實戰：教你如何令微信公眾號轉化率提高10倍？

很多營銷人都在運營企業的公眾號或者自己的公眾號，-我看過很多企業的微信公眾號，水平實在不敢恭維。所以，今天就和大家分享下自己運營公眾號的一些經驗，希望能對大家有用。一、目標定位公眾號存在兩年多了，紅利期已過，進入到了深耕細作的時候。當下運營公眾號，就要定位到細分領域了，越細分越好；除了細分，還要細作，即公眾號要有高價值，要有拿得出手的干貨提供給讀者。我這個公眾號就是依照這兩個原則定位的，定位領域是網絡營銷，相比較情感、吃喝玩樂的號，相當細分了。關于細作，我是一個互聯網營銷老兵，積累了一些經驗，這種經驗對一些網絡營銷同行來說，是具有價值的，而且，自己在幾年的工作中，搜集了大量的網絡營銷案例，這些已經夠很多人受用的了。可以這么說，定位是決定公眾號成敗最關鍵的因素，在定位的時候，成功或者失敗基本注定。切記，深耕細作！二、“欄目”設計我這里說的欄目不是指公號底部的導航欄，是指推送文章的類型。這和網站上的欄目本質上一樣的，只是表現形式不一樣而已。這一步也是非常關鍵的，但往往又是大部分運營者所忽略的。在賬號運營之前，就要規劃好給讀者推送哪些類型的文章，每個類型的文章起到哪些作用，順序排放也要考慮好。好吧，純描述實在是太費力氣，太抽象，以我的賬號為例來形象說明吧。我的文章分為四個欄目，分別是干貨、資訊、思維、雜談四個欄目；干貨欄目的定位，提供網絡營銷方面有實際指導作用的案例，能夠拿來即可照搬操作的；這點是最有殺傷力的，也是賬號的核心競爭力；資訊欄目的定位，提供網絡營銷方面的最新新聞，讓讀者了解網絡營銷領域前沿動態；思維欄目的定位，提供網絡營銷理論方面的文章，因為要想提高到更高的水平，僅僅靠干貨還不夠，理論知識是必須的；雜談欄目的定位，分享價值觀以及情感，非轉發的心靈雞湯，主要是自己的情感分享，目的是和讀者們交心溝通，提升讀者對賬號的粘度和感情；每個欄目都直擊讀者G點，想不高潮都不行啊！這幾個欄目下來，一個有血有肉，有干貨的形象就出來了！這和沒有欄目定位的情況相比，哪個更有吸引力？關于欄目，有一點需要強調，欄目劃分好了，并不是說每天每個欄目都要有內容，比如資訊，并不是每天都會有值得看的資訊的，有的話，就發，沒有就不用發了；部分欄目是階段性的，只有運營到一定程度后，才能開設。三、文章結構這里說的文章結構是指某一篇具體文章的結構。舉個例子來形容文章結構的作用，拿蓋房子來形容一個賬號，定位就是確定是蓋別墅、還是蓋高層或者多層；欄目設計就是房子的外形結構，是歐式或中式；文章結構就是房子內部裝修，沒有好的內部裝修，外形再好都是爛房子。所以，一篇優秀的公眾號文章要包含這幾個結構，標題、引導關注語、導讀、正文修飾、推薦文章列表；1.標題為什么要有標題就不說了，不懂的請自盡。但是，知道容易，寫好標題就是個絕對絕對高技術水準的活了。好的標題，能讓閱讀量提高N倍。關于如何寫好標題，太大，這次就不談了，感興趣的，可以私下溝通。2.引導關注語文章被分享到朋友圈，如果沒有引導讀者關注公眾號的話術，還搞個毛線啊。好的引導關注語，能將粉絲轉化率提高N倍。什么是好的引導語，用幾個詞描述，一、簡潔，最好一句話描述出你是干嘛的，如圖1處；二、利誘，告訴他關注了你會怎樣(這招是深刻洞察人性后得出的，被無數事實證明有效)，如圖2處；三、醒目，要吸引到眼球，第一眼先看這里，而不是略過，做到這點，經驗是把關注語做成圖片，這就和正文區分開了，而且可以隨便設計樣式。3.導讀導讀，分兩個部分，一個點評互動，一個觀點提煉；點評互動，能拉深自己和讀者的距離，注意，要說人話，口語化，像聊家常一樣；一篇文章，核心觀點就幾句話，你把核心觀念提煉出來，就方便了讀者；還有，這兩點更重要的作用是，能顯示出你的專業性，你就是專家(本人裝B就靠這招，哈哈)。而且體現出你賬號的獨特性和差異化，讓你從讀者大量關注的賬號中脫穎而出(這點的意義非常大，能理解透的，那是資深玩家，如果你覺得自己理解正確，可以告訴我)。點評和提煉，說著容易，實則非常考驗基本功和洞察力，沒有真家伙，還真做不好這個，我也一直在摸索著。4.正文修飾在正文中，一定要做頁面的修飾，好的修飾，能讓賬號高大上不少。基本的修飾包括，重點內容的標示(用顏色標注)；二級標題標示(最好用特別的排版樣式)；特殊內容用引用符號；對于核心干貨內容也做標示(和重點內容區別開)，并做簡單點評；全文顏色不超過三種，否則會顯得很凌亂……啊，太多了，全部說完天都亮了，私下聊得了。5.推薦文章列表終于到最后一步了，困得眼睛都睜不開了，趕緊搞完，上床碎覺。文章最后，還要加上文章推薦，類似于網站上的相關閱讀，不過咱在這里不推薦相關文章，而是推薦你所發的文章中閱讀量最高的文章，當有部分讀者看到哪篇文章很符合胃口，他就關注你了。這個推薦列表細節上有很多注意問題，把握不到的話，能起的作用會有限。媽呀，看了下時間，凌晨了，收家伙，