2023年2月5日SIYB中國項目1創業教育(意識篇)2023年2月5日SIYB中國項目2主要內容

第一步：你具備一名創業者的基本素質和物質條件嗎？（你是否適合創業？）第二步：為自己建立一個好的企業構思（尋找一個好的創業項目）2023年2月5日SIYB中國項目3第一步你具備一名創業者的基本素質和物質條件嗎？2023年2月5日SIYB中國項目4——企業是以贏利為目的而進行的商品生產和交換活動的經濟組織。1.什么是企業?2023年2月5日SIYB中國項目5企業經營循環過程企業供應商（市場）顧客（市場）商品流現金流2023年2月5日SIYB中國項目62.創辦企業面臨的挑戰

創辦自己的企業有哪些好處？創辦自己的企業有哪些煩惱？創辦企業有哪些原因導致失敗？2023年2月5日SIYB中國項目7

創辦企業的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望和利潤感受創造及貢獻的樂趣做自己喜歡的事2023年2月5日SIYB中國項目8創業的煩惱·拿自己的錢冒險·不分晝夜長時間工作·沒有假期，生病得不到休息·個人工資沒保障·發員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒時間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2023年2月5日SIYB中國項目9企業失敗的主要原因·管理不善·缺乏專業知識、技能和經驗·經驗不全面·市場營銷問題·賒銷和現金控制不當·成本費用過多·某些資產過多，導致現金不足·存貨過多·選址不好·風險防范不夠2023年2月5日SIYB中國項目10成功的創業者都是相同的，失敗的創業者則各有各的原因。

創業是痛并快樂著！2023年2月5日SIYB中國項目11案例1：李明一直想辦一個企業，做批發雞的生意，因為他所在的小鎮周圍有很多農戶養雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創業，她讓李明用家里的房子作擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備。他為企業購買了設備和原材料，在小鎮附近租了雞舍，買了計算機、現代化的制冷設備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親：精良的設備能幫助企業樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。

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李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是：李明用于付款的現金非常緊張，到年底時，他擁有的現金嚴重不足，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務。李明不得不宣布雞場破產。銀行開始拍賣李明的資產來償還債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但仍有大量的債務不能償還。看樣子，李明和母親有可能失去房產。2023年2月5日SIYB中國項目13

問題：1、李明的企業為什么會倒閉？2、李明應當怎做？2023年2月5日SIYB中國項目14

李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產倒閉。根本原因：開業前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經營失敗。啟示：再好的生意在不懂經營的人手里也會失敗。

2023年2月5日SIYB中國項目15如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調查研究，觀察學習或參加創業培訓。2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創業計劃。4、從小做起，積累經驗和資金。為李明設想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經營。3、宣布破產2023年2月5日SIYB中國項目16企業家

想創業成功創業能創業創業金字塔能創業不一定能成功創業想創業不一定能創業2023年2月5日SIYB中國項目173.你是否具備一名創業者的素質和

物質條件？2023年2月5日SIYB中國項目18成功業主三要素：道德素質物質條件知識技能2023年2月5日SIYB中國項目19企業創辦者應具備的特征素質承諾：對企業的承諾。（態度決定一切）動機:真心想創辦企業。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風險：具有冒險精神。（挑戰與機遇同在）2023年2月5日SIYB中國項目20企業創辦者應具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。

（永遠自己拿主意）技術能力：生產產品或提供服務所需要的技能。（錢永遠是給內行人賺的）企業管理技能：經營企業所需要的技能

（同行不同利）相關行業知識：對生意特點的認識和了解。

（善為者知其難！）2023年2月5日SIYB中國項目21企業創辦者應具備的特征物質條件

家庭狀況：家庭的支持尤其重要。

（夫妻一條心，黃土變成金，創業的最大助力來自家庭）

財務狀況：有開辦企業的資金。

思考：最關鍵的特質是什么？2023年2月5日SIYB中國項目22

最關鍵的三大特質

眼光、膽略、耐力2023年2月5日SIYB中國項目23案例2：

小白家住山區。這里農活不多，許多年輕人都進城打工去了。因為母親有病，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買點衣物用品。她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里來住，而且村子離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。2023年2月5日SIYB中國項目24

鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉親的理解和支持才行。她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認為很多旅游者其實喜歡住在村里。許多旅行社已經在探討為游客提供在山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她的企業計劃。2023年2月5日SIYB中國項目25問題：1、小白與小蘭各自的長處和弱點是什么？2、誰將成為一個好的企業創辦人？為什么？

2023年2月5日SIYB中國項目2626誰能當業主白雪的長處：有創業動機。能擔負責任。白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神保守行動力差。小蘭的長處：積極思維創業動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業知識。決策果斷，行動力強。小蘭的弱點：缺少風險防范意識。2023年2月5日SIYB中國項目27誰能當業主

小蘭有可能成為一個好的企業創辦者，因為：

有辦企業的強烈愿望和激情。有把構思變為現實的行動力。她知道要創業先得有計劃。

有創業激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創業最首要的品質。2023年2月5日SIYB中國項目284、增強自己的創業能力先調整好心態，為什么創業。堅定你的信念，不要把你的錯誤心態帶到你的創業事業中，它們會把你的激情、接受挑戰的斗志在創業與經營中逐步消耗掉。掌握創業必備知識與技能。·專業技術能力·

經營管理能力·

綜合能力2023年2月5日SIYB中國項目29

“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學習，克服弱點強化自己的創業條件。2023年2月5日SIYB中國項目30有志者，事竟成！既然已立志創業，就應該勇敢地去接受創業征途上的各項挑戰，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。你就一定能實現你的夢想，你將成功的塑造嶄新的人生。2023年2月5日SIYB中國項目315.評價個人的財務狀況

辦企業要用錢。在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業。資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統計存款、固定收入、銷貨款。投資：統計各項支出。注意的問題：

新辦企業至少運轉三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。2023年2月5日SIYB中國項目32第一步小結：創辦微小型企業一定要有一個強烈的愿望（動機）；一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要有良好的健康狀態和可投入的資金；努力學習創業的相關知識和技能。2023年2月5日SIYB中國項目33第二步為自己建立一個好的企業構思（尋找一個好的創業項目）2023年2月5日SIYB中國項目341、企業的經營類型貿易企業：從事商品的買賣活動。服務企業：提供服務或提供勞務。制造企業：生產實物產品。農、林、牧、漁業企業：

利用土地或水域進行生產。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）洗衣店

2023年2月5日SIYB中國項目352.微小企業成功的要素不同的企業有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。2023年2月5日SIYB中國項目36貿易類企業的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客2023年2月5日SIYB中國項目37服務類企業要求服務及時服務質量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠2023年2月5日SIYB中國項目38制造裝配類企業要求有效地組織生產廠房布局合理原料供應有效生產效率高產品質量好浪費現象少2023年2月5日SIYB中國項目39農、林、牧、漁類企業要求有效利用土地和資源出售新鮮產品降低種植、養殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產品保護土地和水資源2023年2月5日SIYB中國項目40微小企業創辦原則：志向要大計算要精規模要小2023年2月5日SIYB中國項目41

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！2023年2月5日SIYB中國項目42產生企業想法的重要性

好的企業構思是創業成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業構思，無論你投入多少錢，企業注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要怎樣選擇項目呢？2023年2月5日SIYB中國項目433、如何挖掘出好的企業構思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源2023年2月5日SIYB中國項目44從顧客需要出發從個人專長出發

人們需要某種價位和質量的服裝，因此我可以開個服裝加工企業來滿足他們的需求。

我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業。

很多家庭需要生日蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設備，因此我可以考慮開一家面包房。

我們鎮上的企業維修電腦難，因此我打算開一家電腦修理行。

我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行。2023年2月5日SIYB中國項目45產生企業構想的思路個人特長顧客需要創業項目2023年2月5日SIYB中國項目46一個好的企業構思必須包含兩個方面：

其一.必須有市場機會

其二.你必須具有利用機會的技能和資源。2023年2月5日SIYB中國項目47重要提示：創業要有核心競爭力

反復問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

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你的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？“問題”就是商機！

其一.你自己遇到（發現）的問題。其二.在工作中遇到（發現）的問題。其三.其他人的問題被你發現了。其四.你所在社區中可發現的問題。

2023年2月5日SIYB中國項目49常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業最旺。異地領悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法------在人際關系交往中發現信息，多與成功的創業者進行交往，在他們那里尋找商機。2023年2月5日SIYB中國項目50

白手起家的億萬身家老板

陶華碧一農村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創出了一家資產13億元1300多人的私營大企業！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。

2023年2月5日SIYB中國項目51做練習：（1）在社區里努力尋找你想要卻又找不到的產品或服務。（2）判斷社區里哪些產品或服務質量較差。2023年2月5日SIYB中國項目52尋找項目的規律

長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

2023年2月5日SIYB中國項目53企業的定位1.一流企業賣文化（標準）2.二流企業賣項目（專利）3.三流企業賣服務（技術）4.四流企業賣產品（質量）5.五流企業賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。2023年2月5日SIYB中國項目54小結小企業創辦原則：

志向大、計算精、規模小、起步穩。如何挖掘好的企業構思；尋找企業機會——問題就是機會；2023年2月5日SIYB中國項目55

4.檢驗你的企業構思

你的構思經得起推敲嗎？介紹SWOT分析法：優勢（strength）

、弱點(weakness)

、機會（opportunity）和威脅（threat）

4個英文字的第一個字母。構思經過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構思是否合理。2023年2月5日SIYB中國項目56優勢——S

指的是你打算創辦的企業是否具備這些優勢：你的產品/服務比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術水平很高等等。2023年2月5日SIYB中國項目57弱（劣）勢——W

指的是你打算創辦的企業較之競爭對手處于劣勢地位：你的產品/服務的成本高、售價貴。沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告。無力提供足夠好的售后服務，無法提供綜合性的系列服務等等。2023年2月5日SIYB中國項目58機會——O

機會是你準備開辦企業將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業交易對象。例如：產品將流行新建了一個小區。沒有類似的商品。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等2023年2月5日SIYB中國項目59威脅——T

威脅與機會相反，是你準備開辦的企業將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產品/服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新