組長：顏磊小組成員：王薇、吳依依創(chuàng)業(yè)營銷與實(shí)踐2TheFaceShop(菲詩小鋪)目錄一、TheFaceShop簡(jiǎn)介二、化妝品國際市場(chǎng)分析三、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析四、產(chǎn)品分析及定位五、師大化妝品市場(chǎng)具體分析六、營銷目標(biāo)及策略七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、投資期回收估算4目錄

1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算TheFaceShop(菲詩小鋪)---韓國新流行的人氣產(chǎn)品,在韓國有“自然主義化妝品”之稱，產(chǎn)品是純植物和水果成分,非常受年輕人的歡迎。2003年在韓國創(chuàng)立，2006年進(jìn)軍中國市場(chǎng)，2010年與LG合并，總部設(shè)在上海，成為LG旗下一個(gè)知名的化妝品品牌。

TheFaceShop的輝煌成果：亞洲化妝品牌第一名；韓國化妝品銷售量第一名；韓國化妝品公司營收第二名；韓國出口化妝品牌第二名；韓國化妝品凈營收第三名；三年內(nèi)拓展全球17個(gè)國家；共約600店一、菲詩小鋪簡(jiǎn)介

改革開放20多年來，我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度.我國入世后，外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。二、化妝品國際市場(chǎng)分析

目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算國產(chǎn)化妝品優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)者偏好（民族品牌）

2、成本價(jià)格國產(chǎn)化妝品劣勢(shì)：1、品牌知名度低2、核心技術(shù)低，質(zhì)量難以保證二、國產(chǎn)化妝品國際競(jìng)爭(zhēng)力分析

目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算中國護(hù)膚化妝品行業(yè)目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長期，這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富，供求的彈性空間較大。而現(xiàn)代人越來越注重自身的皮膚問題，在未來很長的時(shí)間里中國護(hù)膚化妝品市場(chǎng)會(huì)有較大的需求量和發(fā)展前景。二、化妝品國際市場(chǎng)分析

目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算經(jīng)濟(jì)隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長，化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國。與此同時(shí)國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但不管是國內(nèi)的“雅芳”，還是國際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多，卻沒有把自然效用放在首位。“菲詩小鋪”品牌注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強(qiáng)。用東方獨(dú)有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)率低，前景好，發(fā)展空間大三、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算政治由我國美容業(yè)首份學(xué)術(shù)報(bào)告《中國美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國消費(fèi)者對(duì)美容、化妝品的投訴量達(dá)28481起，居全國各行業(yè)的第三位根據(jù)化妝品行業(yè)發(fā)展情況和化妝品存在的衛(wèi)生問題，衛(wèi)生部再次組織修訂了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》，并于2007年1月4日正式發(fā)布。三、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算科技菲詩小鋪擁有專業(yè)的化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)引進(jìn)了國際先進(jìn)的化妝品生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備完全尊崇國際化妝品企業(yè)的生產(chǎn)管理模式將具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力的高科技高品質(zhì)的化妝品引進(jìn)中國。同時(shí)，完善的質(zhì)量管理體系高素質(zhì)的專業(yè)研發(fā)人員為菲詩小鋪的品質(zhì)提供了有力保障三、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算社會(huì)現(xiàn)代人的肌膚飽受飲食不規(guī)律、精神壓力過大產(chǎn)生的身體內(nèi)部問題，外部日益變差的惡劣環(huán)境、紫外線和電腦輻射，加之越來越多化妝品中，鉛、汞、重金屬等有毒化學(xué)用品德嚴(yán)重超標(biāo)。內(nèi)外雙重問題的影響，迫使我們的肌膚開始過早的老化，出現(xiàn)細(xì)紋和斑點(diǎn)等多重問題，拯救肌膚的問題迫在眉睫！所以人們迫切希望尋求既不傷害皮膚，又能起到持久呵護(hù)保養(yǎng)作用的護(hù)膚品。三、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算四、產(chǎn)品分析THEFACESHOP擁有適合各年齡層的豐富的產(chǎn)品線，包括護(hù)膚、彩妝、護(hù)發(fā)和身體護(hù)理的全線化妝品其主打產(chǎn)品包括各種純植物配方彩妝，水果面膜，護(hù)膚系列產(chǎn)品（植物美白系列、阿爾卑斯系列、金盞花系列、洋柑桔系列、毛孔護(hù)理系列、抗輻射自由基的蓮花系列等），眼霜、精華素、調(diào)理面霜及身體護(hù)理產(chǎn)品等。其價(jià)格分為大眾、中檔和高檔三個(gè)層次。目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算四、消費(fèi)者分析及市場(chǎng)定位A.主要目標(biāo)消費(fèi)者群在韓國THEFACESHOP主打純天然牌，在中國應(yīng)該在此基礎(chǔ)上再加上這一元素，其主要客戶群還是定

位18—35歲的學(xué)生、少女及家庭主婦其創(chuàng)新的路線和大眾化的價(jià)格迷倒很多不同年齡層的顧客，其主要客戶群還是定位18—35歲的學(xué)生、少女及家庭主婦。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對(duì)來說品牌忠誠度較低。吸收咨詢的來源主要為互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。B.潛在目標(biāo)消費(fèi)者群

時(shí)尚目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算SWOT1.在韓國THEFACESHOP是最受歡迎的一個(gè)品牌，人氣NO.1；2.產(chǎn)品成分天然，含純植物和水果成分；3.品質(zhì)細(xì)膩、價(jià)格適中。4.店員受專業(yè)訓(xùn)練、知識(shí)充足，服務(wù)態(tài)度親切；5.已增設(shè)了網(wǎng)路店面，上網(wǎng)就可以訂購；6、店內(nèi)產(chǎn)品種類多、切合各種膚質(zhì)的人，定時(shí)推陳出新、淘汰銷售不佳的產(chǎn)品；1.THEFACESHOP在中國的知名度不高；2.在中國的市場(chǎng)占有率低；3.是品牌，卻屬于大眾化產(chǎn)品。4.產(chǎn)品促銷方式不足優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算SWOT1.大眾的愛美意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)化妝品的需求越來越大；2.中國消費(fèi)者對(duì)于韓國化妝品品牌，有一定的品牌偏好度；3.人們?cè)絹碓街匾暬瘖y品的成分是否天然健康。4.市場(chǎng)上未有該產(chǎn)品的正品專賣店，或?qū)９?，發(fā)展空間較大；1.化妝品市場(chǎng)的品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；2.在中國，THEFACESHOP還沒有完整的銷售渠道；3.與其功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者有較多選擇機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)威脅目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算CPM矩陣目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算結(jié)論：由表中可看出，價(jià)格、廣告、產(chǎn)品質(zhì)量、核心技術(shù)是最為重要的影響因素，所以給予較大的權(quán)重，菲詩小鋪在廣告這一方面的最強(qiáng)大，使用的都是當(dāng)下最火熱的明星，以其青春靚麗的外形來博得消費(fèi)者的關(guān)注，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，佰草集中國第一個(gè)完整意義上的現(xiàn)代中草藥個(gè)人護(hù)理品牌，強(qiáng)調(diào)的就是天然護(hù)膚，在質(zhì)量方面是最強(qiáng)的，同時(shí)佰草集的價(jià)格相對(duì)偏高，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面略顯薄弱。（一）需求量分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社交的需要，人們對(duì)于美的追求越發(fā)強(qiáng)烈，女性對(duì)化妝品的需求量有所增加。根據(jù)我校狀況，有3萬多學(xué)生，男女比例3：7，擁有眾多的女性消費(fèi)者。對(duì)于化妝品及護(hù)膚品的需求極大。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析調(diào)查對(duì)象對(duì)各品牌的喜愛程度菲詩小鋪：42%相宜本草：30%玉蘭油：12.8%謎尚：15%佰草集：25%五、師大化妝品市場(chǎng)具體分析

目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算五力競(jìng)爭(zhēng)模型供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力購買者討價(jià)還價(jià)的能力現(xiàn)有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度潛在進(jìn)入者的威脅替代者的威脅五力模型目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

據(jù)本小組調(diào)查顯示，我校零售商都稱其品牌為專柜正品，進(jìn)貨價(jià)及銷售價(jià)都是由公司其供貨商決定的，故本校的零售商并沒有與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，但本小組成員，通過對(duì)阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)的了解（本小組刨去是否為正品的條件），各個(gè)店鋪的對(duì)同一款產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)還是有所區(qū)別的，故，在這一點(diǎn)上，零售商與供應(yīng)商是否具有討價(jià)還價(jià)能力，本小組意見保留。五力競(jìng)爭(zhēng)模型購買者討價(jià)還價(jià)的能力對(duì)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及其迅速的時(shí)代，消費(fèi)者逐漸將自己的消費(fèi)重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，本小組成員了解到，聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)兩大化妝品網(wǎng)站每天都有其團(tuán)購產(chǎn)品，通過團(tuán)購將價(jià)格壓低從而來吸引消費(fèi)者。為爭(zhēng)市場(chǎng)份額，我校各化妝品店也通過各種附加服務(wù)（如強(qiáng)有力的售后服務(wù)、護(hù)膚體驗(yàn)、免費(fèi)上妝等）和商品促銷來吸引消費(fèi)者。在這網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，本小組認(rèn)為，購買者具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力。五力競(jìng)爭(zhēng)模型現(xiàn)有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度化妝品行業(yè)的生產(chǎn)廠商日益增多，網(wǎng)上商城也日漸成熟，且隨著消費(fèi)水平的提高，化妝品行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。而對(duì)于化妝品銷售渠道，即就有：百貨店、商超、KA大賣場(chǎng)、日化精品店、品牌專賣店、連鎖專賣店、藥妝店、藥房、美容院、前店后院、電子商務(wù)等一系列不同的銷售渠道。針對(duì)于我校的化妝品店，劇本小組了解，有三種不同的類型：A.加盟性質(zhì)（薇妮）B.代理多種產(chǎn)品共同銷售的（悅美、膜法世家）C.本身具有美容技術(shù)（丹桂飄香）D.校妝網(wǎng)五力競(jìng)爭(zhēng)模型潛在進(jìn)入者的威脅

由于化妝品行業(yè)的發(fā)展空間大、利潤高、生產(chǎn)周期短、政策限制少加之我校女生眾多，市場(chǎng)需求極高。導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者將目光投向了化妝品行業(yè)。但也由于學(xué)校這個(gè)特殊的市場(chǎng)，考慮到合適的店面的租賃，顧客的忠誠度以及市場(chǎng)的飽和程度，潛在進(jìn)入者并不是很多。故本小組認(rèn)為潛在進(jìn)入者的威脅有限。五力競(jìng)爭(zhēng)模型替代者的威脅我們知道，競(jìng)爭(zhēng)的加劇、科技的創(chuàng)新、顧客的新需求、產(chǎn)品生命周期的壓力都會(huì)促使替代品的形成。目前，化妝品已經(jīng)出現(xiàn)了藥品、器械等幾種替代品

由此作除了淘寶，聚美優(yōu)品，樂峰網(wǎng)等一系列銷售化妝品的網(wǎng)站之外，還有藥房等替代者的威脅，當(dāng)然，針對(duì)于高校的完全以學(xué)生為主的消費(fèi)對(duì)象，藥房銷售作為替代者的威脅基本上是不存在的。藥品

器械化妝品五力競(jìng)爭(zhēng)模型購買力預(yù)測(cè)分析：目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算由圖表可知，師大的同學(xué)65.52%每月消費(fèi)1-99之間，24.14%在100-199元之間，10.34%在200以上。所以對(duì)于大部分學(xué)生來說，她們還是有較大的購買化妝品的傾向。市場(chǎng)占有率分析消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌的了解程度：目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算了解途徑：結(jié)論：本次調(diào)查對(duì)象中大部分對(duì)菲詩小鋪有所了解，而玉蘭油由于其在電視等媒體上投放了大量的廣告，有90%的同學(xué)對(duì)其有不同程度的了解，而同為韓國品牌的謎尚，同學(xué)們對(duì)其的了解略次于菲詩小鋪。其次，我們應(yīng)該提高TheFaceShop品牌的知名度，巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。（一）營銷目標(biāo)

1、短期目標(biāo)

迅速提高菲詩小鋪在師大校園內(nèi)的知名度，塑造良好品牌形象，為品牌進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2、中期目標(biāo)

借助品牌形象，整合終端推廣，提高市場(chǎng)銷售額，增加品牌盈利能力，同時(shí)開拓瑤湖區(qū)市場(chǎng)。3、最終目標(biāo)

奪取南昌市瑤湖地區(qū)市場(chǎng)，培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算（二）營銷策略二）定價(jià)策略1、定價(jià)目標(biāo)

考慮到師大現(xiàn)有的大部分競(jìng)爭(zhēng)者店內(nèi)擁有的化妝品品牌較雜，產(chǎn)品線不算豐富，質(zhì)量參差不齊，還未形成一定規(guī)模，消費(fèi)者也未形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，以及產(chǎn)品相對(duì)缺乏彈性的特點(diǎn)，本組認(rèn)為該化妝品店應(yīng)以市場(chǎng)占有率最大化為定價(jià)目標(biāo)，優(yōu)先引進(jìn)大眾、中檔價(jià)格產(chǎn)品，實(shí)行快速掠奪策略。2、定價(jià)策略

可適當(dāng)采取折扣定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、撇脂定價(jià)（新產(chǎn)品）的策略。3、價(jià)格調(diào)整

考慮到消費(fèi)者對(duì)降價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量等各方面質(zhì)疑，故除促銷活動(dòng)期間外，不輕易采取降價(jià)措施。目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算（二）營銷策略

三）分銷策略1、TheFaceShop——專賣店——消費(fèi)者（長度）2、TheFaceShop——網(wǎng)絡(luò)分銷——消費(fèi)者（長度）

這個(gè)分銷模式是屬于短渠道的分銷，并且成本低，消費(fèi)者還可以隨時(shí)購買自己喜歡的化妝品，不受時(shí)間的限制。3、校園代理

在校園內(nèi)招聘一些校園代理，以更快的打入瑤湖其他校區(qū)，同時(shí)極大減少促銷成本。4、團(tuán)購渠道

對(duì)團(tuán)購的傳統(tǒng)渠道不可忽視，比如學(xué)校的各種競(jìng)賽獎(jiǎng)品，女教工的節(jié)日福利等。目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算（二）營銷策略

四）促銷策略1）人員推銷

可以雇傭在校市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生作為兼職在校內(nèi)進(jìn)行人員推銷。學(xué)生兼職成本低，且更易讓產(chǎn)品打入消費(fèi)者人群。同時(shí)該種促銷方式彈性大、針對(duì)性強(qiáng)。

同時(shí)可以與校內(nèi)學(xué)生組織、社團(tuán)等合作，以營銷競(jìng)賽的方式來進(jìn)行人員招聘，同時(shí)對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，按照薪金傭金混合制的方式發(fā)放報(bào)酬。2）廣告策略

一個(gè)新的品牌要進(jìn)入市場(chǎng)，不得不重視廣告這一環(huán)節(jié)。不過TheFaceShop進(jìn)軍其他國家或地區(qū)主要是以網(wǎng)絡(luò)的方式，TheFaceShop要讓所定的目標(biāo)市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)并鐘愛，可以利用雜志，微信微博上的網(wǎng)絡(luò)廣告，以及一些pop廣告方式（宣傳單、海報(bào)）。目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算（二）營銷策略

四）促銷策略3）營業(yè)推廣1、禮品、折扣促銷

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場(chǎng)打折（65.52%）和送實(shí)物禮品（48.28%）是消費(fèi)者較為喜歡的促銷方式，我們?cè)阡N售時(shí)可以根據(jù)不同的時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠，讓消費(fèi)者時(shí)刻關(guān)注TheFaceShop的信息。2、主題促銷3、互動(dòng)性促銷4、校園推廣

以可通過化妝提升自身形象，為成功求職增加籌碼為由針對(duì)即將畢業(yè)的女生進(jìn)行一場(chǎng)化妝品宣講活動(dòng)，從中夾雜一些銷售活動(dòng)。5、會(huì)員制體系目錄1、TheFaceShop簡(jiǎn)介2、化妝品國際市場(chǎng)分析3、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析4、產(chǎn)品分析及定位5、師大化妝品市場(chǎng)具體分析6、營銷目標(biāo)及策略7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8、投資期回收估算（二）營銷策略

四）促銷策略4）公共關(guān)系1、口碑營銷

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者了解化妝品品牌的主要是親朋好友（65.52%）和互聯(lián)網(wǎng)（48.28%）兩大途徑。所以，本公司將從包裝，售后以及服務(wù)等各方面，努力做好口碑營銷。2、校園活動(dòng)贊助3、服務(wù)型公共關(guān)系目錄一、TheFaceShop簡(jiǎn)介二、化妝品國際市場(chǎng)分析三、我國化妝品市場(chǎng)宏觀環(huán)