國際采購流程楊海麗2015.6.25第一章國際采購前的準備

市場調研：確定采購方向，產品投放市場的時間，月/季度/年的銷量、市場容量及未來的增長狀況如何等尋找產品：通過國外購物、外貿網站、論壇等搜索供應商發布的產品信息。參加商展親朋好友推薦介紹外貿函電在國外雜志、報刊上刊登廣告實地到國外考察制定采購計劃：數量、付款條件、貨運條款、售后事項、需到貨的時間等報關公司、貨代的確定：海運，空運，陸運第二章國際采購磋商

尋找供應商：通過外貿網站、論壇等搜索供應商發布的產品信息，也可以發布求購信信息初步建立聯系：email,電話，信函了解供應商情況：包括各種資質、供貨能力、產品的質量，是否需要通過代理采購等（若需要通過代理采購，應簽署代理協議）詢盤→發盤→還盤→接受，確定價格商定商務條款：定價方式（依數量，還是某期限內執行固定價格）、付款方式、交貨方式及時間，裝運口岸、到達口岸、保險、檢驗和索賠、索賠解決方法、質保期、售后等確定供應商第三章簽訂國際合作協議

依雙方商定的條款簽訂合作協議內容包括：品名、數量、單價報價：年報價/每次采購報價付款：通常用的付款方式TT(前/后付款最佳)、信用證交貨方式：常用EXW,FOB,CIF,CIP,PPD等，PPD最好裝運：裝運期限、裝運口岸，到達口岸、裝運通知保險：包裝：包裝要求（是否木質包裝）、嘜頭，質保：質保期限、質保政策檢驗與索賠、索賠解決方法相關資料違約責任其它第四章國際采購合同的履行

1.發PO簽訂合同，訂單，供應商訂單確認第四章國際采購合同的履行

2.付款

（財務完成）1）領核銷單

若付款條件是L/C時，須在開證前到外匯制定銀行領取《貿易進口付匯核銷單（代申報單）》。若付款條件是其他的，則在付款前領取，并辦理。

2）申請開L/C

進口商需到其所在地銀行填《不可撤銷信用證開證申請書》3)TT付款：后付款即到貨后付款，最佳第四章國際采購合同的履行

3.裝運

依交貨方式而定1）EXW:出廠交貨，進口商自己聯系貨代取貨，風險最大

2）FOB：（FreeonBoard---namedportofshipment）進口商自行辦理租船訂艙，供應商將貨物運至進口商指定的裝運港船上，并負擔貨物越過船舷以前為止的一切費用和風險3）CIF：（Cost、InsuranceandFreight---namedportofdestination）---成本加保險費、運費（---指定目的港），是指供應商在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前為止的一切費用和風險并辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費。第四章國際采購合同的履行

4）CIP:(CarriageandInsurancePaidto---namedplaceofdestination)---運費付至（---指定目的地），是指賣方支付貨物運至目的地的運費，并對貨物在運輸途中滅失或損壞的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保險費用，在貨物被交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險，以及由于在貨物交給承運人后發生的事件而引起的額外費用，即從賣方轉移至買方。

5)DDP:進口國完稅后交貨，風險最小第四章國際采購合同的履行

4.投保

依選擇的裝運條件而定，一般110%的合同金額5.貨物抵港6.報關

由報關公司負責，進口商提供相關資料7.繳稅關稅、增值稅等第四章國際采購合同的履行

8.海關放行9.提貨貨運公司送貨或者自己提貨10.付匯核銷