農藥營銷人的職業化塑造沈翔峰

二00八年四月溫州培訓師心語我們在三種情形下最容易失業：一是市場供不應求，不需要我們；二是被劇烈的市場競爭淘汰,悲壯地犧牲；三是不思進取，不能與時俱進，自己將自己罰出場外。如今的時代是需要自我承擔責任和自主行動的時代，是需要自己通過業績和實力來任命自己的時代僵死不活的企業，老板將最先失去耐性，也將最先淘汰不能自我加壓、奮發進取的人。

業務員生存現狀一把鼻涕一把眼淚，投身銷售英雄無畏西裝革履貌似高貴，其實生活極其乏味為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊為了定單挖心掏肺，點頭哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位勞動法規統統作廢，身心憔悴無處流淚逢年過節家人難會，追討欠款讓人崩潰開發客戶經常喝醉，不傷感情只好傷胃拋家舍業愧對長輩，身在其中方知滋味不敢奢望社會地位，全靠傻傻自我陶醉…….課程內容中國農藥營銷之怪現狀新政時代：我們面臨的抉擇職業農藥營銷人的心智模式職業農藥營銷人的成長修煉職業農藥營銷人的生存法則一,中國農藥營銷之怪現狀這是一個錯位的時代成也錯位，敗也錯位錯位的中國營銷營銷之怪狀---錯位錯位類別正確的錯誤的理念錯位以消費者為中心，以占領消費者心智為驅動力產品錯位產品開發（設計）要以消費者需求為核心體制錯位營銷靠系統、團隊、流程致勝千里走單騎營銷蝗蟲傳播錯位以品牌為導向，以品牌核心價值為傳播焦點營銷之怪狀中國農藥營銷的表層化傾向貌合神離的廠商關系急功近利的捷徑情結脫離實際的追求流行不知其所以然的泛營銷化中國的農藥營銷仍處于初期階段，未來的路依然漫長二,新政時代：我們面臨的抉擇行業洗牌：正在進行時宏觀政策層面：環保風暴加劇

行業門檻提高延續核準從嚴

農藥登記管理年的啟動制造企業層面火爆進行中的并購重組產生行業寡頭，壟斷時代不斷靠近我們打造被重組的價值大浪淘沙，留下的只是幸存者大多數農藥企業面臨生存問題出路：理性發展休克療法

軟著陸法亂中致勝

流通企業層面

無法涉足生產領域

廠商職能涇渭分明特大涉農流通商即將誕生

農資連鎖－聚合強勢經銷商與強勢商業資本農田逐步集中，農村經濟合作社風起云涌出路：服務——配送聚焦——專業化成長，成就區域王加盟——背靠大樹好乘涼下移——成為終端零售商聯盟——與制造商共同開創事業重組——再次從地平線上升起轉行——在其他產業中尋求機會退出——在寂寞中等待

2008年農藥市場之預估回歸理性：農藥營銷華麗轉身

回歸產品原點時代職業化專業化成長時代品牌化生存時代標準化、流程化作業管理時代商業模式創新時代職業農藥營銷人主宰中國農藥營銷的明天

農藥行業的營銷人大多數為業余選手職業營銷人前景好，錢景更好三,職業農藥營銷人的心智模式

職業營銷人的定義職業營銷人的素質要求職業營銷人的心智模式心智模式－人的心靈地圖職業營銷人的素質要求

職業觀念－享受工作，為自己打工職業態度－態度決定一切職業操守－不能突破的底線職業技能－復合型人才職業素養－執行力職業營銷人的四類積極心態類別舉例個人遠景心態感恩心、愛心、責任心、自信心、專注心自我管理心態誠信、自律、務實、忠誠、敬業、堅韌團隊協作心態尊重、寬容、謙虛、主動、服務、協作自我更新心態自省、學習、創新職業營銷人必須順勢而為把握趨勢認準態勢發掘優勢不再走單幫，告別提成制——走進職業營銷人的時代職業營銷人讓客戶把他當財神供起來

有一種營銷力叫解決方案：我們是在賣“雞蛋”還是在賣“蛋生雞，雞生蛋”的養殖事業？職業營銷人的工作既能產生現實銷量，又能產生未來銷量職業營銷人擁有“常理”而不是“常識”職業營銷人會給公司提供選擇題（建設性心態），而非單一問題四,職業農藥營銷人的成長修煉有了職業化

走遍天下都不怕五,職業農藥營銷人生存法則

劣汰法則總是完不成目標的容易被淘汰經常被經銷商投訴的容易被淘汰光說不干耍嘴皮的容易被淘汰頂撞上司的容易被淘汰自以為是，我行我素的容易被淘汰愛發牢騷，滿腹抱怨的容易被淘汰嫉賢妒能的容易被淘汰過度宣揚自我的容易被淘汰造假欺騙的容易被淘汰私生活放蕩不羈的容易被淘汰職業農藥營銷人生存法則優勝法則有效的職業生涯規劃與設計聚焦目標不談困難談方法把企業能力復制給經銷商沒有什么不可能把