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光有理論的品牌營銷沒有用

通過自身實踐我深深感到拋開營銷身上蒙著的一切理論式的說教和抽象式的描述，可以這么說，營銷教會我們如何把社會上潛在需求盡快的變為現實需求，同時去創新需求，在同質化過剩化競爭激烈的今天，如何去發現和創新需求，市場也急待涌現出大批的營銷實踐專家和資深人士，但縱觀現實，一方面我們缺少真正的來自市場一線的實戰派。另一方面大量的營銷理論卻又被鼓噪出來，營銷界一時間泡沫泛濫，令我感到不解的是，難道廣告就是營銷，傳播就是營銷?在我看來，營銷工作是具體而瑣碎的，是宏觀與微觀，主觀與客觀的有機結合，同時也是艱難的跋涉，痛苦的錘煉，但經過千辛萬苦剛想品嘗豐收的喜悅時，環境變了，消費心理變了，一切都在無聲無息的發生變化，來不得半點喘息。不是嗎?在以往一個企業其產品和附加的服務如果能做到讓顧客滿意就能生存乃至發展，到如今，對不起!一個企業要想獲得長期發展，光光是重復過去或者是追求顧客滿意，則以遠遠不夠了，怎么辦?著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，創造超越顧客需求的價值，要注意，關鍵是要創造而不是去適應，這其實是一場革命性的變革。因此，企業運行價值創造系統能否有效的為顧客創造足夠的個性化價值和增值服務空間，是企業打造核心競爭力的最終表現，是企業的根本戰略任務。作為營銷專家，為了完成這項任務，他需要更多時間更多精力是在一線度過，及時了解消費動態，把握供求變化，在充分整合各種社會資源打造強勢團隊力的時候，最終實現集企業理驗和文化價值融為一體的強勢執行力。記得娃哈哈總裁宗慶后先生一年有三百多天時間奔波在市場一線，他說：“我們選擇的先通路后品牌，先農村后城市的策略，在和國際大品牌的競爭中發揮了獨特的優勢。這種聯銷體的銷售網絡，是基于中國市場的實際情況與國際營理驗相結合的一種營銷模式，在市場競爭中還是游刃有余的。”由此看出他總結出的娃哈哈成長理驗對當今中國市場很有借鑒意義。說起營銷，它并不庸俗，也不高深，它不需要班門弄斧，也不需要自怨自憐，營銷的可貴在于實實在在。它需要創意，需要抄作，需要廣告，也需要新聞，但如借此認為這就是營銷，那就大錯特錯!一位實戰派的營銷專家，資深、經驗是他的競爭優勢，但真正的核心優勢是從實踐上升到理論，而后再去指導實踐，并不是用所謂的理論模塊去沿襲、去套用實踐。過去創造輝煌業績，其成功的方法畢竟屬于歷史或陳舊了的東西，創新才是我們真正笑傲江湖的資本。作為名實戰派營銷資深人士，在我既將步入人生不惑之年時，最終選擇了創業，在2004年組建了藍哥智洋行銷顧問機構。當許多人問起，為什么公司不選擇放在北京或上海，認為那借助國際大都市的影響可借此吸引公眾眼球提升公司形象時，我笑了，二十多年的征戰我到過的地方還少嗎?上海的確很不錯，但憑實戰和實力說話的人，地域的限制又算得了什么呢?在某些人眼里，營銷也許是枯躁、乏味、冷酷的代名詞，于是他們選擇的是退縮、逃避和跳槽。在我眼里，我覺得營銷是生動、活潑和挑戰，二十多年來，經歷了多少風風雨雨、甜

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