2022年年終個人工作工作工作總結2022年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在2022年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作工作總結經驗教訓的時候了。一、回憶過去1,對新區域的拓展。以義市場為重點開拓市場，培養了義個新客戶，到2022年底止，總計金額為X萬美金。從2022年X月起，一共X個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。.注重品牌意識。一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。2022年成功把X品牌產品到斯里蘭卡，就目前來說，情況良好。.對老客戶的優質服務。重點為X客戶X和X客戶X的跟蹤和服務。20義在2022年金額總計為X萬美金，面對2022年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，義汽油鋸問題現也得到了解決。二、工作總結現在L產品質量有待進一步的提高。無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。2.跟單工作的艱難。按照公司以往的生產周期，一般為30X35天。以2022年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。三、展望未來海外市場的開拓沒有終點，2022年對于2022年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，2022年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2022年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地我們的產品！理想中我的品牌戰略：首先，我司是業余生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"義”品牌進入產品中。再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳。另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己“X”品牌業余制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在X設立分公司，緊接著我們有在X成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記cnn（客戶關系