實戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)+時代孵化器該如何“+”

這就是后來做智能血壓計和慢病管理平臺的“37健康”，去年拿到多家風(fēng)投共1000萬元投資。李竹坦言這類種子期項目風(fēng)險很大，最終活下來的僅在少數(shù)。他在北京接受南都記者專訪時說：“做孵化器是打持續(xù)戰(zhàn)，也許做成一個就把前面投的錢都掙回來。”孵化器“高產(chǎn)戶”跟李竹見面的地方安排在厚德的“地盤”天使茶館，一身休閑打扮的他如約而至，但連日地看項目、對接資源，使得臉上掛著倦容。這位曾經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵，2012年在北京中關(guān)村發(fā)起成立厚德創(chuàng)新谷，公開數(shù)據(jù)顯示，至今累計孵化近150家企業(yè)，其中超過10家的估值超過億元人民幣。原以為遞過來的會是一張介紹厚德創(chuàng)新谷的名片，沒想到背后赫然印著“水木清華校友種子基金創(chuàng)始合伙人”等一系列頭銜。李竹微笑著解釋，自己不只做厚德創(chuàng)新谷，在清華和北航，都有他們參與發(fā)起的種子基金，很快在北大也會建立孵化器。“在北京，專門做種子期投資的孵化器總共才不到5家！”對于“厚德系”占據(jù)大半壁江山的格局，他深以為傲。不過，眾所周知，北京的創(chuàng)業(yè)氛圍十分濃厚，為什么種子期孵化器卻那么少，以至于連競爭對手也沒幾個呢？李竹分析，種子期風(fēng)險太高了，沒產(chǎn)品、沒用戶，靠捕捉創(chuàng)業(yè)者做人做事的“蛛絲馬跡”來決定投資，半路死掉的項目比比皆是；同行中，有的見投了好幾個都沒成，轉(zhuǎn)而做加速器，瞄準(zhǔn)天使輪以后、相對成型的項目，有的一開始就靠房租來養(yǎng)活自己，不太敢碰投資這塊，或者頂多跟投一些被大家追捧的項目。而李竹恰恰要迎難而上，堵住種子期投資的市場缺口：厚德創(chuàng)新谷定位互聯(lián)網(wǎng)和文化創(chuàng)意孵化器，北航的種子基金深耕機(jī)器人和無人機(jī)領(lǐng)域的投資，北大的孵化器瞄準(zhǔn)數(shù)字健康領(lǐng)域的項目。“我們成了年輕人創(chuàng)業(yè)最大的一塊匯集地。”他對南都記者說，主動、持續(xù)地去挖掘“潛力股”，一旦某個項目成功了，得到的將是超額回報。種子期相馬術(shù)可是，靠廣撒網(wǎng)、多撈魚就能抵消種子期投資的風(fēng)險嗎？李竹認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的判斷眼光和行業(yè)資源很重要，一些同行之所以投不準(zhǔn)、也不敢繼續(xù)投，很大程度上跟自身實力有關(guān)。在這點上，厚德創(chuàng)新谷簽約了近百位來自TMT行業(yè)知名投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司以及成功創(chuàng)業(yè)人士作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，由他們根據(jù)行業(yè)趨勢、項目特色等來篩選把關(guān)每期征集上來的創(chuàng)業(yè)項目。先看創(chuàng)業(yè)者提交上來的PPT，比如有100份，然后從中篩選出10份左右進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。“種子期項目不可能完美，我們的出發(fā)點是找亮點，用不著太多糾結(jié)。”作為面試官之一的李竹，坦言自己是偏感性的投資人，比方初次跟37健康創(chuàng)始人代萬輝交流的時候，就被對方的一個細(xì)節(jié)吸引：在上大學(xué)的時候，由于奶奶行動不便，他特意動手為老人家做了一張智能化的床。這讓李竹覺得，代萬輝的初心是服務(wù)老年人健康，而不是沖著圈錢來創(chuàng)業(yè)，好感油然而生。“當(dāng)然，站在理性的角度，從這件小事也看出他具備一定的動手能力，在所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域并非毫無積累，軟硬件結(jié)合的門檻也比純App高得多。”在他看來，硬實力過關(guān)才有戲，否則也很難拿到這筆投資。那是不是一個面試官贊好就能拍板投資呢？李竹說并非如此，厚德創(chuàng)新谷的6名合伙人一人一票，創(chuàng)業(yè)者只要拿到2票就算過關(guān)。沒投贊成票的合伙人，通常是覺得可投可不投，并非有什么反對意見。不過也有例外，中捷代購創(chuàng)始人劉佳豪就是其中備受爭議的創(chuàng)業(yè)者。也許跟他曾經(jīng)在房地產(chǎn)公司干過銷售有關(guān)，風(fēng)格比較外露，一張嘴特能說，可以滔滔不絕地講上一個小時，容易給面試官留下太高調(diào)、做事不踏實的印象，加上他做的是線下代購店，在滾滾網(wǎng)購大潮下，這種模式有多少機(jī)會也要打個問號。但李竹力挺劉佳豪。在他看來，這個年輕人并非光會忽悠，而是個能做實事的人。回到創(chuàng)業(yè)之初，劉佳豪開代購服務(wù)店不過是想給懷孕在家老婆找點事干，卻一下子把握住了市場需求，因為很多郊區(qū)居民及高齡人群，其實不太懂網(wǎng)購，與其自己摸索，不如由附近的代購小店代勞，還可以在這里退換貨。在這個過程里，中捷代購從大型平臺網(wǎng)站的返點及與加盟店的分成獲得營收。“當(dāng)時淘寶也推出過線下代購，但不賺錢，而劉佳豪卻賺到錢了，這便是能力的體現(xiàn)。”李竹興奮地分析說，這個項目的討論比平常多花了兩周的時間，其間他們還專門派人驅(qū)車2個多小時到門店考察，最終順利把它投了下來。如今，中捷代購在全國發(fā)展到300多家店，去年10月拿到數(shù)百萬的天使輪融資。南拓生態(tài)圈一個種子期項目經(jīng)過3-6個月的孵化以后，如果能拿到天使輪或者直接跳到A輪融資，就被納入成功孵化的行列，據(jù)李竹稱，“這個比例在厚德創(chuàng)新谷高達(dá)50%。”李竹告訴南都記者，選好苗子只是一方面，還要看后續(xù)怎樣施肥澆水。首先是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的一對一輔導(dǎo)，幫助他們優(yōu)化商業(yè)模式、分析市場上的競爭對手，就像創(chuàng)業(yè)路上的Partner一樣；其次，創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院每周都辦一次培訓(xùn)，課程主打?qū)崙?zhàn)性，從產(chǎn)品開發(fā)、用戶體驗，到推廣手段、融資渠道，創(chuàng)業(yè)路上的每個重要環(huán)節(jié)都會觸及；再配備創(chuàng)業(yè)媒體等力量的助推，構(gòu)成為創(chuàng)業(yè)者一條龍服務(wù)的“厚德生態(tài)圈”。等做出產(chǎn)品、有了一定用戶，就可以牽線跟天使對接。他們也有專門培養(yǎng)天使投資人的地方，這次采訪所處的“天使茶館”便是這樣一個場所。南都記者留意到，李竹本身也是英諾天使基金的創(chuàng)始合伙人，不少起步厚德創(chuàng)新谷的項目，天使輪的投資方里都有英諾的身影。他笑言，心水項目當(dāng)然要加碼投資，但這個階段靠的是運營數(shù)據(jù)說話，挑選那些創(chuàng)業(yè)方向和團(tuán)隊實力確實被市場證明的企業(yè)。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，要想茁壯成長，除了資金，還需要資源。李竹也一直琢磨，怎么幫企業(yè)打通上下游，乃至多對接一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司。恰逢騰訊最近要打造全新的創(chuàng)業(yè)孵化器，主動找到了業(yè)內(nèi)聲名漸起的厚德創(chuàng)新谷，雙方一拍即合。“合作以后的好處很多，比如可以借助騰訊的流量渠道做產(chǎn)品推廣，哪天項目做大了，說不定還能被收入旗下。”近期李竹又把目光投向深圳前海。在他看來，華南的創(chuàng)業(yè)氛圍有它的特點：項目的估值不像北京那么高，創(chuàng)業(yè)者更加接地氣；不乏騰訊這樣大的互聯(lián)網(wǎng)公司，對