實(shí)戰(zhàn)：淘寶聚劃算參團(tuán)完整攻略

淘寶聚劃算參團(tuán)完整攻略一、事先了解類目招商公告核心要點(diǎn)：1、賣家需要按照平臺(tái)的品類規(guī)劃去做報(bào)名準(zhǔn)備。2、不是簡單的準(zhǔn)備報(bào)名，而要關(guān)注品類規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展。二、產(chǎn)品生命周期表的運(yùn)用了解主打各葉子類目的曲線圖。結(jié)合每月聚劃算類目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量，利用淘指數(shù)查看近兩年葉子類目發(fā)展趨勢(shì)，如下圖葉子類目：連衣裙，了解商品銷量需求趨勢(shì)，為選款做準(zhǔn)備。三、市場增長需求分析如下圖所示，可通過數(shù)據(jù)魔方行業(yè)數(shù)據(jù)分析，確定市場增長需求(第三點(diǎn)和第二點(diǎn)可結(jié)合起來看)。四、購買人群分析通過數(shù)據(jù)工具，分析目標(biāo)人群的年齡、偏好、購物習(xí)慣、購物時(shí)間。五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用通過第三方平臺(tái)觀測數(shù)據(jù)，如歷史活動(dòng)客單價(jià)曲線變化——活動(dòng)的報(bào)名價(jià)格，歷史活動(dòng)銷量曲線變化——活動(dòng)的報(bào)名數(shù)量。六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤，確認(rèn)你的產(chǎn)品及價(jià)格是否具備優(yōu)勢(shì)七、明確參聚目的賣家參聚的目的可以有很多，如單款爆發(fā)、沖擊百萬、首次參加，磨練精準(zhǔn)運(yùn)營、提高店鋪單日銷售業(yè)績、積累客戶，擴(kuò)大消費(fèi)群、增強(qiáng)與聚劃算平臺(tái)的共贏合作等，明確目的，有的放矢。八、選款要點(diǎn)(報(bào)名寶貝)1、性價(jià)比高：絕非越便宜越好，要選擇一款性價(jià)比超高而暢銷率極好的產(chǎn)品才能脫穎而出。2、款式大眾：款式大眾化，經(jīng)典但不獨(dú)特，過于獨(dú)特的產(chǎn)品受眾面會(huì)有影響。3、尺碼齊全：碼數(shù)要齊全，可以滿足不同碼數(shù)需求的顧客。均碼、M碼，需要對(duì)歷史購買記錄進(jìn)行分解算出比例。4、顏色多，可選：大眾色備貨數(shù)量要多，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同顏色備貨。5、評(píng)價(jià)好：主寶貝的買家評(píng)價(jià)一定要好。6、質(zhì)量過關(guān)：質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先。這不僅是良好口碑的前提，也是規(guī)避售后風(fēng)險(xiǎn)的先決條件。7、包裝：外觀很重要。九、測款免費(fèi)測圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個(gè)寶貝的吸引力比較大。付費(fèi)測圖方式2：直通車付費(fèi)測圖方式3：鉆石展位前期測試主圖，同時(shí)結(jié)合收藏?cái)?shù)據(jù)，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)較。如下圖所示，綜合數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)1號(hào)寶貝轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%，收藏率高達(dá)2800！通過其他數(shù)據(jù)綜合對(duì)比，最終確定1號(hào)為聚劃算款式。十、關(guān)聯(lián)寶貝首先需要明確關(guān)聯(lián)商品的目的，是希望提升轉(zhuǎn)化率？還是提升客單價(jià)？兩者的營銷策略和方法是完全不同的。要重點(diǎn)考慮互補(bǔ)款和同類款的占比，以及關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價(jià)格梯度設(shè)置。建議大家做關(guān)聯(lián)的時(shí)候不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，其實(shí)要更多的考慮到符合性、接受性。十一、定價(jià)要點(diǎn)1、考慮產(chǎn)品本身特點(diǎn)及差異點(diǎn)2、考慮自身上聚的目的3、考慮自身核算成本(傭金、運(yùn)營成本、競拍費(fèi)用、推廣費(fèi)用……)4、考慮與競爭對(duì)手比的價(jià)格因素5、充分考量報(bào)名寶貝的消費(fèi)群體定位6、充分考量關(guān)聯(lián)寶貝的活動(dòng)目的(測款、引流、豆腐塊)7、充分考量報(bào)名寶貝的價(jià)格梯度十二、預(yù)熱方案的制定及實(shí)施活動(dòng)前需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案。說白了，最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是流量的匯集如何做？一個(gè)賣家是這樣做的，如下——1、鉆展引流：這個(gè)需要提前做鉆展素材，最好落地頁是聚頁面，CPC當(dāng)天在能接受的價(jià)格內(nèi)，把馬力開到最大。2、通知老顧客：短信營銷、客服旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動(dòng)態(tài)宣傳等。3、直通車推廣：這個(gè)不是一朝一夕的事情，想要這個(gè)流量，就得提前一周來培養(yǎng)。4、店內(nèi)流量導(dǎo)入：店鋪裝修要發(fā)揮一下了，把黃金位置都給聚款式吧！5、其他方式：相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道，你可以搞起來的。以上都是簡要的介紹聚劃算的營銷策略，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)需要去做的，不一一列舉。建議有一張通盤思考的全局圖，明確影響成交的核心要素，看哪些點(diǎn)是需要特別關(guān)注的。如下圖所示。十三、可用的預(yù)熱方式1、優(yōu)惠券：賣家可以通過聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。2、預(yù)熱期間營造一種期待：可嘗試做前100-1000名下單的客戶送XXX，刺激消費(fèi)。3、預(yù)熱期間數(shù)據(jù)分析：根據(jù)團(tuán)提醒、收藏?cái)?shù)量、加購物車數(shù)(部分已在上線測試)、預(yù)熱咨詢量、瀏覽量、訪問時(shí)間段、訪問渠道(無線/PC通過江湖策可以細(xì)分出來)等綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。根據(jù)近1年來團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀摩，當(dāng)天真實(shí)團(tuán)提醒數(shù)量的4-4.5倍數(shù)為當(dāng)天的預(yù)估銷量。以保健品為例，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設(shè)截至開團(tuán)前真實(shí)團(tuán)提醒為3000，那么預(yù)估可以賣出1.2萬件。當(dāng)然，這個(gè)是可變性因素，僅供分析參考。十四、美工設(shè)計(jì)活動(dòng)前，除了預(yù)熱方案的制定及實(shí)施之外，最重要的工作，就是3個(gè)頁面設(shè)計(jì)：1、聚劃算主圖：能不能吸引買家，主圖至關(guān)重要，它就是門臉。2、聚劃算寶貝詳情頁：點(diǎn)擊主圖，進(jìn)入到聚劃算寶貝詳情頁，是否能促進(jìn)賣家參團(tuán)，就看此頁面是不是契合買家需求。3、商品本身的detail頁：有的賣家會(huì)進(jìn)入商品本身的detail頁面，在這個(gè)頁面上，商家也會(huì)做一些關(guān)聯(lián)商品推薦，滿減滿送、加錢購之類的促銷活動(dòng)，也是能夠強(qiáng)有力的促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化的。頁面內(nèi)容最好可以涵蓋寶貝功能點(diǎn)、服務(wù)賣點(diǎn)、營銷賣點(diǎn)。建議涵蓋以下內(nèi)容——圖片清晰、真實(shí)展示、展示產(chǎn)品的整體性、展示產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)、展現(xiàn)品質(zhì)引起受眾