增強電力營銷策略上海同盛電力有限公司市場部：張慶引言隨著電力體制改革的不斷深入，公司的市場化步伐將會不斷加速。對此，一定要認清形勢，增加社會責任感和使命感，充分發揮自身的積極性和創造性。針對工作中的問題，圍繞困難想辦法，真抓實干，攻堅克難，為港區客戶提供優質的電能和服務，實現公司社會效益和經濟利益的雙贏。

上海同盛電力有限公司上海同盛電力有限公司目錄當前電力營銷工作的現狀公司營銷管理的思想定位公司電力營銷的策略電力營銷的基本實施規劃1.1市場營銷管理意識淡薄電力產品銷售形成買方市場，港區單線運行電能質量不達標，服務體系健全，但不能完全適應電力需求的增加，這些都會制約著電力銷售，使得在市場競爭中處于劣勢。因此，必須完全從生產管理為主到市場營銷管理為主的轉變，轉變到以市場為導向、以效益為中心的軌道上來。我們必須認識電力營銷是公司的主要業務，公司的生產經營活動需要服從和服務于市場營銷的需求。上海同盛電力有限公司上海同盛電力有限公司現狀：用電客戶的營業檔案基礎資料不統一，完善程度不高未來：要使業務流程可以標準化系統傳遞，客戶信息統一完善，查閱方便特點手段方便、快捷、高效信息處理標準化，統一化1.2信息化優化營銷管理機制現狀：查閱用戶資料不快捷方便上海同盛電力有限公司當前電力營銷工作的現狀公司營銷管理的思想定位公司電力營銷的策略電力營銷的基本實施規劃目錄應當明確，電力營銷必須采取港區大用戶為導向的管理模式，把電力營銷定位在公司的主要業務，電力生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需求2.公司營銷管理的思想定位首先電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支持，服務和管理是保障”的原則，充分利用目前電網建設的機會，滿足港區用戶的用電需求，運用先進的通信和計算機技術，為客戶提供高效的，全方位的優質服務，以嚴格規范對各項業務的監控應根據港區用戶的需求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場。我們應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制其次第三上海同盛電力有限公司上海同盛電力有限公司當前電力營銷工作的現狀公司營銷管理的思想定位公司電力營銷的策略電力營銷的基本實施規劃目錄3.公司電力營銷的策略上海同盛電力有限公司以提高電力在終端能源消費市場的擴大為目標，實現社會效益和經濟效益的同步提高。以新技術，新觀念和能源消費結構調整為契機以可持續發展為目標以優質服務為宗旨以滿足客戶需求，引導客戶消費為中心以市場的需要為導向在可持續發展戰略的指導下，公司電力營銷可以定義為促進電力企業環保、能源和擴張策略。3.1電能的優勢減少二氧化碳及有毒有害氣體排放，節能環保電力傳輸，能源傳遞高效隨開隨用，方便快捷沒有粉塵，尾氣污染，能源清潔環保

清潔快捷高效

優勢上海同盛電力有限公司著眼于盛東、冠東公司輪胎吊（RTG），以電代油的替代性能源方案（eRTG）。實現營銷地域的擴張市場擴張主動出擊通過提高電能質量通過政策獲得更有競爭力的電價3.2市場擴張策略洋山深水港地理環境特殊，將來會與嵊泗電力公司出現電力市場競爭。上海同盛電力有限公司通過提高供電可靠性提高港區供電可靠性為手段電能質量是電力營銷的基礎達到擴大供電服務范圍的目標3.3優質服務策略基礎手段目標上海同盛電力有限公司上海同盛電力有限公司當前電力營銷工作的現狀公司營銷管理的思想定位公司電力營銷的策略電力營銷的基本實施規劃目錄上海同盛電力有限公司業務發展與決策需求預測與管理電力銷售與合同管理開展電力營銷售前、售中、售后服務公共關系與形象設計新技術產品開發與用電咨詢客戶服務與支持新型營銷模式4.電力營銷的基本實施規劃形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制結束語上海同盛電力有限公司未來的電力營銷市場是一個買方市場。要建立起適應買方市場需求的新型電力營銷理念，即以市場需求為導向，以優質服務為手段，隨時