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文檔簡介
實戰:互聯網+時代孵化器該如何“+”
這就是后來做智能血壓計和慢病管理平臺的“37健康”,去年拿到多家風投共1000萬元投資。李竹坦言這類種子期項目風險很大,最終活下來的僅在少數。他在北京接受南都記者專訪時說:“做孵化器是打持續戰,也許做成一個就把前面投的錢都掙回來?!狈趸鳌案弋a戶”跟李竹見面的地方安排在厚德的“地盤”天使茶館,一身休閑打扮的他如約而至,但連日地看項目、對接資源,使得臉上掛著倦容。這位曾經兩次創業的互聯網老兵,2012年在北京中關村發起成立厚德創新谷,公開數據顯示,至今累計孵化近150家企業,其中超過10家的估值超過億元人民幣。原以為遞過來的會是一張介紹厚德創新谷的名片,沒想到背后赫然印著“水木清華校友種子基金創始合伙人”等一系列頭銜。李竹微笑著解釋,自己不只做厚德創新谷,在清華和北航,都有他們參與發起的種子基金,很快在北大也會建立孵化器?!霸诒本瑢iT做種子期投資的孵化器總共才不到5家!”對于“厚德系”占據大半壁江山的格局,他深以為傲。不過,眾所周知,北京的創業氛圍十分濃厚,為什么種子期孵化器卻那么少,以至于連競爭對手也沒幾個呢?李竹分析,種子期風險太高了,沒產品、沒用戶,靠捕捉創業者做人做事的“蛛絲馬跡”來決定投資,半路死掉的項目比比皆是;同行中,有的見投了好幾個都沒成,轉而做加速器,瞄準天使輪以后、相對成型的項目,有的一開始就靠房租來養活自己,不太敢碰投資這塊,或者頂多跟投一些被大家追捧的項目。而李竹恰恰要迎難而上,堵住種子期投資的市場缺口:厚德創新谷定位互聯網和文化創意孵化器,北航的種子基金深耕機器人和無人機領域的投資,北大的孵化器瞄準數字健康領域的項目。“我們成了年輕人創業最大的一塊匯集地?!彼麑δ隙加浾哒f,主動、持續地去挖掘“潛力股”,一旦某個項目成功了,得到的將是超額回報。種子期相馬術可是,靠廣撒網、多撈魚就能抵消種子期投資的風險嗎?李竹認為,創業導師的判斷眼光和行業資源很重要,一些同行之所以投不準、也不敢繼續投,很大程度上跟自身實力有關。在這點上,厚德創新谷簽約了近百位來自TMT行業知名投資機構、互聯網公司以及成功創業人士作為創業導師,由他們根據行業趨勢、項目特色等來篩選把關每期征集上來的創業項目。先看創業者提交上來的PPT,比如有100份,然后從中篩選出10份左右進入面試環節?!胺N子期項目不可能完美,我們的出發點是找亮點,用不著太多糾結?!弊鳛槊嬖嚬僦坏睦钪瘢寡宰约菏瞧行缘耐顿Y人,比方初次跟37健康創始人代萬輝交流的時候,就被對方的一個細節吸引:在上大學的時候,由于奶奶行動不便,他特意動手為老人家做了一張智能化的床。這讓李竹覺得,代萬輝的初心是服務老年人健康,而不是沖著圈錢來創業,好感油然而生?!爱斎?,站在理性的角度,從這件小事也看出他具備一定的動手能力,在所創業的領域并非毫無積累,軟硬件結合的門檻也比純App高得多?!痹谒磥?,硬實力過關才有戲,否則也很難拿到這筆投資。那是不是一個面試官贊好就能拍板投資呢?李竹說并非如此,厚德創新谷的6名合伙人一人一票,創業者只要拿到2票就算過關。沒投贊成票的合伙人,通常是覺得可投可不投,并非有什么反對意見。不過也有例外,中捷代購創始人劉佳豪就是其中備受爭議的創業者。也許跟他曾經在房地產公司干過銷售有關,風格比較外露,一張嘴特能說,可以滔滔不絕地講上一個小時,容易給面試官留下太高調、做事不踏實的印象,加上他做的是線下代購店,在滾滾網購大潮下,這種模式有多少機會也要打個問號。但李竹力挺劉佳豪。在他看來,這個年輕人并非光會忽悠,而是個能做實事的人?;氐絼摌I之初,劉佳豪開代購服務店不過是想給懷孕在家老婆找點事干,卻一下子把握住了市場需求,因為很多郊區居民及高齡人群,其實不太懂網購,與其自己摸索,不如由附近的代購小店代勞,還可以在這里退換貨。在這個過程里,中捷代購從大型平臺網站的返點及與加盟店的分成獲得營收?!爱敃r淘寶也推出過線下代購,但不賺錢,而劉佳豪卻賺到錢了,這便是能力的體現。”李竹興奮地分析說,這個項目的討論比平常多花了兩周的時間,其間他們還專門派人驅車2個多小時到門店考察,最終順利把它投了下來。如今,中捷代購在全國發展到300多家店,去年10月拿到數百萬的天使輪融資。南拓生態圈一個種子期項目經過3-6個月的孵化以后,如果能拿到天使輪或者直接跳到A輪融資,就被納入成功孵化的行列,據李竹稱,“這個比例在厚德創新谷高達50%?!崩钪窀嬖V南都記者,選好苗子只是一方面,還要看后續怎樣施肥澆水。首先是創業導師的一對一輔導,幫助他們優化商業模式、分析市場上的競爭對手,就像創業路上的Partner一樣;其次,創業魔法學院每周都辦一次培訓,課程主打實戰性,從產品開發、用戶體驗,到推廣手段、融資渠道,創業路上的每個重要環節都會觸及;再配備創業媒體等力量的助推,構成為創業者一條龍服務的“厚德生態圈”。等做出產品、有了一定用戶,就可以牽線跟天使對接。他們也有專門培養天使投資人的地方,這次采訪所處的“天使茶館”便是這樣一個場所。南都記者留意到,李竹本身也是英諾天使基金的創始合伙人,不少起步厚德創新谷的項目,天使輪的投資方里都有英諾的身影。他笑言,心水項目當然要加碼投資,但這個階段靠的是運營數據說話,挑選那些創業方向和團隊實力確實被市場證明的企業。而對于創業者來說,要想茁壯成長,除了資金,還需要資源。李竹也一直琢磨,怎么幫企業打通上下游,乃至多對接一些大的互聯網公司。恰逢騰訊最近要打造全新的創業孵化器,主動找到了業內聲名漸起的厚德創新谷,雙方一拍即合?!昂献饕院蟮暮锰幒芏?,比如可以借助騰訊的流量渠道做產品推廣,哪天項目做大了,說不定還能被收入旗下?!苯诶钪裼职涯抗馔断蛏钲谇昂?。在他看來,華南的創業氛圍有它的特點:項目的估值不像北京那么高,創業者更加接地氣;不乏騰訊這樣大的互聯網公司,對
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