涉足更多區域的招生,這在一定程度上給學校的招生提供了突破保證。因為網絡沒有地域、時間、空間等限制。北京的一次網絡招生培訓拓寬了我們的招生思路,也為我們制定明年的招生計劃提供了參考。借助北京會議上丁叢老師的一句話：未來的社會是網絡的天下,招生需與時俱進。第十一部分：網絡招生工作安排1、常規網絡招生法工作安排：〔1、網絡招生前期工作安