企業不要讓花在網絡營銷的錢白白浪費

隨著互聯網應用的發展，企業網站成為企業對外窗口之一，為企業形象展示、品牌展示、信息發布、商務應用提供了一個平臺，網站還被很多企業納入企業形象工程，早先也有媒休報道“虎門服裝企業八成網上尋商機”，據了解，在虎門服裝協會推薦4個品牌中，有96%的品牌建立了相關網站。企業將自己的公司介紹和產品資料展示出來，其中很多網站設立了與客戶交流的平臺，進行網上交易。如果說這些企業網站相對比較業余的話，還有專門為企業服務的商務網站出現。例如阿里巴巴和慧聰網，這些網站一般都采取會員制，加入會員的企業就能夠免費發布供應和求購信息，其信息能夠被眾多企業看到。相對于傳統的銷售宣傳渠道來說，這種網絡宣傳大大提高了工作效率和宣傳力度和廣度，同時相對于建企業網站價格相對比較低廉，成為很多企業的首選。很多知名的資訊網站，也開始拓展網上交易服務，加大了企業的宣傳。而對于企業從產生之日開始就從未停止過的廣告更是愈演愈烈，傳統的紙媒、戶外廣告和傳統媒體廣告之外，企業也開始涉足網絡廣告，在人氣比較旺、具有一定權威性的網站上掛flash廣告。就目前google的廣告區數量增長速度來看，這種趨勢有增無減。那么，究竟怎樣的網絡營銷才是真正有效的呢？企業應該怎樣充分的利用網絡資源進行營銷宣傳呢？這成為一個新課題。盡管加入網絡營銷隊伍的企業接踵而至，但是能充分展開網絡營銷的企業卻是鳳毛麟角。中國向來存在“隨大流”的風氣，既然很多企業加入網絡了，自己也不能落后于人，但是網絡營銷成本與收效的比例和關系，企業就很少去細想了。這就形成了企業網絡營銷的虛假繁榮局面，表面上轟轟烈烈，實際上都是淺嘗輒止，沒有深入到底，取得相應的回報。網絡廣告是企業參與性最少的，同時鑒于網絡廣告與傳統媒體廣告的不謀而合之處，筆者在此就不贅言，只要企業確定自己的客戶群，找對具有相應客戶群的人氣網站，做好廣告的創意就能取得較好的效果。在這一方面，由于由較多的廣告經驗，同時一般企業都有自己獨立成熟的廣告營銷部門，所以問題不是很多。但是對于企業網站參與性比較強，需要企業提供維護的企業網站和網上會員交易就存在很多漏洞。就目前的企業網站來說，維護更新是最大的問題。盡管企業花幾萬塊錢作了一個不錯的網站，但是卻很少配備專門的網絡維護人員，只是簡單的把公司一些部門的聯系方式留下，一些簡單的產品展示和幾乎一年都沒有更新的公司介紹，就組成了一個企業網站。上萬元的建站費用最后結果卻只是一個簡陋的空殼！(關于這個問題彭廷文在他的《別讓花錢做的企業網站成為公司“雞肋”》有精彩的論述)如果說建站是企業的一筆揮霍的話，只有幾千元交易會員費用更是不被很多企業放在眼里，加入會員之后就很少光顧，就等著商機從天而降了。企業很多方四面都是斤斤計較的，但是唯獨在方面揮金如土，面對這樣的尷尬局面，令人哭笑不得。慧聰一個業務人員對著急入會的企業老板說過一句發人深省的話“如果您就想靠這個會員而不設立專門的維護人員的話，還是建議您不要入會了，這個交易平臺就像商場的一節柜臺，您不可能只買柜臺而不設銷售人員和擺設產品，如果是那樣，商場也不會愿意?！币徽Z道破天機。實際上，企業網站和交易會員，實際上就是一個平臺，也僅僅是一個平臺而已，更多的還需要企業不斷豐富自己的內容，給客戶展現一個有活力、有生產能力和銷售能力的良好形象，這樣才能使得會員費物有所值，甚至物超所值。當然，也有做的非常卓越的。在某個商務網站上，每次數據更新總會有一個企業的產品在最顯眼的位置，企業位置也總停留在第一位，就在客戶和網友第一眼看到的地方。這個情況令很多人迷惑不解。后來才了解到，這家企業雇傭了專門的維護人員，每天定時更新信息，發布最新消息，甚至還研究該商務網站的審核時間，趕著審核時間發布信息，使得他們的信息總在最上面。更讓人佩服的是，這家企業是多家商務網站的會員，給交叉客戶留下了深刻的印象，同時也拓展了新客戶。同時積極跟一些處于發展中的網站合作，充分利用新網站的優惠活動，以最少的資金取得最大的宣傳機會。在