第四節(jié)營銷渠道的發(fā)展趨勢營銷渠道發(fā)展的動力。營銷渠道發(fā)展的趨勢。營銷渠道發(fā)展趨勢的動力舊的渠道結(jié)構(gòu)無法滿足市場發(fā)展的需求。營銷渠道成本控制成為渠道管理的重點。對分銷渠道的輻射力和控制力要求更高。新技術(shù)的出現(xiàn)和廣泛運用。營銷渠道的發(fā)展趨勢隨著市場競爭的加劇，渠道市場迅速發(fā)展，渠道創(chuàng)新的速度越來越快，營銷渠道出現(xiàn)了許多新的發(fā)展趨勢。大型化多渠道組合網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展以終端市場建設(shè)為中心渠道結(jié)構(gòu)扁平化渠道一體化大型化趨勢批發(fā)商、零售商作為營銷渠道中的主要環(huán)節(jié)，正日趨大型化和規(guī)模化，眾多的“巨無霸”式的超大企業(yè)、連鎖企業(yè)，在各國都發(fā)揮著越來越重要的作用，它們通過資源共享、批量采購、統(tǒng)一配送等各種方法，減少了環(huán)節(jié)、降低了成本，使它們在激烈的市場競爭中有了更大的優(yōu)勢。一、多渠道組合

多渠道祝賀的概念最早是由兩位英國渠道專家提出來的。其核心思想是企業(yè)建立兩個或更多的營銷渠道以到達(dá)一個或多個目標(biāo)市場的做法。案例：奇安達(dá)運動產(chǎn)品在威海營銷渠道經(jīng)區(qū)時代廣場奇安達(dá)專賣店環(huán)翠區(qū)大潤發(fā)商場奇安達(dá)鞋柜高區(qū)千里行鞋行奇安達(dá)經(jīng)銷多渠道組合的原則利潤目標(biāo)渠道覆蓋面與滿足重點目標(biāo)的統(tǒng)一化解渠道沖突多渠道組合的類型集中型組合方式把多條營銷渠道在單一的產(chǎn)品市場進行組合，這些渠道間彼此重疊，相互競爭。選擇型組合方式針對不同的細(xì)分市場，采取不同的渠道模式進行產(chǎn)品的分銷，多種渠道之間互不重疊，也互不競爭。混合型組合方式對上述兩種組合方式的綜合運用。二、網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種分銷活動的總稱。網(wǎng)絡(luò)作為一種全新的生產(chǎn)力，網(wǎng)絡(luò)分銷具有極大經(jīng)濟潛力和使用價值的全新領(lǐng)域，必將成為國際營銷的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)分銷的背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的在全球范圍內(nèi)的普及和物流運輸業(yè)發(fā)展，網(wǎng)購正為越來越多的人特別是年輕一族所追捧。最新調(diào)查結(jié)果顯示，2009年我國網(wǎng)上購物持續(xù)高速發(fā)展，有1.3億消費者共計在網(wǎng)上購買了2670億元的商品，比2008年實現(xiàn)了90.7%的增長.案例：汽車也網(wǎng)購?fù)ㄓ闷嚲W(wǎng)上開設(shè)4S店2009年8月11日，通用汽車發(fā)表了一份聲明，從8月12日至9月8日，客戶將可以通過網(wǎng)站，在線購買雪佛蘭、別克和龐蒂亞克等品牌的汽車，將有225家汽車經(jīng)銷商參與此項活動，而通用首批在eBay上架銷售的汽車將達(dá)到2萬輛。從此，汽車業(yè)開辟了一個新的營銷渠道！網(wǎng)絡(luò)分銷的巨大優(yōu)勢控制成本，提高利潤優(yōu)勢明顯。覆蓋面非常廣闊。買賣雙方互動，市場信息反饋及時準(zhǔn)確。定制式生產(chǎn)，可滿足不同的個體需求。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的隱憂網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實的銜接。網(wǎng)絡(luò)分銷與傳統(tǒng)分銷之間的渠道沖突。三、以終端市場建設(shè)為中心以終端市場建設(shè)為中心的表現(xiàn)就是直銷。

直銷（DirectSelling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。四、渠道結(jié)構(gòu)扁平化

渠道扁平化，就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來實現(xiàn)成本優(yōu)勢，還可以減少中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的信息失真。

渠道扁平化的優(yōu)勢：

1.實行渠道扁平化有利于更好地滿足消費者的需求,了解市場真實信息.2.渠道扁平化有利于管理和服務(wù)經(jīng)銷商，控制和駕馭經(jīng)銷商。3.渠道扁平化，有利于加大對消費者宣傳力度，利于開展終端促銷活動，消化庫存，做到真正的市場占有率，利于建立品牌。

五、渠道一體化

2004年2月24日，國美電器在京主辦召開了家電行業(yè)規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次峰會——“國美全球戰(zhàn)略合作高峰會”。國美老總黃光裕在會上表示：“希望與合作伙伴之間建立新型的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在合作共贏的基礎(chǔ)上以發(fā)展的眼光加強廠商合作，相互支持、相互服務(wù)，通過資源共享、專業(yè)分工，更好地服務(wù)于消費者，最終達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)助、合作取勝。”渠道一體化

1.生產(chǎn)商通過像國美強有力的渠道可以迅速有效地鋪貨，達(dá)到占領(lǐng)市場并保持競爭地位的目的。2.國美通過這種聯(lián)盟，可