第42頁共42頁支行客戶經理崗位競聘演講稿范文支行客戶經理崗位競聘演講稿范文。更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿升學宴致辭教師節演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿領導致辭各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經理。我今天競聘的是**支行客戶經理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經理崗位的認識。銀行客戶經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規。二、下面談談我所認為的個人競聘優勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節假日時間，在短短的12天內，共發放了124筆貸款。2、企業類工程信息獲取優勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮星興工業園區園區辦、經濟開發區工程效勞分局、計經委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業投產，他們對長興縣兩個工業園區及鄉鎮的待建工程、在建工程、已建工程的動態信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業客戶的挑選，進而針對性進展資金業務策反。3、工作了7年，我已經具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發現一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業余時間，我還經常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經濟與法、法治在線等電視節目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的親密聯絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩固客情關系，確保儲的穩定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟開展分局等部門全面理解企業狀況、科學分析^p后發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關系，經常為客戶提供理財效勞和經濟信息，反正一句話為客戶提供優質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后，謝謝大家!支行客戶經理崗位競聘演講稿模板各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經理。我今天競聘的是**支行客戶經理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經理崗位的認識。銀行客戶經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規。二、下面談談我所認為的個人競聘優勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節假日時間，在短短的12天內，共發放了124筆貸款。2、企業類工程信息獲取優勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮星興工業園區園區辦、經濟開發區工程效勞分局、計經委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業投產，他們對長興縣兩個工業園區及鄉鎮的待建工程、在建工程、已建工程的動態信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業客戶的挑選，進而針對性進展資金業務策反。3、工作了7年，我已經具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發現一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業余時間，我還經常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經濟與法、法治在線等電視節目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的親密聯絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩固客情關系，確保儲的穩定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟開展分局等部門全面理解企業狀況、科學分析^p后發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關系，經常為客戶提供理財效勞和經濟信息，反正一句話為客戶提供優質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后，謝謝大家!2023支行客戶經理崗位競聘演講稿各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經理。我今天競聘的是**支行客戶經理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經理崗位的認識。銀行客戶經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規。二、下面談談我所認為的個人競聘優勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節假日時間，在短短的12天內，共發放了124筆貸款。2、企業類工程信息獲取優勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮星興工業園區園區辦、經濟開發區工程效勞分局、計經委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業投產，他們對長興縣兩個工業園區及鄉鎮的待建工程、在建工程、已建工程的動態信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業客戶的挑選，進而針對性進展資金業務策反。3、工作了7年，我已經具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發現一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業余時間，我還經常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經濟與法、法治在線等電視節目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的親密聯絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩固客情關系，確保儲的穩定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟開展分局等部門全面理解企業狀況、科學分析^p后發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關系，經常為客戶提供理財效勞和經濟信息，反正一句話為客戶提供優質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后，謝謝大家!支行客戶經理崗位競聘演講稿模板大全各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經理。我今天競聘的是**支行客戶經理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經理崗位的認識。銀行客戶經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規。二、下面談談我所認為的個人競聘優勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節假日時間，在短短的12天內，共發放了124筆貸款。2、企業類工程信息獲取優勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮星興工業園區園區辦、經濟開發區工程效勞分局、計經委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業投產，他們對長興縣兩個工業園區及鄉鎮的待建工程、在建工程、已建工程的動態信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業客戶的挑選，進而針對性進展資金業務策反。3、工作了7年，我已經具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發現一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業余時間，我還經常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經濟與法、法治在線等電視節目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的親密聯絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩固客情關系，確保儲的穩定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟開展分局等部門全面理解企業狀況、科學分析^p后發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關系，經常為客戶提供理財效勞和經濟信息，反正一句話為客戶提供優質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示銀行支行客戶經理競聘演講稿在客戶維護方面，我平時協助所主任維護____，建立客戶存款，聯絡方式等臺帳，通過這幾年臨柜效勞有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系，許多客戶認定我辦理業務。在營銷方面，我也積極開掘自己的潛質,從共營銷了金穗通78個，銀行20個，網上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網成功營銷了139萬的存款，為所里奉獻了一份力量。假設我有時機從事客戶經理這個崗位，也從以下五點開展工作：一，充分利用crm系統，分析^p客戶構造，信息，特點，維護好自己管制的客戶，可以有效的跟客戶溝通和理解。二，對待客戶要做到四個方面，誠信，細致，勤奮，創新。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在劇烈的商戰中搶占先機，創新將新的營銷理念和效勞方式有效的結合起來，限度的滿足客戶日益進步的效勞要求。三，要充分利用自己的三緣關系，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資利用。五，合法經營，合規辦事，不拿原那么做交換，把好廉正關。因信貸資是稀缺性資，某些客戶為到達自己的目的，會不擇手段，做為一名客戶經理要立場堅決。最后，我已具備這方面的潛質，希望各位領導給我一次時機，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經理工作。銀行客戶經理崗位競聘演講稿各位領導、各位同事：大家好！在這里我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的時機！此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年**歲，*預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。**年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業員、門市部主任、統計員。**年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。經過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質得以進步，去年我榮耀地參加了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為**年度先進工作者，在創先業務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。**年度我實現了個人攬存余額**萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要，這主要表達在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。詳細說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，繁忙的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。假設我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原那么與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡努力去找結合點；當科室之間發生利益沖突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟一樣點。“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進展等間隔相處；剛柔適度，對事當斷那么斷，不優柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責，多情意，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽，力爭在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。假設我競聘成功，我的處事原那么和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目的團結人，以有效的管理鼓勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。假設我競聘成功，我的工作目的是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，效勞優質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我愿與大家共創美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。銀行客戶經理崗位競聘演講稿范文更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿開學典禮演講稿學雷鋒演講稿師德師風演講稿開學致辭發言稿各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現年X歲，在工行營業部工作，*黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現客戶價值化的同時實現銀行自身效益的化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優勢。1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大過失，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。2、具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅XXX現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優質效勞，挖掘市場潛力，爭取優質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款XXX萬。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的效勞要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯絡。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要擅長搶抓機遇。現代房產開發公司XXX有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的打破口，尋求量的迅速擴張。3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例缺乏12％〔有條件的18％〕的單位，逐戶宣傳，發動單位匯繳到位。4、加大新、老產品擴張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。〔1〕加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。〔2〕走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動出擊。擴大信譽貨款市場。〔3〕目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的結合，打出我行的品牌。5、加強客戶關系的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會興隆。各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發揮自己的光和熱。謝謝大家！銀行支行客戶經理競聘演講稿三篇銀行支行客戶經理競聘演講稿1在客戶維護方面，我平時協助所主任維護____，建立客戶存款，聯絡方式等臺帳，通過這幾年臨柜效勞有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系，許多客戶認定我辦理業務。在營銷方面，我也積極開掘自己的潛質,從共營銷了金穗通78個，銀行20個，網上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網成功營銷了139萬的存款，為所里奉獻了一份力量。假設我有時機從事客戶經理這個崗位，也從以下五點開展工作：一，充分利用crm系統，分析^p客戶構造，信息，特點，維護好自己管制的客戶，可以有效的跟客戶溝通和理解。二，對待客戶要做到四個方面，誠信，細致，勤奮，創新。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在劇烈的商戰中搶占先機，創新將新的營銷理念和效勞方式有效的結合起來，最大限度的滿足客戶日益進步的效勞要求。三，要充分利用自己的三緣關系，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資利用。五，合法經營，合規辦事，不拿原那么做交換，把好廉正關。因信貸資是稀缺性資，某些客戶為到達自己的目的，會不擇手段，做為一名客戶經理要立場堅決。最后，我已具備這方面的潛質，希望各位領導給我一次時機，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經理工作。銀行支行客戶經理競聘演講稿2各位領導、評委、各位同事：大家好!今天，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會。這是一次難得的鍛煉、進步自己的時機。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。XX年畢業分配到農行工作。先后曾在XX、XX、XX分理處、支行XXX從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作，如今支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間，我曾屢次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優秀____員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中獲得第一名。今天，競聘后備中層干部。我的優勢表達在：一、有良好的政治素質，思想過硬，始終如一地遵守農行各項規章制度，工作扎實。二、注重學習，有一定的專業程度。參加工作以來，我一直在業務一線工作，從未連續對我行各項規章制度等知識的學習，并積極參加各種形勢的在職培訓。XX年在XX大學高級財務會計培訓班學習，被評為優秀學員;兩千年參加全國會計統一考試并獲得會計師資格;今年參加了全國《注冊會計師》兩科考試。經過多年的知識積累，根本上具備了與基層相適應的經濟金融理論、財務和法律知識。三、有豐富的基層工作經歷和一定的文字綜合才能。___年來，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經歷。比較熟悉客戶單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析^p能根據我行信貸規那么的要求對信貸需求客戶作前期調查。四、工作業績較突出。202_年，我在XX分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務，其中不良貸款本息占全年任務的200%，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下，為6月底我行對公存款首次打破億元大關立下汗馬功績。假設這次競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到以為爭位，以位促為并從以下幾個方面進展工作：一、加強學習，做一個知識型的員工。我方案今后加強四個方面的學習，一是認真學____的十六大報告，領會精神，進步政治素質。二是強化對金融政策和法律法規的學習，進步對客戶的經營管理才能。三是加強經營管理理論學習，學習營銷公關技巧，不斷進步自身的組織和公關才能，四是繼續加強《注冊會計師》的后續課程學習。二、認真履行好客戶經理的職責，積極宣傳農行的金融效勞政策，熱情向客戶介紹、推薦我行的產品，使客戶在理解我行的金融政策和效勞的根底上優先考慮采用，擔當起企業金融參謀的角色，并以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，力爭在規定時間內答復客戶要求，進步效勞效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色效勞贏得客戶。三、強化風險意識，確保信貸資產質量。以信貸資產為主業的客戶經理，不得不面對風險，風險有來自客戶和自身，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態、經營行為等，以進步風險預警程度和反映才能，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除才能風險。四、求真務實，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且還要用心去工作。在詳細工作中，既熱情洋溢，又嚴格標準自己的言行，在社會上、在客戶中樹立良好的農行人形象。五、當好主任經理的副手。積極主動地為主任經理出謀劃策，為推進各項業務有效開展奉獻力量，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位，自覺維護主任經理的權威，低調做人，慎重做事，甘當綠葉。總之，假設這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。假設不能，說明我的工作才能還有待進步，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的事業努力工作。最后，以一副對聯來完畢我的演講，上聯是勝固可喜，寵辱不驚看花開，下聯是敗亦無悔，去留無意隨云卷，橫批是與時具進。謝謝大家!銀行支行客戶經理競聘演講稿3各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現年X歲，在工行營業部工作，中共_黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優勢。1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大過失，98年被評為支行優秀行員。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。2、具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅XXX現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優質效勞，挖掘市場潛力，爭取優質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款XXX萬。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系;客戶經理的效勞要有創意，要走在客戶的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的飯局公關上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對以客戶為中心理念的認同，而不是骨子里仍殘留著以自我為中心的優越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯絡。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要擅長搶抓機遇。現代房產開發公司XXX有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的打破口，尋求量的迅速擴張。3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例缺乏12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，發動單位匯繳到位。4、加大新、老產品擴張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動出擊。擴大信譽貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的結合，打出我行的品牌。5、加強客戶關系的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會興隆。各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發揮自己的光和熱。謝謝大家!銀行客戶經理崗位競聘演講稿例文各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人，現年xx歲，在工行營業部工作，*黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現客戶價值化的同時實現銀行自身效益的化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優勢。1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大過失，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。2、具有一定的***才能和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優質效勞，挖掘市場潛力，爭取優質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款xxx萬。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系;客戶經理的效勞要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局***”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯絡。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要擅長搶抓機遇。現代房產開發公司xx