變革與希望唯有涅槃之決心，方得重生之芳華。聯想的發展歷程聯想公司發展的三個階段（1984年-2000年）穩固發展，占領國內市場階段；（2000年-2003年）多元化發展，公司拆分，走國際化路線，向國外市場擴張；（2005年-至今）回歸主線，跨國經營，收購IBM的PC業務，完成蛇吞象的奇跡，。聯想32年大事件記錄1984年中科院計算所投資20萬元，由聯想的創始人柳傳志帶領10名中國計算機科技人員創辦；1996年從1996年開始，聯想電腦銷量一直位居中國國內市場首位；2004年聯想集團收購IBMPC事業部邁出了國際化最重要的一步；2013年聯想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產廠商；2014年聯想集團宣布了該公司已經完成對摩托羅拉移動的收購；2014年4月聯想集團成立PC業務集團、移動業務集團、企業級業務集團、云服務業務集團；2016年4月全新定位的四大業務集團于4月1日正式亮相：個人電腦與智能設備集團（PC&SD）、移動業務集團（MBG）、數據中心業務集團（DCG）、聯想創投集團（LCIG）。PEST模型政治角度：國家“十三五”（2016—2010）規劃確定了包括現代能源技術、新一代網絡技術、智慧城市和數字社會技術等八大技術作為未來一段時間內發展的主要方向。其中“互聯網+”板塊和智能制造板塊是目前投資者的掘金機會。“互聯網+”板塊伴隨著產業轉型升級，消費與創新都與“互聯網+”的概念密切相關。而且“信息經濟”首次被列入規劃，這意味著信息產業有望成為“十三五”規劃中的新增亮點。智能制造板塊“中國制造2025”、智能制造這一主線的前景非常好。。與智能制造相關的產業中，智能化機器人、自動化裝備被業內普遍看好。經濟角度：國內市場“十三五”期間GDP增速6.5%是下限IDC助理副總裁表示，“中國市場2016年仍有5%左右下滑，但預計到了2017年也會見底”，PC市場將回暖。國際市場美國PC市場縮水嚴重，2016年第一季度PC出貨量下降1360萬臺。國際數據公司（IDC）認為美國PC需求依然低迷，但主要的企業和教育采購季在第二季度開始。聯想仍是全球最大的PCOEM（原始設備制造商）廠商，戴爾成為美國第一大PCOEM。惠普仍是排名第二的供應商。PEST模型技術角度：Windows10免費升級路徑拖延了一些消費PC的采購，同時國內超過三成的電腦因硬件等問題無法升級。Windows10，將帶動個人和企業換機。社會角度：大數據時代大數據引領生活新變化；大數據孕育發展新思路；大數據開辟治理新路徑；大數據重塑行業新格局。農村市場國家的新農村計劃在不斷地實施中，智慧農村也將依托物聯網、云計算等先進信息技術構建全新農村，展現良好機遇。近年變化-以手機業務為例2013年聯想作為曾經“中華酷聯”的翹楚，銷售量是國產手機的NO.1；聯想自認為依靠良好的運營商合作渠道和電商合作渠道就能獲得很好的銷量，于是便削弱了深耕多年的線下社會渠道的投入，銷量受到很大影響。手機品牌以及品類繁多混亂，光是品牌就有樂phone、聯想、樂檬、vibe、moto等，手機型號繁多，堪比手機界的“寶潔”，自己都傻傻的分不清楚。用戶更是容易混淆，內部加劇了內耗，外部加大了營銷宣傳投入，得不償失。2014年僅僅一年時間，聯想就從國內第一跌至第三；2015年底

聯想已跌出前五，并且出現了聯想歷史上的第二次虧損。樹倒猢猻散墻倒眾人推各路媒體開始唱衰聯想仿佛聯想即將滅亡2023/2/3華為風光、聯想落寞背后的思考

自主創新PK并購重組，勝負已分。同為世界500強

聯想和華為在2015年背道而馳

聯想后勁不足，包袱日見沉重2015年11月中旬，聯想集團第二季度財報顯示聯想集團收入為122億美元，凈虧損7.14億美元。這是聯想6年來單季度首次出現虧損。2015年上半年聯想集團合計銷售收入229億美元，約合1419億人民幣，虧損約37億元人民幣。華為蒸蒸日上，越來越強大2015年華為集團上半年銷售收入1794億元人民幣，同比增長30%，營業利潤率18%，即盈利323億元人民幣。在電信設備商中，華為的電信設備業世界王者地位更加牢固，愛立信的607億元人民幣銷售收入已經被甩的很遠。在手機的移動終端上，華為更是突飛猛進，已經躋身世界第三，僅次于三星和蘋果。華為自主創新、后來居上市場份額對比根據權威調查機構Trendforce統計，2015年國內第三季度的手機銷售華為在國內手機銷售市場份額為18.7%；聯想則排在第三，為12.7%。機型對比鑒于華為33%的手機是2000元以上的中高檔手機；聯想手機絕大多數是2000元以下的中低檔機；聯想手機對華為的銷售額差距更大。時間對比聯想進入手機行業已經超過十年，手機是聯想重要的根據地市場之；華為進軍手機市場也就僅僅四、五年的時間。道路對比聯想手機是并購重組之路；華為走了一條自主創新的道路，已經后來居上。“跟在IBM后面吃土”VS“自主創新”聯想選擇的是“跟在IBM后面吃土”的戰略從跟在IBM后面組裝電腦，到12.5億美元收購IBM認為是負累的個人電腦部門；再到29億美元巨資收購摩托羅拉移動；23億美元收購IBMX86服務器業務。三次跨國收購，聯想不僅付出了巨額現金流，而且后續重組費用也非常高昂，兩者合計當不下百億美元。付出如此巨大的代價僅是獲得了一流跨國公司的三流技術。比如IBM的個人電腦和低端服務器，是即將被淘汰的“雞肋”；摩托羅拉移動是競爭失敗已經被淘汰的技術。這些技術在日新月異的技術進步中已大勢已去，比如智能手機平板對傳統電腦的替代和擠出；云端存儲技術對傳統低端服務器的替代。客觀而言，聯想花了巨資買下了外資跨國公司的落后和準淘汰技術，其技術的未來實用性較低。“跟在IBM后面吃土”VS“自主創新”華為則走了一條自主研發和創新的新路2014年，華為以3442件的申請數超越日本松下公司，成為2014年申請國際專利冠軍！據不完全數據統計，在過去10年中，華為研發投入累計達到1880億元人民幣（約合200億美元），華為2014年研發投入約395-405億元人民幣，達銷售收入的14.2%；聯想集團過去十年累計研發投入為44.05億美元，不及華為2014年一年的投入。其中僅2015財年研發占比收入達到2.6%，其余年份均低于1.9%。在華為17萬員工中，研發人員占到45%。如此巨大的人力、物力投入，必然會研發出更多創新性技術以及科技成果。特別值得一提的是，2015年11月，華為推出了全球領先的麒麟950手機芯片。這不僅標志著華為已經成為全球電信設備業的領導者，也站到了智能手機芯片的山頂。強攻發達國家VS亞非拉“包圍”發達國家華為：農村包圍城市華為避開主流市場，主要開發亞非拉市場，特別是非洲市場。針對該市場尚處啟蒙極端，生活條件非常幸苦，競爭者少的特點，依靠較低價格和周到服務贏得市場，同時也能獲得不菲的利潤，從而為科技創新和持續發展積累了寶貴財力。隨著實力的提升，如今華為在歐洲已經獲得了重要市場份額。僅在美國市場份額較少，那還是因為美國千方百計設置政治壁壘。聯想：并購延續聯想是在收購跨國公司或其部門后，利用其國際品牌和銷售通道，延續歐美主流市場的銷售。在此模式中，聯想可以有效規避貿易和政策壁壘，較快建立銷售渠道。但是重組成本非常昂貴（在歐美國家裁員的成本比國內高幾十倍）。聯想跨國并購的主要成果，是原品牌和其銷售渠道，但傳統的營銷渠道正在受到網絡銷售模式的沖擊。上市公司股東主導制VS非上市股份合作制上市公司股東主導制作為上市公司，經營層雖然也有股份，但對投資人負責則是第一位的。聯想集團員工持股的人數也較多，但由于聯想并購重組巨額支出的拖累，其盈利情況不佳員工分紅收入相當有限，無法對經營者實現真正的股權收益激勵。非上市股份合作制華為對外堅決不上市，對內則實施了徹底的股份合作制，股權和期權激勵非常細致，將有貢獻有能力的員工最大程度地吸引到股東當中。2014年3月華為曝光了股權簿，15萬員工中8.4萬人持股，持股比例超過99%，而創辦人任正非僅持股1.4%。由于華為保持了較高利潤，股權分紅如今已經約占到華為員工總收入的1/3。聯想向外輸出利潤VS華為向內輸入消費華為向內輸入消費由于華為沒有上市，不對投資者進行分紅，海外投資者無法獲得利潤分配。且員工持有絕大部分股份，從海外市場獲得利潤，除了留存為發展所需外，基本都對員工分紅，這使得華為工資遠高于國內一般科技企業，且分紅成為收入重要構成。這實際上是從全球賺取利潤，進行國內分配，其必然主要轉化為國內消費。如果從國際收支的角度看，華為是貿易項（產品出口）和資本項目（利潤回國）的雙順差，特別是利潤回歸，是真正跨國公司的核心屬性。聯想向外輸出利潤聯想恰恰相反，它以國內利潤積累進行海外收購重組，以國內制造的廉價勞動力紅利去支持海外昂貴的銷售通道。特別是三次重大收購，總金額高達64.5億美元（這構成了巨大的資本項目逆差；而由于聯想集團是上市公司，其紅利必然要分配給海外投資者，國內分紅收益也打了折扣。此外，雖然聯想電腦等產品出口獲得了貿易順差，但是由于利潤菲薄，對國內消費增量貢獻也很有限。綜合而言，聯想對于國內消費的額外貢獻有可能是負的。華為對國家信息安全貢獻巨大

VS聯想PHC較大貢獻華為對國家信息安全貢獻巨大從對國家安全的角度看，華為的貢獻可謂居功至偉。在國內，由于華為和中興通訊等共同努力，中國民族通訊企業已經掌控了國內電信業的主導權，包括通訊標準和通訊設備等等，為國家信息安全立下汗馬功勞。不僅如此，華為最新的MATE8手機，實施了華為手機的個人商務保密措施，從芯片上對手機進行了最高級別的保密鎖定，使得手機遺失后，刷機者竊取信息難度極大。華為手機之間的通話也可以加密。這對商務人士的個人保密也具備里程碑價值。聯想PHC較大貢獻聯想在其主要產品領域，如電腦、手機和低端服務器上，基本沒有對國家安全起到支柱性的作用。有著較大貢獻的是聯想的PHC，即超級計算機業務。聯想的PHC2014年登頂中國超算TOP100之后，在IDC公布的2015年Q1全球HPC報告中，聯想HPC排名全球第三。與其它主要產品不同，聯想的PHC恰恰走的是一條自主創新的道路，聯想集團較早參加了這個國家863項目，在得到國家財力智力支持下，通過幾度努力，在國內成為領先者。華為和聯想道路是中國兩條對外開放道路的企業代表華為受政策保護中國對外開放中電信業受到政策的特殊保護。1999-2001年的中外各種力量圍繞中國加入WTO超級博弈時，當時的信息產業部部長吳基傳頂住了主流意見，堅決反對電信業過度開放，強調如果喪失信息安全則國家安全毫無保障。堅持認為不能允許外資絕對控股（超過50%）國內電信設備商、國內電信設備采購必須給民族電信設備企業留下一定份額，不允許外資壟斷。聯想則沒有這么好的外部環境。電腦領域，無論是市場還是投資，從一開始就徹底放開，由于芯片、主板、硬盤和操作系統都已經被跨國公司壟斷，外資公司也可在國內設立全資組裝廠，聯想能做的就是依靠熟悉國內市場渠道，以大規模采購組裝降低單臺成本，積累菲薄的利潤。其間，楊元慶也試圖在IT信息化管理等方面創新，但是由于相關領域開放太快，產業成熟速度太快，聯想的努力很快被IBM、SAP、甲骨文、惠普等公司截斷了出路，根本沒有時間進行技術和財力積累，很快就宣告了失敗。聯想是被唱衰還是真衰？近年聯想的幾個不足之處沒有實現從PC向移動終端的轉型

雖然聯想很早就看到智能終端移動化的大趨勢，并且付諸行動，希望復制在PC行業的成功模式，但卻一直沒有做大做強。即使在收購了摩托之后，其市場不升反降，不敵華為、小米，甚至是中興、TCL和步步高系品牌的表現都好過聯想。沒有實現從制造業向服務的轉型聯想雖然在PC制造產業上仍然是霸主地位，但畢竟是過氣產業。很多昔日的王者都選擇退出市場，比如thinkpad就是IBM退出后轉給聯想的，而IBM專業做更有前途的軟件和服務去了，成功轉型。目前科技巨頭如谷歌、蘋果、微軟、Facebook等，無一不是以軟件和服務為重（蘋果硬件業務贏利驚人，但其軟件和服務的實力仍然超強）。沒有實現從工業品牌向消費品牌的轉型客觀地說，聯想不能完全認為是工業品牌，但不能否認其PC業務在國內市場的成功，得益于政企市場。手機業務在運營商渠道時代，聯想也算活得滋潤，但到了真正的消費品牌自由競爭時代，聯想并沒有能發揮想像中的品牌優勢。這表明其品牌轉型是不成功的。沒有實現從營銷到技術驅動的轉型聯想更側重于工和貿，追求營收和利益最大化。根據2006-2015財年財報顯示，聯想歷年的研發支出中，僅2015財年的研發收入占比達到2.6%，其余年份均低于1.9%。過去10年，聯想累計投入研發成本44.05億美元，尚不及華為2015年一年的研發支出。而谷歌和微軟的研發投入占比都在13%以上，與自主研發相比，聯想更愿意用買買買的方式來獲取技術。其技術研發能力成為致命短板，或者可以說聯想缺少核心競爭力。聯想終于要醒了！個人電腦與智能設備集團（PC&SD）、移動業務集團（MBG）、數據中心業務集團（DCG）、聯想創投集團（LCIG）個人電腦與智能設備集團（PC&SD）今天，聯想不僅僅是一家PC廠商，面向未來，聯想將成為涉足個人電腦、可穿戴設備、智能家居產品的一家智能終端設備的領導廠商。與此同時，聯想將更加全面地實施超級產品經理制，充分發揮團隊和領導者從產品開發，到產品交付、用戶體驗的端到端的客戶管理，加速聯想向更關注用戶的核心需求轉移。熱燙的虛擬現實技術：VR+AR5月9日，“2016年虛擬現實技術創新及產業發展大會”在北京國家會議中心舉行。虛擬現實技術（VR）和增強現實技術（AR）將顛覆傳統模式，成為新一代人機交互平臺。“預測從2015年到2020年，虛擬現實頭盔的銷售量將呈現每年99%的復合年度增長率。到2020年，虛擬現實頭盔市場的容量，將達到28億美元，遠高于2015年的3700萬美元。2020年VR和AR市場份額構成預測2016年-2020年VR和AR市場規模預測移動業務集團（MBG）MBG調整的目的主要目標：在國際國內市場上能夠取得雙線突破。2015年聯想移動業務，含聯想品牌和摩托羅拉品牌，在全球的出貨量位居全球第四位，已經擁有了非常堅實的基礎。聯想在全球除中國以外的市場已經取得了階段性的成功，但是中國業務不成功，聯想就不能成為全球市場上的第一中國手機品牌。在當今競爭如此激烈的國內手機市場，專注才能贏，今年聯想移動的中國業務將以中國用戶的需求與痛點去定制化開發手機，做出讓本地用戶尖叫的產品，打一場漂亮的翻身仗。MBG目前的業務發展狀況

聯想智能手機業務正在向海外市場大力拓展，去年一共打入26個新市場，在關鍵的亞太和東歐市場保持著強勁的發展勢頭。IDC最新數據顯示，2016年第一季度出貨量排名上，三星、蘋果以及華為仍占據市場前三，OPPO、vivo進入前五，但是老牌廠商聯想和互聯網新秀小米滑出五強。（見圖）聯想手機業務何去何從聯想手機業務以往最大的問題在于其混亂的戰略子品牌太多，沒有明晰的品牌定位。尤其是寄往MOTO品牌打開中國高端市場，可由于幾番折騰，MOTO品牌在中國市場已受到嚴重傷害，這一點聯想并沒有清楚認識到。

目前，聯想集團正在重塑手機業務品牌形象。

在陳旭東的聚焦精品、提升產品質量的規劃中，MOTO將覆蓋對技術感興趣的人群；ZUK則將主打主流價位段，并改變以往單純只做線上的思路，未來將轉型成為線下為主的品牌；樂檬承擔起以互聯網方式營銷的產品線；P系列則繼續迭代，針對商務人群強調長待機。此番規劃能否令聯想手機扭轉頹勢最終仍需市場和銷量去驗證。數據中心業務集團（DCG）

超大規模數據中心孕育新商機

數據中心基礎架構提供商，在硬件、軟件、數據中心的建設和運維四個方面重新布局；

（1）成立超大規模數據中心業務事業部：專門針對超大規模數據中心建設提供相關的硬件、軟件和解決方案。

（2）服務事業部：提供專業的數據中心建設和運維外包服務

（3）通用產品事業部：幫助傳統行業客戶通過互聯網技術進行流程再造，提升效率。

例如：

擁有4萬平方米國內最大的移動生鮮電商平臺——“我廚網”，采用聯想的混合云解決方案實現了傳統餐飲業O2O轉型。聯想通過混合云解決方案為我廚網提供了多臺擁有高計算能力的虛擬主機，使其業務依托云平臺運行，打破了數據中心的邊界，幫助我廚App消除了數據傳輸速度和穩定性的瓶頸。聯想企業云服務穩定靈活的混合設計架構使我廚網數據中心的計算能力得到4~5倍的提升，可輕松應對每月約100萬次的頁面訪問，按需使用的計費模式也讓我廚網的軟件采購成本降低了40%。超融合成為云數據中心的脊梁

與超融合市場的領導者Nutanix的戰略合作

（1）采取兩條腿走路的策略：一方面自主研發，另一方面通過并購增強提供整體解決方案的能力；更快地融入到軟件定義、超融合這樣的新興市場中，搶占先機。

例如，聯想收購IBM工業標準服務器業務后，大大增強了企業級產品線的整體實力，同時配合存儲、網絡、專業服務等，成了企業級端到端解決方案市場上一支不容忽視的力量。（2）在軟件定義數據中心成為未來發展方向的前提下，與像Nutanix這樣的行業領導者合作，可以更快地融入到軟件定義、超融合這樣的新興市場中，搶占先機。（3）繼續鞏固在服務器硬件方面的優勢，并且在企業級整體解決方案的市場覆蓋、營銷等方面下功夫，與眾多合作伙伴共同拓展市場，為超大規模數據中心的建設提供幫助未來的戰略一.服務器方面：維持System

x和ThinkServer雙品牌運作的方式，。預計2017年將實現兩個品牌的統一。System

x系列4路、8路中高端服務器和刀片服務器的性能優勢，與ThinkServer系列中低端服務器的性價比優勢相得益彰，能夠形成既精簡又全面的服務器產品線。二.依靠伙伴的力量實現在企業級業務的快速成長，在新興技術領域尋找適合的合作伙伴（1）提升在超算方面的能力，尋找在深度學習、加速器技術等方面有特長的公司。(2)在低功耗和高效制冷方面,尋找電源、液冷、自然風、高溫防腐等技術方面有深入研究的合作伙伴。（3）在存儲方面也不斷加大投入力度。一方面尋求與在閃存、網絡IO方面有創新技術的廠商進行合作；另一方面，在軟件定義存儲、開源軟件、數據中心管理軟件等方面尋找突破口。聯想創投集團（LCIG）展開聯想之翼，點亮創投星空戰略：以投資手段為聯想布局互聯網以及智能生態，構建聯想內外創新成果之間的橋梁。結構：風險投資+投資管理部+子公司+聯想加速器和創業服務。投資方向：（1）國際市場

a.云計算+大數據

當你還在津津樂道AlphaGo如何戰勝人類之時，大洋彼岸的人工智能已經潛入華爾街在世界金融中心掀起了一陣新變革。大數據智能分析處理引擎Kensho引起了新一輪的技術革命，它代表了以后云計算，大數據的發展趨勢，對于聯想來說投資這一領域是機會。

云計算，大數據，人工智能領域的前沿科技b人工智能，+互聯網領域以特斯拉model3的生產為例：智能的全自動化生產車間，一個機器人就能獨立搬運車架，整個過程流水線運營，機器人與機器人之間無縫對接,全程都是由電腦控制的機器人,根據事先設定好的程序完成！實現了傳統企業生產模式向互聯網方向的發展。人工智能，+互聯網將是聯想另一個投資契機云計算，大數據，人工智能領域的前沿科技（2）國內市場：尚處于萌芽階段，以后將迎來高速成長

國內首先進入這一領域的有：

a.藍海財富和彌財，就是國內的類Wealthfront應用。

b.人工智能理財引擎“嘯天犬”

“嘯天犬”采用與AlphaGo類似的機器學習算法，通過金融大數據分析和用戶行為學習，為用戶提供更優化的理財方案。互聯網，人工智能以及機器人領域總結：互聯網時代新科技的出現，必將引起整個行業全方面的改革。聯想為了發展，同樣也是為了生存，專注于核心技術，面向全球市場進行科技創新，為科技創新、創業公司護航，布局未來，融匯資源。我們的觀點重新梳理品牌和產品線，減少內耗，充分利用營銷資源。聯想自身品牌在做VIBE高端金屬系列手機，價位一度達到3000+元，，另一邊聯想品牌又在生產低于500元的超低端機型，甚至199元、299元的超低端機型也在做。超低價的機型用戶體驗和產品質量肯定不好，從而帶來了不良的口碑影響聯想手機的品牌。收購來的Moto品牌也是如此，要不是就是價格貴到堪比iPhone的5000+手機motox系列，要不就是不足千元的motog系列。

主打性價比的樂檬系列，雖然樂檬K3等低價位機型系列在京東等電商平臺取得了不錯的銷量，但是近期樂檬又推出了2000元以上的樂檬X3系列。聯想三個品牌都是并列運行的，既做高端機又做低端機/高端機價位高品牌受低端機影響賣不好，低端機雖然有銷量但是質量和體驗不好影響了整體口碑，日積月累整個品牌形象均受損，繼而影響整體銷量。未來聯想應該學習華為的定位和定價，將品牌重新整合。Moto主打中高端市場，樂檬主打性價比機型。放棄VIBE品牌以及500元以下超低端機型，將手機產品質量和口碑做起來，讓用戶覺得聯想樂檬手機性價比高，Moto品牌有逼格Moto定價也不能太高，3000元是個分水嶺，3500元基本是天花板，像HTC那樣頑固不化，將低配高價進行到底肯定是不行的建議利用專利優勢，大力發展海外市場，從外圍反擊