華為全球化戰略CONTENT目錄01020304華為全球化進程華為全球化戰略分析華為全球化成果華為全球化戰略背景01華為全球化戰略背景

中國加入WTO以后，國際化愈加成為中國企業發展進程中無法繞過的門檻。

1998年后，隨著國內電信市場競爭機制的引入，跨國公司在中國電信設備市場的主導地位逐步確立，華為靠進口設備求發展已非常困難，實施國際化戰略。02華為全球化進程華為開始在泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場，以及中東、非洲等區域市場和其他地區全面拓展。以德國為起點進入西歐市場，與當地著名代理商合作，成功進入德國、法國、西班牙、英國等發達地區和國家。200019971996華為全球化進程華為與長江實業（香港）旗下的和記電信合作，提供以窄帶交換機為核心產品的“商業網”產品。2004201020136月18日全球最薄智能手機華為P6發布。2013年華為第三次入圍世界500強，排第315名。海外收入首次超過國內，擊敗眾多國際巨頭，成功成為英國電信的優先供應商。華為將在法國電信未來五年的IP化改造中持續受益，進一步奠定華為IP領域的領先地位。03華為全球化戰略分析010203華為實施全球化戰略的原因華為實施全球化戰略的布局華為實施全球化戰略的SWOT分析戰略分析04華為實施全球化戰略的五力模型分析

戰略轉型對技術和品牌的發展需求解決出口困境自主知識產權的自有品牌出口，扭轉公司國內銷售危機走出去原因先進、系統的國際經營管理策略建立與國際接軌的IT的管理體系，學習國際管理方法華為實施全球化戰略的原因華為海外十年布局香港發展中國家其他地區發達國家

第一步:瞄準的是深圳的近鄰香港第二步:華為開始考慮發展中國家的市場開拓

第三步:2000年之后，華為開始在其他地區全面拓展

第四步:華為開始在覬覦已久的發達國家市場上有所動作華為農村包圍城市式擴張華為全球化戰略的SWOT分析通信制造商的領先地位綜合成本低，研發能力強技術創新能力強成功的營銷和客戶服務豐富的產品線和產品全員持股，員工積極性高優勢劣勢威脅機會缺乏國際化管理人才內部管理有待規范在3G上累計投入過多，風險大世界通訊市場的不斷需求國際市場進入壁壘降低全球人財物資源的優化配置政府和銀行資金的支持國際運營商降低成本行業競爭愈加激烈貿易歧視、技術標準等壁壘風險跨國巨頭資金技術實力雄厚供應商議價能力購買者議價能力新對手的威脅替代品的相似度國內競爭國外競爭潛在對手顧客替代品供應商華為全球化戰略的五力模型分析04華為全球化成果經營業績華為交換機連續三年全球第一（32%）智能網用戶數全球第一NGN出貨量全球第一（28%）光網絡產品全球第三（9.1%）寬帶產品全球第二（17%）綜合接入產品全球第三（4.7%）提交標準提案超過4800篇華為累計獲得專利授權38,825件累計申請中國專利48,719件累計申請外國專利23,917件90%以上專利為發明專利。建了ETSIISGmWT（毫米波）、SDN、eLTE、災備技術互聯網金融身份認證(IFAA)等產業聯盟…….技術專利…….…….…….專業認證華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。2014年獲得由Fro