倉管試用期工作總結第一篇：倉管月底工作總結在本月中，除了經受自然氣候給于的酷熱以外，倉庫也發生了很大的人事變動。這都是我的工作沒做好而造成的。針對上月所消失的問題，我們大家也都提高了警覺性，不斷地總結閱歷教訓，不斷地完善我們的日常工作習慣,盡量把失誤降低為零。

現在，我把本月中已經在做的和今后將要做到的概括如下：

1)領料：車間領料按每日下達的日單領料，倉庫應與erp中bom表中的物料認真核對后才能領出。領料單每月裝訂妥當保存以便查詢。車間需補料時，要有生產部長簽名方可領出。

2)到貨入庫：現在，在倉庫中全部到貨材料均在到料的二小時內清點完畢，然后我登入到貨登記，并記上相應的規劃單號，以便品質部看到。除輔料外，全部材料均需品質部判定合格后入庫，我會在入庫單上標明相應的規劃單號以便查詢,入庫單聯存根在今后我會按所注明的規劃單號排列裝訂,在月底時做好名目匯總表。

3)外加工：本月的生產主要是圍圍著外加工而開展工作的。通過與誠贏的對賬，讓我知道了以前在工作上的失誤的給今日帶來了嚴峻的后果。因此，在現在的外加工中，全部的來料單、退料單，補料單均認真核對、雙方互簽、統一保管。到今日為止,外加工領料已達20次,根本上都是蔣曉嵐出去領料特別辛苦,時常要到很晚才回來,有一次甚至到了一點多鐘。這無疑給我們倉庫增加了壓力。再加上人手不夠，新到的人員對產品不熟透，電腦根本就不會。但不管有多辛苦，壓力有多重，做好工作是最重要的。在外加工倉庫人員出外領料時，應認真核對數量、型號，以避開錯發、少發，以免使生產無法正常進展。全部外加工到貨材料我均在清點一遍后做入電腦賬，未到材料及生產需補數的材料我會準時登入。

4)庫存：32.)治理的要求。

六、下半年工作規劃

1.主要是貨物接收與發送。進一步完善貨物接收及發送程序，做好貨物接收和發送的數據登記，力求做到準時接收，準時發送，確保貨物精確無誤發送。

2.陳舊設備以及淘汰報廢設備的清理工作。隨著公司的不斷進展，局部陳舊落后的設備已不能滿意業務需求，下半年倉庫將集中進展陳舊設備以及淘汰報廢設備的清理工作，做到嚴格報廢，確保公司資產的完整、不流失，為今后企業設備配置和更新供應可查依據。

3.依據倉庫的治理要求，做好倉庫的治理工作。下半年將連續做好倉庫的日常治理工作，并著力在庫位調整、庫存物資、單據數據工作等方面進展進一步的強化，力求使倉庫的日常治理更加標準、標準，為做好企業的后勤保障工作奉獻力氣。010年度銷售工作總結與201*年銷售規劃

一、201*年工作總結

（一）個人成長

201*年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫忙下，不斷的熬煉和提高自己。眼看201*年馬上成為過去，回憶與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。由于畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都由于各種緣由沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

可命運總是這么驚奇。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最終我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我幾個問題，但我答復的都很不好，特殊是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清晰，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次時機，讓我能在這里與中技一起成長。

剛開頭接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室爭論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經完畢，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟識一下相關學問，由于缺乏實際閱歷，當時看起來很吃力，常?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后，開頭了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很抱負，也常常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當懊喪，不知道是連續堅持下去，還是另謀出路，領導也屢次找我談話，給我鼓舞。結果，在7月份的最終一天，最終開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我間續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了許多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注意自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西快速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不遲疑的幫忙我，這也是我在這里感覺最歡樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更劇烈，由于這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特殊是國際物流，從來都是有風險的。我始終在努力追求自身專業學問的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上勝利，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。困難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很抱負，但我信任后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長狀況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，由于開單比擬遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是由于清關問題延誤了很久的原因，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也削減，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件緣由，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估量以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后

還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充分的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡單分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比擬低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發貨，對價格相當敏感，而且喜愛比價格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞根本全部由我在做，局部海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比擬可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產led燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比擬開心，很有開發潛力，但11月份由于一票報關件出了問題，弄得很不開心，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫忙處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前全部的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估量以后合作的可能性不大，等問題處理完畢后，我預備再到那邊訪問一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭劇烈，利潤一般。但該客戶付款喜愛延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必需嚴格做到先付款再發貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近始終保持聯系，但對方貨量不多，間或發些小樣品之類的，但自認為給他們的效勞還不錯，沒有由于貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨由于清關問題延誤了十幾天，雖然客戶始終很理解很協作，但后來很少找我詢價，也始終沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，常常來回于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我始終在保持聯系，盡量爭取其更多的訂單。

（三）工作中的缺乏與改良

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微缺乏道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大缺乏。

1、來到公司這么長時間，一共才開發了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不簡單打電話留下幾個，由于沒有準時去跟蹤與聯絡，讓他們始終處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的緣由之一。

2、最近事情比擬多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣鋪張了許多時間。有時候許多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有依據客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依靠現有的apl系統，每次都要花許多時間在跟客戶討價還價上。

4、客戶詢價之后，沒有準時跟進。常常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有準時主動聯系客戶，這樣就跟許多時機失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的電話量，放下許多原來規劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上缺乏，我決心從下面這幾個方面去改良：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要連續保持，但也要抽出一局部時間聯系意向客戶，隨時把握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以實行電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與溝通。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日規劃完成狀況”和“明日規劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改良，都一目了然，縱然其次天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來便利客戶，也節約了我們自己許多時間。

最終，增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的缺乏。

二、201*年工作規劃

凡事預則立，不預則廢。201*年立刻就要到來，應公司及個人進展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了具體的規劃。

（一）業績規劃

201*年元月份，國外圣誕節剛完畢，節日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業品還有進展的空間，估量還可以趕上年底最終一波出貨頂峰，這個月要積極查找貨源，爭取業績到達8000-10000元。2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，業務也慢慢

進入淡季，業績要盡量做到5000以上。3-7月份應當是相比照較悠閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網絡以及生疏訪問等方式積存潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業將再次進入旺季，此時應把前幾個月積存的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發貨的頂峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把效勞做到位，另一方面，要利用前幾個月積存的資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月利潤到達1201*以上。11-12月份國外又接近圣誕節，在中國的選購量勢必大增，這又是我們業務開發的大好時機，作為一名老員工，業績應穩定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響，我將201*年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司進展方向，201*年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運和海運業務來看，利潤還是比擬客觀的，而且還有很大的進展空間。

到目前為止，我還沒接過空運業務，海運學問也相當匱乏。我規劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業務學問、提高自己的業務水平。詳細到實際操作上，可以參與公司組織的系統培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的學問儲藏有進一步提升。

（二）自我實現規劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素養方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。201*年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經受和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫忙的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依靠于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的典范。

固然,在新的一年中我還有許多要改良和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的進展要求，實現更大的突破。

第三篇：201*年倉管工作總結201*年工作總結

公司領導：你們好！各位同事：你們好！

在過去的一年里，我覺得每天都過的很快，很多事情當天未干完時間就過去了。緊急之余給了我一個很大的挑戰和時機，面對困難勇于克制，想方法解決問題，把工作做細做好。

我主管倉庫工作，每天都要收貨、理貨（假如大貨**到庫的話一般要整理1-3天），收發貨單，開送貨單，收貨款，自個裝卸貨物，記庫存進出實物賬，加班加點那時家常便飯，可以說倉庫的工作既繁瑣又緊急，而且也責任重大，心里壓力很大。

如201*年1-7月，公司在**租倉，初期收發貨比擬順當，除了開單提貨要排隊等候外，倉庫可以自由收發，工作還算順當。但到了后期，倉庫不但不準放閃點低的商品（包括***等一系列的產品），連倉庫門鑰匙也由中化倉倉管人員掌管，租方人員不能任憑進入庫房收發貨，每天發貨必需等他們開單、找倉管員、叉車司機、搬運工等發貨往往就花費1-1.5小時，給發貨帶來很大的不便和困難；加上公司又租了其他倉庫，把產品分放到幾個地方，每天的時間大局部鋪張在來往倉庫之間的路途上。面對各種各樣的困難，我都鎮靜應對，逐一克制，把工作做到最好。

201*年7月份，公司搬到**倉庫，這個倉庫由租方自己負責，可以自己把握時間，準時收發貨、準時整理貨物。但又有一個新的問題，就是要自個開叉車，利用叉車裝卸、整理貨物，削減公司的裝卸費用，對我來說又是一個挑戰，我克制一切困難，努力學習開叉車的技能，從不懂到懂，從懂到運用自如。這是我個人方面取得的一大進步，從中領悟到學習是不停頓的，工作需要不斷的學習，人才能不斷的完善自身才能。

作為一名倉管人員任勞任怨是應當的，再大壓力與再多的繁瑣我都覺得為了公司的進步進展作出自己的努力。

對缺乏的地方，我要連續努力做好和改良；首先開叉車還要連續嫻熟，做到更安全、更快捷、更精確地把貨物裝卸整理好，削減失誤。

不能由于工作繁忙而忽視了現場監管工作，準時處理問題。如有一次***到庫房幫助開叉車卸貨的時候，不當心把***跌落地下，有一桶全部損壞；當時我在倉庫里面清點貨物，沒有準時處理監視好，造成公司的損失；我今后肯定會留意好此事，裝卸貨肯定要現場監視好，把損失削減為零。

另裝卸貨物時要留意時間，太早及太晚都不應當裝卸貨物，以免因光線缺乏造成裝卸貨意外。如最近在亞運期間，**發廣州的一大貨車要求早上6時卸車，當時天比擬黑，有燈光也看不清，我開叉車在車廂里面把貨物拉出來的時候，貨物太重不好拉，當貨物拉到車廂中間時，上面一托突然倒下，差點把搬運人員碰傷，幸好躲閃快，沒有出事，否則就很難辦了。事后我和公司領導及相關人員報告時，都覺得不要同意運輸公司太早或太晚裝卸車，燈光缺乏很簡單出問題，現

在全部是白天裝卸車，保證了安全第一。

在發貨時由于太緊急，有時時間太緊迫等緣由間或還是會發錯貨，雖讓事后都準時處理、準時訂正，沒有造成損失。但說明我的工作還是做的不夠細致精到，這是我在201*年里要改良的地方。今后我要連續努力，多留意以上幾方面的缺乏，在新的一年里不斷提高自己的學問水平，技術水平，爭取更大的進步。

人要不斷取得進步，才能把一切事情做得更好；公司也要不斷向前進展，才能在行業之間和社會站得更穩、進展更快。以下是我對公司的幾點建議如下：

1、首先，貨物最好原包裝發給客戶，不要拆包，不要在完好的產品上剪

掉一些做樣品等。（如***等）

2、準時處理***漏桶（每年都有這種現象）。

3、***等發到廣州的**肯定要遮蓋好**標記，按倉庫的要求是不能入庫，4、

5、

6、

7、常常安檢，產品不允許有**標記的。不要同意貨運公司早上或晚上卸車，天黑很簡單出問題，堅持原則，削減損失。每天下午3點半前把發貨單傳真到倉庫，倉庫才有時間整理，分別把貨物找出來發貨，超過這個時間，就留到明天發。公司文娛活動比擬單調，最好多樣化。要求購一臺人工氣動手拉車（1.5-2t）。由于每次裝南方風機的貨都

要向倉庫借用，叉車裝上車后自己再拉入車廂里面放好，是不能長期

借用的。

第四篇：倉管工作總結時間過得真快，轉瞬200*年馬上完畢，迎來的是200*年新的開頭，在這期間回憶200*年110月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

1、負責倉庫大庫（原輔料區.陰涼庫）、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄；

2、責全部有關原輔材料、中藥材、危急品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準治理制度做好各項工作及記錄。

二、協作車間生產

1、生產規劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，準時填寫相關的記錄；

2、協作以上各車間的領料工作，準時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目清楚，可查。發覺問題準時匯報，改正。

三、負責倉庫干凈區的治理和清潔工作

1、做好干凈區空調機組的維護工作；

2、每個星期一做好干凈區的清潔工作及填寫相關記錄；

3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作；

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

四、協作其他的工作

1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄；

2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄；

3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄；

4、協作化驗中心的取樣工作；

5、每月幫助財務做好盤點工作；

6、協作成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，幫助包材保管員做好日常工作。

以上為本人工作總結，請領導批判指正。

一、依據生產經營的需要，向有關人員詢問