創業方案書——杭州爽寶寶嬰兒用品模擬團隊文化“爽寶寶〞的宗旨是“以質量求生存、以產品求開展、以管理求效益。〞為合作伙伴和消費者提供優質的產品和優質的效勞是我們畢生的追求。公司現階段的目標是創立提示性紙尿褲裝置第一品牌，以新型方便的紙尿褲裝置翻開銷售市場，為中國嬰幼兒的健康成長做出自己的奉獻。目錄執行摘要產品/服務特征商業模式市場機會投資與財務市場分析市場定位與目標客戶市場預測（市場占有率）競爭分析項目SWOT分析營銷策略產品定價與銷售收入預測地點（渠道/選址）促銷/宣傳推廣投資與財務分析報告固定資產原材料采購計劃營業費用預測資金需求盈虧平衡點產品/效勞特征我公司的紙尿褲上安裝有濕度顯示裝置，該裝置是一種能夠提示大人，嬰兒使用的紙尿褲內部是否已經被嬰兒尿濕的紙尿褲輔助產品。本產品的核心技術是一個簡單的開路電路結構，利用嬰兒尿液的可導電性，使電路通路，發光二極管發光，起提示作用。這也是我公司不同于別的廠家的特色。產品特點：1、本產品的誕生可以省去家長頻繁翻開嬰兒的紙尿褲檢查嬰兒是否已經尿尿的煩惱。2、實際生產中，我們采用薄型材料〔如PET板、柔性電路板等〕作為印刷電路的基體，使得整個電路局部厚度不超過2毫米，加工在紙尿褲上很微小，嬰兒使用時，不易感受到因本產品帶來的不適。3、我們的產品不屬于價格昂貴的奢侈品，且其中的發光二極管，紐扣電池等都是可以自由拆卸、換用的，也屬于可回收利用的材料，可供屢次使用。發光二極管也有多種顏色可供人們選擇，以免造成人們的視覺疲勞同時給嬰兒們視覺上的美觀。商業模式〔盈利模式〕我們選擇技術領先的商業模式，在5年時間內通過科學的管理，優化公司內部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象;運用合理的營銷策略，讓我公司的產品提示性紙尿褲裝置占領市場空白，并通過技術創新，開發出適合市場需要的新產品，保持同行業中的領先地位。市場時機1．國民經濟持續增長形成的開展空間。2．良好的外部環境和政策前景。3．國家鼓勵大學生創業4．目前中國每年有1600萬新生兒出生具有很大的市場空間。5．市場上還未出現提示性類型的紙尿褲投資與財務市場分析目標市場面向客戶群體較為廣泛，包括企事業單位，政府、社會組織以及個人等。主要是像媽咪寶貝、安爾樂這樣的紙尿褲品牌的經營商和一些大、中、小型連鎖超市和婦幼用品專賣店。市場定位在使用者是嬰兒、購置者是父母的觀念建立根底上，通過互聯網、移動網絡的平臺，打造全方位網絡推廣，培養國人的良好的衛生習慣，帶著中國外鄉紙尿褲品牌突出包圍，并走上國際市場。我公司主要定位于為連鎖超市及專賣店提供品牌、產品以及效勞等方面的推廣，通過先進的技術手段、專業的優秀人才以及全面的設計效勞為客戶籌劃出最優質的廣告效果，同時以合理的費用實現真正精準的營銷目標。市場預測〔市場占有率〕在目前的嬰兒用品市場中幫寶適占有率約30.7%，其競爭對手的市場占有率約為69.3%，所以我們作為新興產品的企業，保守估計進入市場第一年的期望占有率為23.1%/2,即11.55%，我們一開始面對的顧客，新生人口約萬人為我們的最終顧客群，東部紙尿褲的市場覆蓋率為50%～60%且在不斷擴大之中，這里折中按55%的市場覆蓋率算，55%*61.33*23.1%=7.79萬人。孩子每天用5～6片，折中取5.5.那么每天的市場容量為：42.85萬片。那么每月的需求量大約在1285.35萬片。我公司想通過這種新型紙尿褲占領整個紙尿褲市場。從而到達方便消費者同時盈利的目的。競爭分析1.同行業的內企業競爭者2.潛在的新進入者3.替代者4.供給商5.購置者工程SWOT分析優勢生產設備先進，可生產高質量的產品-是針對國內市場環境研發的創新產品，提示功能能助父母更好地呵護寶寶-擁有專利權，有一定的技術壁壘保證-制作本錢不高，利潤可觀-銷售渠道廣泛且集中劣勢-新品牌沒有知名度-創業初期資金來源短缺、團隊經驗匱乏-相對國內外成熟的品牌產品，技術掌握不成熟，研發時間短且開發經驗缺乏-創業初期缺乏穩定的營銷組織、成熟的營銷團隊及制度-無力保證主要的連鎖大賣場的經營利潤-沒有現成的銷售網絡機遇-“單獨二胎〞政策刺激紙尿褲銷量猛增-國家鼓勵大學生創業-新品牌運作空間大-國內外紙尿褲市場滲透率越來越高，規模龐大-我國國民經濟持續增長-中國參加世貿組織，擴大了市場范圍威脅-市場進入本錢高-消費者接受程度上下對該產業有嚴重的影響-現有知名紙尿褲品牌的強力壓制-原材料的價格不斷上漲-潛在替代品的參加營銷策略產品定價與銷售收入預測地點〔渠道/選址〕促銷/宣傳推廣投資與財務分析報告固定資產原材料采購方案營業〔本錢〕費用預測資金需求盈虧平衡點〔保本額〕企業的愿景在未來，我們的分公司將遍布全國各地，我們的產品將占據絕大