農村市場炒鎮聯合促銷方案目錄1促銷思路2促銷方案3促銷要求什么是聯合促銷模式？電信搭臺代理商唱戲多個代理商PK終端引領（三星、蘋果、紅米、國母）產品優勢（流量卡等）應用拉動（免費通話、七彩電話寶等）精細化組織做強做大促銷，實現規模發展！由電信組織多個代理商（自有渠道也可參與）參與促銷PK，提升競爭代理，通過三星、蘋果、紅米、國母手機等本地知名品牌手機低價吸引客戶，引導農村智能機禮包銷售，再通過9元流量卡及免費通話等應用提升購買率及客戶粘性，通過精細化組織，做強做大促銷，實現規模發展銷售模式組織方式去電信化進行主題包裝聯合促銷與傳統促銷有哪些區別？聯合促銷示例傳統模式聯合促銷單個代理商多個代理商代理商組織中心/區縣分公司組織1至2個帳篷4個以上的帳篷組織方式效果呈現銷量1-3戶銷量50戶以上人流較差競爭大，銷售氛圍好精細粗放人員多，組織精細傳統促銷示例從傳統單店促銷向多代理商聯合促銷轉變，通過品牌手機銷售吸引人流，做大做強促銷氛圍電信客戶為目標他網用戶為目標電信產品為主題品牌終端為主題聯合促銷活動在各地市已經取得了初步成效陽江陽東東平鎮5.24聯合促銷當天銷售智能機禮包211個聯合促銷活動在各地市已經取得了初步成效梅州大浦縣浮寮5.17聯合促銷當天銷售智能機禮包100個聯合促銷活動在各地市已經取得了初步成效清遠東城5.17聯合促銷在下大雨的情況下，當天銷售智能機禮包65個聯合促銷活動在各地市已經取得了初步成效湛江楊柑6月3日聯合促銷，當天銷售智能機禮包61個目錄1促銷思路2促銷方案3促銷要求促銷方案：以終端引領，結合應用、產品開展聯合促銷促銷主題主標題：三星半價，蘋果特價，限時搶購，副標題：手機上網，通話免費促銷模式電信搭臺組織，多個代理商聯合促銷促銷套餐智能手機禮包，指定三星、蘋果、紅米等品牌手機促銷(可結合后付費共同開展，必須以智能機為主導)目標客戶競爭對手客戶、自然客戶主推手機蘋果、三星I679，紅米等本地有影響力的品牌手機活動地點旴日集市/主街社會店面門口/主街營業廳門口（盡量選擇人氣最旺地點）活動時間5月XX日X點-X點（根據當地旴日人流最旺的時間選擇具體時間）人員配置電信人員：統籌組織：1人，體驗/應用安裝引導員：2人，人流引導：4人（并協助進行電話外呼預熱）代理商：每個代理商至少4人，2人負責銷售，1人負責發傳單引流，1人負責電話外呼目標發展量100部手機，每個代理產商20-30部突出手機品牌，弱化中國電信促銷流程：精細化促銷活動，常態化開展序號促銷流程內容時間要求1踩點勘察農村營服中心經理組織對目標場地進行勘察，明確參與代理商名單（不少于3個）及促銷地點、宣傳地點活動前3天2方案策劃確定促銷時間、規模、促銷模式、促銷流程、工作分工等內容，并制定促銷活動培訓課程。活動前3天3動員培訓對所有促銷成員開展促銷方案的培訓，統一促銷行動，提升促銷人員的工作能動性，樹立促銷信心。活動前3天4物料準備根據促銷主題、制定相關促銷物料活動前3天5宣傳預熱活動前3天完成，在集鎮及周邊鄉村拉橫幅、貼海報。活動前2天，針對目標客戶，制定預熱腳本，通過電話、語音、寬帶、短信進行推送，并做好客戶外呼情況登記活動前3天開始6場地準備完成促銷場地布置，確定代理商擺位，要求帳蓬搭建不少于4個活動前1天7促銷執行按流程進行執行管控，做好現場喊麥、客戶攔截，通過分析客戶到達情況，制定二次外呼策略，提升客戶到達率，提升促銷效果活動當天8促銷總結組織所有成員總結活動過程中的亮點及存在問題，對存在問題進行頭腦風暴，得出解決方案，優化促銷活動組織模式活動當天9店面運營指導門店開展以終端引領+應用體驗+產品拉動的店面運營，提升店面的運營效率活動結束踩點勘察：對促銷地點進行系統的調研，確定執行的可行性條件及規劃中心要求中心認可聯合促銷思路能整合3個以上的社會代理商參與活動（如代理商不夠也可考慮周邊中心代理商或營業廳/直銷人員協同參與促銷）定地點位置好、人流旺，有足夠的擺攤空間集市、營業廳門店、社會門店門口定時間確定趕集日期確定趕集人流時間段，從而確定促銷時間，促銷時間至少要持續到晚上19：00-20：00定代理商結合代理商訂貨情況，組織代理商溝通參與活動的代理商必須在3個以上定方案與代理商確定主推產品及機型確定宣傳主題、方式及內容踩點四定定地點定代理商定方案定時間方案策劃：制定促銷方案，有規劃、有計劃的開展促銷方案策劃要求由分公司或中心組織進行方案策劃，制定具體內容及分工輸出一個活動策劃方案方案包含內容促銷產品促銷模式促銷主題促銷地點及時間執行方式宣傳物料宣傳預熱時間規劃人員分工銷售目銷方案示例促銷宣傳橫幅示例動員培訓：由中心組織所有代理商及參與人員開展促銷培訓，統一促銷行動培訓目的統一思路、統一行動，提升銷售信心、提升執行力培訓開展形式在營銷中心進行培訓由活動統籌人進行培訓（一般由中心經理負責）通過電腦或電腦接電視同屏進行講解培訓時間在1小時左右培訓內容促銷理念促銷方案人人過關（話術、傳單派送、現場陳列等）培訓中要確定的內容具體工作內容分工促銷目標（由參與活動代理溝通確定）（建議邀請分公司領導到現場講話打氣）促銷破冰（目的跟意義）促銷方案培訓人人過關領導講話目標及分工確定促銷培訓流程物料準備——物料清單：統一物料標準，烘托活動氛圍物料名稱數量標準物料名稱數量標準充氣拱門1個一個場地一個橫幅多條每兩個帳蓬一條，預熱兩條空白海報10張每個帳蓬至少2張氣球2包——音響1套——電視機（同屏體驗）1臺視頻通話同屏體驗活動單張3000張預熱2000份，現場1000份體驗手機（含同屏數據線）2臺一臺體驗視頻通話，一臺體驗七彩電話寶爆炸貼4包每個柜臺兩個爆炸貼促銷帳帳蓬4頂以上每個代理商一頂，一頂用于手機/應用體驗促銷禮品若干根據情況配備手機柜臺（中島）8個以上一個代理商兩個區域標示牌1個對體驗區進行標識促銷手機8款以上包括兩臺主推機外及多臺同椅子4張以上每個代理商一張收據多本一個代理商一本POP筆1套——大透明膠1個——白板筆4支以上每個代理商一個，修改限購數拓體驗WIFI1個手機體驗使用舉牌6每個代理商一個指向牌N個根據現場促銷地點確定物料準備——手機建議：以品牌、特價、搶購價吸引人流，促進農村智能機禮包銷售，每個代理商不少于8款手機限購特價手機主推手機高端手機款式建議機型目的2款4款2款三星/蘋果4紅米手機399禮包599禮包1000元禮包1500元禮包吸引客戶銷售主力滿足高端用戶手機銷售策略三星半價紅米搶購限購X臺引流農村智能機禮包銷售物料準備——宣傳物料：橫幅示例預熱橫幅體驗區橫幅手機上網，通話免費體驗區帳篷橫幅/拱門內容

三星半價、蘋果特價，限時搶購三星半價、蘋果特價，限時搶購活動時間：5月X日（僅一天）地點：XX

蘋果特價、紅米搶購價，限時搶購活動時間：5月X日（僅一天）地點：XX蘋果特價、紅米搶購價，限時搶購物料準備——宣傳物料：宣傳海報/單頁示例活動海報/宣傳單頁POP限購海報蘋果特價（限X臺）三星半價（限X臺）紅米搶購價（限X臺）（電信/移動/聯通卡，我都能用！）元三星I679紅米地點：XXX時間：6月XX日（僅限1天）iphone4三星I679手機限購X臺紅米手機限購X臺已售：

臺還剩：

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臺卓越通訊長安路30號電話：2458479宣傳單頁蓋上店面的章，提升對店面的宣傳蘋果手機限購X臺已售：

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臺物料準備——宣傳物料：拱門宣傳示例蘋果特限時搶購價，，三星半價原價：1399元現價：699元三星手機爆炸貼799元紅米手機爆炸貼拱門示例特價：XXX元蘋果手機爆炸貼物料準備——宣傳物料：單牌及地貼示例三星半價、紅米搶購價（僅517一天）活動地址：XX路XX三星半價、紅米搶購價（僅517一天）活動地址：XX路XX舉牌設計示例地貼設計示例蘋果特價、紅米搶購價（僅517一天）活動地址：XX路XX蘋果特價、紅米搶購價（僅517一天）活動地址：XX路XX物料準備——宣傳物料：現場語音宣傳錄音腳本限時搶購！限時搶購！紅米手機限量搶購，原價1599，現價799三星手機半價限購，原價1399，現價699蘋果手機特價999元，原價2599，現價只要9994寸大屏智能手機只需399，送話費送流量智能手機，屏幕大、字體大、圖像大，功能強，打電話、看新聞、看相片，樣樣方便腳本示例活動現場循環播放促銷語音，與喊麥相結合，提升活動人氣宣傳預熱——短信宣傳短信內容目標客戶宣傳要求客戶資源來源尊敬的客戶：X月XX日XX首屆手機節在XX（地址）隆重開幕，蘋果手機特價，三星手機半價，僅此一天，現場有禮品送，記得要帶上身份證，歡迎您參加活動本地他網手機用戶、互聯網用戶目標用戶：競爭對手用戶（從基站及店面充值數據提取）時間要求：提前2天開展群發數據要求：數量不少于3000戶提取營業中心基站當月與電信用戶通話超過5次的他網用戶進行短信發送提取店面充值的他網用戶信息進行短信發送通過LBS社交軟件進行宣傳宣傳方法手機短信宣傳微信、易信、陌陌、米聊等社交軟件短信群發宣傳預熱——單張派發宣傳內容目標客戶派發要求宣傳單頁集鎮臨街商鋪集鎮行政村邊派發邊口頭講述話術：4月X日XX地點舉行三星半價，蘋果物價，您可以過來了解一下宣傳要點對活動沒興趣的客戶不給予發放單張客戶丟掉的單張要檢起來時間要求：提升一天派發宣傳預熱——宣傳海報粘貼及橫幅懸掛海報粘貼粘貼地點：集鎮中心、村宣傳欄粘貼時間：活動前二天粘貼要求：集鎮至少四張，村宣傳欄至少一張宣傳橫幅懸掛地點：活動開展地點、村進出口懸掛時間：活動前二天懸掛要求：活動開展地、集鎮進出口各1條宣傳海報宣傳橫幅宣傳預熱——電話外呼外呼腳本目標客戶數據來源您好!XX月XX日在XX賣蘋果手機特價，三星手機半價，僅此一天，現場還有禮品送，記得要帶上身份證。XX日、XX（活動地址），歡迎您參加活動。您到時候有時間過來吧？代理商他網充值用戶（如充值用戶不夠可外呼過網數據或電信單寬單固話用戶）提取本地代理商他網充值用戶數據不夠時提取過網數據外呼要求時間要求：提前2天開始電話外呼（各代理商共同開展）宣傳預熱——人員分工132預熱分工表人員數量負責區域內容負責人宣傳物料數量1①單張派發/海報粘貼/橫幅懸掛500張/每報10張/橫幅1條1②500張/每報10張/橫幅1條1③500張/每報10張/橫幅1條2電話外呼目標用戶：每人500個1—短信群發—單張預熱分工示意圖示例鎮區臨街商鋪自然村村民（到村按戶逐個發送）單張派發地點單張派發要求邊派發邊口頭復述對活動沒興趣的客戶不給予發放單張客戶丟掉的單張要檢起來場地準備：提前一天做好場地準備，至少4個以上帳蓬規模手機柜手機柜手機柜手機柜手機柜手機柜POP海報海報POP海報海報POP海報海報POP海報手機體驗區音響音響同屏電視代理商1代理商2代理商3注：根據代理商的數據可以繼續增加代理商帳蓬，活動至少要3個以上的代理商參與，代理商銷售帳蓬位置可根據訂貨量由代理商自己選擇1234A場地要求1233容納4個以上帳蓬能較好的聚集人氣做好現場布置必須設置體驗區示例促銷執行——現場流程及分工：精細化人員分工協作，有效提升促銷效能XX強化培訓現場布置人員就位活動執行活動管控流程時間XXXXXXXX人員分工表內容序號負責人職責人員歸屬現場統籌A

1、人員調度2、緊急事物處理3、物料、手機、禮品調配電信手機銷售①②③

1、手機銷售2、手機管理代理商手機體驗④

1、手機體驗2、應用安裝3、宣傳音頻播放電信引導攔截⑤⑥⑦

1、銷售咨詢2、單張派發3、活動宣傳4、客流引導5、電話外呼6、舉牌宣傳代理商活動主持1、現場喊麥代理商/電信對所有人員進行銷售模式、話術等強化培訓對現場進行優化人員到位，開始正式開始按活動要求及計劃開展針對電話處呼、攔截等情況進行控制流程現場流程促銷執行——應用體驗：通過應用體驗吸引人流并提升客戶粘性現場示例應用體驗要求現場有專人對客戶進行體驗引導通過電視同屏進行體驗對每個購機用戶進行應用安裝培訓現場物料陳列手機上網免費通話寶典、手機免費群聊寶典、主推應用等，要求分公司對寶典內容培訓到位主要體驗內容建議播放親情微電影（可用于促銷現場及實體渠道播放）微信/易信免費通話七彩電話寶、老黃歷、天氣預報、掌上營業廳神廟逃亡、極品飛車等游戲體驗主推應用宣傳物料示例促銷執行——銷售流程及話術：標準化銷售流程及話術，促進快速成交序號流程要求話術備注1應用體驗1、體驗區有親情微電影播放

2、有專人進行應用體驗引導

3、現場有真機進行手機演示1、應用體驗引導話術：“您好！可以過來免費體驗一下視頻通話”

2、手機銷售區引流話術：“這個手機的視頻話術功能不錯吧，您可以去那邊看一下手機，我們今天搞活動很優惠哦，優惠活動只有一天”如客戶直接到手機銷售機此步驟可免2手機銷售1、以去電信化終端引領進行手機推薦

2、針對不同目標客戶區隔銷售話術1、年輕人銷售話術：您好！我們今天廠家搞活動，手機非常的便宜，只要XXf元，您對手機一定很了解了，這個價格是哪里都買不到的，我們的活動只有今天一天，趕快就買一個吧？

2、中老年人銷售話術：您好！我們這款手機屏幕大，字體大（打開七彩電話寶）還可以跟您兒子孫子打視頻電話，讓您隨時跟您的家人在一起。而且經常可以用手機聽聽收音機、看看電影，功能非常強大。而且我們現場搞活動，非常優惠，只要XX元，以后就買不到了，趕快就買一個吧？手機銷售完成前不要介紹套卡的資費及優勢3產品介紹1、一定要介紹套卡的資費及網絡優勢

1、產品介紹話術：您好，我們這部手機里面有一張電信卡，里面包含2100M流量，在哪里上網都特別快，打電話只需要6分錢，非常的優惠，里面還有50元話費，你等會先試試能不能打電話，一定要用這張卡打電話，不然里面的錢就亂費了。

2、應用安裝引導話術：我們那邊有一個體驗區，那邊有工作人員會幫你安裝一些實用的手機應用，并教您使用，您過去那邊讓我們的工作人員教您吧。

在手機銷售完收錢后再介紹卡的優勢，引導客戶使用卡4應用安裝培訓1、必須安裝微信，同時根據客戶的喜好安裝其它應用

2、必須幫客戶注冊微信，并幫他找到親戚朋友1、應用安裝話術：您好！我們這邊有很多很好的應用，我給您介紹一下，看您喜歡哪些應用，我幫您安裝

2、微信加好友：您平時跟您的家人誰聯系最多呀，他的手機號碼是多少，我幫您加他的微信

5促銷活動分享1、讓客戶添加活動微信，并讓客戶在朋友圈轉分分享促銷活動，即可贈送禮品1、我們今天有有獎活動，只要您轉發這個信息，就可以獲得禮品一份，我現在教您轉發好嗎？

6禮品贈送1、客戶轉發后，給客戶贈送禮品，也可以開展抽獎活動1、這是您的禮品，感謝您參與我們的活動，您也可以邀請您的朋友一起來參加我們的活動。

活動總結對促銷活動銷售數據進行統計，并進行數據分析；根據促銷活動的銷售核算投入產出比。對于參加此次活動的顧客進行電話回訪，反饋客戶使用產品情況；反饋客戶對此次促銷活動感知，收集客戶意見，方便后期促銷活動策略的調整。溫馨提醒客戶在XX日期之前到指定電信專營店購買手機，能享受超值優惠最終引導客戶購買終端代理商總結：對于本次促銷活動中，代理商分享成功的銷售經驗分享。

營銷中心經理總結：營銷中心經理對本次促銷活動亮點進行總提練；促銷活活動做不足之處進行總結及提出解決建議。

領導總結：分公司對本次活動中優秀代理商進行表揚、并對活動進行點評。數據統計意向客戶跟進客戶回訪活動總結：對《意向客戶客戶登記表》進行整理、分類為下次二次上門營銷打下基礎。堅持終端引領，品牌終端上柜蘋果、三星、紅米等手機上柜，品牌手機上