第

十

三

章

進出口商品的價格國內商品的報價

大米每500克

1.3

元

②③國際貿易中的報價大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④（一）價格的表示方法

價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。第一節價格條款的基本內容國際貿易中的商品的價格是由單價和總值構成的，單價包括四個部分：計價貨幣、單位價格金額、計量單位和貿易術語。總值是單價和數量的乘積。

USD

300

permetricton

CIFNewYork計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語

USD120.00PerSetCIFC3%NewYorkC指Commission傭金，3%表示傭金率為3%。常用的計價貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD或€）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）等訂立價格條款應注意的問題寫明計價貨幣的名稱正確填寫單價金額計價單位應與數量條款中的計量單位一致貿易術語的表述要準確、完整，不能省略港口名稱傭金（Commission）1、傭金的含義：在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。

明傭：在合同價格條款中明確規定傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿易合同中體現出來，而由當事人另行約定。雙頭傭：中間商/代理商向貿易合同的買賣雙方都收取的傭金。2、傭金的表示方法

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸600美元CIFHongKong包含傭金2％，文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫——USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分號可以省略，其中的"C2"即表示傭金率為2％。）絕對數——commissionUSD12perM/T3、傭金的計算方法：在國際貿易中，計算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計算，也有的按成交商品的數量來計算，即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進出口業務中，計算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時，有的以發票總金額作為計算傭金的基數，有的則以FOB總值為基數來計算傭金。如按CIFC成交，而以FOB值為基數計算傭金時，則應從CIF價中減去運費和保險費，求出FOB值，然后以FOB值乘傭金率，即得出傭金額。關于計算傭金的公式如下：

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價×（1-傭金率）

凈價1–傭金率含傭價×（1–傭金率）凈價=含傭價=例題1）如果報含傭價CFRC5每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？2）如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，FOBC5應報多少？3）如果原報價FOBC2每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，FOBC5應報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）傭金直接關系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價格。顯然，含傭價比凈價要高。正確運用傭金，有利于調動中間商的積極性和擴大交易。

4、傭金的支付：從貨價中扣除或收清貨款再支付給中間商。折扣“Discount”或“Rebate”1、折扣的含義：是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。

2、折扣的表示方法

文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.

或者USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.絕對數——discountUSD12perM/T在實際業務中，也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿易往來中加注的“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。

3、折扣的計算方法：折扣通常是以成交額或發票金額為基礎計算出來的。單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入=原價（或含折扣價）-單位貨物折扣額＝原價（或含折扣價）×（1－折扣率）

例如：我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價格對外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實售價=520×（1-2%）=509.6（美元）4、折扣的支付方法：

折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。出口價格構成成本（cost）——包括生產成本、加工成本和進貨成本三種類型。費用（expenses/charges）——包括國內費用和國外費用兩部分。利潤（profit）FOB價（FCA價）=成本+國內費用+利潤CFR價（CPT價）=成本+國內費用+利潤+國外運費（F）=FOB價+FCIF價（CIP價）=成本+國內費用+利潤+國外運費（F）+國外保險費（I）=FOB價+F+I=CFR價

+I不同貿易術語之間的價格換算在國際貿易中，不同的貿易術語表示其價格構成因素不同，即包括不同的從屬費用。例如：FOB術語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費；CFR術語中則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術語中不僅包括從裝運港至目的港的通常運費，還包括保險費。在對外洽商交易過程中，有時一方按某種貿易術語報價時，對方要求改報其它術語所表示的價格。如一方按FOB報價，對方要求改按CIF或CFR報價，這就涉及到價格的換算問題。常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費1–保險費率×投保加成FOB價+運費

CIF價=CFR價=這里的投保加成=1+投保加成率常用價格換算方法（Ⅱ）CFR價換算為其它價CFR價1–保險費率×投保加成CFR價–運費

CIF價=

FOB價=常用價格換算方法（Ⅲ）CIF價換算為其它價CIF價×（1–投保加成×保險費率）CIF價×（1–投保加成×保險費率）–運費

CFR價=

FOB價=

第二節進出口商品的定價辦法1、作價原則在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結合國別（地區）政策，考慮購銷意圖來進行作價；同時要考慮影響價格的各種具體因素。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，加強成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。

如：商品的質量和檔次、交貨條件、運輸距離、成交數量、季節性需求的變化、支付條件和匯率變動的風險，等等。2、作價方法固定作價:常見做法，在合同中明確規定具體的成交價格,在合同有效期內固定不變。

非固定作價：在外貿業務中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。價格調整條款：在合同中規定價格的同時，還規定價格調整條款。非固定價格：(1)具體價格待定:只規定定價時間和方法。E.G.Within45daysbeforeshipment,bothparitiesshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice(2)暫定價格：先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據后，待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。E.G.USD200perM/TCIFNewYork.Remarks:Thepriceisestimatedbyaveragepriceof3monthfutureinshipmentmonthplusUSD5,andusedforissuingL/C.（3）部分固定價格，部分非固定價格:如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價，遠期交貨部分不固定作價。

價格調整條款方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規定一個基礎價格basicprice，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數作一定調整，以確定最后價格。第三節計價貨幣的選擇說明：1、如果合同中只規定了計價貨幣，而沒有規定支付貨幣，則計價貨幣就是支付貨幣。計價貨幣和支付貨幣可以是同一貨幣，也可以是不同貨幣，這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2、計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣3、出口業務中，應盡可能爭取使用硬幣4、進口業務中，應盡可能爭取使用軟幣硬幣：指某種匯率呈上升趨勢的貨幣。軟幣：指某種匯率呈下跌趨勢的貨幣。外匯匯率X年1月1日X年10月30日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23（1）與美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣，因為美元對歐元和人民幣的匯率都下跌了（2）與人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣，因為人民幣對歐元和美元的匯率都上升了所以，所謂貨幣的“硬”或“軟”，他們都只是一種相對的概念。第四節成本核算“出口總成本”一般包括進貨成本、國內費用以及出口退稅三個部分。前兩項是企業支出的，后面一項則是企業收入的，它是出口國政府按其政策給予出口企業的獎勵或補貼。1.進貨成本：指出口企業從國內生產企業那里收購出口商品所支付的本幣貨款金額或者是指出口企業自己生產的出口產品用本幣核算的出廠價格。2.國內費用：指出口企業在其業務經營的過程中，發生的直接或間接與其出口業務相關的用本幣記錄的費用支出。（1）直接費用：指與出口貿易直接相關、可以直接從某批出口業務的利潤中扣除的費用。如包裝費、倉儲費、商檢費、國內運雜費、銀行利息及手續費、單證費、旅差費、出口海關稅費等（2）間接費用：指那些難以直接劃歸某比出口業務的賬目里、但又與出口業務有關聯的費用。如工資、通信費、樣品及其郵寄費、房租水電費、倉租、交易會費用、出國推銷費用、招待費等。3.出口退稅：（ExportDrawback）是一個國家或地區對已報送離境的出口貨物，由稅務機關將其在出口前的生產和流通的各環節已經繳納的國內增值稅等間接稅稅款退還給出口企業的一項稅收制度。出口退稅的原理就是，出口國政府把先前對于該批商品從生產企業那里征收來的增值稅，在該批商品出口、并且收匯以后再按照一定的比例返還給出口企業，用以降低出口企業的出口成本、增加出口產品在國際市場上的競爭力。按照正規出口的貨物，稅務局會根據貨值金額退返一筆稅款，這就是退稅。增值稅（VAT，ValueaddedTax）：指對商品在各個流通環節新增加的價值課征的稅，也就是只對商品增值部分征收的稅種。在我國，增值稅的稅率有三種：第一種是出口貨物適用的零稅率；第二種是屬于特定貨物適用的低稅率13%；第三種是一般貨物適用的基本稅率17%。增值稅是實行的“價外稅”，什么是價外稅？價外稅是根據不含稅價格作為計稅依據的稅，稅金和價格是分開的

出口外匯凈收入出口外匯凈收入=外匯總收入-外匯支出=FOB（FCA）凈值出口外匯總收入：是指賣方從買方那里獲得的貨款總數額。出口外匯支出：主要包括某些包含在出口價格里，賣方從買方那里得到后，又必須用外匯支付出去的費用，主要有國外段運費、保險費、傭金、折扣等。出口外匯凈收入：指從外匯總收入中扣除了賣方用外匯付出的業務費用（即外匯支出）以后的剩余部分，這才是賣方出口凈得的外匯收入。它實際上就相當于出口貨物的FOB或FCA的價值。凈值：指在出口價格里不包含支付給國外中間商的傭金以及支付給進口商的折扣等項內容的外幣價值。假設某批貨物按CIFC3R