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詢盤的分析與回復詢盤分析LOGO詢盤是從哪里來?通過參加展會；（直觀、面對面，可以了解到客戶的態度與誠意）通過電子商務平臺；（可隨時在線聯系，客戶集中-Alibaba）通過搜索引擎；(通過搜索引擎，主動找到相關的客戶，發開發信過去，而獲得詢盤)通過其它的B2B網站；國外的黃頁和朋友介紹ETC

客戶為什么發詢盤買家：尋找目標產品為今后采購新產品建檔分析尋找生產加工指定產品的供應商（OEM）參考而已，不夠買賣家/同行：了解其他供應商最新產品情況跟進競爭對手產品其他詢盤的分類一般將詢盤分為A、B、C、D四類：A類詢盤，是需要及時跟進，一般短時間內會成為客戶。（客戶目標明確）B類詢盤，需要我們每次都要全面答復客戶的問題，即使不能當時回復也要給出具體回復時間，很有希望一兩個月內成為客戶。C類詢盤，需要我們要么以價格和速度取勝，要么耐心服務，保持聯系，可以轉化為潛在客戶，也許一年，兩年內會下單。也許客戶會轉介紹。D類盤一般為虛盤。a.可以抱著廣撒網的心態回復，也許會無心插柳柳成蔭;b.也有可能是競爭對手想了解你的生產、生產成本或者發展方向等等。詢盤的內容標題稱呼正文落款詢盤是否有實質內容，是否明確具體規格、顏色、數量、交貨時間、包裝、付款方式、貿易條件。。。標題-分析詢盤類別WhatistheMOQonyour***Product(D)I'minterestedinyour***(C)InquiryaboutBotouSunrunTradeCo.,Ltd（D）Pleasesendmemoreinformationonyour***Product（B）EnquiryforMitsubishiProducts(C)IwanttobuytheproductyouaresellingonA(D)Whatisyourbestpricefor***Product(C)I'minterestedinyourWM01-101-2016HighSpeedRoofingRollformingmachine(A)Italldepends!正文-分析詢盤目的性-AA類

DearSirorMadam:

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DescriptionQuantity

1DoubledrumwashingmachineWM16L2sets

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e-mail:tom.abc@xxxx.xx正文-分析詢盤目的性-BDearSirorMadam:WeareABCxxxcompany,Wearethesupplierofbicyclesparepartsinindia.(與他要問的產品有相關性)

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Lily正文-分析詢盤目的性-CWeareinneedofcups,pleasegiveusyourbestpricelistandcatalogues--withshippingquantity,packingdetails,weightetc...Thanks!Ann正文-分析詢盤目的性-DHelloSir,Pleasesendmeyouproducts'informationandpricelistandhowimayrecieveasamplethankyou.詢盤的落款發盤人名字公司名稱（能否在引擎上找到）公司網址郵箱地址（企業的還是免費的）聯系電話，傳真ETC分析客戶的真實性有效性詢盤回復回電郵的六字要訣：簡單、恰當、快速

a.簡單：語言簡煉，條理清晰。（時間就是金錢，時間就是生命）

b.恰當：恰當其實是最不容易的！這就需要我們專業的產品知識。

（1）買家總希望和精通產品的人打交道，如果你在回復詢盤時錯誤百出，一看就是外行，買家會認為你不是真正的生產廠家，或者對產品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時一定要詳細注明產品的規格、包裝方式、功用、報價等資料。

（2）報價要斟酌，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。

c.快速：一般采購商總希望盡快地得到回復.如果對客戶的查詢回復太遲，不僅會失去商機，而且會使對方對你公司的效率及能力產生懷疑。回盤的內容標題稱呼正文落款標題

判定是真正的客戶，一定要在我們的郵件標題上花點功夫自由發揮稱呼最好要有對方的名字禁忌Dearsir,towhom統稱Dear

Lily，DearMsYan,DearMr.Eric友好的關系有利于詢盤的順利進展正文開頭如何使自己的回盤不一樣，請注意你的第一句話，不要永遠是Thanksforyour/Nicetogetyourinquiry想想看，如果你收到的第一封來自國外的郵件不是和你SayHello,而是寫著“你好”，會不會讓你的信任感和新鮮感油然而生呢？如果和巴西的客戶通信，第一句問候語是“ComoVai!”看看他們對你的郵件反映如何？大家不防加上他們國家的第一問候，試試。主要內容給自己的公司簡介做重點介紹，突出產品性能和所擁有的各項認證。（話語不要太多）優化電子版的Catalog和PriceList對于客戶提出的問題要給予全面的答復，即使不能當時回復，也要給出具體時間回盤的結尾正文內容寫完之后,最好寫一句讓客戶不得不回你的話,以問句結尾。Whatdoyouthinkabout…?What’syouridea?人們都有一種慣性的做法，就是在接到提問時，會不自覺的就會回答一下。還有就是提問題會讓人注意到某項事情，而忽略其他事情。在銷售過程中，你向客戶提問，那么，他首先注意的是你問的，從而就有可能會忽略他想注意的其它東西，如價格，質量，或與價格相關的其它東西。回盤的落款落款當然也一定要有公司及個人的詳細聯系信息，以便讓客戶與你溝通方便。Bestregards,AngelChen-------------------------------------

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