好的產品才是核心！

首先，我們分解一下這三個問題，為什么再厲害的運營丶再多的刷單丶再多的付費推廣，沒有好的貨源前提支持下，也是沒用呢？(1).沒有好的貨源，就算給你運營再牛逼，也只不過是運營！說實話，現在在電商這個圈子里，沒有什么大神不大神的，只有說自己的思維跟技巧厲害不厲害。因為運營的技術已經幾乎透明了。只要做的比較久的電商人員，都基本熟悉全部操作。所以剩下來就只有思維跟技巧去比拼了，那么你沒有好的貨源支持下，你怎么跟別人火拼？拿什么火拼？競爭對手39包郵，而你進貨價都已經35元了，談何包郵？競爭對手售前售后完美，更多都靠產品質量，你真的有質量保證嗎？競爭對手上活動通過，而你呢，還在綜合評分怎么樣而上不到活動？更多的，都是從源頭想起，為什么你做不好！不要想自己的運營技術，世界上沒有大神，只有說想不想幫你，或者是懂得多少！沒人能夠陪你一輩子，所以你一定要選擇孤軍作戰！(2).再多的刷單，也是于事無補！這里我強調下，刷單是可以有，別的培訓機構或者是一些大神會告訴你叫你去刷單嗎？放屁，他們不會，因為他們覺得如果跟你們說了刷單，他就不像大神了！【淘寶現在主要抓兩樣：刷單丶售假。那么你還使勁的刷？】其實有誰不刷單？你朋友今天跟你說：我不刷單，一天賣300件。回到家里，我估計他刷得比誰都猛。你刷單，現在適當的刷，可以為了直通車基礎銷量丶平衡單品流量轉化丶提高買家心理轉化率的因素丶這些，還是可以有的！記得，適當的刷，有技巧的刷。你現在還想一個月刷了幾千單，然后打造一個爆款？那已經不可能的了，現在阿里系統越來越完美，小二權限也越來越小，根本不可能大刷了！如果你大刷，將給你帶來不可挽回的路：1.淘寶個性化搜索屏蔽(不給你有更多的展現)2.阿里系統完美了，自動抽檢，不給你降權，但會讓你店鋪從100個展現減到10個展現很多朋友都問：為什么刷單越來越少流量，我能負責的告訴大家，刷單的時代已經過去了，你沒有產品的支持下，你一天刷500單丶1000單，就算不抓你，你轉化率都低得可憐。那么下面，再給大家分享，解析，產品對于店鋪的重要性，和產品應該如何篩選？：第一要點：應該怎樣篩選優勢產品？首先我們考慮，淘寶從06年開始到現在，換了無數個技巧，就像八仙過海各顯神通的樣子，那些皇冠店，做得好的店鋪才能堅持下來！到目前，已經更多的考慮著消費者的利益，所以商家一定要以產品為中心。沒有好的產品，做再多的推廣也是沒有用的！那么在篩選產品的時候，你需要注意些什么呢？：1.產品是否你熟悉的？有熟悉的產品才能更好的去操控店鋪。2.產品是否你能夠去操作的？現在淘寶很拒絕分銷，所以分銷成功幾率畢不是非常大。所以大家要選擇你能夠有資金承受存貨的產品！3.產品應季換款，產品市場分析，這些都要先去了解再做。不然你會被換季，產品潮流而讓你大虧的！4.廠家支持力度多大？現在已經沒有什么代理商拿貨了，要做好你的淘寶店，你就必須直接跟工廠對接拿貨，這樣能夠流出更大的利潤，也能夠更好把控質量！第二要點：為什么你做了產品規劃，一直得不到好的轉化呢？很多朋友都來咨詢我們，說為什么產品做好了直通車展現跟點擊，就是沒有轉化呢？其實這一點，首先從根源說起。1.店鋪裝修有做好了嗎？不夠精致你如何競爭呢？2.產品結構做好了嗎？現在大部分店鋪都很凌亂，一個女裝，一個女鞋，產品很多。給別人感覺就是三流，代銷，跳失率增高！3.產品內功有做好嗎？1.如關聯營銷有做得精準嗎?關聯營銷從我們做這么多年運營開說，是應該從引流款里最多做2-3款店鋪主推款能轉化的款式，這樣流量從引流款才不會分散太多不能轉化的寶貝上。所以關聯營銷是內功的一部分；2.核心賣點有真正提煉出來嗎？什么是核心賣點呢。就是比如格力空調核心賣點：一晚一度電。這個就是核心賣點，核心賣點應該做到最突出的地方，讓買家印象加深！！4.抓住女性買家，能得到更好的收藏以及轉化。聚美優品能夠做得這么好，就是因為抓住了女性的心理。淘寶能夠做得如何強大，也是抓住了女性買家心理。所以大家要去注重女性心理，去做好文案跟詳情！第三要點：代銷丶分銷丶一件代發的時代已經過去了！現在電商以消費者為中心，如何你還是代銷丶分銷丶一件代發的話，那就會更難把控，更難做好你的店鋪呢。為什么這么說呢？代銷貨源模式，交了加盟費，但是沒有得到很好的培訓跟產品認知，那么代銷有什么劣勢呢？(個人觀點，如有不足可以補充)：1.加盟費1500-2000，根本連培訓都是垃圾教程，有等于沒有!2.產品圖片，到處都是，跟競爭對手一樣，不美觀，也沒有價值觀可言！3.品牌價值對于買家也是很關鍵的一個看點，你的品牌價值在代銷過程已經大大減退了。所以要得到更好的流量丶展現丶轉化，代銷的品牌價值已經是不復存在了！4.看不到產品，對產品一無所知！產品真正的樣子有見過嗎？產品的質量你放心嗎？產品的售后模式怎樣呢？產品的物流速度如何呢？這些大點，都直接影響綜合的排名，為什么你們還選擇代銷這樣的模式去做呢？為何不想想投資費存貨，讓自己更好去操控呢！！第四要點：給力的產品供應鏈，給力的寶貝，帶來的價值利益有多少？相信很多朋友都還不是分銷的，如果你想做好想做大，那么建議最好不要去考慮分銷！你有好的產品供應鏈，好的產品，給你帶來的價值跟利益是非常多的！1.帶來更好的利潤，可以做更多的付費推廣2.更好的文案，更好的去吹噓自己產品的核心3.可以把控運營丶推廣更有信心去做好產品的規劃以及日常的工作！4.競爭強度，別人有的你也有，別人沒有的你也有！這就是產品的供應鏈價值所在。所以我們為什么整天叫大家去注重產品的供應鏈呢。利益大大存在，我就不一一說了哈！！最后給大家分享下，我跟一些朋友的對話！CuiCcui‘2015/8/1223:10:13您好神圣，之前我也按照您的方法去篩選產品了，現在直通車跟自然流量也是有一定的點擊，但是轉化一直上不去，是為什么呢能幫忙教教嗎？變革電商神圣2015/8/1223:11:20你好，這個原因我很早就跟你說過了，你是代銷，如果想要做好轉化你首先考慮的就是把產品的圖片丶產品的核心價值都提煉，換成跟你競爭對手代銷的不一樣。這樣才能占據一個份額，如果圖片跟詳情頁一直這樣下去，是做不好轉化的！CuiCcui‘2015/8/1223:11:23明白了，那么怎么最近我的自然流量上來了之后我感覺跳失率都比較高，這個有方法嗎？麻煩您了哈變革電商神圣2015/8/1223:12:11其實跳失率，都是通過很多方面的，我之前看過你的店鋪。你的店鋪裝修記得一定要去做。還有詳情頁跟文案，建議提煉的時候，多多去關注女性，因為女性的收藏丶購物車欲望很大，要做好跳失率首先考慮的就是詳情頁跟你的文案丶促銷活動，幾個大點！變革電商神圣2015/8/1223:12:16你去做做看，有疑問再跟我聯系吧。CuiCcui‘2015/8/1223:13:55好的，謝謝您神圣。謝謝您一直這樣教我，也不會厭煩。我會注重產品的，我也感覺如果我再做分銷這樣下去，兩個月之后就不能再做下去了。所以現在也跟廠家再談囤貨的事情了！變革電商神圣2015/8/1223:16:31不客氣的！是的，記得一定要去注重產品供應鏈這塊。現在的淘寶，并不是沒有機會，而是大家沒有去抓住重點發力，使勁的推廣也沒有用的，沒有好的產品好的貨源支撐，都是