北山武崗

山地生態農業

產業園發展

策劃報告第一章總

論一、項目名稱武崗山地生態農（林）業產業園二、項目地點、規模內容、特性

項目地點：始興縣北山鄉武崗村項目規模：農業觀光園是一個以生態開發為宗旨，集種養殖、旅游觀光、休閑娛樂、度假居住、健身、科研為一體的生態觀光區。為確保農（林）業觀光的生態性，觀光園擬聘請農（林）業專家為技術指導，最終總面積約為1000畝，起始為150畝左右。

項目內容：根據規劃，觀光園擬建設四個功能區，分別為自然生態區、綠色餐飲區、休閑娛樂區和科研教育區。項目特性：以多維性運營農業綜合性產業、以現代企業管理制度為管理模式，量化管理，力求效益長效最大化。三、產業園目標和宗旨產業園堅持以人為本，因地制宜，貫徹落實城鄉一體化，遵循自然生態規律，利用現代農業高新技術，把客戶的利益點作為項目的出發點和立足點，打造一個集綠色農業、旅游休閑和科研教育為一體的現代化、集約化和全方位多層次寬領域的產業。第二章市場分析1、現實中城市居民生活水準的相對提高，對健康環保的農產品需求日漸增大。而現存的食品安全問題卻日漸突顯，從而讓富裕起來的人們對高端的有機農產品需求更加迫切。2、山區發展生態農業土地成本低，可以為開發建設節省費用，從而降低成本；同時可持續性發展項目多，當地交通設施的日漸完善可讓運輸成本的降低，（電動車技術的成熟后更是如此）。目前“山區丘陵”地帶成了“新圈地”運動中的熱土。

一、背景及趨勢

二、政策現狀

1、2010年中央一號文件《中共中央

國務院關于加大統籌城鄉發展力度進一步夯實農業農村發展基礎的若干意見》明確提出積極引導社會資源投向農業農村。2、2013年3月中央一號文件首次出現“家庭農場”的概念。3、2014年1月19日中央一號文件《關于全面深化農村改革加快推進農業產業化的若干意見》發布，此份2014年中央一號文件提出，堅決破除體制機制弊端，堅持農業基礎地位不動搖，加快推進農業產業現代化。綜上所述：我等擬發展的生態農業產業項目正是順中央政府政策的思想、應民眾的需求，應運而生.此外，在我國，生態農業觀光園是一個蓬勃發展的行業，在重慶、山東等地都有成熟項目案例。三、項目地區概況山一水一分田”，這是粵北山區始興縣的真實寫照。始興縣縣境四周環山（尤以北山山多），中間是廣闊的盆地平原，熱量充足，雨量充沛，河流密布。優良的自然環境孕育了豐富的生物資源，構成了四季宜耕的農業生產條件，為發展綠色經濟提供了有利條件，是全國商品糧基地縣，素有“粵北糧倉”之稱。2010年起始興全縣大力推進生態農業產業發展，生態農業發展基礎扎實，是“爭創全國三綠工程示范縣”和“全國無公害蔬菜生產示范基地縣”。始興縣也是廣東省3個集體林權制度改革試點縣之一，并成功地探索出一套向全省推廣的經驗”，目前始興林業工作將主要把握林業的基礎產業和公益事業兩大基本屬性，圍繞生態發展和產業升級兩大主題。對此從地方的發展環境來說本縣適宜山林綜合生態農業的優化發展。北山武崗村。距離始興縣城38公里處。原屬北山鄉，2000年后歸始興太平鎮。與韶關南雄百順鎮、仁化黃坑鎮相鄰。古時為“始、曲、仁、南”四縣交匯處。革命戰爭時期為“北山游擊區”中心，為早期革命老區。產毛竹，為“五十公里毛竹之鄉。”因特殊的地理氣候環境。盛產野生中草藥，《華南中草藥》一書中記載的80%以上的中草藥可以此處找到野生的。如黨參、北芷、當歸、田七、金銀花常用性中草藥等都是天然的野生地。野生動物資源豐富。有國家一、二級保護動物多種。如：穿山甲、麝（當地話：黃猄）鹿、獐、鷹、鷂、錦雞。鷹嘴龜、石蛙、娃娃魚、各類蛇等。隨著生態的破壞，部份物種已在當地消失。如能重新培育繁殖則社會價值及經濟價值無量。野生菌類資源豐富，盛產野香菇、木耳等各類食用菌。第三章

項目發展規劃設計

一、項目內容二、空間布局與功能區分三、管理、服務、保障四、發展階段規劃一、項目內容1、林產品種植2、果蔬采摘3、奇花異草觀賞4、參觀立體農業模式5、園中園體驗種植托管二、空間布局與功能區分1、自然生態區該區占地200畝，包括農業長廊，絳珠仙葩，動物園和動物表演幾部分。農業長廊種植各種季節的農作物，保證四季長青。一方面可以供游客一年四季游覽觀賞，另一方面，每個季節都有采摘活動，讓習慣了城市生活的游客也體驗一回農家的生活。絳珠仙葩種植著來自各地不同的珍奇花草，每年每季景色各異。動物園里有魚類、兩棲類、爬行類、鳥類、哺乳類等珍稀野生物，此外，還有動物表演，讓游客大飽眼福。2、科研教育區該區占地150畝，包括研發中心（計劃在第二或第三階段完善）。

研發中心內，具有一些研發機構的基地，此外，園區引入高科技技術和現代化管理手段，建設有智能溫室和高檔日光溫室，使園內品種豐富又有特色。（屆時在研發中心建成時可考慮以此為亮點向相關機構融資）3、休閑娛樂綠色餐飲區該區占地50畝。這里有獨具特色的農家宴，建有面積廣闊的餐廳，可提供各類團體會議活動的需求。同時利用地形，建設游樂場，有叢林探險、攀爬（樹、涯、巖）、森林氧吧等使游客充分享受觀光和健身的樂趣。4、園中園體驗種植托管

該區占地30畝。這里有獨具特色的農業種養植托管、自助種植體驗、青少年假期種地勞動體驗等。三、管理、服務、保障1、采用現代化的管理：在初期或未來與附近村民合作承包或種養植，在統一管理的前提下，根據各區的實際情況準備不同的方案，統一管理與責任分配相結合。2、合作承包或種養植的成果出品后采用統一包銷的形式讓合作者安心也為產品質量把關，為創品牌提供實質保障。四、發展階段規劃

1、：2014-2015年純投入性階段

此階段內主要是項目的適應期，如在種植（中草藥）、養殖方面（保護動物）并對所對應的項目進行前期基礎設施的建設，分批次引入各項目、品種后，對當地的氣候環境會有一個適應過程，同時也是一個經驗積累過程。

種植、養殖業技術在理論上已成熟，但每個地方的環境是有差異的，因環境差異導致項目失敗的例子很多，我們將細節性的技術掌握好，積累一定的生產經驗后再進行量產。2、2016-2017年部份項目量化生產擴充項目及規模，小規模收益分配此階段內主要是將啟動的項目做大做強，并達到一定的量化生產，同時依照當地的氣候特性，將部份收入再次轉入多個項目的投入，啟動更多的相關配套項目。可以將土地的作用性再次發揮出來，啟動中草藥、菌類種植等。農產品種植、養殖業如果要取得規模性的發展，市場營銷必不可少，也是關鍵因素，不少人過份依懶于產品批發商，一則階低了利潤空間，二則增加了自身的風險。我們對自我的產品要有專銷渠道。才能將利潤最大化和提高抗風險能力。此階段也是產品的市場推廣和營銷初級階段。為了推進項目的健康有序發展此階段開始進行軟文化的宣傳，對項目進進包裝推廣，比如可考慮從增加農家樂、青少年體驗式勞動或規劃一定面積以托管出租種養等生態旅游類項目的運營形式增加收入并由此提高知名度及美譽度，擴大影響力。3、2018-2022年所有項目實現大規模量產化，同時實現自建的渠道網絡的局部覆蓋率。合理分配投入與收益。此階段重點為市場營銷攻堅階段。在實現大規模生產化的同時，部份產品批發給中間商，更重要的是自建營銷渠道。在珠三角城市投入開發“山珍館”形式的中高級食府，食材直接由基地配送。主營有機農產品及“山珍野味”，最終實現產品自產自銷，進軍飲食業從而實現產、供、銷一體化的循環式綜合生態農業產業化（鏈）。第四階段：2021年后與各地旅游單位合作，打造山區生態旅游產業

如各“山珍館”發展會員制，會員可以有組織免費參觀生態產業園及進行生態旅游度假活動。打造“廣東省首個生態旅游狩獵區”之類的山區特色旅游渡假產業，全面實現效益最大化。第四章市場營銷策略

一、營銷理念依據各發展階段不同的規模效應，總體以綠色環保健康為營銷核心點，與競爭對手形成差異定位或形成獨一性。二、營銷活動：適時舉行采摘、狩獵活動；定期舉辦農業知識競答；在媒體上刊登一些農業科研新成果等，擴大知名度；在適當的時間在觀光園組織野營，舉行篝火晚會；在農地里，可以體驗農耕機械的使用，體驗鄉村勞動、體驗森林伐木等；在體驗種植托管園以獨具特色的農業種養植托管、自助種植體驗、青少年假期種地勞動體驗等形成獨特的體驗式勞動文化。在特定時候可以將特定產品捐贈給相關的特定單位如政府會議期間可以提供產品食用、重陽節給孤老院送產品等。四、網絡行銷：

制作高質量的主題網站，實現網上游覽如同親身體驗一般。發布旅游信息，實現網上預訂，支付和結算等功能。開辟專欄，讓游客對生態園的服務、設施、感受等進行投票，提合理化的建議，針對建議的可執行性給予相應的獎勵，促進生態園發展。第五章預算與收益項目市場上班族

學生家庭中老年人外地游客單位團體特定餐館、食堂一、項目預算：250萬元（股份制）項目保守預算：250萬元（股份制）（1）項目保守預算：250萬元（股份制）（2）項目名稱 投資金額（萬元） 投資明細花生種植 5 前期短期項目，為儲存飼料配料玉米種植

5 前期短期項目，為儲存飼料配料皇竹草種植 1 購種及人工費用，為儲配飼料金銀花種植 2 試驗項目，用于購種。后期投資、融資項目黨參種植 5 重點試驗項目，后期投資、融資項目菌類種殖 0 地區性物種（香菇，木耳等），試驗項目保守預算：250萬元（股份制）（3）項目名稱

投資金額（萬元）

投資明細珍貴樹木移植及載培

0

地區性物種，試驗盆景移植載培

0

地區性物種，試驗細葉蘭栽培

0

地區性物種，試驗野生奇異果栽培

0

地區性物種，試驗農機設備及燃料費

20 （二手）小型挖掘機一臺5萬元。拖拉機一臺1萬元，收割機、粉碎機、耕種機、小型榨油機項目保守預算：250萬元（股份制）（4）項目名稱

投資金額（萬元）

投資明細水電設備安裝 2

自行發電。安裝小型水力發電機工人費用

6

固定4人。2000元/人/月其他為臨時性人工費肥料儲存場地費 0

利用當在閑置房解決飼料料儲存場地費 0

利用當在閑置房解決其他費用及流動資金

13 理論投入額 250萬元

項目成功關鍵利用土地優勢、發展低成本、可循環性養殖、種植業及有機生態農業。堅持就地解決飼料問題，減低物流成本及人工成本，同時發展生態農業旅游渡假；實現循環可持續發展。二、項目收益分析

1、社會效益分析本項目符合近幾年中央一號文件新農村建設的相關精神，有利于始興縣域生態農業產業化的快速發展，引導帶動當地種養植的發展，在一定程度能提高當地民眾的收入或引導村民致富，同時亦可進一步促進當地旅游業的發展。2、項目盈利分析本項目營業收入主要來源于種養植、綠色餐飲、生態觀光、文化體驗、休閑娛樂等。本項目預計第一年為投入期其產出基本可忽略不計，第二年可產生種養植方面的收入，預計收入可達30萬左右，第三年會在60萬元左右并在四至六年內會保持在60-80萬之間，第六年起因各方面條件較成熟悉種養植收入會突破100萬元大關，屆時如果能形成產供銷一體預計本項目收入可達200萬元以上根據本項目的常態運營情況，估計第三年起年接待游客可達5000人次并逐年保持20%的增長，在餐飲消費上，以每人次50元計算，則年收入可達25萬元；在生態觀光方面，以每人次消費20元計算，年收入可達10萬元；在休閑娛樂區，以每人次消費100元計算，年收入可達50萬元。綜上分析，本項目的旅游年收入保守估計將達到85萬元。隨著生態農業的發展以及經濟和居民消費能力的增長，在第六年起綜合預計本項目的年收入可達500萬元以上，故此可推斷為本項目的前景十分可觀。我們以北京留民營村生態農業建設的成效為參照：(一)經濟效益：北京留民營村生態農業比建設前增長16倍，年平均增長率為60%。(二)生態效益：①全村化肥使用量減少，糧食產量卻不斷上升。節省開支，土壤的理化性能良好，改善環境污染。②秸稈還田率由原來的10％提高到85％，光能利用率提高了27％，能量利用率提高了34．5％。(三)社會效益：解決了農民就業問題，改變了農民對環保工作的看法等。第六章項目評價建設與發展生態農業觀光園，是旅游業發展創新的一種新形式，也代表了21世紀生態園林發展的方向，受到國家和政府的支持。生態農業觀光園的出現，為游客提供了綠色空間，擴大了人類的生存空間，為人類的生存提供了更好的環境。在武崗村發展觀光山林農業觀光園，可以增加武崗村的旅游收益，優化資源配置，提高村民的生活品質，緩解生活壓力。在開發過程中要注意保護生態環境，增加綠化面積，將生態農業、休閑娛樂、餐飲、服務等要素結合起來考慮，本項目堅持走科學發展的道路，重視經濟效益與社會效益、生態效益的統一。第七章結論與建議