高質量文檔供分享參考第第頁大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第四天

本文：應帥彬原創投稿

不要臉的愚人步伐

大智若愚

如今許多人都很聰慧，但是也有許多人聰慧反被聰慧誤了！我們如今四個人，是一群“笨人〞，愚狼這個名字或許就是這么被取出來的。我們作為一群“笨人〞，會主動的做公交車去遙遠的江南江家村，會一天去拜見商家兩次，會寧愿自己多找一個小時，而怕打電話給老總打攪公司開會但是，我們的真誠，贏得了公司的確定！香蝶百合種球有限公司老板對愚狼和雪狼特別好，老板還贈他們兩盒貴重禮物，他們說老板特別熱情，講解并描述了許多自己的閱歷，對他們很有關心！我和叢林狼是去了同創科技，電話里說老板在開會，我們雖然提前一個小時到了相約的地點，但是為了不影響老板的會議，我們在四周轉了許多圈，最終老板到相約地點打我們電話的時候，我們從很遠跑回見面的地方。進他的辦公司，他看著我們滿頭大汗填協議的時候，說：“你們讓我很感動！〞我們頂著大太陽兩次去拜見可若丹婷的時候，能看出老板娘特別盼望我們能夠留下來，但是總部有規定，不找兼職員工雖然我們沒有進入許多家公司，但是至少我們贏得了他們的認可，只是缺少一些條件。

“放得下面子〞

“面子值多少錢！〞我們會聽見許多無厘頭的人講這句話。但是有多少人真正理解這句話？可若丹婷的營銷經理問我們能不能拉得下面子，主動迎上去介紹。我毫無遲疑，“能！我信任我們四個都能！〞這個其實不是面子不面子的問題，而是一種工作的看法問題！主動去介紹產品怎么了？我們是為顧客好！是為顧客著想！我們從來都不使用任何手段，因為雙贏是我們的追求！只要這個工作有意義，我信任沒有人會因為你這樣去介紹產品而覺得你這個人不要臉！我覺得真正沒有面子的人是那些不努力的人，但是偏偏不去做，靠別人養活的人！

別太看重我們的“大〞步伐

可若丹婷老板對我們說：“像你們這樣學歷高，臺階高的人，就業不要看臺階！不要每天想著去五百強公司，假如你以后畢業去就業，找一家小公司，工資完全可以與大公司相媲美，而且上升的空間更大！〞是的，假如那些大公司看重我們，那更好，但是假如他們不接受我們，那我們也不會多想，我覺得只要我們有能力，隨便進入哪家公司，都有我們的進展余地！我們是本科生，“步伐比較大〞，但是也要找合適的臺階，不然找太高的臺階，邁不上去也是一種悲劇，倒是一些小的臺階，或許會邁得比較輕松，一次也可以邁兩步，最終還可能邁得更高！

彬狼

2021-7-5

本文：應帥彬原創投稿

歲寒，然后知松柏之后凋也

很喜愛這句話，只有經受過寒冬的考驗，才能知道誰是真正的強者。

今日，在去金華香蝶百合育種有限公司的路上，我在用這句話激勵自己。我們的閱歷缺乏，今日在找公交車上浪費了一些時間，但我們要成為松柏，我們有堅決的信念與不屈不饒的精神便肯定會勝利。百合公司的程總經理是一個不錯的人，感覺他身上有一股闖勁，只是企業家特有的氣質。程總也對我們這個實踐隊很支持，他本身就是做干銷售人員出身的。他甚至情愿為我們做一次培訓。我感到一絲感動，只有自身也是一點一點打拼出來的人，才會對我們感同身受，才會對我們無比支持。創業的路上，我們并不孤獨。與程總交談后，我不在覺得創業，銷售路上充滿了困難，而是很多的挑戰。困難與挑戰的區分在于，困難只會讓人覺得煩，而挑戰卻能讓有激情的人充滿戰勝它的欲望。對英勇的戰士而言，接受挑戰是一件無不刺激的事，我們是狼的隊伍，有狼的精神，對我們而言不是有無困難的問題，而是如何去制服挑戰!

我們代銷的黃金菊它們價格高，沒有品牌，沒有認證，沒有閱歷，我們不應感到畏懼，感到難以銷售，我們反倒應當感到高興，最終可以挑戰自我了！或許最終我們可能一件也賣不出去，但我們只要仔細去做，就像戰士死也要死在沙場上。魯迅說過：“真正的猛士敢于直面慘淡的人生。〞假如我們畏懼挑戰，倒不如去做工廠打工，去做家教，甚至回家休息，但是我們選擇了一條困難的路，就不能回頭，要用勇往直前,像高爾基說的那樣歡呼：讓暴風雨來得更猛烈些吧！借用一句歌詞：Wearethesoldiers,wearemarchingon!

愚狼

2021-7-5

本文：肖上霖原創投稿

真誠——溝通的鑰匙

昨天我們的工作是搜尋目標，今日的工作就是鎖定目標。在網上查了許多我們需要的聘請信息，電話預約之后，今日我們就是去與公司負責人面談。總體來說還是挺順利的。

早上7:30準時來到杏園食堂，念完我們的的三大紀律、六項留意后，大家為了節約時間就拿著幾個肉包子邊走邊吃。狼是有敏銳的嗅覺和觀看力的，在等車的途中我們見到了一項關于查找市場營銷伙伴的廣告，于是我們就立馬打了廣告上的聯系方式。結果沒打通，大家互相笑了笑，也沒說什么，細心的我們還存了聯系方式……

因為有四家公司需要會見，于是我們分組行動，我就和彬狼一組，愚狼和雪狼為另一組。在狼群里真的有好多可以學習的，途經人民廣場時看到有許多老人聚集在一起觀看戲劇，彬狼就突發奇想，我們可以將當時看的一種保健鞋推銷給那些老人們……

在查找同創科技公司時，我們走了許多的路，機會青睞于有預備的人，途中還與原先并不在訪問列表的一家房產公司取得了合作。后來我們找到了同創科技公司，受到熱情款待，其實是我們的激情感動了經理。經理說，他很少見到有這么真誠的學生，不管這是不是恭維的話，但我們真心是想做好我們的團隊。

因為是高檔保健品德業，有些特別，最終沒達成合作。但在跟經理的談話中，我們還是學到了許多。他跟我們分析了公司不需要暑期工的緣由，培育一個新人，往往不是一個月就可以了，假如公司給我們培訓好了，然后我們就直接走掉，這也是公司的損失，耗費了人力、物力、財力。高檔保健品做的更多是一種消費理念，推銷一種健康文化，作為一名員工首先需要了解公司及公司的產品，一些操縱方法，相關的健康學問。而不是僅僅跑到大街上一個個的推銷……雖然沒有勝利，但我們還是很高興和“老師〞聊天，社會這個學校可以教會我們跟多的東西。

我和彬狼拜見可諾丹婷，剛開始與負責人聊天時，就收到了不需要暑期工的意思。但在接下來的交談中，我們給他們說明了我們的理念和我們精神，憑借我們的真誠，得到了他們的認可。臨走時我們給他們一個建議，提示他們可以在休息廳的臺階處加一個醒目的標志，順便可以加上自己的廣告……總之我們談話還是很開心的。

我們正在身體力行！不是體驗！不是嘗試！不是鍛煉！也不是實踐、實習！而是奮斗！

叢林狼

2021-7-5

本文：肖上霖原創投稿

我正成為一只狼

對于大家來說，今日是創業實踐的第三天，而我是第一天。準確來說我是空降的菜鳥……當我詢問彬狼我能不能加入這個隊伍時，他有點遲疑地回復道：“這個有點累的啊……〞可是當我問及他累不累時，他說：“恩還好不累的〞，我很清晰，想要創業的人不吃點苦又想取得成果的簡直就是在金華做白日夢，遲早你會被驚醒……

想要成為一只狼，就要跟著狼群在一起。這只狼群要有超強的團隊精神、敏銳的嗅覺與觀看力、主動出擊、勇于奉獻的精神……就算你是只狼，在羊群里呆久了也會被同化。我很榮幸能加入這個團隊，我也很清晰，我或許就是這個團隊的短板，可能會拖團隊的后腿。就像剛開始彬狼對我說的，“你加入我們的團隊是一件好事，說明我們做的得到了你的認可，同時也是一件壞事……〞我要做的是就是努力把壞事轉化成好事……

一開始，彬狼就跟我重申了三大紀律：1.生活要簡樸2.所得要歸集體3.行動要聽指揮；六大紀律：1.有忍耐力2.有自制力3.有仁愛之心；4.