2023/2/5國際貿易實務1國際貿易實務

徐麗斌yxlb1998@163.com2023/2/5國際貿易實務2第一章國際貿易術語1

國際貿易術語與國際慣例234

主要貿易術語的解釋

其它貿易術語的解釋

貿易術語的選用2023/2/5國際貿易實務3第一節(jié)、國際貿易術語與國際慣例貿易術語可說明以下幾方面內容商品價格的構成因素；賣方的交貨地點；貨物風險轉移的界限；明確買賣雙方各自承擔的責任、義務和費用；表明合同的性質貿易術語是在國際貿易實踐中逐漸形成的，相當長時間里國際上曾沒有對貿易術語的統一解釋，為解決問題，一些國際組織和機構經過努力，分別制定了解釋貿易術語的規(guī)則，形成了有關貿易術語的國際慣例。影響較大的主要國際貿易慣例《1932年華沙－牛津規(guī)則》《1941年美國的對外貿易修訂本》《2000年國際貿易術語解釋通則》，影響最大，被越來越多的貿易界人士所接受一、國際貿易術語的含義貿易術語(TradeTerm)，又稱“價格術語”或“價格條件”，它是以簡明的外貿語言或縮寫的字母來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點，貨物交接的相關費用、責任和風險的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應盡的義務和表明價格構成等諸方面的特殊用語。國際貿易理論與實務2023/2/5國際貿易實務5《1932年華沙－牛津規(guī)則》由國際法協會（InternationalLawAssociation）制定主要對CIF合同的性質作了說明，并具體規(guī)定了CIF合同中雙方承擔的費用、責任和風險2023/2/5國際貿易實務6《1941年美國的對外貿易修訂本》是1941年經美國商會、美國進口商協會、全國對外貿易協會所組成的聯合委員會通過主要對6種貿易術語進行解釋：Ex(pointoforigin)原產地交貨FOB指定地點運輸工具上交貨C&F成本加運費FAS在運輸工具旁邊交貨ExDock(namedportofimportation)目的港碼頭交貨CIF成本加保險費、運費注意FOB和FAS的解釋 2023/2/5國際貿易實務7《2000年國際貿易術語解釋通則》INCOTERMS2000由國際商會在1936年制訂，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年進行修改INCOTERMS來源于InternationalCommercialTerms1980年的修改是為了適應運輸技術——集裝箱運輸和多式聯運的發(fā)展1990年修改是為了適應日益廣泛使用的電子數據交換（EDI）2023/2/5國際貿易實務8INCOTERMS2000E組啟運EXWExWorks工廠交貨F組主運費未付裝運合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組主運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至D組到達到貨合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨2023/2/5國際貿易實務9三者匯總比較

慣例名稱制定者時間

貿易術語《1941年美國對外貿易定義修正本》美國商業(yè)團體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—

牛津規(guī)則》國際法協會1928年CIF《2000年國際貿易術語解釋通則》國際商會1936年1999年修訂E、F、C、D四組13個貿易術語2023/2/5國際貿易實務10關于國際慣例的說明上述規(guī)則作為國際慣例,并不具有普遍的約束力雙方有權自愿選擇某種慣例,并在合同中明確規(guī)定雙方也可以在合同中作出與某種解釋或規(guī)則不同的規(guī)定但只要合同既沒有排除,也沒有明確規(guī)定采用何種慣例,有關機構會采用某種公認的或影響力較大的慣例《2000通則》是國際商會經過多次修改變更而來的，所以買賣雙方愿意采用《INCOTERMS》術語，應該在合同中明確注明所采用的版本年代，同時應在合同中明確規(guī)定該合同受《2000通則》的約束2023/2/5國際貿易實務11賣方：我方已經按規(guī)定交貨了，你方應該付款。買方：船都沉沒了，我方沒有收到貨物，怎么付款？賣方：合同規(guī)定適用《通則》，我方不負擔運輸途中風險買方：可合同中規(guī)定“貨物到達目的地時付款”。賣方：慣例規(guī)定……買方：合同規(guī)定……你如何做出判斷？2023/2/5國際貿易實務12賣方倉庫出口手續(xù)租船訂艙辦理保險報關完稅裝船進口手續(xù)卸貨買方倉庫EXWCIFDDP貿易術語與貨物出口節(jié)點關系國際貿易合同的簽訂一、合同的成立(一)合同成立的時間根據《公約》的規(guī)定，受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內將接受送達發(fā)盤人，合同即告成立。但在實際業(yè)務中，合同成立的時間以訂約時合同上寫明的日期或以收到對方確認書的日期為準，即在簽訂書面合同時買賣雙方的合同關系確立。(二)合同有效成立的條件1．合同當事人必須具有簽訂合同的行為能力2．合同必須有對價或約因3．合同的標的或內容必須合法4．合同必須符合法律規(guī)定的形式5．合同當事人的意思表達必須真實二、書面合同的簽訂(一)書面合同的作用

★作為合同成立的證據★作為履行合同的依據★作為合同生效的條件(二)書面合同的形式《公約》對貨物買賣合同的書面形式，沒有特定的限制。買賣雙方可以采取正式合同、銷售確認書、協議書、備忘錄、訂單和委托書等形式。在我國對外貿易中，主要使用合同和銷售確認書兩種形式。(三)書面合同的內容書面合同的內容通常包括約首、基本條款和約尾三個組成部分。約首約首是合同的序言部分，一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方的名稱和地址、電報掛號、電話傳真號碼等內容。此外，在合同序言部分還常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對買賣雙方都具有約束力。基本條款是合同的正文部分，具體列明各項交易條件，其中包括品名、品質規(guī)格、數量、包裝、價格、交貨時間與地點、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款。這些條款也是交易磋商的主要內容，體現了買賣雙方的權利和義務。約尾約尾一般包括合同的份數、使用的文字及其效力、訂約時間和地點、合同生效的時間及雙方當事人的簽字蓋章等內容。一、合同名稱二、約首（一）簽約日期（二）簽約地點（三）合同當事人（四）簽約緣由三、基本條款（一）品名、品質（二）數量（三）包裝（四）價格（五）運輸（六）保險（七）支付方式（八）檢驗（九）索賠（十）不可抗力（十一）仲裁四、約尾三、對進出口貿易合同的審核要點

1.進出口貿易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必須逐項審查其政治性、合法性、真實性和可操作性。2.外銷員對外簽訂合同，