202210白酒營銷策劃方案1一、活動目的隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。價買增等的全新概念。二、總體方案二、總體方案1、活動形式1、活動形式主辦：主辦： 總代理承辦：承辦： x策劃策劃組織：策劃組織： x策劃時間：20時間：20 年x月x日至x日地點：地點： 家賓館和餐飲場所（消費終端）1）活動期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元1）活動期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦x酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。在活動期間購買不同系列在活動期間購買不同系列 酒均可享受買二贈一優惠并贈送終生貴賓卡一張（8.5）3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。2、媒體推廣2、媒體推廣1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。2）播出時段：全天候播放/活動現場。2）播出時段：全天候播放/活動現場。3）網絡媒體互動推廣3）網絡媒體互動推廣）4）4）x3、DM3、DM1）推出1）推出DM“ 酒”火爆特賣專版廣告，展_酒的內在品質和全新形象，并將 酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。需體需體酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙128g）。4、氣氛布置4、氣氛布置1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片營造賣場氣氛促銷小姐在活動現場介紹 酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。活動形式：買贈促銷活動形式：買贈促銷活動內容：活動內容：1、在活動期間任意活動場所開展“1、在活動期間任意活動場所開展“ 酒”免費品嘗活動。2、凡活動期間購買“ 酒”系列白酒的客戶，均可享受“二贈一”優惠。3、凡活動期間購買“酒”超過元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的酒系列產品，均可享受8.5折優惠），同時可參與20 年x月x日下午3：00—4：00

總代理在門市部舉行的抽獎活動。4x（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎x（1P）3（獲“酒”兩瓶）幸運獎x（獲特色禮品一個）況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。白酒營銷策劃方案2一、前言成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣動的宣傳推廣可以提高消費者對 產品及品牌的認知度營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好基礎準備工作。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好基礎準備工作。二、活動主題：二、活動主題：全國大主題全國大主題金榜題名 醇真師生情幸福 地方可以根據活動政策來制定具體的副標題如品 中狀元游世博。三、活動時間：三、活動時間：2020 年6月7日——20 年9月1日準備期：6準備期：61——66傳播期：6傳播期：67——630四、活動對象：四、活動對象：區域對象：全國區域對象：全國20 年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。五、活動內容：五、活動內容：心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費者政策。1、核心消費者政策。贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；2、狀元特別政策。2、狀元特別政策。免費贊助用酒。免費贊助用酒。3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。喜慶時刻套餐。喜慶時刻套餐。31505250購買紅滿天購買紅滿天8箱，贈送價元（可以根據當地資源贈送）......六、活動執行六、活動執行離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 ，金榜題同學”；“醇真師生情，健康 ”。白酒營銷策劃方案3一、在市場大環境中尋找突破點白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩坐江ft，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉。白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來規范，進入白酒市場的首要課題。進入白酒市場的首要課題。“情感”已經不是什么新鮮的觀點，雖然，已經有太多的案例;講親情，講報恩……這些都是“a做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“a做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“a中國第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌㈠、產品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發展禮品空間。㈠、產品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發展禮品空間。a感”禮品酒。㈡、品牌定位㈡、品牌定位1、品牌概念：a1、品牌概念：a成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a“a2、品牌形象定位：“a“a達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物達到真情的溝通。㈢、目標消費人群定位㈢、目標消費人群定位根據a根據a“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，費人群而確立。1、形象特征：1、形象特征：aa“a25——50參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩定，并擁有獨立25——50參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩定，并擁有獨立觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。bb20——80于分工屬性，經濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白高檔白酒。2、心理特征：2、心理特征：a、“a景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他a、“a景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實生活的具體和繁復，制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實生活的具體和繁復，制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。3、消費形態：3、消費形態：a、“aa、“a待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。b“a1”目標消費人群消費形態：比之aa1b“a1”目標消費人群消費形態：比之aa1的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理流，他們將其生活化、具體化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不十分介意外在形式的優劣。㈣、品牌創意表現策略探索㈣、品牌創意表現策略探索1、策略概述1、策略概述“a“a相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創意、設⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創意、設產品的外型，達到宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現或少出現產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題，冊等。產品的外型，達到宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現或少出現產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題，冊等。媒體可利用節慶日，如春節、元旦、重陽節、中秋等節日，以問以達到吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫有同等重要的作用。媒體可利用節慶日，如春節、元旦、重陽節、中秋等節日，以問以達到吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫有同等重要的作用。露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創意中最露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創意中最為生動的一種。a為生動的一種。aaa送，能進一步讓經銷商與消費者了解產品、理解品牌，形成業界與消費群體的口碑。業，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負著信息收集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品、在各大站投放廣告、與具品牌的作用。業，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負著信息收集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品、在各大站投放廣告、與具品牌的作用。叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創新、內容的生動決定著終端形象的優劣，也直接影響終端營銷的態勢。叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創新、內容的生動決定著終端形象的優劣，也直接影響終端營銷的態勢。⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩滿大情，既節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。滿大情，既節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：2、策略分類概述：a、平面表現策略a、平面表現策略⑴、戶外廣告：⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及大眾知名度。目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及大眾知名度。方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時a方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時a具體形式，包括：海報：宣傳企業產品、品牌文化海報：宣傳企業產品、品牌文化臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽宣傳單：易于傳播，展示產品形象宣傳單：易于傳播，展示產品形象噴繪：設置于人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業形象，塑造品牌文化;噴繪：設置于人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業形象，塑造品牌文化;燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將設計廣告為主。燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將設計廣告為主。⑵、報媒、雜志廣告：⑵、報媒、雜志廣告：宣傳。宣傳。方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。⑶、招商手冊、形象手冊⑶、招商手冊、形象手冊費者以傳播產品信息。費者以傳播產品信息。方式：設計精美的體現企業文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。方式：設計精美的體現企業文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。b、文字傳播策略b、文字傳播策略出唯一性，出唯一性， 體現溫情與關懷。aa產品宣傳。⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷a銷體系中的關鍵一環。此外，對招商、形象手冊的定位應根據a銷體系中的關鍵一環。此外，對招商、形象手冊的定位應根據a地洞察市場反應，以確立不同階段的品牌訴求點。地洞察市場反應，以確立不同階段的品牌訴求點。⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎。⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎。c、電視媒體宣傳策略c、電視媒體宣傳策略⑴、發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。⑴、發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。⑵、拍攝專題短片，結合a⑵、拍攝專題短片，結合a——a方面信息與特點進行構思拍攝。的黃金播出時段，加深影響力度。的黃金播出時段，加深影響力度。d、網絡推廣策略d、網絡推廣策略flashflash廣告;⑵、進行“a⑵、進行“a⑶、設置a⑶、設置a于經銷商了解。e、終端宣傳品e、終端宣傳品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置popa⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置popa整體設計別致，與a設置展臺，色調相對純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置x⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置x畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。f、促銷禮品f、促銷禮品硯臺、鎮紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。硯臺、鎮紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略㈤、品牌整合傳播策略“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。1、傳播內容方面：1、傳播內容方面：a2、傳播方式方面：廣播”已經不在是唯一的選擇。“網絡、dm告、廣播、dm以“情感營銷”實施a3播真正的樹立“a白酒營銷策劃方案4一、銷售策劃方案運作平臺發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業合。發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業合。二、銷售策劃方案產品的設計二、銷售策劃方案產品的設計也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。三、網絡系統建立銷售策劃方案三、網絡系統建立銷售策劃方案進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步向市場銷售方案推進。進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。80%以1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。80%以建立和完善客戶的檔案。2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產品利潤分配銷售策劃方案此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。白酒營銷策劃方案5近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業內認為，近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業內認為，貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。內容竟然是“忘記行業，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？中在市場，流通和消費環節表現突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環節的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到內容竟然是“忘記行業，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？中在市場，流通和消費環節表現突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環節的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現價格，茅臺最高20 多元，這就不正常了。未來銷售渠道將減少中間環節未來銷售渠道將減少中間環節銷商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經45銷商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經45581.77再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。上有消費者就關注誰，比如團上有消費者就關注誰，比如團200200首選。款酒，這款酒只在網上賣，其他渠道不賣。”款酒，這款酒只在網上賣，其他渠道不賣。”價是價是600多元的時候，市場終端表現價是20 元，中間漫長的1400這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相以保護。畢竟網上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動。”但未來，渠道會做到扁平化，減少中間環節，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相以保護。畢竟網上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動。”但未來，渠道會做到扁平化，減少中間環節，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。直供店模式提升品牌傳播效果直供店模式提升品牌傳播效果消費者，我們就跟誰去合作”。消費者，我們就跟誰去合作”。去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成國典鳳香直供店的標志。就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成國典鳳香直供店的標志。店的利潤。店的利潤。頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面傳播的絕佳陣地。頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面傳播的絕佳陣地。經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤 邊或者人流、車流、社區集中的場所。雙方合作后，這些優勢都經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤 邊或者人流、車流、社區集中的場所。雙方合作后，這些優勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現雙方的合作共贏。營銷策略營銷策略放棄政務消費緊盯商務消費白酒營銷策劃方案6一.策劃的目的客人，創造一個更好的市場。在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。(三)，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。二.市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷65前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷65“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。異，購買地也有所差別。異，購買地也有所差別。(二)、競爭對手分析(二)、競爭對手分析“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。(三)、消費心理研究。(三)、消費心理研究。根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個的興趣、購買欲望，激發起購買動機。根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個的興趣、購買欲望，激發起購買動機。1、消費者購買動機1、消費者購買動機(!)、經常飲用，自己品嘗(生活習慣)(!)、經常飲用，自己品嘗(生活習慣)(2)、會客、待客飲用(2)、會客、待客飲用(3)、送禮(3)、送禮(4)、喜慶事飲用需要(4)、喜慶事飲用需要(5)、節假日購買飲用。(5)、節假日購買飲用。(6)、開心時、煩惱時飲用(6)、開心時、煩惱時飲用2、消費者性格分析2、消費者性格分析(1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。(1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。(3)、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。(3)、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。3、消費習慣3、消費習慣(1)、生活習慣(比較固定)(1)、生活習慣(比較固定)(2)、廣告影響(2)、廣告影響(3)、聽說(3)、聽說4、消費者分類4、消費者分類(1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。(1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。(2)、中檔價位流行型(2)、中檔價位流行型(3)、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固(3)、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響因素。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響因素。5、消費者與品牌的關系5、消費者與品牌的關系“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行只像一陣風，吹過便靜。“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行只像一陣風，吹過便靜。三.SWOT三.SWOT(一)公司的優勢(一)公司的優勢11302.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間4.內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿4.內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;(二)公司的劣勢(二)公司的劣勢1.華夏酒廠的創新意識薄弱。1.華夏酒廠的創新意識薄弱。2.生產的產品多為低檔產品。2.生產的產品多為低檔產品。3.銷售網絡落后，缺乏市場。3.銷售網絡落后，缺乏市場。4.缺乏市場影響力。4.缺乏市場影響力。(三)機遇(三)機遇1時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。1時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。得更好的回報。2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤還是利稅，都創造了新高。2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤還是利稅，都創造了新高。(四)威脅(四)威脅越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。22“挑釁”也顯得有些“力不從。3.白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。3.白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。四.產品策略四.產品策略(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。系列;688688888366(五)分銷渠道：(五)分銷渠道：11銷系統，提供訂貨支持。2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立標。標。3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。(六)銷售隊伍的建設：(六)銷售隊伍的建設：1、同意公司下達該區域年度銷售目標。1、同意公司下達該區域年度銷售目標。2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。換。(八)廣告：(八)廣告：11;5153022品廣告創意廣告和產品廣告的平面創意設計3、企業宣傳冊：POP展板SP3、企業宣傳冊：POP展板SP業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。4.采用此媒體組合原因為：4.采用此媒體組合原因為：(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳(九)促銷：(九)促銷：1、春節活動促銷方案1、春節活動促銷方案(1)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。(1)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。(2)、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。(2)、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。2、公益活動贊助2、公益活動贊助為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，2為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，2為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。五.預算五.預算六.進度表六.進度表1.201.20928~109定，方案的實施。2.202.201010~1020交由他們負責制作。3.20103.201021~1118的業務交流。4，201,119~1123投入市場，宣傳。七.人員分配及場地銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。廠長：產品的創新。場地：三個廣場做促銷活動。八.通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。白酒營銷策劃方案7作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。4、系統營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。4、系統營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和貨能成功，必須做好以下幾點。(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和貨能成功，必須做好以下幾點。1、認真挑選經銷商要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。經銷商要有吃苦耐勞的實1、認真挑選經銷商要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業務員。具備送貨服務的車輛，以干精神，要有銷售經驗豐富的業務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”保障營銷策劃運輸服務。挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”2括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據調查結果，制2括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：具體明確如下項目：A、要在哪一塊區域鋪貨;A、要在哪一塊區域鋪貨;B、要花多少時間;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達到多少;D、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣傳要達到什么標準;E、終端店的宣傳要達到什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;G、預估鋪貨產品的數量;G、預估鋪貨產品的數量;HH時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。★明確。★明確。如超市鋪貨 家;酒家;二;縣級網點 家;公關直銷單個等等。★可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。★可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數性。數量)時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數性。數量)★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨生副作用。仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制3烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨生副作用。仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制練。4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮。具體項目如下：4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮。具體項目如下：5、酒類營銷理論白酒實戰白酒營銷策劃方案方案5、酒類營銷理論白酒實戰白酒營銷策劃方案方案⊙車輛統籌安排⊙車輛統籌安排⊙貨源的調度、產品出入庫控制管理⊙貨源的調度、產品出入庫控制管理⊙向客戶詳細解說、介紹⊙向客戶詳細解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙售點廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙贈送促銷物品⊙口頭調查⊙口頭調查⊙了解競品的情況⊙了解競品的情況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作⊙鋪貨的驗收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調動終端客6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調動終端客貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量的免費產品或物品;A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量的免費產品或物品;BB勵政策”時要注意的問題：意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大品以不能兌現現金的禮品為佳。意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大品以不能兌現現金的禮品為佳。★避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優惠價實施的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。★避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優惠價實施的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。★協調好經銷商鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。★協調好經銷商鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。77宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。88入了客戶的倉庫。找到根據。找到根據。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。促銷：常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促促銷：常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。日主題促銷三大類日主題促銷三大類A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的是經營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的是經營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的中，增強其記憶力，帶動二次消費。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、服務員與營業員，產品進入終端后，需要通過服務員或處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業單位可采取C、服務員與營業員，產品進入終端后，需要通過服務員或處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業單位可采取酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象。酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象。廣告宣傳方案：采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。分產品導入期、成長期、成熟期廣告宣傳方案：采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。分產品導入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10—20張較為適宜。1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10—20張較為適宜。統一設計、文字、色彩、圖案統一。統一設計、文字、色彩、圖案統一。2、在各餐飲店(零售店、批發店等)懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。2、在各餐飲店(零售店、批發店等)懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當地火車時刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。5、印制代有日歷，當地火車時刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。6白酒營銷策劃方案8前言今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到ft帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊伍的基礎建設;2、烏市營銷網絡的設計;3、烏市市場的營銷導入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執行。5、烏市工作排期執行。一、營銷隊伍的基礎建設一、營銷隊伍的基礎建設ftft要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：xx培訓的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;2、終端開拓的基本步驟2、終端開拓的基本步驟3、營銷網絡的基本構架3、營銷網絡的基本構架4、服務營銷的心理觀念4、服務營銷的心理觀念5、白酒營銷的基本技巧5、白酒營銷的基本技巧性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。x1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網絡的設計二、烏市營銷網絡的設計與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。營銷網絡的分類：營銷網絡的分類：aaa、b、ca、b、cb、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而不同。b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而不同。ccabc，ab，c100abca區域，如頭屯河區、東ft區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假b如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。ca區域，如頭屯河區、東ft區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假b如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。cft區、沙區，這兩個區域是城市的ft劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。ft區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8ft區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8天內完成六百家的網絡配貨任務;第二戰區是水磨溝區和天ft2第二戰區是水磨溝區和天ft2摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第615400第三戰區為天ft區、沙區，在第一時間內配備2第三戰區為天ft區、沙區，在第一時間內配備2206該戰區600家的鋪貨量，最終合計完家的終端鋪貨任務。1500c248mlft劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告c248mlft劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二價格戰。這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生為后續的營銷任務完成帶來保證。1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生為后續的營銷任務完成帶來保證。2626設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。555酒店先鋪設c酒店先鋪設cba策略，必須遵守游戲規則。3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基53、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基5100給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。553(1)鋪貨終端數;(1)鋪貨終端數;(2)鋪貨量基本底線。(2)鋪貨量基本底線。(3)鋪貨回款標準頻次。(3)鋪貨回款標準頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導入過程三、營銷導入過程采用差異法營銷導入法進行工作：采用差異法營銷導入法進行工作：差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形回，但合同規定，當該酒在7—1070差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形回，但合同規定，當該酒在7—1070c用ab當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次qq當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次qqqq設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入 我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入 家終端的目標。而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。四、天ft劍酒的廣告策略四、天ft劍酒的廣告策略天ft劍酒的廣告策略分為以下步驟：天ft劍酒的廣告策略分為以下步驟：1動性的qq家書，主要講述“天ft劍”酒的動人由來和讓人心動記這種叫“天ft劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗1動性的qq家書，主要講述“天ft劍”酒的動人由來和讓人心動記這種叫“天ft劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗203052pop沒人能管。我們印制一大批立花，打上天ft劍的廣告語和天ft2pop沒人能管。我們印制一大批立花，打上天ft劍的廣告語和天ftft劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天ft劍酒已到”字樣均可。3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天ft劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天ft劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。6元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語80%愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。91000款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：一、完善銷售機構產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。①、負責機構的組建，人員的考核。③、對各區域經理目標任務進行劃分，③、對各區域經理目標任務進行劃分，方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。2富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司2富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。戶開展產品分銷與銷售培訓活動。戶開展產品分銷與銷售培訓活動。售水平，提出改進方案。售水平，提出改進方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。政策，提出意見和建議。政策，提出意見和建議。二、市場定位二、市場定位介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358/瓶,(12介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358/瓶,(12100/瓶，為：生活飲用型;100-300/瓶，為中底檔宴請型;300以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。5237052370/39290/360/450/1573468/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。1、高檔的餐廳，酒樓。2、賓館的餐廳。2、賓館的餐廳。3、政府機關食堂。3、政府機關食堂。4、公司宴請用酒。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。6、禮品用酒。7、企業宴請用酒。7、企業宴請用酒。三、實施辦法三、實施辦法針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用50001、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用5000人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的。通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地7作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)7作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。四、價格策略四、價格策略1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。五、客戶銷售政策五、客戶銷售政策1、全省客戶統一零售價。1、全省客戶統一零售價。2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配10001000劃分為三個等級。其中AA10區)BB510CC5七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：11230221703、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任3004、樂ft市、內江市、雅安市、資陽市、眉ft市，年銷售任4、樂ft市、內江市、雅安市、資陽市、眉ft市，年銷售任300目標網點目標網點合計：1000合計：1000A47B61C暫計：70暫計：7020點，以達到銷售目標。八、操作方法八、操作方法1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務2301、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務2302、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展任務。2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展任務。3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。九、薪資標準九、薪資標準基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助