有機食品市場推廣策劃案東秀創意營銷策劃

匯報安排背景篇企業篇營銷篇方案篇背景篇危機相伴的日子蔬菜農藥殘留量超標高達47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥.

我們對大地做了什么？農藥、化肥對自然環境的惡劣影響土壤酸化大氣臭氧層破壞生物多樣性減少河川污染你咬它？or它咬你？產銷生態安全有機產品創造綠色健康美好生活

選擇生機，選擇有機

有機食品與綠色食品、無公害食品的異同

市場前景分析國際市場的參照性目前國內市場份額很低，但發展潛力巨大預計到2010年，中國的有機食品將占國內食品市場的比例可望達到1%-1.5%世界有機食品零售額趨勢圖企業篇四感換一感生態一體感、行業全局感環境責任感、利益長遠感社會信賴感經濟、環保、教育三位一體

價值一條鏈環保一條鏈教育一條鏈

企業理念

企業戰略環保互惠系統太陽能設備綠色包裝生物柴油利用垃圾分類回收有機植物混作生態養殖生態肥沼氣政府加工食品生產商消費者

綠韻SWOT分析外部環境潛在外部威脅（T）潛在外部機會（O）市場拓展困難大、民眾認知度不夠競爭日趨激烈大公司已經在高端超市形成壟斷

有機食品市場整體持續擴大政府給予多方面支持消費者收入與健康意識增強

綠色奧運的大環境

內部條件潛在內部優勢（S）

潛在內部劣勢（W）

創業者充分了解有機食品行業取得各種資質認證生產技術領先生產能力充足產業理念領先潮流

銷量不大、渠道單一，營銷策略欠佳深加工不夠，附加值低產業鏈不完善

營銷篇

有機食品定位年齡段收入教育程度信息獲取購買情況購買意愿20-403000元/月以上大專以上電視、網絡、報刊

問卷顯示：目標消費群體

收入高于3000元/月、教育程度大專以上、20-40歲的中青年群體特殊消費群體

孕婦、嬰幼兒健康需求迫切

溝通（Communication

）

便利（Convenience）成本（Cost）

營銷組合4C分析顧客（Consumer

）顧客Consumer(needsandwants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實現61.9%顧客開始關注品牌，這是實施品牌戰略、打造綠韻形象的出發點28.6%46.1%基于市場調查結果而采取有針對性的定價策略合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息團體客戶購買的價格優惠及送貨服務VIP客戶享受的優惠政策：折扣優惠銷售旺季優先購買附加服務——

免費參加營養健康培訓優惠價格參觀公司生態基地購買方便節省了時間成本成本（cost）便利的咨詢方式網站/熱線——以提高員工素質為前提便利的付款方式貨到付款/大客戶定期劃賬便利的銷售渠道中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長；政府；大型食品公司便利的產品使用免費營養搭配咨詢/促銷員現場簡單培訓便利的爭端解決方案客戶經理定期聯系/三天答復承諾便利（convenience）便利的銷售渠道銷售渠道消費群體專賣店銷售送貨上門

有機飯莊

中高端消費人群√√√孕婦嬰幼兒家長√政府

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大型食品公司

√

食品安全意識

中高端、孕婦、嬰幼兒家長三種人群中的絕大多數認為目前市場上的食品狀況令人擔憂有機食品認知程度

三種人群中超過半數選擇綠色食品為最健康食品，選擇有機食品的占非常小的比例宣傳渠道

調查過程中，網絡、電視、報刊占據了消費者信息獲得渠道的絕大部分溝通（Communication）問卷顯示溝通（Communication）對銷售目標人群的重點宣傳開展一系列促銷活動參與和贊助公益活動以提升企業形象與媒體建立良好關系廣告公共關系策略宣教篇：區分各種環境友好食品提升有機食品認知度功能篇：強調綠韻產品有質量保證同質產品價格更加優惠情感篇：關注家人健康迎接綠色奧運溝通（Communication）廣告策略溝通（Communication