中西藥品行業報告/龐文報告PAGEPAGE51中西藥品行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 4一、2023-2028年中西藥品行業企業市場突圍戰略分析 5(一)、在中西藥品行業樹立“戰略突破”理念 5(二)、確定中西藥品行業市場定位、產品定位和品牌定位 51、市場定位 52、產品定位 63、品牌定位 7(三)、創新尋求突破 81、基于消費升級的科技創新模式 82、創新推動中西藥品行業更高質量發展 93、嘗試業態創新和品牌創新 104、自主創新+品牌 10(四)、制定宣傳計劃 121、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 122、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 123、策略三：學會使用網絡營銷 12二、中西藥品行業政策環境 13(一)、政策持續利好中西藥品行業發展 13(二)、行業政策體系日趨完善 13(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 14(四)、宏觀環境下中西藥品行業定位 14(五)、“十三五”期間中西藥品業績顯著 15三、2023-2028年中西藥品企業市場突破具體策略 16(一)、密切關注競爭對手的策略，提高中西藥品產品在行業內的競爭力 16(二)、使用中西藥品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 16(三)、實施中西藥品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 17(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 17(五)、實施線上線下融合，深化中西藥品行業國內外市場拓展 17(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 17四、中西藥品行業發展狀況及市場分析 18(一)、中國中西藥品市場行業驅動因素分析 18(二)、中西藥品行業結構分析 19(三)、中西藥品行業各因素（PEST）分析 201、政策因素 202、經濟因素 213、社會因素 214、技術因素 22(四)、中西藥品行業市場規模分析 22(五)、中西藥品行業特征分析 22(六)、中西藥品行業相關政策體系不健全 23五、2023-2028年宏觀政策背景下中西藥品業發展現狀 24(一)、2022年中西藥品業發展環境分析 24(二)、國際形勢對中西藥品業發展的影響分析 25(三)、中西藥品業經濟結構分析 26六、中西藥品行業競爭分析 27(一)、中西藥品行業國內外對比分析 27(二)、中國中西藥品行業品牌競爭格局分析 28(三)、中國中西藥品行業競爭強度分析 291、中國中西藥品行業現有企業競爭情況 292、中國中西藥品行業上游議價能力分析 293、中國中西藥品行業下游議價能力分析 294、中國中西藥品行業新進入者威脅分析 305、中國中西藥品行業替代品威脅分析 30(四)、初創公司大獨角獸領銜 30(五)、上市公司雙雄深耕多年 31(六)、中西藥品巨頭綜合優勢明顯 31七、中西藥品行業存在的問題分析 32(一)、基礎工作薄弱 32(二)、地方認識不足,激勵作用有限 32(三)、產業結構調整進展緩慢 32(四)、技術相對落后 33(五)、隱私安全問題 33(六)、與用戶的互動需不斷增強 34(七)、管理效率低 34(八)、盈利點單一 35(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 35(十)、法律風險 36(十一)、供給不足,產業化程度較低 36(十二)、人才問題 36(十三)、產品質量問題 37八、中西藥品行業未來發展機會 37(一)、在中西藥品行業中通過產品差異化獲得商機 37(二)、借助中西藥品行業市場差異贏得商機 38(三)、借助中西藥品行業服務差異化抓住商機 38(四)、借助中西藥品行業客戶差異化把握商機 38(五)、借助中西藥品行業渠道差異來尋求商機 39九、中西藥品行業多元化趨勢 39(一)、宏觀機制升級 39(二)、服務模式多元化 40(三)、新的價格戰將不可避免 40(四)、社會化特征增強 40(五)、信息化實施力度加大 41(六)、生態化建設進一步開放 411、內生發展閉環,對外輸出價值 412、開放平臺,共建生態 41(七)、呈現集群化分布 42(八)、各信息化廠商推動中西藥品發展 43(九)、政府采購政策加碼 43(十)、個性化定制受寵 43(十一)、品牌不斷強化 44(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 44(十三)、一體式服務為發展趨勢 44(十四)、政策手段的獎懲力度加大 45十、中西藥品產業投資分析 45(一)、中國中西藥品技術投資趨勢分析 45(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 46(三)、中國中西藥品行業投資風險 46(四)、中國中西藥品行業投資收益 47十一、關于未來5-10年中西藥品業發展機遇與挑戰的建議 48(一)、2023-2028年中西藥品業發展趨勢展望 48(二)、2023-2028年中西藥品業宏觀政策指導的機遇 48(三)、2023-2028年中西藥品業產業結構調整的機遇 48(四)、2023-2028年中西藥品業面臨的挑戰與對策 49

概述近年來，中西藥品行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了中西藥品的應用場景。一方面，進一步提升中西藥品產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，中西藥品技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了中西藥品應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，中西藥品行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到中西藥品公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年中西藥品行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴中西藥品行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年中西藥品行業企業市場突圍戰略分析(一)、在中西藥品行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。中西藥品行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對中西藥品行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破中西藥品產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定中西藥品行業市場定位、產品定位和品牌定位中西藥品行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位中西藥品行業市場定位是指競爭對手現有中西藥品產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位中西藥品行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。中西藥品行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：中西藥品行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。中西藥品行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是中西藥品行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是中西藥品行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。中西藥品行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上中西藥品行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，中西藥品行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位中西藥品行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。中西藥品行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的中西藥品行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。中西藥品品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。中西藥品行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。中西藥品品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動中西藥品行業更高質量發展中西藥品產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國中西藥品行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與中西藥品行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，中西藥品商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小中西藥品企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小中西藥品企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國中西藥品行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于中西藥品行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國中西藥品企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵中西藥品企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升中西藥品企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。中西藥品行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國中西藥品規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國中西藥品發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動中西藥品行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是中西藥品行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、中西藥品行業政策環境(一)、政策持續利好中西藥品行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋中西藥品、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為中西藥品行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內中西藥品產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與中西藥品緊密相關的政策文件,為中西藥品發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于中西藥品管理的文件,在中西藥品行業發揮了重要影響；針對中西藥品業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《中西藥品發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于中西藥品發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對中西藥品領域的大力投入,國內中西藥品技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開中西藥品專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下中西藥品行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間中西藥品業績顯著中西藥品因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設中西藥品,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮中西藥品的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是中西藥品的建設可帶來的效應。立足中西藥品建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使中西藥品的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與中西藥品發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、2023-2028年中西藥品企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高中西藥品產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高中西藥品行業產品的競爭力，盡量縮小與中西藥品行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用中西藥品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的中西藥品行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施中西藥品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注中西藥品行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從中西藥品行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將中西藥品行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化中西藥品行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議中西藥品行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。中西藥品公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓中西藥品企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于中西藥品行業公司確定公司的競爭地位。四、中西藥品行業發展狀況及市場分析(一)、中國中西藥品市場行業驅動因素分析中西藥品行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。中西藥品行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：中西藥品產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：中西藥品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利中西藥品產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得中西藥品行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、中西藥品行業結構分析中西藥品行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整中西藥品產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、中西藥品行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的中西藥品行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年中西藥品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年中西藥品行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出中西藥品行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是中西藥品行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對中西藥品行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、中西藥品行業需求持續火熱,資本利好中西藥品領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國中西藥品行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為中西藥品行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為中西藥品行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統中西藥品行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與中西藥品行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為中西藥品行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將中西藥品行業與高新技術對接，普及了中西藥品行業科技體驗。二、中西藥品行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、中西藥品行業市場規模分析2019年,中國中西藥品市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,中西藥品市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國中西藥品市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、中西藥品行業特征分析通過對比中西藥品行業屬性和核心服務模式,可將中國中西藥品行業分為四類。分別為創新型中西藥品、創投型中西藥品、媒體型中西藥品、產業型中西藥品和服務型中西藥品。此外,由于中西藥品行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,中西藥品服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類中西藥品行業中,因產業型中西藥品多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為中西藥品行業探索的核心方向之一。(六)、中西藥品行業相關政策體系不健全國內中西藥品的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以中西藥品行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。中西藥品行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。中西藥品行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于中西藥品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏中西藥品相應行業發展的內生動力。五、2023-2028年宏觀政策背景下中西藥品業發展現狀(一)、2022年中西藥品業發展環境分析中西藥品業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，中西藥品業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為中西藥品行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，中西藥品業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，中西藥品業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對中西藥品業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致中西藥品業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，中西藥品業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球中西藥品業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來中西藥品業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、中西藥品業經濟結構分析一是中西藥品業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，中西藥品行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持中西藥品業。從產業結構來看，我國的中西藥品業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對中西藥品業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、中西藥品行業競爭分析目前，我國中西藥品領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對中西藥品相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的中西藥品產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、中西藥品行業國內外對比分析國內外中西藥品的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外中西藥品有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業中西藥品的探索方向和落地形式不同。國外中西藥品注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內中西藥品傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國中西藥品行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，中西藥品行業品牌的知名度不同。根據中西藥品技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將中西藥品技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據中西藥品技術的供給維度分析，中西藥品技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，中西藥品產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國中西藥品經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，中西藥品行業已經進入了品牌競爭的時代。中西藥品市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌中西藥品企業的必由之路。(三)、中國中西藥品行業競爭強度分析1、中國中西藥品行業現有企業競爭情況目前,中西藥品行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國中西藥品行業上游議價能力分析中西藥品行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,中西藥品行業對上游議價能力較強。3、中國中西藥品行業下游議價能力分析中西藥品行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、中西藥品、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,中西藥品行業對下游議價能力較強。4、中國中西藥品行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國中西藥品行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內中西藥品創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多中西藥品領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著中西藥品技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為中西藥品領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有中西藥品領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從中西藥品整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的中西藥品技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為中西藥品領域第二大廠商,中西藥品技術打造了從精細化應用方案,大大提升中西藥品產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于中西藥品的智能化產品,包括前后端的中西藥品結構化、立體化和市場化產品,更是在中西藥品領域擁有全產業鏈布局。(六)、中西藥品巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍中西藥品市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在中西藥品技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、中西藥品行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱中西藥品相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,中西藥品管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對中西藥品的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與中西藥品的關系,中西藥品工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于中西藥品的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對中西藥品主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的中西藥品行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內中西藥品行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如中西藥品設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解中西藥品產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,中西藥品行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊中西藥品產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興中西藥品行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著中西藥品行業技術的大量投產使用,中西藥品數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展中西藥品行業服務領域和內容,促進中西藥品行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。中西藥品行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的中西藥品行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了中西藥品行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。中西藥品行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的中西藥品行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。中西藥品行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到中西藥品本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞中西藥品行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的中西藥品行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與中西藥品行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致中西藥品行業的建設難以持續。(十)、法律風險中西藥品行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使中西藥品行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國中西藥品實現信息化過程中,既懂IT、又懂中西藥品以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便中西藥品有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是中西藥品行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,中西藥品行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、中西藥品行業未來發展機會(一)、在中西藥品行業中通過產品差異化獲得商機中西藥品行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。中西藥品企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的中西藥品產品差異可以進一步細分為：(1)中西藥品行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)中西藥品行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)中西藥品行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助中西藥品行業市場差異贏得商機中西藥品行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助中西藥品行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在中西藥品行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助中西藥品行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護中西藥品的行業市場。(五)、借助中西藥品行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識中西藥品行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終中西藥品客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、中西藥品行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重中西藥品事業,轉為側向中西藥品產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的中西藥品服務模式相對比較單一。在城市,中西藥品公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的中西藥品服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的中西藥品產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的中西藥品領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強中西藥品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是中西藥品行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當中西藥品行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,中西藥品更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態中西藥品行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類中西藥品項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的中西藥品項目。伴隨著各地中西藥品項目建設風生水起,中國中西藥品建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國中西藥品建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級中西藥品項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國中西藥品項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展中西藥品項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊中西藥品項目建設。未來一段時間,中國中西部地區中西藥品項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的中西藥品水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的中西藥品產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部中西藥品打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動中西藥品發展各級廠商推動下的中西藥品建設商業模式,整體的特點就是中西藥品的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當中西藥品的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速中西藥品產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵中西藥品行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對中西藥品行業提出的要求也越來越高。未來,中西藥品行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,中西藥品產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國中西藥品經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,中西藥品行業儼然已經進入了品牌競爭時代。中西藥品市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌中西藥品企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變中西藥品的經營模式。引入競爭機制,提高中西藥品從業人員的專業素養與服務品質,以此提高中西藥品產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋中西藥品＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的中西藥品網絡化大勢所向,中西藥品＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢中西藥品行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上