實戰：互聯網+時代孵化器該如何“+”

這就是后來做智能血壓計和慢病管理平臺的“37健康”，去年拿到多家風投共1000萬元投資。李竹坦言這類種子期項目風險很大，最終活下來的僅在少數。他在北京接受南都記者專訪時說：“做孵化器是打持續戰，也許做成一個就把前面投的錢都掙回來?！狈趸鳌案弋a戶”跟李竹見面的地方安排在厚德的“地盤”天使茶館，一身休閑打扮的他如約而至，但連日地看項目、對接資源，使得臉上掛著倦容。這位曾經兩次創業的互聯網老兵，2012年在北京中關村發起成立厚德創新谷，公開數據顯示，至今累計孵化近150家企業，其中超過10家的估值超過億元人民幣。原以為遞過來的會是一張介紹厚德創新谷的名片，沒想到背后赫然印著“水木清華校友種子基金創始合伙人”等一系列頭銜。李竹微笑著解釋，自己不只做厚德創新谷，在清華和北航，都有他們參與發起的種子基金，很快在北大也會建立孵化器?！霸诒本?，專門做種子期投資的孵化器總共才不到5家！”對于“厚德系”占據大半壁江山的格局，他深以為傲。不過，眾所周知，北京的創業氛圍十分濃厚，為什么種子期孵化器卻那么少，以至于連競爭對手也沒幾個呢？李竹分析，種子期風險太高了，沒產品、沒用戶，靠捕捉創業者做人做事的“蛛絲馬跡”來決定投資，半路死掉的項目比比皆是；同行中，有的見投了好幾個都沒成，轉而做加速器，瞄準天使輪以后、相對成型的項目，有的一開始就靠房租來養活自己，不太敢碰投資這塊，或者頂多跟投一些被大家追捧的項目。而李竹恰恰要迎難而上，堵住種子期投資的市場缺口：厚德創新谷定位互聯網和文化創意孵化器，北航的種子基金深耕機器人和無人機領域的投資，北大的孵化器瞄準數字健康領域的項目?！拔覀兂闪四贻p人創業最大的一塊匯集地?！彼麑δ隙加浾哒f，主動、持續地去挖掘“潛力股”，一旦某個項目成功了，得到的將是超額回報。種子期相馬術可是，靠廣撒網、多撈魚就能抵消種子期投資的風險嗎？李竹認為，創業導師的判斷眼光和行業資源很重要，一些同行之所以投不準、也不敢繼續投，很大程度上跟自身實力有關。在這點上，厚德創新谷簽約了近百位來自TMT行業知名投資機構、互聯網公司以及成功創業人士作為創業導師，由他們根據行業趨勢、項目特色等來篩選把關每期征集上來的創業項目。先看創業者提交上來的PPT，比如有100份，然后從中篩選出10份左右進入面試環節?！胺N子期項目不可能完美，我們的出發點是找亮點，用不著太多糾結?！弊鳛槊嬖嚬僦坏睦钪瘢寡宰约菏瞧行缘耐顿Y人，比方初次跟37健康創始人代萬輝交流的時候，就被對方的一個細節吸引：在上大學的時候，由于奶奶行動不便，他特意動手為老人家做了一張智能化的床。這讓李竹覺得，代萬輝的初心是服務老年人健康，而不是沖著圈錢來創業，好感油然而生。“當然，站在理性的角度，從這件小事也看出他具備一定的動手能力，在所創業的領域并非毫無積累，軟硬件結合的門檻也比純App高得多。”在他看來，硬實力過關才有戲，否則也很難拿到這筆投資。那是不是一個面試官贊好就能拍板投資呢？李竹說并非如此，厚德創新谷的6名合伙人一人一票，創業者只要拿到2票就算過關。沒投贊成票的合伙人，通常是覺得可投可不投，并非有什么反對意見。不過也有例外，中捷代購創始人劉佳豪就是其中備受爭議的創業者。也許跟他曾經在房地產公司干過銷售有關，風格比較外露，一張嘴特能說，可以滔滔不絕地講上一個小時，容易給面試官留下太高調、做事不踏實的印象，加上他做的是線下代購店，在滾滾網購大潮下，這種模式有多少機會也要打個問號。但李竹力挺劉佳豪。在他看來，這個年輕人并非光會忽悠，而是個能做實事的人。回到創業之初，劉佳豪開代購服務店不過是想給懷孕在家老婆找點事干，卻一下子把握住了市場需求，因為很多郊區居民及高齡人群，其實不太懂網購，與其自己摸索，不如由附近的代購小店代勞，還可以在這里退換貨。在這個過程里，中捷代購從大型平臺網站的返點及與加盟店的分成獲得營收?！爱敃r淘寶也推出過線下代購，但不賺錢，而劉佳豪卻賺到錢了，這便是能力的體現?！崩钪衽d奮地分析說，這個項目的討論比平常多花了兩周的時間，其間他們還專門派人驅車2個多小時到門店考察，最終順利把它投了下來。如今，中捷代購在全國發展到300多家店，去年10月拿到數百萬的天使輪融資。南拓生態圈一個種子期項目經過3-6個月的孵化以后，如果能拿到天使輪或者直接跳到A輪融資，就被納入成功孵化的行列，據李竹稱，“這個比例在厚德創新谷高達50%?！崩钪窀嬖V南都記者，選好苗子只是一方面，還要看后續怎樣施肥澆水。首先是創業導師的一對一輔導，幫助他們優化商業模式、分析市場上的競爭對手，就像創業路上的Partner一樣；其次，創業魔法學院每周都辦一次培訓，課程主打實戰性，從產品開發、用戶體驗，到推廣手段、融資渠道，創業路上的每個重要環節都會觸及；再配備創業媒體等力量的助推，構成為創業者一條龍服務的“厚德生態圈”。等做出產品、有了一定用戶，就可以牽線跟天使對接。他們也有專門培養天使投資人的地方，這次采訪所處的“天使茶館”便是這樣一個場所。南都記者留意到，李竹本身也是英諾天使基金的創始合伙人，不少起步厚德創新谷的項目，天使輪的投資方里都有英諾的身影。他笑言，心水項目當然要加碼投資，但這個階段靠的是運營數據說話，挑選那些創業方向和團隊實力確實被市場證明的企業。而對于創業者來說，要想茁壯成長，除了資金，還需要資源。李竹也一直琢磨，怎么幫企業打通上下游，乃至多對接一些大的互聯網公司。恰逢騰訊最近要打造全新的創業孵化器，主動找到了業內聲名漸起的厚德創新谷，雙方一拍即合?！昂献饕院蟮暮锰幒芏?，比如可以借助騰訊的流量渠道做產品推廣，哪天項目做大了，說不定還能被收入旗下?！苯诶钪裼职涯抗馔断蛏钲谇昂?。在他看來，華南的創業氛圍有它的特點：項目的估值不像北京那么高，創業者更加接地氣；不乏騰訊這樣大的互聯網公司，對