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文檔簡介

保險營銷專業制勝冠華金融理財規劃實戰系列課程講師介紹：鄢利理財規劃落地實操第一人國家高級理財規劃師國際金融理財師獨立理財機構《冠華金融》董事長金融理財社群《金融微咖》創始人冠華金融培訓院院長及首席講師曾獲得國家理財師專業委員會授予的“全國優秀理財師”稱號曾獲得全國理財師大賽冠軍稱號【獨創團隊發展模式】金融理財師創業體驗營【獨創金融營銷模式】理財師社群生態圈O2O營銷模式【獨創金融教育沙龍】客戶和社群經營【獨創理財服務模式】星巴克式理財服務【獨創理財實戰課程】理財規劃師實操培訓保險營銷十條傳統路徑一.推銷之路

二.服務之路三.緣故之路

四.會銷之路五.團隊之路

六.銀行之路七.電銷之路

八.眾籌之路九.網銷之路

十.中介之路賣什么？怎么賣？賣給誰？非現場管理為什么我們的銷售做的這么累？保險的傳統銷售方法保險營銷，未來三個新型道路一.相互保險之路二.品牌中介之路三.獨立代理之路什么是銷售？銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業！僅此而已！———喬.吉拉德專業是永恒的追求！！！客戶都喜歡專家，這是因為他們崇信權威；沒有人愿意和業余選手打交道。信任源自專業，營銷方式決定成敗何為信任信任那是一份飽含熱情的期許只有專業方案才能對得起客戶這份期許專業銷售流程1.開拓：常規和互聯網+2.診斷：洞察和聆聽3.挖掘：分析和提問4.建議：工具，方案，連帶銷售5.追蹤：長期經營一.保險營銷互聯網+理財社群生態圈建設四大執行法則：1.執行法則一：借力法則2.執行法則二：魚塘法則3.執行法則三：場景營銷4.執行法則四：價值免費建立“用戶思維”有“用戶”到“客戶”由“客戶”到“粉絲”金融營銷的關鍵詞之一洞察比市場營銷重要診斷和挖掘財務六要素資產負債權益收入支出結余保險解決的是財務問題風險識別技術需求測算技術保險配置技術保險調整技術保障全面科學配比保額適當動態規劃全生命周期理論家庭和社會角色已有保障水平現代保險理念現金管理工具財務管理工具資產管理工具低收入中產階級高凈值專家的營銷專家的拓客方式：吸引專家的溝通方式：聆聽專家的診斷方式：提問專家的挖掘方式：工具專家的解決方式：方案營銷員面臨的三個轉型轉型一：從產品導向轉向需求導向轉型二：從保險說明轉向理財規劃轉型三：從經驗推銷轉向技術營銷數據驅動---------精準營銷策略

極致體驗---------增加客戶粘性

滲入生活---------了解個性需求

成為朋友---------綜合金融服務金融營銷新趨勢保險股票基金債券貸款存款如何抓住他？期貨P2P,P2B外匯信托你看不到和看不懂的大客戶營銷主講內容1.大客戶在哪？（大客戶的營銷定位）2.如何找到大客戶的需求點和痛點？3.大客戶營

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