上坤公園天地

2011年度活動推廣方案一切的活動計劃都必然建立在營銷節點的基礎上首先讓我們再一次審視上坤公園天地項目2011年度的大營銷節點【階段一項目亮相】【階段二體驗展示】【階段五持銷維熱】7.9正式售樓處公開活動8.8別墅樣板房公開8.28別墅開盤7月9月8月10月11月12月【階段三開盤爆破】【階段四二度開盤】10.28公寓開盤10.8公寓樣板房公開2011年度營銷節點示意圖前期活動推廣回顧一覽（2011-3——6月）派單1、周邊居住小區派單2、顧村公園節日派單3、婚博會現場派單4、建材市場派單5、東方國貿派單6、家具市場派單房展會1、參加5月上海“假日樓市”房展會賣場巡展1、世紀聯華巡展2、卜鋒易初蓮花巡展3、好又多巡展車牌轉換1、顧村公園超錄車牌2、婚博會現場抄錄車牌前期案場一系列的泛活動建立了項目的基礎客戶池，接下來項目進入大營銷節點我們需要通過面對面的活動來完成鎖客戶、定客戶的動作。房展客戶派單客戶不斷加大客戶池水量，不斷擴大客戶基數，不斷的提煉客戶巡展客戶成交客戶聚集客戶鎖定客戶1、通過3—6月項目進入客戶蓄水階段以來，客戶池不斷增加蓄水量2、進入項目第一階段項目亮相，需要通過“正式售樓處開放”；

第二階段體驗展示“別墅樣板區開放”兩大活動

讓整個客戶池去掉自來水進入飲用水階段3、進入項目第三階段開盤爆破“別墅開盤”活動讓整個客戶池的飲用水達成純凈水4、進入項目第四階段二度開盤“公寓開盤”活動讓整個客戶池中積累的公寓飲用水達成純凈水，同時再帶動一波別墅銷售小高潮5、進入項目第五階段持銷維熱“各類暖場”活動

通過成交客戶達成有效客戶循環鏈，輔以新的優惠策略，保持項目熱度，完成年度指標，為2012完美收官建立基礎年度活動推廣策略要點月度活動計劃排布營銷節點：【正式售樓處對外公開】7月第1周活動背景：此次正式售樓處對外公開有四大特點：1、客戶資源主要依靠現有客戶池中積累的前期派單、巡展以及房展客戶為主要客戶資源；2、有效客戶大都未來過項目現場，購房意向不明確；3、項目現場及銷售中心場地及成熟度有所限制；4、樣板房和樣板區還未開放，可展示部分受限。

故建議不采用大規模高成本活動公開，而以項目的首次亮相以及客戶互動和聯誼為主，客戶主要通過現場邀約并發送邀請函輔以短信發送。柒月活動形式：以樓盤“產品說明會以及新聞發布會活動”展開事件營銷，同時正式發布上坤起航綠卡，再穿插美食體驗，來吸引客戶的參與度和關注度。活動目的：根據案場統計，目前可以在邀約范圍內的d類客戶約300組左右，關注度較高但購買意向不夠明確，因此，活動需要吸引前期積累客戶關注，增強和鞏固其信心，促使轉化為c級甚至b級客戶。“上坤公園天地產品發布會”【上坤公園天地客戶上坤起航綠卡發布活動】【活動意義】1.通過產品說明和產品發布全方位展示

2.發放上坤起航綠卡，第一輪初步鎖定客戶池；

3.鼓勵客戶以家庭為單位參與，并可以帶朋友參加形成聯動效應；

【活動時間】2011年7月9日星期六【活動地點】正式售樓處【活動主題】活動背景：樣板示范區開放，是項目推廣由形象過渡到實景展示的開啟，也是項目面對面打動客戶促成成交的關鍵，因此，首次亮相既要展示項目優勢、又要形成推廣炒作的噱頭，引起意向客戶和市場的雙向聚焦。活動創想：1.針對項目本身做活動：跳出傳統靜態展示景觀、樣板間的窠臼，而將公園美景和樣板間包裝成一體，賦予其與推廣貼合的主題，輔以其點睛之效的物品展示，使項目樣板示范區的開放變成一場效果極佳的“首映禮”；2.針對客戶做活動：利用產品基本能全部展示到位的契機針對我們產品做個大型的產品說明和發布會，邀請專家和設計師對產品優勢作出整體講解，同時邀請媒體參加并且發布項目信息。營銷節點：【別墅樣板示范區開放】捌月公園天地“院立方首映禮”【上坤公園天地別墅樣板典范區公開品鑒暨上坤起航綠卡升級活動】【活動亮點】1.“院立方首映禮”樣板示范區正式公開，通過公園外景以及樣板房內景的配合，營造出與眾不同的樣板區觀賞效果；

2.“院立方產品品鑒會”對于客戶進行全方位的展示說明，讓客戶從專家的角度來理解我們的產品

3.通過專人引導，使客戶完成對整個樣板示范區的參觀欣賞；

4.以沙畫大師的精彩表演來烘托現場氣氛。【活動主題】【活動意義】1.以知名沙畫大師的表演為主題吸引客戶參與；

2.以各種互動節目串連起來，營造歡樂熱鬧的氣氛；

3.完成第二輪的鎖定客戶【活動時間】2011年8月13日星期六【活動地點】正式售樓處以及樣板區活動安排：時間：2011年7月30日場地：上坤公園天地樣板示范區參與人群：寶山區政府、寶山區房管局領導、上坤開發商領導上坤公園天地所有意向客戶

上海文廣傳媒、新聞晨報、東方早報、時代報、地鐵報、上海樓市、租售情報等新浪網、搜房網、騰訊網等媒體發布形式：網絡視頻直播、報紙新聞炒作、網絡跟蹤報道活動項目：1.紅毯簽到：以看房通道為基底設置紅毯簽到；

2.院立方首映禮產品品鑒會：專家和設計師對于產品進行全方位展示和講解3.銷售人員帶領客戶沿固定路線參觀別墅樣板區；

4.上坤起航綠卡升級5.沙畫大師現場表演沙畫作品作為收官活動捌活動背景：本次開盤是上坤公園天地的首次開盤，同時也可能是別墅銷售的收官之作。

通過前2輪的客戶池提煉過程，希望通過開盤來達成成交。活動創想：為打開圈層營銷局面，應更注重樓盤的氣質展現，一方面是別墅小眾圈層客戶的維系和實現銷售，另一方面是對公寓客戶對于項目全方位的體驗。月營銷節點：【院立方別墅盛大開盤】8月第4周公園天地“院立方盛大開盤”【活動亮點】1.別墅盛大開盤，客戶按綠卡號碼選房并且落位，交付大定金2.上坤起航綠卡客戶可以進行現場抽獎，送配套家具或者裝飾

【活動主題】【活動意義】由于前期幾輪的客戶鎖定，所以開盤以完成實現銷售為主要目的，不建議做大型活動，以防主題混亂【活動時間】2011年8月28日星期日【活動地點】正式售樓處活動安排：時間：2011年8月28日場地：上坤公園天地正式售樓處參與人群：上坤開發商領導上坤公園天地所有意向客戶

上海文廣傳媒、新聞晨報、東方早報、時代報、地鐵報、上海樓市、租售情報等新浪網、搜房網、騰訊網等媒體發布形式：網絡視頻直播、報紙新聞炒作、網絡跟蹤報道活動項目：1.上坤開發商領導宣布正式開盤

2.上坤起航綠卡抽獎儀式3.客戶落位選房，并且辦理購房手續活動背景：公寓樣板示范區開放，是我們的大體量主力產品有了讓客戶直接感受的機會，也是成交前的關鍵一步。活動創想：

針對客戶做活動：利用產品基本能全部展示到位的契機針對我們產品做個大型的產品說明和發布會，邀請專家和設計師對產品優勢作出整體講解，同時邀請媒體參加并且發布項目信息。營銷節點：【公寓樣板示范區開放】拾月公園天地“疊空間處子秀”【上坤公園天地公寓樣板典范區公開品鑒暨上坤起航綠卡升級活動】【活動亮點】1.“疊空間處子秀”公寓樣板示范區正式公開2.通過專人引導，使客戶完成對整個樣板示范區的參觀欣賞；3.增加客戶互動的DIY活動

4.以娛樂現場精彩表演來烘托現場氣氛。【活動主題】【活動意義】1.以娛樂節目表演為主題吸引客戶參與；

2.以各種互動節目串連起來，營造歡樂熱鬧的氣氛；

3.完成第一輪的鎖定客戶【活動時間】2011年10月8日星期六【活動地點】正式售樓處以及樣板區拾活動背景：本次開盤是上坤公園天地繼別墅開盤后的二度開盤，同時也是再接再厲的重大動作。

通過前2輪的公寓客戶池在別墅活動過程已經加以提煉，希望通過開盤這個活動來達成集中成交。月營銷節點：【上坤公園天地公寓盛大開盤】10月第4周階段性營銷活動以及暖場活動作為大節點活動的補充和完善活動背景：作為大節點活動的補充，此類適宜舉辦親和力強、參與性強的活動，一方面持續在市場上發出聲音，一方面維系客戶關系，鞏固忠誠，購買信息日益明確。活動創想：以項目現場和顧村公園為活動舞臺，以酒會、露天音樂會、庭院活動為主要節目內容。活動時間：2011年7月——10月活動地點：1、各大北區賣場（世紀聯華、易初蓮花、家樂福等）2、北區辦公和商貿集中區域3、中北以及北區高檔商業中心（久光百貨、大寧廣場等）4、地鐵7號線沿線車站巡展公園深處別有天地上坤公園天地巡展活動【常態活動主題】暖場活動主題1：悅己扮家女人坊時間節點：2011年7月23日星期六活動地點：正式售樓處活動意義：針對女人舉辦美容養生美家課堂插花美容烘焙養生暖場活動主題2：上坤—名表暨古董拍賣會時間節點：2011年7月第三周活動地點：正式售樓處活動意義：針對中高端人士的商業PARTY

現場教授法式甜品制作精美甜品及紅酒品鑒活動主題3：上坤絢麗冰品節時間節點：2011年9月17日星期六正式售樓處冰品品鑒和制作化妝舞會，服裝和面具的天堂利用顧村公園場地舉辦化裝舞會，面具及服裝模特與來賓合影留念。顧村公園活動主題4：夏夜游園Party暨顧村桂花節時間節點：2011年10月22日星期六節目點綴活動主題5：上坤啤酒燒烤節時間節點：2011年11月19日星期六顧村公園活動主題6：上坤圣誕燭光大餐時間節點：2011年12月17日星期六活動地點：正式售樓處常態活動主題：上坤電影Party時間節點：2011年8、9、10、11月、12月正式售樓處7月【“公園天地產產品發布會”暨上坤起航綠卡發布活動】8月【上坤電影周Party活動】

8月【公園天地“院立方盛大開盤”活動】9月【上坤電