廣告學與其他相關學科第一頁，共四十六頁，2022年，8月28日本章重點：本章主要闡述了廣告學與其他相關學科如市場營銷學、心理學和社會學的關系，以及相關學科理論在廣告學中的應用，明確學習廣告學這門綜合性邊緣學科還應具備的一些相關學科的理論基礎。第二頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與其他相關學科廣告學市場營銷學社會學心理學第三頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與市場營銷學MarketingMixProductPricePlacePromotionPublicRelationshipsSalePromotioinPersonnelSalingDirectMarketingMediaPlanningAdvertising第四頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與市場營銷學市場營銷學理論在廣告中的運用市場細分和廣告定位市場營銷學的市場細分是廣告定位的基礎廣告定位是營銷學中產品定位理論的應用廣告定位的目的是為了能在潛在顧客心目中得到有利的定位產品生命周期和廣告策略廣告主可以根據PLC不同的階段調整可控制廣告費的投入根據PLC的不同階段，可以把握廣告的不同作用整合營銷傳播與廣告傳播從4Ps到4Cs，廣告理念經歷了從產品為中心到以消費者為中心的轉變IMC目的就是影響特定受眾的行為，建立起品牌與消費者之間的穩固、雙向的聯系第五頁，共四十六頁，2022年，8月28日PLC和廣告費投入的關系導入成長成熟衰退時間利潤銷售額銷售額和利潤廣告費投入最大廣告投入稍稍減少

廣告投入再度增加廣告投入逐步減少第六頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告在PLC不同階段所起的作用PLC階段廣告的作用導入期告知產品功能，打開品牌知名度成長期和成熟期差別化產品，牢固產品形象；廣告策略是“差別化戰略”、“多樣化戰略”、形象訴求衰退期減少損失，確保品牌形象，為新產品的上市打下基礎第七頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學心理學是研究人的一般心理現象和心理規律的科學。人的心理活動可以概括為兩大方面：心理過程認識活動過程意向活動過程個性心理廣告學和心理學的交叉滲透形成了一門新的學科－廣告心理學第八頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學心理學原理在廣告中的應用刺激反應原理異質性原理弗洛伊德的需求理論時尚的原理第九頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學心理學原理在廣告中的應用刺激反應原理心理學的一個基本原理，強調人的心理活動過程是由客觀世界的刺激引起人們心理活動反應的過程。主要由三部分組成：外在的客觀刺激因素內在的主體個人因素社會環境廣告信息通過文字、圖案、色彩、音效等視聽刺激因素，來刺激和影響在一定的社會背景下的具有一定的興趣，信念等心理特征的個人，引起其認識、購買等一系列心理反應。第十頁，共四十六頁，2022年，8月28日第十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日巴甫洛夫的經典性條件作用論第十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日巴甫洛夫的狗第十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學古典條件反射模型非條件刺激條件刺激非條件反應自然行為期望的行為關聯食物鈴聲產生唾液（狗）條件反應的兩種刺激如果某一種單獨發生，這種聯系就將減弱，最終導致條件反射的消失，這個過程稱為廢止。如果兩種刺激同時消失，經過一段相當長的時間，條件反射也會消失，這個過程被稱作中止。第十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學古典條件反射在人類身上也一樣嗎？它跟廣告有什么關系呢？第十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學一些控制性試驗表明，條件反射在市場營銷中是非常有效的，所以很多廣告商通過將品牌和有吸引力的圖畫或者任務聯系起來，進而達到理想的效果。另外一項研究證明，條件反射是利用名人做廣告的主要原因，當名人和品牌被重復的聯系起來時，名人在職業或生活上獲得的價值就轉移到品牌上了。第十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學古典條件反射模型非條件刺激條件刺激非條件反應自然行為期望的行為關聯名人品牌吸引的感覺營銷人員總是試圖將品牌和有吸引力的刺激聯系起來欣賞：百年潤發第十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學廣泛的研究表明，有四個因素有助于強化條件反射：預報性條件刺激應該能預報非條件刺激獨特性非條件刺激應該是獨特的吸引力非條件刺激應該對接受者具有強烈的吸引力關聯性在兩個刺激之間應該有良好的聯系第十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學心理學原理在廣告中的應用異質性原理指當一個人受到某鐘刺激物的突如其來的刺激，使正常的視覺或聽覺一時失去平衡時，人的感性細胞就會發生物理性的變化，從而在感覺上留下特別深刻的印象。異質性原理是擴大廣告注意值的基本原理。根據異質性原理，我們可以用以下的幾個方法來吸引和維持消費者的注意：增大刺激物的強度增大刺激物之間的對比第十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學心理學原理在廣告中的應用弗洛伊德的需求理論弗洛伊德認為，人類的行為源于欲望和動機；欲望以無意識的形式支配人的行為。因此需要廣告去加強人們的欲望和需求。廣告只有針對目標受眾的真正需求才能實現其預期的效果。第二十頁，共四十六頁，2022年，8月28日第二十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日影響消費者購買行為的內在因素（個人因素）知覺的選擇性知覺的選擇性是指在外界諸多刺激中有選擇地反映或組織加工的過程。選擇性注意選擇性曲解選擇性保留下意識意識潛意識第二十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日馬斯洛的“需求階梯論”

（5）自我實現需要（4）尊重的需要（3）歸屬的需要（2）安全的需要

（1）生理的需要（金字塔）第二十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日1、生理的需要2、安全的需要例如：食物、衣物等基本要求例如：人壽保險、健康品、穩定的職業等第二十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日3、歸屬的需要個人朋友親人其他的群體

希望給予或接受他人的關愛、友誼或者等到其他群體的接受、認可等行為。第二十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日4、尊重的需要5、自我實現的需要獲得榮譽、得到尊重和重視、得到一定社會地位的需要。在解決了基本的需要以后、自我實現的需要增強，更多的希望得到他人的贊譽和提升公共形象認可的社會評價。第二十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學心理學原理在廣告中的應用時尚的原理時尚是指社會生活中或大眾內部產生的一種非常規的行為模式的流行現象。從眾心理是時尚產生的心理基礎。廣告中對時尚文化的宣揚正是順應了人們的從中心理；同時，廣告與時尚還有互動作用。第二十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學心理學原理在廣告中的應用時尚的原理從眾心理的特點一是引起從眾行為的壓力可能是真實存在的也可能是想象的，很多情況下個體想象中的群體優勢傾向也會對個體行為造成壓力，使其選擇與想象中的大多數傾向相一致的行為。二是群體壓力可以在個體意識到的情況下發生作用，使個體通過理性選擇而從眾，也可以在沒有意識到的情況下發生作用，使其表現為所謂的盲目跟從。三是盡管從眾有時并非個體本意，但卻是個體的自愿行為，即表現為自愿性。第二十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告學與心理學心理學原理在廣告中的應用時尚的原理大學校園的從眾行為學習從眾消費從眾戀愛從眾作弊從眾賭博從眾入黨從眾擇業從眾第二十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告與社會學社會學是從變動著的社會系統的整體出發，通過人們的社會關系和社會行為來研究社會的結構、功能、發生、發展規律的一門綜合性的社會科學。社會學研究的領域涉及很多方面：社會生活的群體單位社會的各種制度社會各種活動變化的過程各種現實的社會問題及其解決辦法廣告活動是綜合性的信息傳播活動，不僅傳遞商品信息，而且還搜集和傳遞各種政治信息、經濟信息、社會信息與文化信息等。第三十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日第三十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告與社會學社會學原理在廣告中的運用參照群體家庭亞文化第四十頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告與社會學相關群體、參照群體(referencegroup)對一個人的態度與行為有直接（面對面）或者間接影響的所有群體成員團體（同樣身份、直接影響）非成員團體（不具同樣身份、間接影響）主要團體（互動比較密切的）次要團體（互動比較不密切）崇拜團體（渴望與之為伍的）排斥團體（嗤之以鼻的）第四十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告與社會學家庭(family)開啟我們的社會化過程(socializationprocess)，即學習與接受社會規范與價值觀念的過程。

4種家庭類型：各自做主型丈夫支配型妻子支配型共同支配型第四十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告與社會學家庭(family)開啟我們的社會化過程(socializationprocess)，即學習與接受社會規范與價值觀念的過程。

夫妻對于不同的產品和不同購買階段，購買參與程度差別很大，購買角色也隨著消費模式變化而改變。孩子對家庭購買決策的影響也很大家庭都有一個成長周期，在每一個階段，家庭的特點不同。第四十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日廣告與社會學文化文化(culture)一個地區或社群所共同享有的價值觀念、道德規范、文字語言、風俗習慣、生活方式等等例：節慶（農歷新年、中秋、中元、端午）如何影響購買行為？亞文化(次文化subculture)屬于特定群體的特定文化民族亞文化群、宗教亞文化群、種族亞文化群、地理亞文化群特定群體文化。例：青少年、老年人、驢友第四十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日

“動感地帶”－我的地盤聽我的！目標人群品牌代言人品牌傳播品牌屬性

品牌語言品牌核心文化案例分析15歲～25歲的年輕人

歌壇小天王周杰倫報紙、電視、雜志、網絡、戶外路牌靜態廣告車體流動廣告、樓宇電視廣告以及事件營銷品牌名稱是“M-ZONE”，LOGO是動感地帶和M-ZONE的合成體，主色是充滿年輕朝氣和活力的橙色“用新奇宣泄快樂”

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“動感地帶（M－ZONE），年輕人的通訊自治區！”“擴張我的地盤！”

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