202３年重慶省房地產經紀人：房地產市場競爭考試試題本卷共分為２大題５０小題,作答時間為180分鐘,總分1００分，6０分及格。一、單項選擇題(共25題,每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意)1、下列部門中,重要負責對房地產經紀人與客戶簽訂的協議進行管理，維護經紀機構的利益。?A:評估部?B:網絡信息部

C:交易管理部

D:研究拓展部?E：客戶資金代收代付風險2、業主大會是物業管理區域內代表和維護全體業主在物業管理活動中的合法權益的組織。其中是業主大會的執行機構。?A：業主委員會?B:物業管理公司

Ｃ:業主代表會?D:房地產行政主管部門

Ｅ：權利型房地產投資信托3、下列關于信息費與傭金關系的表述中，對的的是。

A:兩者都是經紀收入的基本來源?Ｂ:兩者收費標準相同?C:兩者都是客戶為獲取某種服務或信息而支付的費用

D:兩者都在交易達成后收取?Ｅ：客戶資金代收代付風險4、房地產征詢收費中,國家指導性參考價格為普通征詢報告,每份收費元。

Ａ：1００~50０?B:30０~1000?C：２０0~5０0

D：400~１００0

E:權利型房地產投資信托5、房屋拆遷估價時點一般為。?A：房屋拆遷實行之日

B:房屋拆遷許可證辦理之日?C：房屋拆遷完畢之日

D：房屋拆遷許可證頒發之日

E:權利型房地產投資信托６、營銷人員應通過等方式盡量避免與消費者發生沖突。

A：提高思想修養，增強自我控制能力?B：增長學識,盡量接近消費者

C:時刻為消費者著想,維護消費者利益?D：學會解決消費者不批準見的方法

Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信７、在房地產經紀行業行政管理模式下，房地產經紀行業的直接管理主體是。?A:政府職能部門?B：司法機構

C：房地產經紀行業組織

D：大型房地產經紀機構?E：客戶資金代收代付風險８、房地產經紀人有權依法發起設立或房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位的工作，指導房地產經紀人協理執行各種房地產經紀業務。?A：加入?Ｂ：監察

Ｃ：監督?D：管理?E:客戶資金代收代付風險９、房地產居間協議中，屬于委托人義務的是。?A:支付報酬或必要費用的義務

B：只能委托一個房地產經紀人提供居間服務的義務

C：允許居間人使用其名義的義務?D：對居間人行為負責的義務?E：客戶資金代收代付風險10、根據我國《城市房地產管理法》,以出讓方式取得土地使用權屬于房屋建設工程的,按照土地使用權出讓協議約定進行投資開發,其完畢的開發投資達不到項目開發投資總額以上的,不得轉讓。

A：15%?Ｂ：20％

C：25%?D:30％?Ｅ：權利型房地產投資信托?11、下列選項中，是決定房地產市場價格的基礎,一個房地產投資者要在市場競價中取勝,獲得一宗房地產，并通過這一投資獲得正常利潤，就必須明確了解這宗房地產的最高最佳使用。?A：最高最佳使用?B：需求預測

C:供求分析

D:鈔票流量貼現分析?E：客戶資金代收代付風險12、根據《城市房地產開發經營管理條例》的規定，未取得資質等級證書、超越資質等級從事房地產開發經營的處罰標準是,由縣級以上人民政府責令限期改正，處５萬元以上1０萬元以下的罰款。

Ａ：房地產開發主管部門

B:工商行政管理部門?C：城市規劃管理部門

Ｄ:原資質審批部門?Ｅ:權利型房地產投資信托13、房地產估價分支機構的設立和管理中，省、自治區人民政府建設行政主管部門、直轄市人民政府房地產行政主管部門應當在接受備案后日內，告知分支機構工商注冊所在地的市、縣人民政府房地產行政主管部門,并報國務院建設行政主管部門備案。

A:7?B：１0

C:１４?Ｄ:28

E：權利型房地產投資信托14、為有效選擇市場,獲取競爭優勢，房地產開發公司應開展的工作是。

A：區域細分

Ｂ:市場細分

C：營銷分析?Ｄ：投資分析

E:工廠的生產設備15、國有土地范圍內，房屋所有權的登記工作日為個。?A：１0

B：15?C:20?D:３０

E：權利型房地產投資信托1６、根據《協議法》的規定,一般房屋租賃期限不得超過年。

A：５?B:２0

Ｃ:33?D：40?E:權利型房地產投資信托1７、房地產經紀行業管理的基本模式中,在下，管理手段相對較為豐富，法律、行政、經濟和自律等手段都有所運用。

Ａ:行政與行業自律并行管理模式?Ｂ：行業自治模式

C:行政主管模式?Ｄ:市場調節模式

E:客戶資金代收代付風險18、民法的基本原則中,處在首要地位的是原則。?A：公平?B:誠實?Ｃ：自愿?Ｄ：平等

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信1９、下列不屬于房地產市場政治法律環境調查內容的是。?A:房改政策?B:土地運用規劃?C:項目所在地區人口及其就業狀況

Ｄ:國際和國內政治形勢?E:工廠的生產設備20、房地產經紀信息的整理程序中,的重要目的是為了便于查詢，可以減少查詢時間。?A:鑒別

B:編輯

Ｃ：整序?D:研究?E：客戶資金代收代付風險21、參與房地產經紀人資格所有４個科目考試的人員，必須在考試年度內通過應試科目，才視為考試通過。

A：一個

B：任意兩個

C：報考約定的兩個

D：連續兩個?E:權利型房地產投資信托２2、房地產經紀人使用封閉式問題提問的優點是。?A:有助于了解客戶對房屋的預期

Ｂ：可以增長與客戶交流的時間

C：可以開拓客戶的思緒和選擇

D:可以控制與客戶探討的進度和方向

Ｅ：工廠的生產設備2３、房地產開發項目的可行性研究中要進行收入和成本的對比分析,并考慮投資者風險偏好和資金的時間價值，一般采用。?Ａ:收益法?B:鈔票流量貼現分析法?C:成本法

D：長期趨勢法

E:客戶資金代收代付風險２4、客戶信息管理策略中不涉及。

Ａ:合理分析?B:記錄和更新

C:保持聯系?D:有效運用

E:工廠的生產設備25、經常性購買的對象是,這類商品選擇性不強，價值較低,購買頻繁，消費者的購買愿望是求便利。?A:消費者根據自己需要進行挑選的日用品?B:長期使用的耐用品或其他特殊商品?C:消費者需要的日用生活必需品?D：價值較小，需要經常性使用的必需品?E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信二、多項選擇題（共25題，每題2分,每題的備選項中,有2個或2個以上符合題意,至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得０.5分)１、人際交往按信息傳遞過程中有無反饋，可劃分為。

A：直接交往和間接交往

B:角色交往和非角色交往

C:口頭語言交往、書面語言交往?Ｄ:單向交往、雙向交往

Ｅ：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信2、現在通常所說的道德,是指人們在社會生活實踐中所形成的關于善惡、是非的觀念、情感和行為習慣，通常涉及的方面。

A:客觀?B:宏觀

C：主觀?Ｄ:微觀?E:社會3、當折現率為1０%時,某房地產項目凈現值為1380萬元，當折現率為1１%時,凈現值為一258萬元，若投資者規定的基準收益率為12％，則該項目在經濟。?A：不可接受?B:可接受

C：能否接受無法判斷

D:可以接受，也可以不接受?E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信4、新建商品房銷售人員對目的客戶進行分析的重要內容涉及。

A：潛在客戶的調查?B:對所接待客戶的特點分析總結?Ｃ:了解客戶所能承受的房價范圍?D:了解客戶樂意接受的房屋地理位置

E：了解客戶樂意接受的房屋環境5、下列法律文獻中，是由全國人民代表大會常務委員會制定的其他法律或一般法律。

A：協議法

B：刑法

C:城市房地產管理法

D：物權法

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信6、下列選項中，是品牌戰略中的基礎部分，其質量高低決定了整個品牌戰略的成敗。

A:品牌規劃?B:品牌定位

C：品牌愿景?Ｄ：品牌結構

E：客戶資金代收代付風險7、房地產的需求量是由許多因素決定的,除了隨機因素，經常起作用的因素涉及。?A:該種房地產的價格水平?Ｂ：消費者的收入水平?C：消費者的偏好?D:相關物品的價格水平

Ｅ：房地產的供應量8、買賣是商品互換最普遍的形式，也是典型的。?Ａ：諾成協議?Ｂ：有償協議?Ｃ：實踐協議

D：要式協議?E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信9、下列條款中,是我國《城市房地產管理法》規定的必備條款。?A：租賃期限?B：租賃用途

Ｃ：房屋的修繕責任?D:轉租的約定?E:租金及交付方式１0、土地取得成本是指取得房地產開發用地所必需的等。?A:保險費

Ｂ：費用

Ｃ：房地產稅

Ｄ：稅金?E:利潤?１1、戰略管理的任務就是通過,在保持他們之間動態平衡的條件下，實現公司的戰略目的。?A:戰略制定

Ｂ:平常管理?C:戰略實行?D:戰略預測?Ｅ:戰略監督1２、消費者對商品的結識過程是從開始的。

Ａ:知覺?B:感覺

Ｃ:記憶

D：想象

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信１3、房地產需求彈性重要有。

Ａ：需求的人口彈性?B：需求的價格彈性?Ｃ：需求的交叉價格彈性

D：需求的收入彈性

Ｅ：供應的價格彈性14、在新建商品房銷售代理中,房地產經紀機構應準備的銷售資料涉及。?Ａ:商品房預售許可證

B：商品房買賣協議文本

Ｃ:樓書?D：施工許可證

E：開盤廣告15、客戶關系管理的功能涉及。?Ａ:改善營銷方式?Ｂ：優化客戶選擇?C：協助客戶分析

D：提供更好的客戶服務支持

E:加強銷售管理16、簽訂房地產買賣協議時,房地產經紀人要提醒協議雙方注意的細節涉及。

Ａ：協議中關于“房屋所在地”、業主的姓名等有關物業基本內容的欄目必須和房產證上注明的一致?B:協議的簽約人可以是當事人、委托人或者代理人?C：協議的簽約日期及生效日期一定要一致?D：在協議填寫完畢后,買賣雙方及房地產經紀機構簽字蓋章

E:協議的填寫應用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數字應注意大小寫１7、從房源所涉及的各項指標來看,房源的屬性重要有。

A:物理屬性

B:法律屬性

C:心理屬性?Ｄ:社會屬性

E:經濟屬性１8、下列金融機構中,屬于銀行業金融機構的是。

A:信托投資公司

B：金融租賃公司?Ｃ:財務公司

D：信用合作社?Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信19、門廳、大廳內的回廊部分,層高在m以上的，按其水平投影面積計算。?A:1．８?B:2.0

C：2.1

D:2.２

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信20、房地產經紀機構的經營環境分析中,市場分析涉及等。

A：經濟發展狀況

Ｂ：工商管理制度

C：市場成熟度?Ｄ：市場未來的發展趨勢

E：本地市場現狀21、房地產經紀協議的權利義務不等具體表現為。?Ａ:房地產經紀人因自己的履約能力不夠,運用委托人對交易過程和成交方式的不熟悉,故意減少自己的義務以逃避責任

Ｂ:房地產經紀人為了避免自己發生違約影響傭金的收取,故意加大委托人的義務,以減少自己的風險?C:因委托人樂意支付的傭金數額不能滿足自己的盼望目的，訂立協議時規定減少自己的義務

D:房地產經紀人通過買斷、收購，或者買賣雙方不見面等方式隱匿買賣活動中的收益,獲取差價和利潤?Ｅ:房地產經紀人運用自己的職業便利將房地產的買賣協議的內容與經紀協議的內容歸納在一個買賣協議或是概念模糊不清的交易協議內，直接將房地產買進或賣出，把向委托人提供的服務性勞務活動改變為房地產權利的直接處分活動2２、在2２００,２300,2400，２600，2750,2800這組數值中,中位數為。?A:2100?B:2300?Ｃ：２500?Ｄ:207５?Ｅ：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信23、戰略管理中的戰略決策是以公司外部環境和內部條件的現實情況為出發點,并且對公司當前的生產經營活動