一:

1.本地一條街道、本地一列進京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動,公司正在考慮是否參與競標？?答:西南某制酒公司在西北市場在春節期間開展買二贈一促銷活動,本公司西部市場負責人請示總經理審批春節期間的促銷活動。這是職能戰略中的促銷戰略,所謂促銷，就是公司將自己產品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。促銷組合就是公司為達成預期的促銷效果,有目的，有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。

2.鑒于中檔酒市場需求量大,營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列，開發中檔酒。（競爭戰略)?

答：這是競爭戰略中的產品結構調整戰略,產業進入到成熟期后，產品特色逐漸減少,價格也逐漸下降，為此就需要進行產品結構分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產品,將公司的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產品上，努力使產品結構合理化。事實上，在產品成熟期前公司就應當把注意力放到產品結構調整上,及時開發產品的新系列和新用途,只有這樣才干免去公司在產業成熟期后期陷入被動。?3.由于石油價格連續上漲,各國都在醞釀開發新能源。其中用酒精作為汽油的替代產品是其中的一個方案。公司打算同某發動機公司聯合開發不揮發的用于動力的酒精。

答:這是公司戰略中的產品發明戰略，這種戰略規定公司發明別的公司從未生產過的新產品,并進入到別的公司已成熟市場,因而它具有創新開拓精神，這種戰略體現了創新開拓型戰略的高風險——高收益特性。公司向一個其他公司已經形成的市場推出自己第一代新產品時,公司的風險來自兩個方面：一是新產品不一定正好適合該市場顧客的需要;二是公司對新市場缺少第一手資料和實踐經驗,當公司從事這種風險投資時，它就是在運用全方位創新戰略上跨出了成功的第一走。二:?１.本地一條街道、本地一列進京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動,公司正在考慮是否參與競標。

答:這不屬于公司戰略層次應當研究的問題。這是公司的經營活動中屬于平常經營管理工作,這只是一種冠名活動,只是一種廣告措施而已,公司也許本來已有廣告預算，只是沒有具體到采用何種方案而已，所以只是戰術的選擇。只是一種擴大公司知名度的贊助廣告方式決策而已。公司考慮是否參與競標，說明這項活動涉及到公司的長遠發展,對一條街道還是進京列車單個還是所有冠名,假如冠名活動成功，會給公司帶來不可估量的廣告和經濟效益，將對酒類公司的發展起著非常重要的作用。??２西南某制酒公司在西北市場在春節期間開展買二贈一促銷活動，本公司西部市場負責人請示總經理審批春節期間的促銷活動

答:這只是一種促銷方案的選擇審批問題，是戰術選擇問題。促銷只會使銷售量在一定限度明顯增長,不會涉及到公司整體經營狀況的改變。?這是職能戰略中的促銷戰略,所謂促銷，就是公司將自己產品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。促銷組合就是公司為達成預期的促銷效果，有目的,有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。

3．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列，開發中檔酒。（競爭戰略)?

答:這是屬于公司戰略層次的問題,由于涉及到具體產品的經營方向。這是競爭戰略中的產品結構調整戰略，產業進入到成熟期后,產品特色逐漸減少,價格也逐漸下降，為此就需要進行產品結構分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產品,將公司的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產品上,努力使產品結構合理化。事實上,在產品成熟期前公司就應當把注意力放到產品結構調整上，及時開發產品的新系列和新用途,只有這樣才干免去公司在產業成熟期后期陷入被動。

4．公司近期請某廣告公司設計了三個廣告創意方案，需要從中選擇一個。?答:不屬于公司戰略層次的問題，屬于公司平常經營活動。公司的廣告設計只是公司平常經營活動的一個部分，廣告創意的好壞只是表現在促銷效果上，但絕不會影響到公司發展的主線，和公司的長遠目的也沒有什么聯系，實行部門也只是一個業務部門,所以只是經營管理的一部分,創意方案的選擇也是戰術的選擇問題，不是公司戰略層次的問題。５.營銷部總結近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來,同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。?答:這只是營銷策略,它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，所以不是公司戰略層次應當研究的問題。營銷部門通過對前面戰略實行的效果分析,提出走公益贊助廣告之路,是營銷部門長遠性、全局性、大綱性的一個方案,究竟進行公益贊助廣告還沒有具體磋商，因此屬于一個戰略性的思想，屬于公司營銷職能戰略。第一次作業及答案(二?三:2．經調查研究,認為此后一段時期內東南地區對本公司具有重要意義,有人建議并購本地的一家酒廠以便開拓東南市場。?

答:其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于公司生存和發展的方案,其具有長遠性的規劃,“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠慮、必有近憂”。兼顧短期利益,公司戰略著眼于長期生存和長遠發展的思考，確立了遠景目的，并謀劃了實現遠景目的的發展軌跡及宏觀管理的措施、對策。另一方面,圍繞遠景目的,公司戰略必須經歷一個連續、長遠的奮斗過程，除根據市場變化進行必要的調整外,制定的戰略通常不能朝夕令改，具有長效的穩定性。所以是公司戰略層次應研究的問題。3.購買設備的意向已定，協議已簽,急待履約。?答:是購買設備后的履約問題。這不是公司戰略層次應研究的問題。公司在購買設備前也許會涉及到決策和戰略，但在決策后的履約協議僅只是一個實行過程,并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案,這也能從戰略的概念和特性上去理解。4．公司近期請某廣告公司設計了三個廣告創意方案，需要從中選擇一個。?

答：不屬于戰略層次的問題，理由,公司的廣告設計只是公司平常經營活動的一個部分，廣告創意的好壞只是表現在促銷效果上，但絕不會影響到公司發展的主線,和公司的長遠目的也沒有什么聯系,實行部門也只是一個業務部門，所以只是經營管理的一部分,不是公司戰略層次的問題。5西南某制酒公司在西北市場在春節期間開展買二贈一促銷活動,本公司西部市場負責人請示總經理審批春節期間的促銷活動?

答:這只是一種促銷方案的選擇審批問題,是戰術選擇問題。促銷只會使銷量一定限度增長,不會涉及到公司整體經營狀況的改變。這是職能戰略中的促銷戰略,所謂促銷，就是公司將自己產品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。促銷組合就是公司為達成預期的促銷效果,有目的，有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。四:問題一:春節期間促銷活動，是由西部市場負責人提出來的一個請示方案，要在春節期間開展買二贈一促銷活動，“降價”促銷是一項具體的促銷策略，是屬于平常經營管理層面的問題，不具有長遠性、大綱性的特性,因此這屬于非公司戰略層次問題。

問題二：開發中檔酒，是由營銷部門提出的一個開發新產品的方案，是一項具有長遠性的規劃,但就如何開發中檔酒的具體措施并沒有涉及到。因此,它具有長遠性和大綱性的特性,是公司戰略層次應研究的問題。問題三：公司打算同某發動機公司聯合開發不揮發的液體酒精,這也是公司戰略層次要研究的問題。公司為了生存和發展,必須走可連續發展道路，為了在市場中立于不敗之地,必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優勢,所以公司提出了該方案，該方案具有長遠性、全局性和大綱性,所以這也是公司戰略層次應研究的問題。問題四:就貨款問題發生爭議訴至法院，這是公司在經營過程中碰到的一個具體的問題,涉及到履行協議和信譽問題，并不是戰略層面上的問題。問題五：購買設備后的履約問題。公司在決策后的履約協議僅只是一個實行過程，并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案。這也不是公司戰略層次應研究的問題。問題六：董事會研究決定收購南方一家酒廠，現就有關收購的法律問題、收購的價格及被購公司的人員及財務問題進行調研與磋商。董事會是否決定收購南方酒廠屬于戰略層次的問題,但現在已經決定收購,只是就收購的法律、價格、財務等問題進行磋商,就屬于各部門平常經營管理的問題而不屬于戰略層次的問題了。問題七:本地一條街道、本地一列進京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動，公司正在考慮是否參與競標。公司正在考慮是否競標,說明這項活動涉及到公司的長遠發展,冠名活動成功，會給公司帶來不可估量的廣告和經濟效益,將對酒類公司的發展起非常重要的作用。問題八:公司近期請某廣告公司設計了三個廣告創意方案，需要從中選擇一個。就“近期”而言,它就缺少長遠性，公司戰略的著眼點是公司的未來總體發展問題，是為了謀求公司的長遠利益，使公司長期利益最大化，而不是為了謀求眼前的利益。從三個方案選擇一個,是一個比較具體平常業務范疇，沒有公司戰略的大綱性。問題九:經調查研究，認為此后一段時期內東南地區對本公司具有重要意義，有人建議并購本地的一家酒廠以便開拓東南市場。這個事件屬于公司戰略層次需要考慮的問題.由于它是對公司現在及未來的整體經營活動實行戰略性的管理.它必須由公司的高層領導推動方能順利進行．解決涉及市場的定位的開發問題,體現長期性、長遠性、大綱性、抗爭性、風險性特性。問題十：營銷部總結近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。營銷部門通過對前面戰略實行的效果分析,提出走公益贊助廣告之路,是營銷部門長遠性、全局性、大綱性的一個方案,究竟進行公益贊助廣告還沒有具體磋商,因此屬于一個戰略性的思想。在上面幾個問題中，大部分同學對于大部分問題都可以判斷對的。但對于第六、七、十個問題存在一定的分歧,很多同學把第六個問題也判斷成為戰略層次問題,出現錯誤重要是由于對于戰略問題的大綱性和全局性沒有完全理解。尚有一部分同學在列出判斷理由時過于簡樸,沒有具體地說明分析結果。但是從總體來看,這次作業就完畢的同學來說,總體上還是比較滿意的。?第一次作業及答案(三?五:1.公司近期請某廣告公司設計了三個廣告創意方案，需要從中選擇一個。答:不屬于戰略層次的問題，理由,公司的廣告設計只是公司平常經營活動的一個部分,廣告創意的好壞只是表現在促銷效果上，但絕不會影響到公司發展的主線，和公司的長遠目的也沒有什么聯系，實行部門也只是一個業務部門,所以只是經營管理的一部分,不是公司戰略層次的問題。2.購買設備的意向已定,協議已簽,急待履約。答:這也不是公司戰略層次應研究的問題。公司在購買設備前也許會涉及到決策和戰略，但在決策后的履約協議僅只是一個實行過程,并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰略的概念和特性上去理解。3、營銷部總結近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。答:這只是營銷策略,它只是營銷部對以后的營銷方案做了修改,所以不是戰略應當研究的問題。4、由于石油價格連續上漲,各國都在醞釀開發新能源。其中用酒精作為汽油的替代產品是其中的一個方案。公司打算同某發動機公司聯合開發不揮發的用于動力的酒精。答：公司打算同某發動機公司聯合開發不揮發的用燃油的液體酒精，這也是公司戰略層次要研究的問題。公司為了生存和發展,必須走可連續發展道路,為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優勢，所以公司提出了該方案，該方案具有長遠性、全局性和大綱性，所以這也是公司戰略層次應研究的問題。由于該方案的主體是公司,是由公司提出來的方案，因此屬于戰略層次中的公司戰略。競爭是市場經濟不可回避的現實，面對競爭，公司戰略需要進行內外環境分析,酒行業中酒精是資源優勢,充足發揮自身的資源優勢，通過設計合適的經營模式，形成特色經營,增強公司的對抗性和戰斗力,推動公司長遠、健康的發展。5、鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列，開發中檔酒。：Ｇ!c＋o1[7ａ，ｒ！＾：T

答:由于市場上的中檔酒需求量變大,營銷部門建議開發中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于公司生存和發展的方案,具有長遠性的規劃,“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠慮、必有近憂”。兼顧短期利益,公司戰略著眼于長期生存和長遠發展的思考,確立了遠景目的,并謀劃了實現遠景目的的發展軌跡及宏觀管理的措施、對策。另一方面,圍繞遠景目的，公司戰略必須經歷一個連續、長遠的奮斗過程,除根據市場變化進行必要的調整外，制定的戰略通常不能朝夕令改，具有長效的穩定性。所以它是公司戰略層次應研究的問題。6、西南某制酒公司在西北市場在春節期間開展買二贈一促銷活動,本公司西部市場負責人請示總經理審批春節期間的促銷活動。答:這只是促銷活動問題。在春節期間，西南某制酒公司開展了買二贈一促銷活動,由本公司西部市場負責人向華北的負責人提出的方案，本次促銷活動的目的是為了公司戰在西部市場的生存和發展，使公司能西部市場中占有一定的銷售份額和從而提高公司的市場占有率,采用“降價”促銷成為了吸引消費者增長購買;西部市場不是以公司的長遠發展為核心,更重要的是為了生存為目的，將目光盯在現有的市場、現有的產品、現有的業務上，被動地參與價格大戰,拼命地保衛市場占有率。這屬于非公司戰略層次問題。7、與一家商場就貨款問題發生爭議,對方已訴至法院。答：不是公司應研究的戰略層次問題，它還談不上什么戰略，只是公司在經營過程中碰到