第75頁共75頁建立銀行六級客戶經理競聘演講稿格式建立銀行六級客戶經理競聘演講稿格式。更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿建黨節演講稿八一建軍節演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿尊敬的各位領導、各位評委、同事們：大家好!我叫xx，___年出生，xx學歷，經濟師職稱。我如今擔任建立銀行xx分行公司業務部七級客戶經理，今天競聘的崗位是六級客戶經理。首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的時機。記得大哲學家蘇格拉底曾經說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。”今天，我正是為了追求與建立銀行共開展，在勤奮工作中在實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是，請相信，我能行!我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：第一、我非常熱愛金融事業我___年走出校門后，就來到建行工作，至今已有xx個年頭。xx年來，在各位領導的悉心培養下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生，逐漸成長、成熟起來。xx年來，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛鼓勵著我在工作中牢記責任、執著事業、無私奉獻，為建行的開展盡全力、做奉獻!第二、我具有豐富的工作經歷“經歷是一筆最珍貴的財富”，是做好工作的根底和前提。入行xx年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調查綜合管理、綜合及中間業務產品管理、客戶關系管理(ocrm)系統開發、對公中間業務產品管理等多項工作，積累了豐富的工作經歷，獲得了良好的工作業績。特別是去年3月接手對公中間業務管理以來，我加強了對對公中間業務各項指標方案的監測和控制，加強了業務的組織推動，帶著大家全面完成了各項對公中間業務指標方案，受到了領導和同志們的好評。第三、我具有較全面的專業理論知識我___年畢業于xxxx學校，并于___年至XX年參加了xxxx大學xxx系本科的函授學習。系統的學歷教育和xx年來的工作理論，使我對方案財務、資產、負債、中間業務、系統的開發和運用等方面均有了較為深化的理解，并具有一定的理論程度和實務程度，為我做好六級客戶經理工作奠定了堅實的根底。第四、我具有較強的工作才能在長期的客戶經理工作理論中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問題，在工作理論的磨練中，特別是在組織會談，參與大工程營銷籌劃等極具挑戰性的工作的鍛煉中，我的溝通才能、協調才能和營銷才能都得到了很大加強，并具備了分析^p、判斷和處理復雜問題的才能;另外，我內控意識較強，在工作中擅長學習、敢于創新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由于工作成績突出，我連續多年獲市分行先進工作者稱號，XX年至XX年在總行抽調開發ocrm系統期間又被工程組評為年度先進工作者，XX年榮獲市分行系統先進和全省xx第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側面說明了在工作才能方面我是值得信任的。尊敬的各位領導、同志們，我深知客戶經理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任。假設我可以得到大家的認可，走上這一工作崗位，我將根據市分行黨委“好字優先，好中加快，合規和諧，持續開展”的總體要求，以客戶為中心，以市場為導向，腳踏實地、勤奮工作，加強營銷力度、強化優質效勞、堅持合規操作，創造更出色的工作業績。詳細來說，我將做好以下幾方面的工作：第一、主開工作，進一步親密與客戶間的聯絡客戶是銀行業務開展的根底，積極走訪客戶，親密銀行與客戶的聯絡，是客戶經理的重點工作內容之一。我要認真做好這一工作，實在起到聯絡客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優質效勞的作用，更好地宣傳我們的金融產品，更好地為客戶提供金融效勞。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關系，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。第二、積極營銷，不斷提升業績程度我要以做大做優重點客戶為目的，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析^p的根底上，有針對、有側重地開展工作，進一步進步自己的市場拓展才能，力促各項對公業務蓬勃開展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創新，在維護現有客戶的根底上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利才能。第三、細分客戶，不斷進步客戶經營程度我要認真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作，實在將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態管理，隨時隨地理解客戶的消費經營情況，充分挖掘客戶奉獻潛力，優化客戶收益構造，創新效勞，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，實在承擔起自己的職責，防犯金融風險。第四、嚴謹認真，做好客戶管理工作我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態管理。一方面，要做到對客戶的了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據客戶不同的經營情況，做好差異性管理和個性化效勞，使我們的營銷和效勞真正貼近市場、貼近客戶，進步客戶的滿意度、忠誠度、奉獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進展逐一梳理，整理出一批目的客戶，建立目的客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創新業務上獲得打破。第五、加強學習，不斷進步自身綜合素質有道是：“學而不思那么罔，思而不學那么怠”。作為客戶經理，我要把在工作中不斷學習進步作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規和規章制度，認真學習各項業務知識和操作規程，不斷進步自己的業務才能，為更出色地完成工作奠定根底;另外，我還要樹立“沒有執行就沒有一切”的理念，養成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創新爭先，實在承擔起自己的責任，使自己“贏在執行”，激情書寫工作的新篇章!同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃開展的建立銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，可以成為大家的選擇!我的演講完畢，謝謝大家!【以下為贈送相關文檔】精選演講稿閱讀建立銀行六級客戶經理競聘演講稿篇一：銀行客戶經理競聘演講稿客戶經理競聘演講稿各位領導、各位同事：大家好，我叫XXX，今年XX歲，XX學歷，目前在XX行XXX支行工作，今天我要競聘的崗位是綜合客戶經理。首先我要感謝各位領導給我這樣一個鍛煉的時機，不管這次成功與否，我都將獲益非淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。我是202_年X月參加的XX行，至今一直在XXX支行工作。在這一年多的工作中，我一直要求自己本著“勤懇扎實、好學上進”的態度，努力工作，毫無怨言。認真學習各項操作規程及相關業務文件，熟悉核心操作系統，高效辦理個人和公司的開戶銷戶、轉賬匯劃、網上銀行等業務；熟悉個人貸款業務，逐步認知各類風險點，受理有關住房貸款的咨詢，可以獨立接單并進展XXX系統操作。同時，在工作之余，我總是抓緊時間補充與豐富自己的理論知識，參加了由中國人民銀行組織的賬戶管理培訓，并獲得資格證書。在閑暇時，仍然沒有忘記加緊練習業務技能的訓練,現已通過點鈔測試和XXX技能測試等級要求,并于202_年XX月獲得銀行業從業資格證書。通過這一年來在XXX支行的工作理論，我的工作經歷日漸豐富，理論知識日益扎實，處事也越來越成熟，已具備較高的業務素質，我覺得自己有信心也有才能擔任一名銀行客戶經理，可以做好應履行的職責和義務。下面，我談談對客戶經理這一崗位的認識和理解：客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。做為一名合格的客戶經理，應當全面理解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業務；應當協調和組織我行有關部門及機構為客戶提供全方位的金融效勞；還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期親密聯絡。假設有幸能擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：一、自身才能的進步和經歷的積累自覺加強政治理論學習，進步自身修養，進一步進步自己的理論程度與政治素質，強化廉潔自律的自覺性。業務學習方面，鉆研開展客戶的營銷知識和營銷技巧，不斷總結積累理論經歷。同時，加強金融風險防范，合規操作，為銀行負責，為領導負責，為儲戶負責。二、勤奮踏實，大力開展優質客戶群體為了圍繞穩固和開展客戶群體，樹立客戶第一思想，用效勞去贏得客戶的合作。多與廣闊客戶交朋友，逐步建立起自己的龐大客戶群體，開展新客戶，穩固老客戶。每份工作要細致入微，及時建立客戶檔案。主動搜集____，補登優質客戶信息記錄表，做到熟悉在心、登記在冊。另外，多多加強對我行金融效勞優勢的宣傳工作。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，對自己一定要高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策。三、開拓市場，尋找新的增長點只有不斷開拓市場，開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能進步效益。要以誠相待，親密和客戶的關系。客戶是銀行生存和開展的根底。而客戶經理，和效勞對象是零間隔的接觸，為客戶提供面對面的效勞。經常性地為客戶提供金融理財效勞，做客戶的貼心人。還要換位考慮，關心體貼客戶，實行“情感營銷”，在建立感情的根底上，推薦我行的信貸產品和理財業務。四、注重營銷，增強市場營銷實效實在掌握金融營銷，系統掌握市場營銷學的根本知識，同時身體力行，積極參與理論。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理回絕的技巧等。靠效勞去競爭，靠情商去競爭，增強我行和自己的市場競爭力。以上是我的競聘報告，不妥之處請各位領導評委指正，總之，假設這次競聘成功，我將以優良的工作作風創始新的工作場面。假設不能，說明我的工作才能和業務程度還有待進步，不管成功與否，我將一如既往的再接再厲，為我行開展做出最大的努力！謝謝大家！篇二：建立銀行副經理崗位競聘演講稿建立銀行副經理崗位競聘演講稿尊敬的各位領導，各位同事：下午好!首先我要感謝分行領導能給我這次展示自己、進步自己的時機，當然這更是我向各位同事學習、積累經歷的一次良好時機。我叫xx，現年**歲，本科學歷，師職稱，**年參加工作，**年入行，先后在支行以及分行公司客戶理財中心、機構部、公司部任職，擔任過儲蓄員、所長、客戶經理、產品經理，現任分行公司部客戶經理。這次的競職演講，對我來說，意義非凡，對我們建行來說，更是表達了建行不拘一格的用人機制。正如我96年剛入行時所看到的感受到的，十一年來我們建行的那種在金融行業競爭中從未停歇過戰斗感，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰，成功與驕傲。時代在前進，二十一世紀的年輕人應該有二十一世紀自我要求與覺悟。所以任何一種磨練與再造對我來說都是我工作生涯的一次新的蛻變。我第一次參加工作是**年，在邵陽市食品公司。因當時公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷部負責全面管理與營銷工作。從一個沒有經歷的到一名優秀的分銷部管理者，從對管理、營銷一頭霧水到理性地分析^p市場，讓產品最大程度地搶占到市場份額，完成了我人生的第一次蛻變。年初，我懷著躊躇滿志的夢想與營銷工作對我的宏大魅惑應聘到了新華社湖南分社，負責廣告營銷與信息采編。工作范圍面向全省。于是，我懷著廣告訂單與激情開始滿世界跑。下鄉采訪、到各個市市政府、軍區、優秀企業去采編、營銷廣告，成了我每天工作的主要內容。身掛攝像機、錄音筆，操一口比擬流利的普通話侃侃而談，這就是我當時的形象。這種魔鬼式的辛苦、獨擋一面的工作磨練讓我在短時間內，個人綜合素質與營銷會談才能得到驚人的進步。這對我以后的營銷工作也帶來了很大的推動與進展。如今回憶起那時近兩年辛苦的采編工作，簡直像參加了一個訓練營銷工作者的強化班，黃埔軍校特種兵強化班，把我從一名普通的士兵打磨成了一個優秀的營銷特種兵。這種歷練的過程讓我終生受益。年底，我非常榮幸的成為了中國建立銀行的一名正式員工。全新的陌生的金融行業對我來說不知從何開展。建行是我人生的一個分水嶺，原來擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開始，從一名最普通的儲蓄員開始。我努力學習各項業務，并且利用工作之余，完成了《金融》專業專科、本科的學業，獲得了《金融》專業的中級職稱。俗話說“磨刀不誤砍柴功”，有了扎實的專業技能，才能在工作中施展拳腳。可能是我長期從事營銷職業的那股不服輸的拗勁，我突出的工作成績與獨到的高效率的工作方式讓我開始在行里顯山露水。年，我得到了支行領導的信任，擔任了中心路儲蓄所的負責人，帶著所里員工僅用21天的時間完成支行下達的全年任務。創下了支行的新記錄。為了進步行里中間業務收入的我們所里的員工個人收入，我們把保險公司的代理業務做得更是成績斐然。被人壽保險公司評為“**年度全省百佳營銷網點”。年支行在全行范圍內公開招聘客戶經理。通過行里的重重選拔與考核，我以自己的實力成功地競選上了支行的客戶經理。在我當任支行客戶經理那兩年的工作時間里，是我入建行以來學習收獲最大的兩年，使我有時機學習和理解我行的各項業務，尤其是以前沒有接觸過的資產業務。通過這兩年的歷練為我如今成為一個綜合全面開展的優秀客戶打下堅實的根底。年底，我行實行扁平化管理，感謝分行領導的信任，我從支行的客戶經理到分行客戶理財中心的客戶經理。從那年分行公司部組建到**年分行又成立機構業務部，我扎扎實實干了兩年一直到**年公司部機構部合并，然后到如今在分行業務部工作。三年就那么一會兒。篇三：銀行客戶經理競聘演講稿銀行個人客戶經理競聘演講稿各位領導、各位評委、同事們:大家好!首先，我要感謝各位領導和同事們能給我這樣一個時機，來參加銀行個人客戶經理的競聘。說實話，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經非常沖動，這是對我幾年來工作態度與工作成績的充分肯定，我感到非常欣慰!對于我，大家也許并不陌生。但在今天這個場合，請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫xxx，今年x歲，xx學歷、中共黨員、xx職稱。2023年，我進入農行工作，回憶往昔，歲月如梭，不知不覺我已在銀行工作了4個年頭。這4年里，我靠著勤學肯干的精神，先后做過儲蓄、對公等崗位，目前的崗位是貴賓柜柜員，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進”的態度，努力工作，毫無怨言。同時，在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經歷日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經歷，我覺得自己有信心也有才能擔任一名銀行個人客戶經理，能做好應該履行的職責。對于客戶經理這一崗位，我是這樣理解與認識的:客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。做為一名合格的客戶經理，應當全面理解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業務;做為一名客戶經理，應當協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融效勞;做為一名客戶經理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期親密聯絡。假設我可以走上客戶經理的崗位，我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，為客戶送去我們的關心與服務!客戶的利益和需求將是我們工作的永久出發點，面對客戶的業務特點，我們有負責為其量身定做與推薦適用的產品。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探究與開發相關專用產品。對現有的客戶，與之保持經常的聯絡是我們應盡的義務，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發。同時，我們力求在協調前臺業務窗口與二線業務部門、各專業部門之間、上下級部門、資合理分配的根底上，保證每位客戶的每一筆業務都能在我們銀行中及時、順暢、準確地完成。擅長引導客戶、努力滿足客戶業務需求，為客戶提供“一站式”one-stop效勞，這些將是我們每位客戶經理永久的要求與追求!“給我一說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言:個支點，我將撬起整個地球!”聽起來很夸張，卻很有道理。確實，撬動地球需要支點，實現理想需要舞臺，展現個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們，給我一個更加充分發揮自己才能的機遇與舞臺，能給我這個“支點”相信我、選擇我、支持我，您不會懊悔，我那么會倍加珍惜，讓我們一起，創造我們將來更加美妙的明天!謝謝大家!銀行客戶經理競聘材料各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現年x歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優勢。1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大過失，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。2、具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格比擬謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優質效勞，挖掘市場潛力，爭取優質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款xxx萬。尊敬的各位領導、親愛的各位同事：大家早上好。首先衷心感謝行領導提供這次時機，使我有幸站在這里。我叫陳明，研究生學歷，競聘的崗位是個人客戶經理后備。客戶經理可以說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及信譽卡、基金、黃金、理財產品等中間業務，并負責維護客戶關系。對公關才能、營銷能力、效勞意識要求比擬高，總的來說，就是內聯絡負責人理解銀行的任務情況，外聯絡客戶，為客戶提供優質效勞的同時，為銀行創造盡可能大的效益，與負責人一起沖擊行里的各項指標。假設我有幸應聘成功，我將從以下幾點開展工作：一，和網點負責人和同事做好有效溝通，熟悉網點的情況，假設有問題及時向他們認真請教;二，熟悉本營業機構的客戶資情況，理解他們的實力、需求甚至愛好，做到心中有數，盡可能主動聯絡、回訪他們，找到比擬適合他們的產品，及時向他們推薦;四，制定一個較為詳盡的方案，工作從什么地方著手，重點是什么等;四，盡快做好崗位角色轉換，盡快融入新的工作。我競聘的優勢主要有：一，來到我行后，從事過柜員和個人業務參謀，理論經歷得到了提升，加上本科和研究生學的專業都是金融，理論知識較為豐富，所以，可以說業務根底較好，這樣跟客戶交流起來，可以給客戶一個比擬滿意的解答;二，營銷有骨子韌性，不達目的，不輕易放棄，而且隨著工作經歷的增加，也積累了一定的營銷技巧;三，在本地也有幾個親戚朋友，假設有時機可以聯絡他們，跟他們做到互利共贏，也算有一定的客戶資吧。我的陳述完了，謝謝大家。篇二：銀行客戶經理競聘演講稿銀行客戶經理競聘演講稿各位領導、評委、各位同事：大家好！今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉和進步自己的時機。我叫xxx，歲，19年分配農業銀行工作,目前在營業中心任高柜柜員。年的工作理論，讓我精通了銀行的各項業務，也積累了許多做人做事的經歷，本著進步自己，改變自己人生的舞臺，今天我競聘客戶部客戶經理一職。我對客戶經理的認識：客戶經理改變了銀行過去等客上門的效勞方式，開始主動出擊，從客戶需求出發，為客戶提供全方位的金融效勞，營銷銀行產品，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。近年來，泰順支行的客戶經理不斷增加，也足以證明我行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。世界在改變，銀行業也在改變，隨著小商業銀行不斷開展，外商銀行的進入，銀行之間的爭霸戰勢在必行，而客戶經理恰恰是這場戰爭中非常的重要的強大武器。也許將來有一天，會以客戶經理隊伍實力論英雄。作為一名新到崗位的客戶經理要有一種吃苦耐勞的學習力和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。參加今天的競聘，我認為自己有以下優勢：1、有著較強工作責任心和進取心。做到干一行愛一行，對待工作認真負責。2、具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格直爽，從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客戶經理這項工作。這次競聘假設成功，首先我要做到思維的轉變，真正在思想上改變自己，盡快適應崗位轉換，做一名合格的經理人。其次業務技能的純熟掌握，假設說客戶經理是銀行的武器，那么業務技能便是客戶經理的武器，客戶經理和客戶關系不是一種單純的業務關系，而是一種人與人的關系，不管是業務操作，還是營銷技巧，我們都要熟悉掌握，這樣才能面對形形色色的客戶時立于不敗之地。最后就是關系維護，不管是新老客戶，還是房管、工商、稅務等等，都要建立深沉的感情，只有我們不斷加強與客戶的聯絡，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會興隆。以上是我的競聘報告，不妥之處請各位領導評委指正，假設這次競聘成功，我將履行諾言，以優良的工作作風開展新的場面，假設不能，說明我的工作才能還有待進步，我將在以后的工作中加倍努力，為我農行奉獻自己的一份力量。我的報告完了，謝謝！篇三：銀行客戶經理競聘材料勇于挑戰實現人生價值各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人***，現任xxx主任，中共黨員，大學文化，助理經濟師。我競聘的崗位是六級個人客戶經理。我是94年入行，一直在個銀一線工作。今天我懷著滿腔的熱情參加這次競聘。首先感謝行黨委、為我提供了這次展現自我的時機。隨著我行股改上市，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受挑戰。個人客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我將以“我靠**行生存，**行靠我開展”的理念。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰。一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。我一定要以吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優勢。入行以來，我先后從事過經辦，出納、柜員，綜合柜員，所主任等會計等崗位的工作，對待工作認真負責。11年來我認識了大量的客戶資，97年6月我竟聘擔任十錦所主任。年底就超額度完成了承包的存款任務，。。。2023年我擔任倉山所主任。。。。面對*行歷史性的轉折時期，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優質效勞，挖掘市場潛力，爭取優質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。增加中間業務收入。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的效勞要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對“以客戶為中心”理念的認同，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯絡。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的打破口，尋求量的迅速擴張。4、加大新、老產品擴張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。〔1〕加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。〔2〕走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動出擊。擴大信譽貨款市場。〔3〕目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的結合，打出我行的品牌。5、加強客戶關系的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會興隆。各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理。不管成功與否，我將一如既往為*行的開展奉獻自己的光和熱。謝謝大家！篇四：銀行客戶經理2023年競聘演講稿范文銀行客戶經理2023年競聘演講稿范文各位領導，各位同事：大家下午好！此時此刻，我本著鍛煉、進步自己的目的平靜地站在這挑戰與機遇并存,成功與失敗同在的演講臺上，展示自我，承受考評。現就此做述職演講。這次能參與xx支行營業部經理崗位的競聘，首先要感謝分行和支行領導為我們創造了這次公平競爭的時機。謝謝各位。我叫xx，現年xx歲，xx年x月我大學本科畢業于xx經濟管理系。同年到上海復旦大學經濟管理系研究生班進修一年，次年x月參加了xx省農村信譽聯社招工考試，應試合格被招錄到xx市農村信譽社工作，做過綜合柜員，柜臺主管等工作，xx年xx月哈爾濱銀行建三江支行成立，經詳讀哈行招聘廣告，探究了哈行的開展空間與前景后，我決然放棄了較為優越的xx農村信譽社的工作，選擇報名參加了哈行建三江支行的招聘考試，應試被招錄到哈行建三江支行。先后在建三江支行的事業保障部，營業部工作。做過政務、文秘、庫管員、攜款員，復核員，atm管理員，票據交換員等工作。擔任過團支書和大堂經理。xx年x月分行決定籌建哈爾濱銀行xx支行，承蒙分行領導信任，我被委派到xx，負責xx支行的選址，租房，監視裝修等籌建事宜。xx支行成立后被任命為xx支行營業部副經理至今。經過幾年銀行工作的鍛煉和組織的培養，并通過努力，自己的綜合素質有了很大進步。幾年的工作理論中，我始終堅持盡全力做好組織交辦的每一項工作，較好的完成了各項工作任務。得到了組織和同事們的認可，先后獲得了諸多榮譽：xx年初組織并參與了三江支行“案件防控知識競賽”，所代表的隊獲得了第一名，我個人被評為最佳選手；xxxx年被xx支行評為“xx年度效勞標兵”獲“xxx度最正確奉獻獎”。任xxx支行團支書期間被xxx分局團委授予“優秀團干部標兵”。特別是任xx營業部副經理期間，在x經理的言傳身教下，我努力配合經理的工作，并虛向x經理學習，使自己在業務、柜面管理等方面都有了很大的進步，自己對能勝任營業部經理這一崗位充滿了自信。同時我也深深地感到機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在。假設我競聘成功，我的工作思路是：一、勤奮學習、在學習與理論中進步自己。二、要求真務實，解放思想。對此我要在工作中講求“三實”即：說實話、辦實事、務實效。“空談誤國，實干興邦”，一個國家是這樣，一個單位是這樣、一個人也是這樣。工作千頭萬緒，全靠落實。假設我競聘成功，我將以支行各項工作的目的任務為已任，力求把組織交辦的工作做實做好，讓領導放心三、努力增強自身的責任意識。責任勝于才能。責任是一種與生俱來的使命，它伴隨著每一個生命的始終。對于民族而言，只有每個人都承擔責任，民族才能真正崛起。對于個體而言，只有選擇責任，承擔責任，堅守責任，才能真正增強內控力。假設我競聘成功，加強對營業部門的管理，提升優質效勞程度，促進xx支行營業部上新臺階就是我的責任。對此我會認真履職，負起責任，盡全力打造出一個品牌的xx營業部。假設我競聘成功，我要強化兩力，確立三個觀念，強化兩力：一是強化團結群眾的凝聚力。人心齊泰山移。一個部門的經理能否把部門工作搞上去讓領導放心。打造出一個品牌的部門，最根本的一點就在于能否把部門員工最大限度地團結在一起，凝聚人心，鼓舞人心，帶著部門員工認真完成支行交辦的各項工作。做為一個部門的經理，除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽管理，還應講究領導藝術。為此，我會把進步員工的素質，調發開工的積極性和創造性，建立融洽的人際關系，放在對營業部管理工作的首位。努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。以自身的行動帶發開工。從而凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使部門成為一支充滿活力和戰斗力的集體。二是強化率先垂范的感召力。“喊破嗓子不如干出樣子”。這是我在幾年的工作理論中的切身體會，做為一個部門的經理要把工作擺在首位，事事要做到嚴于律己，寬以待人，率先垂范。確立三個觀念：一是結實樹立終身學習的觀念；二是結實樹立群眾觀念；三是結實樹立自律的觀念。詳細是淡化作官的心理，強化奉獻意識，視名利如水，看事業如山；強化公仆意識，盡全力做好各項工作；更主要的是做人處事要坦蕩，誠信。將腳踏實地視為我的人生宗旨。建立銀行六級客戶經理競聘演講稿范文更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿開學典禮演講稿學雷鋒演講稿師德師風演講稿開學致辭婦女節演講稿尊敬的各位領導、各位評委、同事們：大家好!我叫xx，___年出生，xx學歷，經濟師職稱。我如今擔任建立銀行xx分行公司業務部七級客戶經理，今天競聘的崗位是六級客戶經理。首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的時機。記得大哲學家蘇格拉底曾經說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。”今天，我正是為了追求與建立銀行共開展，在勤奮工作中在實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是，請相信，我能行!我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：第一、我非常熱愛金融事業我___年走出校門后，就來到建行工作，至今已有xx個年頭。xx年來，在各位領導的悉心培養下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生，逐漸成長、成熟起來。xx年來，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛鼓勵著我在工作中牢記責任、執著事業、無私奉獻，為建行的開展盡全力、做奉獻!第二、我具有豐富的工作經歷“經歷是一筆最珍貴的財富”，是做好工作的根底和前提。入行xx年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調查綜合管理、綜合及中間業務產品管理、客戶關系管理(ocrm)系統開發、對公中間業務產品管理等多項工作，積累了豐富的工作經歷，獲得了良好的工作業績。特別是去年3月接手對公中間業務管理以來，我加強了對對公中間業務各項指標方案的監測和控制，加強了業務的組織推動，帶著大家全面完成了各項對公中間業務指標方案，受到了領導和同志們的好評。第三、我具有較全面的專業理論知識我___年畢業于xxxx學校，并于___年至XX年參加了xxxx大學xxx系本科的函授學習。系統的學歷教育和xx年來的工作理論，使我對方案財務、資產、負債、中間業務、系統的開發和運用等方面均有了較為深化的理解，并具有一定的理論程度和實務程度，為我做好六級客戶經理工作奠定了堅實的根底。第四、我具有較強的工作才能在長期的客戶經理工作理論中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問題，在工作理論的磨練中，特別是在組織會談，參與大工程營銷籌劃等極具挑戰性的工作的鍛煉中，我的溝通才能、協調才能和營銷才能都得到了很大加強，并具備了分析^p、判斷和處理復雜問題的才能;另外，我內控意識較強，在工作中擅長學習、敢于創新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由于工作成績突出，我連續多年獲市分行先進工作者稱號，XX年至XX年在總行抽調開發ocrm系統期間又被工程組評為年度先進工作者，XX年榮獲市分行系統先進和全省xx第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側面說明了在工作才能方面我是值得信任的。尊敬的各位領導、同志們，我深知客戶經理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任。假設我可以得到大家的認可，走上這一工作崗位，我將根據市分行黨委“好字優先，好中加快，合規和諧，持續開展”的總體要求，以客戶為中心，以市場為導向，腳踏實地、勤奮工作，加強營銷力度、強化優質效勞、堅持合規操作，創造更出色的工作業績。詳細來說，我將做好以下幾方面的工作：第一、主開工作，進一步親密與客戶間的聯絡客戶是銀行業務開展的根底，積極走訪客戶，親密銀行與客戶的聯絡，是客戶經理的重點工作內容之一。我要認真做好這一工作，實在起到聯絡客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優質效勞的作用，更好地宣傳我們的金融產品，更好地為客戶提供金融效勞。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關系，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。第二、積極營銷，不斷提升業績程度我要以做大做優重點客戶為目的，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析^p的根底上，有針對、有側重地開展工作，進一步進步自己的市場拓展才能，力促各項對公業務蓬勃開展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創新，在維護現有客戶的根底上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利才能。第三、細分客戶，不斷進步客戶經營程度我要認真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作，實在將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態管理，隨時隨地理解客戶的消費經營情況，充分挖掘客戶奉獻潛力，優化客戶收益構造，創新效勞，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，實在承擔起自己的職責，防犯金融風險。第四、嚴謹認真，做好客戶管理工作我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態管理。一方面，要做到對客戶的了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據客戶不同的經營情況，做好差異性管理和個性化效勞，使我們的營銷和效勞真正貼近市場、貼近客戶，進步客戶的滿意度、忠誠度、奉獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進展逐一梳理，整理出一批目的客戶，建立目的客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創新業務上獲得打破。第五、加強學習，不斷進步自身綜合素質有道是：“學而不思那么罔，思而不學那么怠”。作為客戶經理，我要把在工作中不斷學習進步作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規和規章制度，認真學習各項業務知識和操作規程，不斷進步自己的業務才能，為更出色地完成工作奠定根底;另外，我還要樹立“沒有執行就沒有一切”的理念，養成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創新爭先，實在承擔起自己的責任，使自己“贏在執行”，激情書寫工作的新篇章!同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃開展的建立銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，可以成為大家的選擇!我的演講完畢，謝謝大家!2023年建立銀行六級客戶經理競聘演講稿尊敬的各位領導、各位評委、同事們：大家好!我叫xx，___年出生，xx學歷，經濟師職稱。我如今擔任建立銀行xx分行公司業務部七級客戶經理，今天競聘的崗位是六級客戶經理。首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的時機。記得大哲學家蘇格拉底曾經說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。”今天，我正是為了追求與建立銀行共開展，在勤奮工作中在實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是，請相信，我能行!我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：第一、我非常熱愛金融事業我___年走出校門后，就來到建行工作，至今已有xx個年頭。xx年來，在各位領導的悉心培養下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生，逐漸成長、成熟起來。xx年來，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛鼓勵著我在工作中牢記責任、執著事業、無私奉獻，為建行的開展盡全力、做奉獻!第二、我具有豐富的工作經歷“經歷是一筆最珍貴的財富”，是做好工作的根底和前提。入行xx年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調查綜合管理、綜合及中間業務產品管理、客戶關系管理(ocrm)系統開發、對公中間業務產品管理等多項工作，積累了豐富的工作經歷，獲得了良好的工作業績。特別是去年3月接手對公中間業務管理以來，我加強了對對公中間業務各項指標方案的監測和控制，加強了業務的組織推動，帶著大家全面完成了各項對公中間業務指標方案，受到了領導和同志們的好評。第三、我具有較全面的專業理論知識我___年畢業于xxxx學校，并于___年至XX年參加了xxxx大學xxx系本科的函授學習。系統的學歷教育和xx年來的工作理論，使我對方案財務、資產、負債、中間業務、系統的開發和運用等方面均有了較為深化的理解，并具有一定的理論程度和實務程度，為我做好六級客戶經理工作奠定了堅實的根底。第四、我具有較強的工作才能在長期的客戶經理工作理論中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問題，在工作理論的磨練中，特別是在組織會談，參與大工程營銷籌劃等極具挑戰性的工作的鍛煉中，我的溝通才能、協調才能和營銷才能都得到了很大加強，并具備了分析^p、判斷和處理復雜問題的才能;另外，我內控意識較強，在工作中擅長學習、敢于創新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由于工作成績突出，我連續多年獲市分行先進工作者稱號，XX年至XX年在總行抽調開發ocrm系統期間又被工程組評為年度先進工作者，XX年榮獲市分行系統先進和全省xx第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側面說明了在工作才能方面我是值得信任的。尊敬的各位領導、同志們，我深知客戶經理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任。假設我可以得到大家的認可，走上這一工作崗位，我將根據市分行黨委“好字優先，好中加快，合規和諧，持續開展”的總體要求，以客戶為中心，以市場為導向，腳踏實地、勤奮工作，加強營銷力度、強化優質效勞、堅持合規操作，創造更出色的工作業績。詳細來說，我將做好以下幾方面的工作：第一、主開工作，進一步親密與客戶間的聯絡客戶是銀行業務開展的根底，積極走訪客戶，親密銀行與客戶的聯絡，是客戶經理的重點工作內容之一。我要認真做好這一工作，實在起到聯絡客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優質效勞的作用，更好地宣傳我們的金融產品，更好地為客戶提供金融效勞。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關系，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。第二、積極營銷，不斷提升業績程度我要以做大做優重點客戶為目的，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析^p的根底上，有針對、有側重地開展工作，進一步進步自己的市場拓展才能，力促各項對公業務蓬勃開展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創新，在維護現有客戶的根底上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利才能。第三、細分客戶，不斷進步客戶經營程度我要認真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作，實在將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態管理，隨時隨地理解客戶的消費經營情況，充分挖掘客戶奉獻潛力，優化客戶收益構造，創新效勞，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，實在承擔起自己的職責，防犯金融風險。第四、嚴謹認真，做好客戶管理工作我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態管理。一方面，要做到對客戶的了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據客戶不同的經營情況，做好差異性管理和個性化效勞，使我們的營銷和效勞真正貼近市場、貼近客戶，進步客戶的滿意度、忠誠度、奉獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進展逐一梳理，整理出一批目的客戶，建立目的客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創新業務上獲得打破。第五、加強學習，不斷進步自身綜合素質有道是：“學而不思那么罔，思而不學那么怠”。作為客戶經理，我要把在工作中不斷學習進步作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規和規章制度，認真學習各項業務知識和操作規程，不斷進步自己的業務才能，為更出色地完成工作奠定根底;另外，我還要樹立“沒有執行就沒有一切”的理念，養成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創新爭先，實在承擔起自己的責任，使自己“贏在執行”，激情書寫工作的新篇章!同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃開展的建立銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，可以成為大家的選擇!我的演講完畢，謝謝大家!建立銀行客戶經理競聘演講稿格式尊敬的各位領導、各位評委、同事們：大家好!我叫xx，___年出生，xx學歷，經濟師職稱。我如今擔任建立銀行xx分行公司業務部七級客戶經理，今天競聘的崗位是六級客戶經理。首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的時機。記得大哲學家蘇格拉底曾經說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。”今天，我正是為了追求與建立銀行共開展，在勤奮工作中在實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是，請相信，我能行!我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：第一、我非常熱愛金融事業我___年走出校門后，就來到建行工作，至今已有xx個年頭。xx年來，在各位領導的悉心培養下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生，逐漸成長、成熟起來。xx年來，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛鼓勵著我在工作中牢記責任、執著事業、無私奉獻，為建行的開展盡全力、做奉獻!第二、我具有豐富的工作經歷“經歷是一筆最珍貴的財富”，是做好工作的根底和前提。入行xx年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調查綜合管理、綜合及中間業務產品管理、客戶關系管理(ocrm)系統開發、對公中間業務產品管理等多項工作，積累了豐富的工作經歷，獲得了良好的工作業績。特別是去年3月接手對公中間業務管理以來，我加強了對對公中間業務各項指標方案的監測和控制，加強了業務的組織推動，帶著大家全面完成了各項對公中間業務指標方案，受到了領導和同志們的好評。第三、我具有較全面的專業理論知識我___年畢業于xxxx學校，并于___年至XX年參加了xxxx大學xxx系本科的函授學習。系統的學歷教育和xx年來的工作理論，使我對方案財務、資產、負債、中間業務、系統的開發和運用等方面均有了較為深化的理解，并具有一定的理論程度和實務程度，為我做好六級客戶經理工作奠定了堅實的根底。第四、我具有較強的工作才能在長期的客戶經理工作理論中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問題，在工作理論的磨練中，特別是在組織會談，參與大工程營銷籌劃等極具挑戰性的工作的鍛煉中，我的溝通才能、協調才能和營銷才能都得到了很大加強，并具備了分析^p、判斷和處理復雜問題的才能;另外，我內控意識較強，在工作中擅長學習、敢于創新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由于工作成績突出，我連續多年獲市分行先進工作者稱號，XX年至XX年在總行抽調開發ocrm系統期間又被工程組評為年度先進工作者，XX年榮獲市分行系統先進和全省xx第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側面說明了在工作才能方面我是值得信任的。尊敬的各位領導、同志們，我深知客戶經理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任。假設我可以得到大家的認可，走上這一工作崗位，我將根據市分行黨委“好字優先，好中加快，合規和諧，持續開展”的總體要求，以客戶為中心，以市場為導向，腳踏實地、勤奮工作，加強營銷力度、強化優質效勞、堅持合規操作，創造更出色的工作業績。詳細來說，我將做好以下幾方面的工作：第一、主開工作，進一步親密與客戶間的聯絡客戶是銀行業務開展的根底，積極走訪客戶，親密銀行與客戶的聯絡，是客戶經理的重點工作內容之一。我要認真做好這一工作，實在起到聯絡客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優質效勞的作用，更好地宣傳我們的金融產品，更好地為客戶提供金融效勞。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關系，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。第二、積極營銷，不斷提升業績程度我要以做大做優重點客戶為目的，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析^p的根底上，有針對、有側重地開展工作，進一步進步自己的市場拓展才能，力促各項對公業務蓬勃開展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創新，在維護現有客戶的根底上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利才能。第三、細分客戶，不斷進步客戶經營程度我要認真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作，實在將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態管理，隨時隨地理解客戶的消費經營情況，充分挖掘客戶奉獻潛力，優化客戶收益構造，創新效勞，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，實在承擔起自己的職責，防犯金融風險。第四、嚴謹認真，做好客戶管理工作我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態管理。一方面，要做到對客戶的了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據客戶不同的經營情況，做好差異性管理和個性化效勞，使我們的營銷和效勞真正貼近市場、貼近客戶，進步客戶的滿意度、忠誠度、奉獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進展逐一梳理，整理出一批目的客戶，建立目的客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創新業務上獲得打破。第五、加強學習，不斷進步自身綜合素質有道是：“學而不思那么罔，思而不學那么怠”。作為客戶經理，我要把在工作中不斷學習進步作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規和規章制度，認真學習各項業務知識和操作規程，不斷進步自己的業務才能，為更出色地完成工作奠定根底;另外，我還要樹立“沒有執行就沒有一切”的理念，養成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創新爭先，實在承擔起自己的責任，使自己“贏在執行”，激情書寫工作的新篇章!同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃開展的建立銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，可以成為大家的選擇!我的演講完畢，謝謝大家!建立銀行客戶經理競聘演講稿更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿開學典禮演講稿學雷鋒演講稿師德師風演講稿開學致辭發言稿尊敬的各位領導、各位同事：大家好!首先作一個自我介紹，本人，現年X歲，在工行營業部工作，*黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現客戶價值化的同時實現銀行自身效益的化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優勢。1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大過失，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。2、具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格比擬謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅XXX現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優質效勞，挖掘市場潛力，爭取優質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款XXX萬。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系;客戶經理的效勞要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯絡。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要擅長搶抓機遇。現代房產開發公司XXX有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的打破口，尋求量的迅速擴張。3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例缺乏12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，發動單位匯繳到位。4、加大新、老產品擴張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動出擊。擴大信譽貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的結合，打出我行的品牌。5、加強客戶關系的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會興隆。各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發揮自己的光和熱。我的演講完畢，謝謝大家!建立銀行客戶經理競聘演講尊敬的各位領導、各位評委：卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑著這句話，也憑著4年的銀行工作經歷，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經理的競聘，自信有才能挑起這份重擔。下面，我先簡單的介紹一下自己我叫**，**出生，團員，現任廣州市中國建立銀行黃埔支行屬下網點**支行現金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業學校畢業，**年進入港灣支行，**年進入**支行工作。今天之所以走上講臺，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所鼓勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業建功立業的青年，我應該義不容辭地站出來，承受領導和同志們的挑選。當然，假設有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進建行事業的開展做出更大的奉獻。我的競聘條件有：第一、我具有較強的溝通、組織、協調才能。我性格外向，喜歡和人溝通，語言表達才能較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協調才能。在辦理業務時，我可以對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時理解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協調才能而言，作為客戶經理，我可能算是一塊可造之才。第二、我年輕好學，具有較強的學習適應才能。我年輕，有活力，并且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于考慮，擅長鉆研，非常注重在理論中不斷豐富和擴大自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然學歷不高，但由于長期的學習積累，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和純熟的業務技能。我相信，擁有強烈的事業心、責任感和旺盛的精力，我一定可以全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風。工作四年來，使我養成了良好的工作態度，培養了我嚴謹細密的工作作風，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的缺乏之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經歷缺乏。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經歷，虛心請教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些缺乏，也就一定能努力抑制，不斷完善自己的人格。假設競聘成功，我將勤奮開展工作，努力從以下三個方面做好客戶經理工作：一是真誠講團結。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和對待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。二是抓營銷，促進業務快速增長。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一個根底，即業務根底;堅持一個中心，即以優質客戶為中心;做好一篇文章就是做好優質客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業務風險防火墻;到達一個目的就是要到達建立銀行與客戶的雙贏。三是做好效勞營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，效勞營銷已越來越顯得重要了，怎么做好效勞營銷工作至關重要。為此，我將根據目前我行的情況，樹立全新的效勞理念。我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切效勞緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。一切效勞先于需求而動，以優質的效勞贏得客戶，加強效勞營銷工作的重視程度，把效勞營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養自己和員工開掘潛在客戶的敏銳性，為做好效勞營銷工作進步保障。記得____首富誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發員工的潛能，促進工作的創新，從而到達事業和個人的共同開展的目的。假設各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的時機，我將盡我所能，做好客戶經理的工作!請領導信任我，考驗我。謝謝大家!建立銀行客戶經理競聘演講稿范文更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿競選演講稿護士節演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿各位領導、評委、各位同事：大家好！今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、進步自己的時機。我叫，現年35歲，大專文化程度，1990年進入建行工作。先后從事對公出納、電子聯行、銀行匯票、儲蓄柜員等工作。現任東風所大堂經理。___年的工作理論，讓我精通許多銀行業務，也積累了許多從事客戶經理的經歷和關系。今天，我競聘東風所客戶經理一職。假設說兩年前參加客戶經理競聘是一次淺薄認識和參與的話，那么兩年來帶給我的是：更激發了我對客戶經理的認識和理解。為此，在東風所這兩年，我在辦理業務中時刻關注大客戶，模擬客戶經理，搜集大客戶信息、資料，與他們勤聯絡，常走訪。并且，同周圍單位：法院、電廠、婦幼院、國家糧食儲藏庫的領導、財務人員保持很好的關系和聯絡。同時私下給自己、家人、親戚制訂理財方案，也給幾個大客戶做購置股票、基金、利得盈、國債等業務的參謀和分析^p，使他們在今年這波股票、基金行情中有不菲的收入。同時，自己在網上也對股票、權證、紙黃金等交易進展參與和關注。這些使我對參與東風所客戶經理一職增加了經歷和信心。假設組織和領導聘任我擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、營銷觀念，為全方位對客戶效勞打定堅實的根底。我要在以下幾個方面加強學習。一是認真學習政治理論和金融政策法律法規，明確方向，領會精神，進步政治和業務素質。二是認真學習行里的工作安排，按全行的工作思路，創造性的開展工作。三是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業的有效經歷和做法，擬定符合實際的工作思路。二、認真履行客戶經理的職責，積極拓展個銀營銷，開展客戶。根據我所實際，廣泛宣傳建行的金融效勞政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的新業務，使客戶在理解我行的金融政策和效勞的根底上優先考慮采用；挖掘客戶，為客戶提供咨詢和理財效勞，行使金融參謀的職責，親密與客戶的關系，更好地把銀行產品和為客戶效勞兩方面職責嚴密結合起來建立銀行客戶經理競聘演講稿最新各位領導、各位同事：大家好！我是XXX，今年x歲，今天我競聘的崗位是客戶經理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現客戶價值化的同時實現銀行自身效益的化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優勢。1、具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格比擬謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、XX市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。2、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大過失，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優質效勞，挖掘市場潛力，爭取優質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款xxx萬。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的效勞要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例缺乏12％〔有條件的18％〕的單位，逐戶宣傳，發動單位匯繳到位。3、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯絡。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。XX市人民政府為創立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要擅長搶抓機遇。現代房產開發公司xxx有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的打破口，尋求量的迅速擴