第二章服裝新產品開發與接訂單

第一節市場調查與預測第二節服裝產品設計與開發第三節接訂單第一節市場調查與預測季節服裝調查主流服裝調查不同檔次服裝的調查總體的流行趨勢調查調查內容一、調查內容第二章服裝新產品開發與接訂單第一節市場調查與預測詢問法觀察法問卷法情報收集法調查方法二、調查方法第二章服裝新產品開發與接訂單第一節市場調查與預測三、市場預測1.服裝市場需求預測

可以根據服裝生產企業前五年的每年銷售量，算出前五年的年增長率，然后再算出平均增長率，根據該平均增長率就可以得到下年度的需求預測。2.服裝市場供應預測

可根據歷年的產量進行預測。3.服裝市場環境預測需充分考慮擾亂規范市場的不正當競爭行為，以及國外服裝市場、貿易形勢等的變化造成的影響。4.服裝流行趨勢預測

一要以市場調查為依據，二要由設計、面料、色彩等方面的專家共同預測。第二章服裝新產品開發與接訂單第二節服裝產品設計與開發所謂新產品一般是指在用途、結構、性能、材質、配色、藝術主題等某一方面或幾方面具有新改進的產品。新產品是相對老產品而言的。服裝產品設計的類型主要為以下兩種。

一、服裝產品設計的概念和類型1.訂做設計

為某些穿著講究，希望突出個性的消費者進行量身訂做的設計。2.成衣設計針對社會不同群體，根據目標市場的人群定位進行的設計，適合工業化批量生產。第二章服裝新產品開發與接訂單第二節服裝產品設計與開發二、服裝新產品開發的主要方法1.自行開發是一種獨創性的開發設計，根據國內外服裝動態、趨勢和市場需求，針對本企業的產品特色，進行改進、創新，以增強企業的競爭力和生命力。2.引進開發企業開發某種主要產品時，國際市場或國內市場已有成熟的技術可以借鑒，為了迅速掌握這種產品的制作技術，可通過正當的途徑加以引進。

3.自行開發與引進開發相結合指對引進技術已充分消化的基礎上與本企業的開發能力相結合，充分發揮引進技術的作用，以推動本企業的設計開發能力，取得更好的效果。第二章服裝新產品開發與接訂單第二節服裝產品設計與開發三、服裝設計師應具備的能力（1）具備較強的借鑒、吸收能力。（2）掌握手工或電腦繪制設計圖的能力。（3）掌握打板和工藝制作等方面技能。（4）熟悉國家號型標準，具備選用號型，編制規格表的經驗。（5）掌握準確的市場調查方法和敏銳的市場預測能力。（6）具備完整的知識結構。第二章服裝新產品開發與接訂單第二節服裝產品設計與開發四、服裝新產品設計的過程（1）通過市場調查收集的資料進行市場預測。（2）根據市場調查和預測，確定設計方向和主題，再在其基礎上進行構思、創作。（3）繪制服裝效果圖和結構設計圖，要求效果逼真，能清晰體現設計意圖。（4）根據服裝效果圖和結構設計圖進行樣板制作，再根據設計要求選用合適的面料進行試制。（5）模特試穿樣衣，根據情況可對樣衣進行一定的修正。（6）由評審組對樣衣進行評審定稿，之后，由總經理批準。（7）由技術部打樣組打出正式樣。第二章服裝新產品開發與接訂單第二節服裝產品設計與開發五、服裝新產品的推廣

（1）以彩色照片或畫冊的形式向國內外客戶發送信息。（2）通過互聯網發布新產品信息。

（3）在服裝平面媒體上發布新產品信息。（4）將新產品放置在公司樣品間醒目的位置進行展示，以供訂貨商選擇。（5）對外召開新產品發布會。（6）將新產品通過本公司各地的商場專賣店展出，小量試賣，并收集銷售反饋信息。

第二章服裝新產品開發與接訂單第三節接訂單一、接訂單的渠道（1）保持與老客戶的聯系，主動介紹產品，征求訂單。（2）參加各種形式的時裝周、交易會、服裝節、博覽會、訂貨會，全方位地接觸新客戶，多渠道地征求新訂單。（3）通過服裝進出口公司承接訂單。（4）通過服裝貿易公司接受訂單。（5）通過互聯網尋找客戶并承接訂單。第二章服裝新產品開發與接訂單第三節接訂單第二章服裝新產品開發與接訂單1.查詢客戶

在國內外客戶中，會出現一些不講誠信甚至進行詐騙行為的客戶。為杜絕此類事件，作為供貨生產企業，當接到陌生的客戶訂單后，應首先對其真假資格進行核查。二、訂單分析2.技術分析（1）分析原輔材料及其品質要求（包括染料中的有害物質指標）能否達到客戶的標準。（2）分析現有技術工人的技術水平能否滿足該產品的技術要求。（3）再分析目前的設備性能是否能滿足該產品的技術要求，如果不能，添置新設備是否值得。第三節接訂單第二章服裝新產品開發與接訂單3.交貨期分析一般能獨立接單的服裝企業，都為大中型企業。它們手中都同時有幾個或十幾個訂單，當新的訂單進入，相關責任人必須綜合分析本企業和協作企業的產能以及訂單的生產排期，作出有把握按期交貨的評估，切忌盲目接單而引起的超期索賠。4.價格分析因國內服裝企業競爭激烈，常常相互壓價，往往受損失的是企業本身，所以必須制定利潤底線，保證企業的利益。出廠價由下列要素組成：①產品材料費用（含包裝材料）；②制造費（包括人工費、能源費、設備折舊費）；③管理費；④增值稅；⑤利潤（一般不少于10%）。第三節接訂單三、談判（1）以誠信為本，互惠互利。（2）以禮相待，不卑不亢。（3）全面、深入地了解對方背景（包括進口國相關的法規、標準、消

費檔次、價位），靈活處理。（4）不打價格戰（堅守本企業的利潤底線，不參與竟相壓價，以質量

承諾取勝）。第二章服裝新產品開發與接訂單四、簽約（1）要有合約號（或訂單號）、款號、規格、花色號、數量、價格、總金額。（2）應注明質量標準和交貨時間。（3）要嚴格、準確注明付款方式。（4）違約責任要明確合理，不會引起爭議。（5）合約一式兩份，甲乙雙方各執一份。（6）外單須中、英文字并用。（7）合約自簽字之日起立即生效。第三節接訂單第二章服裝新產品開發與接訂單第三節接訂單五、訂單生產計劃排期企業應根據訂單的大小、交貨期、制作的難易、貨值等因素綜合考慮，然后列入生產計劃，排定具體的生產日期。

第二章服裝新產品開發與接訂單作業布置

開發新產品的程序和方法？

怎樣開拓承接訂單的渠道？

第二章服裝新產品開發與接訂單

第一節物料的準備第二節確認樣衣與生產樣板的制作第三節服裝生產工藝單的編制第四節下達生產通知單和安排生產第三章服裝投產前的準備第一節物料的準備一、物料的采購（1）內銷產品應按計劃采購。（2）外銷產品應按訂單采購。（3）應對供貨商進行價格、質量、交期、信譽的咨詢。（4）應重視供貨商的知名度、規模、設備、生產現場等情況。（5）采購時應“貨比三家”。

第三章服裝投產前的準備第一節物料的準備二、物料的檢驗與入庫1.原材料的數量復核

（1）依據增值稅發票對數量復核。（2）數量復核可采取隨機抽樣10%進行，如數量正確，就可通過。如有短缺，再加倍抽樣復核，如不短缺，則可以通過。如果仍然短少，應堆放一邊，通知供應廠商按比例加倍補償，或者退貨。（3）梭織面料按長度計量，針織面料按重量計量。（4）各種輔料按個、條、厘米、對、克重等單位計量。

第三章服裝投產前的準備第一節物料的準備2.質量檢驗與測試

（1）按發票上的等級核對檢驗。（2）原材料均隨機抽樣10%進行檢驗和測試。

（3）面、里料可通過目測和驗布機檢驗其外觀疵點和色差。（4）對縮率、色牢度、起毛起球、染料中的有害物質指標應通過理化測試室進行測試。

第三章服裝投產前的準備縮率檢查、水洗色牢度檢查第一節物料的準備第三章服裝投產前的準備第一節物料的準備3.原材料入庫

（1）經檢驗測試后可辦理入庫手續，并及時入賬。（2）入庫后，面料應堆放在堆布臺上，要求堆放整齊，并對其進行分和標識。

（3）輔料應放在貨架上，擺放整齊，并貼上品名、數量、規格，便于取用。（4）出庫要辦理出庫手續，并及時入賬。（5）定期進行盤點，做到賬、卡、物相符。（6）投產前要制定好原材料確認樣卡，發放到相關部門。

第三章服裝投產前的準備第二節確認樣衣與生產樣板的制作一、樣衣的制作與確認客戶下單并簽約以后，為了確保生產企業的產品質量，會要求生產企業首先制作樣衣。其目的一是考查生產企業的制作技術水平，二是通過樣衣與生產企業共同商量以改進不足之處，最后得到客戶滿意的確認樣衣，最終生產出高質量的產品。

二、生產樣板的制作與復查生產樣板，不僅規格多，而且還分裁剪樣板和工藝樣板，所以生產樣板制作的工作量大、程序復雜。因為優質的生產樣板是產品品質保證的關鍵，所以在制作生產樣板時應格外地嚴謹和負責。

第三章服裝投產前的準備第三章服裝投產前的準備第二節確認樣衣與生產樣板的制作自動刻板第三章服裝投產前的準備第二節確認樣衣與生產樣板的制作第二節確認樣衣與生產樣板的制作第三章服裝投產前的準備補充知識點：

客戶提出起板要求→跟進樣板所需的面料、輔料及款式資料→填寫成衣樣板制作工藝單→樣板資料和生產進度的跟蹤→樣板的評核→樣板翻造→投送樣板給客戶批復→分析客戶批復報告→處理客戶批復意見（1）跟板員要掌握較好的外語交流能力和服裝生產專業知識；（2）認真核算生產成本，準確報價；（3）耐心聽取客戶的意見，細致跟進樣板的每次修改過程；（4）認真檢查每一件樣板，充分考慮到樣板是否都適合于大批量生產；（5）嚴格控制樣板的生產期限與物料的交貨期限。2.跟板的注意事項1.成衣樣板跟蹤的基本流程工藝單內容1.表頭2.規格表3.單件（套）用料定額4.裝箱單5.款式圖6.針距密度7.主要部位規格極限偏差8.經緯紗向技術規定9.工藝要求10.特別提示一、工藝單的內容第三節服裝生產工藝單的編制

服裝生產工藝單，有些生產企業也稱為作業指導書，它是指導服裝生產全過程的工藝技術文件。第三章服裝投產前的準備1.表頭的設計

客戶BRIGHTBOTS品名女西服數量3000件交貨期2006-07-16訂單號06/ST393-BB款號NV06-X106執行標準GB/T2665-2001二、工藝單的編制第三節服裝生產工藝單的編制第三章服裝投產前的準備第三節服裝生產工藝單的編制2.規格表編制規格表（女西服5·4系列）

規格部位150/76A155/80A160/84A165/88A170/90A極限偏差衣長6466687072±1.0胸圍909498102106±2.0肩寬38.54041.54344.5±0.6領大3536373839±0.6袖長5152.55455.557±0.7袖口大11.411.71212.312.6±0.1數量（件）3009009006003003000第三章服裝投產前的準備3.單件（套）用料定額表品名規格/cm數量品名規格/cm數量/個純新羊毛面料1441.3m主標4×61美麗綢里料1301.1m洗水標4×61粘合襯900.65m袖標1.5×41大紐扣1.84粒吊牌3.5×72小紐扣1.210粒衣架401領標1×41個衣袋421第三節服裝生產工藝單的編制第三章服裝投產前的準備單件（套）用料定額表4.裝箱單

裝箱的方法單碼單色

單碼混色

單色混碼

混色混碼

第三節服裝生產工藝單的編制第三章服裝投產前的準備5.針距密度表

序號1234項目明暗線包縫線鎖眼釘扣針距密度3cm12~14針3cm不少于9針1cm12~14針每孔不少于8根線第三節服裝生產工藝單的編制第三章服裝投產前的準備針距密度表6.經緯紗向技術規定前身經紗以領口寬線為準，不允斜后身經紗以腰節下背中線為準，盡量不斜（特別是條格布）袖子經紗以前袖縫線為準。大袖片傾斜角不大于1.0cm，小袖片傾斜不大于1.5cm領面緯紗傾斜不大于0.5cm，條格料不允斜掛面以駁頭止口處經紗為準，不允斜第三節服裝生產工藝單的編制第三章服裝投產前的準備經緯紗向技術規定7.工藝要求（1）排料與裁剪要求（2）縫制要求（3）整燙要求（4）外觀質量要求第三節服裝生產工藝單的編制第三章服裝投產前的準備第四節下達生產通知單和安排生產派克制衣有限公司通知單

編號NO·090106訂單號06ST135-AB客戶德國威廉斯公司款號N060216生產單位派克公司廠長數量5500件計劃號品名規格規格數量交貨日期09-06-20男式防寒服S5002009-06-3009-06-20男式防寒服M10002009-06-3009-06-25男式防寒服L20002009-07-0509-06-28男式防寒服XL15002009