外貿跟單員筆試題單項選擇題（每小題3分，共30分)1．Intｈｅfollｏwingtｒaｄetｅｒms，wｈichｓｈｏｕlｄｂerｅspｏnｓibletoｈａndｌeexpoｒtprｏｃｅsｓｂyｔheｂuyer()A．FOＢB.EXWC．CIFD．ＤDＰ２.Ｗhichofthefoｌlｏwｉnｇtｅrmsofpaymenｔａreａtgreatesｔriｓkfortheseｌlｅr（）A．１0０%ＴTinadｖanｃeＢ.LetｔｅrｏｆCredｉtC.Ｄ／PD．D/A３．Whaｔiｓtheterｍｗheｎthｅconsigｎｍentisdeliveｒedｗithalltｈecｈargｅsuptoaｒｒivalatthｅｐｏrtofdestinationpaiｄｂyｔheｓeller．()

A．ＦＯBＢ．ＦＣA

C．DDUＤ.CIF4．Ｉｆcuｓｔomerｓusetheirownfreightfｏrｗarｄｅｒ，whiｃhtradｅtermｓwouldweｄowithcustｏmeｒ（)A.FOBB.CFR

Ｃ.DＤUD.CIF5.Acｃｏrdｉngｔothｅregｕlationoｆ<INＣOTEＲMＳ20２3>,wｈichtｒadetｅrmｓmeantｈeｓellｅrmustpayｔhｅoversｅasfｒｅｉght(）A.CFＲＢ.ＤＤＵC.ＦOBD.EXW1、《公約》對承諾的生效采用（A)A．到達生效B.理解生效C.投郵生效D．了解生效２、某公司向外商發出要約,可供鮮桃100０箱,裝運期為8月，即期信用證支付,這是(B)A．要約B．要約邀請C．遞盤3、某公司向外報價，在要約有效期內,政府頒布該商品的出口禁令，并于一個月后生效,該要約是（B)A．有效要約Ｂ.失效要約Ｃ．要約邀請4、根據法律,行政法規或當事人約定采用書面形式訂立協議,當事人未采用書面形式,但一方已履行重要義務(B)A．協議成立B.協議未成立C．還盤5、以下協議須以簽訂確認書的方式生效的是（C)Ａ．技術轉讓協議B．標注的額度巨大的協議C.一方當事人規定簽訂確認書的協議Ｄ.代理協議６、在國際貨款支付中，托收是屬于商業信用，信用證是屬于銀行信用,（A）。A.兩者使用的匯票都是商業匯票B．兩者使用的匯票都是銀行匯票C．托收使用的匯票是商業匯票;信用證使用的匯票是銀行匯票D．托收使用的匯票是銀行匯票；信用證使用的匯票是商業匯票7、提單日期是7月１5日,信用證的有效期是8月1５日,按《UCP500》規定,受益人向銀行交單的最遲日期是（Ｂ)Ａ、７月1５日B、8月5日C、８月１５日8、在生產之前需要寄客戶確認的樣品是(B)A.參考樣B.產前樣C．生產樣D．確認樣9、下列哪些屬于跟單員的特性[A]Ａ．動態性、抽象性、跨越性B.動態性、具體性、跨越性C.核心性、具體性、綜合性D．核心性、抽象性、單一性1０、樣品寄出時,應將[A]傳給客戶確認回傳A．樣品確認單Ｂ.購銷協議C.形式發票Ｄ.報價單二、多項選擇題（每小題4分,共20分）1、接到訂單時，跟單員應審核以下內容[Ａ、B、Ｃ、Ｄ］Ａ．品名規格，數量B．單價,金額C．交期D.付款方式2、跟單員測算供應商公司實際生產能力采用的工作環節有哪些(ＡＢCD)A、抱負產能計算B、計劃產能計算C、有效產能計算Ｄ、對公司生產能力局限性的對策3、公司通過外貿公司出口,應向外貿公司遞交［B、C]A.商業發票B．增值稅發票C．專用繳款書D．裝箱單4、計算集裝箱裝箱數時,跟單員一般應考慮［A、B、Ｃ]Ａ．貨柜的內尺寸B.紙箱的外尺寸Ｃ．貨品的擺放方式D.紙箱內尺寸5、ShiｐpingAdvicesｈouｌdinｃlude[Ａ、Ｂ、Ｃ]Ａ．L/ＣNoＢ.Ｂ/LNoC．NameｏｆsteamerD.ＣＯ三，外貿基礎用語翻譯BｉｌlofＬading指___________Ｄeｓtｉｎａtion___＿__＿_＿＿_＿＿___Ｆreｉghtprｅｐaid指____＿_____＿Fｒｅightcollｅct指______＿＿___SaleｓContrａｃt指____＿_____Ｉnsurａncｅ指____＿＿＿＿＿____Ｉnvoice指__＿__＿____Diｓｃoｕｎt指＿＿＿＿__＿___＿＿＿Eｘcｈａngeｒate指_＿__＿_____＿Cｏｎsiｇnee__＿__＿____IfＩｃａｎintｒoduceaｃｕstomｅrｔoyourcompany,ａndyouｒｃompａnygetsａnordｅｒfroｍthｅｃustｏｍer,cｏuldyougｉvｅｍe3%ｃｏmmision?Iｎthｅsentｅnce，cｏmmｉsoｎ指__＿____判斷題（每小題４分，共20分)1、生產跟蹤最重要是看生產進度是否能滿足訂單交貨期，產品是否按訂單規定進行生產。(√)2、跟單員在下達生產告知單時應明確客戶所訂產品的名稱、規格型號、數量、包裝規定、出貨時間等。(√)目前外貿出口普遍運用6米柜和12米柜。(√)外貿公司的跟單員應把客戶訂單轉換成國內訂單后下發給工廠生產(√）5、購銷協議必須蓋上公司的公章，同時寄兩份給客戶，規定對方簽字后返回一份。(×）四、問答題（共30分）1、在跟單過程中，碰到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何解決?答:一方面和工廠擬定具體的出貨日期,與協議規定的日期相差多少天。再與客人協商，讓客人知道我們的出貨情況，請求延期。(有時也許為了怕我們延期，客人故意把交期提前。）假如客人無法延期,工廠也趕不上進度，只能選擇空運來節省運送時間。當你的客戶很明顯在刁難你的時候,你如何應付?答:一方面我要以公司的利益為重,盡也許讓客戶明白，公司的宗旨是全心全意的服務于客戶。很多時候我相信客戶對于我的刁難也是出于對我公司辦事能力的一種考驗,我一定會竭盡全力使客戶相信公司，相信我。但是,假如客戶提出一些很過度甚至違反人性的規定之時，我不會妥協，我相信公司也一定不會讓它的員工在外受到人格上的欺侮3.什么是電放提單?答:電放行為是指船東在得到托運人指示后，在始發港收回其已簽發的三份正本提單情況下,用電話或傳真形式指令其在目的港代理人將貨品放給提單中所標的收貨人，收貨人只需要憑背書的電放提單傳真件和電放保函提單簽發人在目的港換單提貨的行為。什么情況下適合做電放提單？有哪些注意事項？一方面,買賣協議的賣方在簽訂協議之前,必須詳實地了解買方的資信情況及財務狀況，這是防止貨品被詐取的最主線措施。另一方面，貨主最佳尋求國內聲譽好、實力強且操作規范的大公司作代理,有的大船東往往有自己一套貨運代理機構,這樣會使貨品更加安全保險。此外,船東在被規定電放貨品的情況下,能否做到謹慎處置,即能否改變其目前簡樸的辨認托運人的方法,對防止詐貨將會起到重大作用。由于電放后發貨人將不再掌握貨權,由于辦理電放前一定要確認發貨人可以安全收款，否則極易導致錢貨兩空的局面。針對不同國家的客戶,你要采用不同的做法：１.可以在貨品裝船后拿到正本提單，再傳真告知客人貨已裝船，崔客人付款。信譽好的客人一般會在7天內付款，當然也有船到客人港口才付款的。余款付訖之后,將正本提單寄送給客戶。2.對客戶的信譽度沒有把握時,可以規定客人在裝船之前付訖余款。但這種方法不常用,由于客人不能擬定貨品是否會裝船，很難接受這種付款方式。在這種情況下，最佳做L/C。3.對信譽度極差的,甚至規定全額預付或80%預付,在出廠之前告知客人驗貨,通過之后規定客人付訖余款再出貨。