PAGEPAGE4概要200649.81％，受傷63.94％，19.5世界最大的輪胎制造商之一普利司通公司，近日研發出了全新的第三代防爆輪胎，比目前市場上大部分防爆輪胎更輕，更接近普通輪胎，而且舒適性更佳。第三代采用了可進一步提高乘坐舒適性的新技術，在第二代基礎上，通過降低輪胎的豎置彈簧常數，使其更加接近于普通輪胎。一、市場現狀分析（一）市場背景市場需求變化。隨著國內經濟的快速發展，個人可支配收入快速增加。汽車這一代步工具的數量越來越多。根據公安部交管局發布的中心數據，截止201182.1945.88%，剛剛超過1億輛。較大市場競爭的考驗。首先市場上生產輪胎的品牌就有很多，比如：中端的有正新、佳通、錦湖、韓泰、橫濱等品牌；而高端的有：倍耐力、固特馬牌、普利司通的輪胎。作為防爆輪胎的競爭品可能是低端的普通輪胎、也能是中高端的普通輪胎。除了那些超級跑車對輪胎的規格要求比較嚴格以外，一般的小轎車對于輪胎的需求無多大差異。但是因為小轎車價值的不同，所以對輪胎這一配件的要求也不同，我國輪胎市場基本符合什么價位的小轎車使用什么樣的輪胎這一規律。比如 10萬元的捷達只使用中低的輪胎，上百萬元的車則使用倍耐力、米其林、普利司通這樣高品質的輪胎。根據普利司通屬于高端品牌，所以普利司通的競爭品牌主要是：固特異、米其林、倍耐力、德國馬牌等高端品牌。導致人民幣的購買力加強，使得豪華進口車的數量越來越大。由于我國的總體路況不是很好，加上汽車保有量的不斷加大，對輪胎的需求量是巨大的。對于一些豪華車來說，由于其價值較大，發生交通事故對人身和財產的損失都比較大，這些豪車的車主都樂忠與將車上的輪胎換成防爆輪胎。所以對防爆輪胎的需求量會越來越大，并慢慢的形成一個特殊輪胎的市場。（二）競爭者狀況目前市場上有固特異：225/50R17NCT5Continental馬牌：225/45R17高性能CSC2防爆輪胎就是馬牌發明的SSRRFT較大，而德國馬牌則以優秀的產品品質著稱。在市場上兩者都比較受消費者的青睞。所以防爆輪胎的市場競爭是比較激烈的。對于同類防爆輪胎的競爭對手--固特異：225/50R17NCT5；德國Continental馬牌：225/45R17高性能CSC2防爆輪胎的4P分析如下：產品固特異：價格大約1950元/條促銷購買兩條輪胎贈銷售方式4S225/50R17NCT5送充氣泵車保養店等提供更換服務的地方進行購買并更換德國Continental 大約2390元/馬牌：225/45R17

主要是打折促銷

4S牌店等提供更換服務的地方進行購買并更換與輪胎的品質、規格、成本、生產工藝等有關。渠道。對于固特異來說，其沒有專門的品牌專營店。固特異的輪胎只能在4S4S通也有專門的品牌專營店。相比之下固特異的銷售渠道則窄些。（三）替代品威脅較高。相比之下，普通輪胎是防爆輪胎最大的競爭者。性和運動性能極強的高性能輪胎，以及適合高性能跑車的高性能運動輪胎等。（四）防爆輪胎消費者狀況二、SWOT分析S:①安全系數高，市場認知度高②漏氣保用，優勢較大③品牌知名度較大④生產、研發能力較強，能保證領先型防爆輪胎產品的面世O:①汽車保有量增加，對輪胎需求加大②汽車消費者的安全意識提高③輪胎是易耗品④安全觀念變化導致市場機會的出現⑤新概念，市場機會大

W:①價格較高②生產工藝不是很成熟③替代品較多④其他概念的輪胎分割市場⑤生產工藝較為復雜⑥需有TPMS系統的車才能使用T:①普通輪胎的生產、消費最多②更換較為麻煩，需專門工具③輪胎生產廠家較多三、營銷策略（一）產品定位品牌形象定位：世界最大的輪胎及橡膠產品生產商。產品功能定位：安全防爆，漏氣保用。很高的要求。（二）產品理念普利司通防爆輪胎，防爆安全安全行車。（三）營銷組合*1.5用戶來說不但沒有增加實際成本，而且還能享受防爆輪胎所帶來的種種方便。3有經驗的技工進行培訓，讓其具備更換防爆輪胎的技能。并開闊新的渠道。4.促銷。老用戶可以舊的普利司通輪胎以優惠價格更換第三代防爆輪胎。四、主題活動（一）普利司通安全防爆輪胎全國宣講活動。活動主題：“安全防爆，舒適安全”。選擇北京、上海、廣州、西安、烏魯木齊、呼和浩特等具有地域特色以及全國大型城市作為活動地點。原理。（二）普利司通與汽車生產廠家聯