傳統(tǒng)行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣定位

前段時間有個客戶找我咨詢關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的事情，并讓我為他做一份推廣方案。經(jīng)過了解得知，這家企業(yè)是專門做清障車的，是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是大件的，在淘寶上進行銷售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關(guān)于這個企業(yè)的信息，他們有在卡車之家和中國汽車網(wǎng)投放了廣告，這個投放的準確性應(yīng)該是比較高的，潛在的客戶很容易就可以了解到關(guān)于產(chǎn)品的信息。但除此以外，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣幾乎沒有去做。因此，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說是遠遠不夠的。而網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性是顯然易見的，這里就不再論述了。這個企業(yè)宣稱是國內(nèi)除了廣東另外一家做清障車的企業(yè)之外，市場占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車”這個關(guān)鍵詞，在前兩頁是看不到這個企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁上的資訊版塊的內(nèi)容過于乏味，很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對這個情況，我給這個企業(yè)做出了這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷定位和推廣方式。第一步，先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，好好的把資訊這個版塊利用起來。通過寫大量的SEO軟文，在提高網(wǎng)站閱讀性的同時，更為重要的是提高百度的搜索指數(shù)，盡可能排名在第一頁，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個步驟應(yīng)該是長期的，只有長期的進行優(yōu)化，網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。第二步就是寫一些新聞類的軟文進行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點在于產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù)，還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣點都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址，通過新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力，增強消費者對于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產(chǎn)生更大的品牌溢價效應(yīng)。第三步，在地方的門戶網(wǎng)站上投放帖子。因為企業(yè)的客戶是面向全國性的，因此，在門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊上投放帖子，準備一些小號進行頂貼，讓帖子刷到第一頁，盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結(jié)合熱門的話題進行炒作，比如說清障車是用于交通部門、汽車維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話，就可以結(jié)合這個點進行引導(dǎo)性的話題炒作，吸引網(wǎng)名的眼球。第四步，建立專門的客戶群體，最為簡單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時候，就可以及時把這個信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及因為規(guī)模的擴大等，增加新的清障車設(shè)備是必然的結(jié)果，這個時候客戶第一個想到的肯定就是來這個企業(yè)進行二次消費購買。第五步，在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過后，就會增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。第六步，在地方門戶網(wǎng)站上投放廣告。這一類的廣告投放價值相對來說沒有那么貴，只要這個網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的，就有投放廣告的必要。不過以上的這些步驟的推行，必須要有一個執(zhí)行力強的網(wǎng)絡(luò)營銷部門來主導(dǎo)，這個部門存在的意義主要是做好潛在客戶群體區(qū)域的細分(針對的是網(wǎng)絡(luò)，和線下要區(qū)分開)，寫相關(guān)性的軟文、帖子，統(tǒng)計軟文的數(shù)量及投放效果，網(wǎng)站流量來源及成交率。如果這些步驟都能