大區經理年度述職報告_第1頁
大區經理年度述職報告_第2頁
大區經理年度述職報告_第3頁
大區經理年度述職報告_第4頁
大區經理年度述職報告_第5頁
已閱讀5頁，還剩17頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

2012年度述職報告及2013年工作計劃匯報人：www.view一.本年度履職情況及成效二.能力態度自評三.存在的主要問題及建議四.區域市場分析及整體工作思路五.2013年目標及分解目錄Contents一.本年度履職情況及成效1銷售統計2費用統計3團隊管理1.銷售統計：區域業務人員年度銷售目標年度總銷售額達成比例浙江江蘇總計www.view銷售情況表www.view區域業務人員年度回款目標年度總回款額達成比例浙江江蘇總計回款情況表www.view序號客戶名稱同期銷售額（萬元）占本區域全部銷售的比例（%）12345678910www.view區域前十名客戶銷售情況全年新客戶開發情況匯總區域銷售人員客戶數量銷售額本季度新開發客戶數量新客戶銷售額（萬元）新客戶銷售額占總銷售額的比例浙江***5240015256%江蘇

77350226017%江西

1518021.11%

16

1453

21

合計

1449103986.19%www.view市場維護情況區域投訴數量老客戶丟失數影響及損失備注浙江72

江蘇41

湖南51

合計19

參與招投標情況區域投標數中標數中標率中標金額浙江72

江蘇41

湖南51

合計19

2.費用統計區域銷售額回款實際可用費用費用結余浙江

江蘇

湖南

合計

3.團隊管理會議：工作報告管理：獎懲：團隊培訓：突發問題管理：業務支持：其他：二.能力態度自評自評語：核心問題www.view陳述主要的五個方面的問題三.存在的主要問題及改進建議問題陳述：.5.www.view建議：.www.view四.區域市場分析及整體工作思路如：品牌優勢優勢如：產品線太窄劣勢競爭激烈；新廠家的進入威脅空白市場的增加；機會本區域市場SWOT分析：其中優勢、劣勢是基于內部因素分析，機會、威脅是從市場環境角度分析，最后揚長避短，確定出區域的整體業務戰略業務戰略：工作思路（最多三點）：1.2.3.www.view五.2013年目標及分解

1.銷售額：

2.市

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論