23/23創意的市場營銷方案范文營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。今天小編在這給大家整理了一些創意的市場營銷方案范文，我們一起來看看吧!創意的市場營銷方案范文1為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙〞、“甜柚〞品牌，促進果業產業健康持續開展，根據市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。一、指導思想著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、穩固與提升，大力開拓國內市場，扶持壯大果業龍頭銷售企業，加大果品品牌宣傳，標準市場行為，保障產業平安，擴大果品銷售市場，增加果農收入，促進產業開展。二、主要目標1.在穩固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場根底上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區建設。3.扶持1家龍頭果業企業，建立“產地龍頭企業+果業合作社+基地+農戶〞對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系。4.開展“提質量、樹品牌、保平安〞為主題的教育活動，全市企業、合作社、果農受教育面到達100%，堅決杜絕果品早采、染色等現象，確保果品品質和平安。5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。三、主要措施(一)大力開展合作社，提高果業產業組織化程度1.加快開展果業合作社，引導、指導果農參加或組建果業合作社，使80%以上果農成為果業合作社成員。2.組織成立以市為單位的合作社聯社，以鄉(鎮)為單位為合作社分社。3.加大對合作社的技術培訓力度，組織引導合作社開展標準化生產，提高果品質量，提高果品商品率，實行按質量分級銷售。4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產品銷售難的問題，增加合作社成員收入。5.以合作社為單位組建專業采果隊伍，力爭所有的果業專業合作社都組建專業采果隊伍。6.組織和發動合作社成員將生產的果品由合作社統一對接銷售企業銷售。(二)進取培育扶持龍頭企業，壯大開展龍頭加工營銷企業群體1.培育扶持龍頭企業。根據加工分級包裝貯藏本領、果品銷售量及經濟實力，大力扶持金盛源果業開展及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業。2.制定相關扶持政策，扶持建立“龍頭企業+合作社+基地+農戶〞的對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系，支持和幫助企業建立固定的原料基地，構成相對穩定的購銷關系。3.支持、引導企業和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏本錢，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。4.發揮企業主力軍作用，引導企業開拓市場，支持企業參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節會活動，做好果品展示展銷工作。(三)統一“贛南臍橙〞、“甜柚〞品牌，大力推廣使用地理標志證明商標1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙〞、“甜柚〞品牌，統一使用“世界橙鄉--〞形象標識。2.標準果品包裝物的使用。(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙〞、“甜柚〞或其英文名稱。(2)包裝物必須明示生產企業、地址和聯系電話。(3)核準使用無公害、綠色食品、有機食品等論證標識的，必須標明該標志編號。(4)對所有加工營銷企業、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。3.大力推廣使用“贛南臍橙〞、“甜柚〞地理標志證明商標。(1)所有果品加工營銷企業、合作社全面使用地理標志證明商標。(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。(3)“贛南臍橙〞、“甜柚〞地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進行管理，“贛南臍橙〞授權使用企業嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進行生產、加工、銷售。(四)開展“提質量、樹品牌、保平安〞主題教育活動，嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為1.搞好宣傳教育，經過召開會議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經銷企業自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌。2.規定最早采摘時間，嚴格禁止采青果行為。加強產區監督管理，組織質監、工商、農業、果業等部門深入果園、農戶，開展拉網式的巡回檢查，禁止在規定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。3.加強對果品加工企業的監督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。(1)對全市所有貯藏、生產、加工、銷售企業和經銷商建立檔案，列入監管范圍。(2)落實專人駐廠監督，加強對貯藏加工銷售企業的質檢監管工作，采取定人員、定企業、定崗位、定職責、包質量、包平安的“四定兩包〞措施，做到人員到廠、工作到位、職責到人。(3)要求各加工企業與市果業協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書。4.設立舉報電話，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。5.對果品加工營銷企業在規定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現臍橙染色的，有關部門要依法從嚴、從重、從快處分，并進行媒體曝光。(五)加大宣傳推廣力度，進取培育贛南臍橙、甜柚品牌1.根據市果業優勢產業集群培植工作領導小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。2.安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。3.組織在主攻城市舉辦各種大型節會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳。4.申報甜柚為省著名商標。5.協助做好第三屆國際臍橙節的有關工作。(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區建設1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發市場的贛南臍橙專銷區建設。專銷區建設按嚴格標準管理的思路，到達“五有一無〞目標。(1)有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發市場劃出必須區域作為贛南臍橙專銷區，專門銷售贛南臍橙和甜柚。(2)有牌子。一是有醒目的專銷區名稱牌子;二是有公示牌，公示資料包括專銷區建設的主攻縣市、聯系人電話、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話。(3)有管理人員。我市派出或在當地聘請專銷區管理人員假設干人，專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區銷售，并在專銷區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。(4)有宣傳方式。在專銷區要經過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。(5)有聯動保護機制。加強與所在城市的工商、質監等職能部門以及批發市場管理部門的溝通與合作，發揮其職能，構成產銷兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷售、維權營造良好的氣氛。(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。2.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。3.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續1個月以上。(七)建立完善的市場信息平臺由市果業協會負責，組織建設甜柚網，建立市場信息平臺，安排專人收集產地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，經過網站及時發布營銷信息，強化產、銷信息溝通。(八)進取開拓國際市場1.進取培植出口加工企業。重點培養一家有實力的企業成為出口企業;鼓勵本地企業申報自營出口權，提高出口創匯本領。2.鼓勵企業走出國門，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。3.強化效勞功能。果業、商業及質檢部門要與出口企業進行一對一的幫扶，隨時協調解決出口企業在果品報關、報檢過程中遇到的問題，為出口企業供應效勞。(九)加強領導，強化督查調度1.加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農工部、農糧、果業、交通、供銷、商務、工商等單位主要負責人為成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責果業合作社、營銷聯合會、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。2.加強臍橙營銷隊伍建設。根據省市場開拓的需要，加強營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業人員，建設一支本領強、懂營銷、會管理、善交流、有進取性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產銷對接、落實總經銷，設立專銷區、開展品牌打假等營銷體系建設的效勞工作。3.落實營銷資金。為確保開拓市場經費，從果業開展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓、產品推介、廣告宣傳、新聞發布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業。(十)嚴格考核考評1.果品市場營銷體系建設工作要常年抓，職責落實到各成員單位，采取開會調度、相互監督的方法，促進營銷體系建設。2.對貯藏、銷售果品數量多，對產業開展奉獻大、成績突出的龍頭企業，給予表彰和資金獎勵。3.對進取參與果品市場營銷，工作認真負責、開拓進取、對果品營銷體系建設做出奉獻的個人，給予表彰獎勵。創意的市場營銷方案范文2一、__市場背景分析1、__市場根本概況__市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，__始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，所以，相對來講當地外來人口異常多，其商業環境也所以顯得異常繁榮，據不完全統計適合_產品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場銷售情景目前__市場銷售較好的是“a〞“b〞，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a〞“b〞兩大品牌一開始進入__市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，所以，該經銷商對__終端市場絕對擁有把控權。3、_品牌__市場現狀_在廣東地區原實行總代理制，__年才將__地區的銷售獨立出來，_進入__市場即尋求與a產品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，_業務也所以無法正常運作，所以，在__實際上出現市場真空狀態已近半年。二、_產品swot分析1、優勢①_品牌自身優勢由于很多的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經歷過_產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②_品牌整體開展趨勢復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“_〞去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，_整體開展勢頭還是比擬強勁的。③產品線及價格的優勢_經過近年的業務開展和對市場的調整，已經構成了“學習機〞、“游戲機〞、“復讀機〞、“vcd隨身聽〞、“早教機〞、“電池〞、“有源音響〞、“電子辭典〞、“mp3〞等十大系列電子教育產品。④當地的終端市場容量據不完全統計，__地區適合_銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、劣勢①市場需重新進入本錢高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要研究投入產出。②當地品牌宣傳相對缺乏早期__地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分缺乏的。③局部利潤型產品款式少_品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而_利潤型產品如:“vcd隨身聽〞、“電子辭典〞、“mp3〞那么顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。3、時機①__消費特點市場容量__的終端市場異常活潑，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比擬大的。②前期市場出現真空狀態_在__雖然一向有銷售，但根本上是限于學習機的批發業務，去年將__市場獨立出來操作，由于各種原因_業務也是曇花一現。③目前主力競爭對手不多目前__市場僅有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，所以，對_來說是十分有優勢的。4、威脅①市場遺留問題影響經銷商信心小家電行業經銷商最擔憂的一個是市場的不穩定性，另一個那么是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期原因我相信__地區的經銷商信心是不夠的。②原代理可能設置市場進入障礙由于原__代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，并且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。③競爭對手相對穩定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。三、__市場操作方案1、復讀機的市場特點__地區商業環境是比擬成熟的，異常是當地的終端市場異常繁榮，根本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：①__市場根本上以終端為主;②終端市場被少數經銷商控制;③市場競爭鼓勵程度十分殘酷;④復讀機整體市場呈下滑趨勢。2、__終端網絡情景__地區不一樣于內地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情景來看，適合_銷售的終端網絡有近100家：①國際型大型連鎖商場(02家)②地方性大型連鎖商場(25家)③大中型單店終端商場(15家)④中小型商場超市書城(50家)⑤地方性專業電器商場(15家)3、總體市場推廣策略應對__地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。總體策略：①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡根本情景;②堅持低調進入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突;③尋求原代理商的友好合作，防止其強烈的設置市場障礙;④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場;⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局;4、樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合__市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對_品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。5、建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。6、中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一局部是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營情景，調整銷售政策最終達成交易。7、業務開拓時間推進①__市場調查4月25日前根本完成◎重點掌握終端網絡分布情景;◎了解各商場各品牌銷售情景;◎調查商場信用相關費用情景;◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立5月25日前約10-15家◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪〞、“家樂福〞、“大新〞、“華潤〞等銷售系統建立一批樣板市場;◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比擬大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，所以，從市場的戰略意義出發，提議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家◎結合市場實際情景此類終端一局部由經銷商直營約10家;◎其它的那么經過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。④零售終端業務7月15日前約40家此類客戶根本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬根本完成網絡建設。四、管理團隊(此略)1、組織架構2、工資考核3、鼓勵機制4、業務培訓5、報表管理6、促銷培訓7、促銷籌劃8、財務管理五、資金需求結合__市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。六、銷量評估vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。七、財務分析(此略)創意的市場營銷方案范文3再過一個多月就到中秋節了，那么，你是不是已經準備好了呢?除了新穎獨特的銷售海報、引人注目的廣告招牌，你的銷售信息應該撒得更廣更遠一些。內容一、促銷廣告提前做做廣告千萬不要臨時抱佛腳，因為信息的傳播有一個過程，而人們對信息的消化也有個過程。臨時宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發生錯誤，即浪費了廣告本錢，又失去了潛在客戶。無論小店還是大商城，無論是小廣告還是現場活動，至少就提前一個星期動手，如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動)，至少也要提前15天開始準備。促銷廣告，應該注意以下三個方面：1、無論你是在電視、報紙上投放廣告，店內的海報是少不了的，詳細情況必須得依靠這種海報加以說明。2、短期銷售盡量使用宣傳單頁，其信息傳播及時、可選擇性派發、制作本錢低，反復屢次閱讀進一步增強宣傳力度，更能打動消費者;3、不妨在廣告里參加“低金券〞，受眾可以拿著這些“低金券〞來店面購物兌換，效果相當不錯。二、現場互動效果更佳現場互動是所有宣傳手段中最有效的一種，它利用消費者“愛占廉價〞、“湊熱鬧〞的購物心理，通過現場活動將受眾引入一種“癲狂〞狀態，使其在不知不覺中掏錢付賬。多數女性逛街時很開心，等回家翻看買的東西才懊悔，原因就是對自己購置的東西不滿意，而這些東西絕大多數是在活動現場賣的，這就是“現場互動〞的威力!對于店門寬敞、人流量大的商家來說，應盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲。三、打折送禮不忘免費品嘗月餅既是吃的那就把時機當場送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕〞這一消費心理，大大方方的讓他們來吃，加上業務員的熱情效勞，顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的手段。四、巧搭“月餅〞順風車中秋并不只屬于月餅賣家，它屬于任何人，你要想方法搭上“月餅〞的順風車，把產品賣得精光。1、根據自己的實際情況，贈送禮盒，感恩回饋，顧客照樣會心動;2、聯誼活動更能引起人們的關注和參與，利用“中秋團圓〞這個契機，巧做活動，吸引顧客參與，現場宣傳。3、中秋佳節客戶也是不可多得的時機喲，小小一份月餅，將會得到意想不到的收獲。引導消費，到社區、老年活動中心等做做善事，想方法讓媒體盯上你。五、中秋國慶連環促銷今年的中秋與國慶兩節相隔約1周，商家可以將兩個黃金時間聯合起來，前后照應，相互促進，共同發揮作用。1.在中秋缺乏地方的可以利用國慶再做補充，讓消費者滿意，樹立口碑形象;2.中秋留下懸念，國慶揭曉秘底，促使顧客關注、期待、參與，開掘更多潛在顧客;3.享受中秋、國慶雙重待遇，即能穩定老顧客，又可以開展新顧客，獲得更多消費者的信認與光臨。有了好的點子更要有一個堅強的團隊不折不扣地去執行方能見效，把戲再多，點子再好，離開了團隊的執行，一切都是白搭。在促銷活動的整個過程中，一方面要配備人手，另一方面要準備充分，讓大家全力以赴，共同努力，才能發揮促銷的效果，實現預期目標。創意的市場營銷方案范文4一、營銷環境1、廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。3、在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵抗。4、從我們已作的工作來看，大局部的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。6、與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。7、第九十四條駕駛機動車有以下行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。二、營銷問題1、產品知名度不夠—仍屬新產品行列2、產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)3、現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大4、產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)6、促銷方式局限化，渠道拓展不開7、銷售隊伍完全跟不上三、營銷方案1、隊伍組建(周期費用)初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊〞)2、產品定位(周期費用)給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比擬后差異化定位。如:“駕車。通訊。平安。車哥大。一個都不能少。〞“駕車辦公是硬道理;平安通訊高于一切車哥大〞“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你〞“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你〞“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。〞“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠平安嗎?〞(現在有一局部老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。3、價格策略(周期費用)拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利以本錢為根底，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力4、加深效勞保障(周期費用)品牌驅動生活，效勞決定價值。這是一個效勞決定一切的時代，我們要更加強調效勞。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你效勞)5、樹立車哥大品牌(周期費用)這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:a、信息收集并籌劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購置信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意〞):1、從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找時機宣傳推銷車哥大的手段。2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊哪個車的罰單比擬多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)3、在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛平安交流會…。的方式推廣營銷。4、關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰__年的行業黃頁。b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原那么是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要籌劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)1、前期推出形象廣告，打知名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸大采用網上搜索的方式。)2、開召商會，開展三級代理商。突破口翻開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)3、重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行平安意識洗腦讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?4、把握時機進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比擬重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比方:批發和建材業。之前必須在信息收集的根底上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。5、進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)c、dm宣傳彩頁的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。d、在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。e、直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。f、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。g、組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。h、聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。i、促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。創意的市場營銷方案范文5一、籌劃目的：本次籌劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。二、營銷環境分析：(一)、宏觀環境分析：1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的開展提供了一個良好的條件。2.自然環境。人類活動在經濟開展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學開展觀,堅持走“可持續開展〞道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案〞，這是一個有效的節能減排方法。3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷開展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的開展起了很大的推動作用。4.競爭環境。我國參加世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的效勞，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的開展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的開展之路。5.人口環境：20__年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡開展狀況統計報告》。報告顯示，截至20__年12月底，中國網民規模突破5億，到達5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模到達3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加表達其優勢性。(二)金融產品SWORT分析1.優勢(1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期效勞本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比擬熟悉具有較好的環境以及市場優勢。(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農〞和地方經濟開展為己任，原那么明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。(4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業開展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是開展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活潑于經濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業務規模開展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的開展優勢。2.劣勢(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查說明，廣闊市民、中小企業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是到達“農村合作信用社〞的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業銀行〞的轉型并不了解。(3)形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。(4)員工水平。經過與其他銀行比照，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。(5)效勞水平。缺乏有效的營銷效勞體系，售后效勞不到位。3.機遇.(1).在產品的推廣及效勞方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的開展空間。(3)世界生態環境日益惡化，開展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟開展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的開展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇;經濟開展模式的變化對商業銀行帶來的機遇;另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業開展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。4.威脅(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加劇烈(3).受局部地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。(三)、市場競爭分析(1).我國商業銀行是國家經濟開展的重要支柱，金融宏觀調控的市場根底，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速開展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額缺乏，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重缺乏;信貸資產質量低下;業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。(3).要想保持競爭力的優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和穩固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否那么，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。(四)、企業形象分析臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農〞和地方經濟開展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心〞的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和效勞功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面效勞百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。三.市場面臨的問題分析(1)競爭力大：除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，效勞體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。(2)創新能力差：中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和效勞創新，在調查中發現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。四、市場時機分析五、營銷籌劃到達的目標一、提高知名度，為銀行今后更好的開展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國的農村合作銀行〞。二、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，效勞社區〞。三、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學開展觀，走可持續開展道路。四、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。六、營銷策略(一)、網上銀行：1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融效勞的網上銀行渠道，品牌為“豐收E網〞。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送USBKEY的優厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業務。2、網上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網