實用標準前言隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的要求越來越多樣化。在目前的市場，飲料的種類有很多。如果汁型的飲料、牛奶型的飲料、碳酸型飲料和功能型飲料。紅牛是一種功能型飲料，它通過市場細分，抓住功能飲料這個市場，集中所有的力量進行推廣和宣傳，使其成為了這個市場的老大。下面我會對紅牛這種功能型飲料作一個簡單的介紹。紅牛功能飲料科學地把牛磺酸、賴氨酸、維生素等各種功效成分融入產品之中，這些成分相互配合，協同作用，能夠促進人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補充大量的能量物質，并調節神經系統功能，從而取得提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時，體內能量物質缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質量。1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發展的信心和全球戰略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓中國市場。一時間，“提神醒腦、補充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費者所喜愛，為相關社會公眾所熟知。十余年來，紅牛公司建立了覆蓋全國的銷售網絡及機構。 秉承國際先進經營理念和管理模式，重在引導和培養消費觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優勢，紅牛飲料快速打開中國市場，逐步發文案大全實用標準展成為中國飲料行業的領軍品牌。但功能飲料市場也發生了很大的變化， 很多大型的飲料公司進入這個市場，使其由原來的“藍海”變成了“紅海” 。出現了很多其他品牌，如東鵬特飲、樂虎、激活和脈動等。我想通過我們的團隊對紅牛進行廣告策劃， 來培養更多潛在的顧客。在這份廣告策劃中，我們團隊進行了市場調查和查閱了大量的資料，共同完成了這份策劃方案。我希望我們的策劃方案能夠提高紅牛在蕪湖高校學生中的知名度，樹立良好的品牌形象。文案大全實用標準第一章 市場分析一、品牌介紹“紅牛”（Red?Bull）是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發展歷史。憑著優良的品質和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區，穩居全球功能飲料行業領先地位。1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發展的信心和全球戰略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓中國市場。十余年來，紅牛維他命飲料有限公司建立了覆蓋全國的銷售網絡及機構。秉承國際先進經營理念和管理模式，重在引導和培養消費觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優勢，紅牛飲料快速打開中國市場，逐步發展成為中國飲料行業的領軍品牌。二、營銷環境分析（一）宏觀市場營銷環境1、政治法律環境：中國的功能飲料市場容量很大，發展前景可觀。隨著中國市場經濟的不斷完善和法律制度的不斷健全，未來的前景將會一片光明。但由于功能飲料誕生的時間不長，老的標準對于更多新型運動飲料產品的出現沒有充分預見，門檻偏低，很多條款已經不能適應實際情況。紅牛公司需要用一種前瞻性的眼光來看待目前的趨勢，以適應政治法律環境的需要。2、經濟環境：中國經濟不斷向前發展，目前已經是世界上第二文案大全實用標準大經濟體，正向世界第一大經濟體邁進。中國這個大的經濟環境好，功能型飲料也將會有一個好的趨勢。在2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到2007年增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量上有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%，其他7%。這樣的格局對紅牛市場的開發很有利。科學技術環境：作為一種功能飲料、一種高滲透的功能飲料，其配方主要依據牛磺酸、賴氨酸、多種B族維生素等營養成分合理配比并依據這些成分的協同作用所形成的抗疲勞的功效。配方中，糖幫助提供能量，其他各種物質全部都有益于增強糖的代謝，或彌補因為糖的代謝所消耗的物質，從而幫助飲用者迅速消除疲勞，恢復體力。紅牛是進入中國功能飲料市場最早的品牌之一，其擁有先進的技術優勢。4、社會與文化環境：隨著中國經濟的高速發展，人們的生活節奏不斷加快。人們不再滿足于白天的忙碌，人們的夜生活也不斷地豐富。這無疑為功能飲料的發展提供了一個好的機會。白領的生活忙碌，經常熬夜，壓力大，可以飲用紅牛；長途司機需要開夜車，可以飲用紅牛；運動員運動完后，需要補充體力，可以飲用紅牛。（二）微觀市場營銷環境1、供應商：目前，紅牛公司在中國擁有設在北京懷柔、湖北咸文案大全實用標準寧、廣州佛山、海南海口的四個現代化國際標準生產基地，供應全國市場。紅牛飲料生產制造的各個環節都嚴格按照 GMP和SSOP管理規范進行，并先后通過了 ISO9001:2000認證、ISO14001:2004認證、ISO22000:2005認證以及安全飲品認證等認證。上述認證的實施與操作，為紅牛飲料的安全性與高品質打下了堅實的基礎。2、消費者：目前，中國的飲料市場呈多樣化的發展。各種飲料琳瑯滿目，消費者可供選擇的機會較多。但隨著經濟的發展，人們的精神壓力變大和生活節奏變快，并且人民生活水平不斷的提高，對自身健康的重視，人們越來越青睞功能型飲料。3、競爭者：目前市場上銷售的飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。碳酸飲料開始呈現下滑趨勢；果汁飲料的地位開始上升；茶飲料發展勢頭強勁；功能型飲料有顯著的升溫現象。在目前的市場上，紅牛的競爭對手有：哇哈哈的“激活”、農夫山泉的“尖叫”、樂百氏的“脈動”東鵬特飲以及健力寶等。使得原有的“藍海”變成“紅海”，競爭非常的激烈，由于紅牛的推廣力度相對于競爭者而言較少， 使得紅牛這個品牌有點淡出人們視野的感覺。4、公眾：從成立之初，紅牛一直堅持體育營銷的模式。進入中國市場后，紅牛也是以賽事贊助為主要的品牌傳播方式， 特別是國際大型賽事。紅牛的賽事營銷并非盲目地拔高， 而是與彼時的消費特征緊密相連：較高的零售價格，注定了其目標群體是高消費群體，而高文案大全實用標準消費群體又是國際大型賽事的熱衷者。還有紅牛請了大牌體育明星為自己代言，為自己的品牌推廣增添了一道亮麗的色彩。（三）SWOT分析優勢(S) 1、最早進入功能飲料市場，具有技術優勢2、品牌效應好，知名度高3、顧客忠誠度高劣勢(W) 1、紅牛產品單一，市場適應能力弱2、相對于其他功能飲料，價格偏高3、廣告宣傳力度不高，開始淡出人們視野機會(O) 1、功能飲料市場前景廣闊2、市場競爭秩序穩定3、小企業進入門檻較高威脅(T) 1、競爭對手較多，競爭激烈2、顧客對飲料要求較低3、飲料市場多變文案大全實用標準第二章 廣告戰略一、廣告的目標由于紅牛已經擁有比較穩定的消費者群體， 而且消費者的消費習慣已經基本上趨于穩定，但紅牛擁有廣泛的潛在顧客，還沒有有效的開發出來。在這份廣告策劃方案中，我在維護好現有的消費者基礎上，培養更多的潛在顧客。在這份廣告策劃方案中所要達到的目標主要是：1、通過廣告宣傳，提高紅牛的知名度和影響力2、吸引新的消費者嘗試紅牛功能飲料，培養更多的潛在顧客。3、維持現有的顧客4、對紅牛品牌進行重新定位5、維持紅牛在蕪湖功能飲料中的老大地位6、讓蕪湖更多的高校大學生了解紅牛二、廣告定位紅牛是最早進入中國市場的功能飲料之一，它以發展性的眼光，通過市場細分，選擇了功能飲料這個市場。通過十幾年的發展，紅牛取得了驕人的成績。在這份廣告策劃方案中，我將從以下幾個方面進行定位：1、品牌定位：紅牛從進入中國市場以來，就將產品定位為一種補充能量和體力的飲料。使其補缺了功能飲料這塊藍海領域。 十幾年來，紅牛在央視廣告中進入了大量的宣傳、 請大牌明星為自己代言和文案大全實用標準贊助大型體育賽事，使其成為該行業的老大。2、消費者定位：紅牛自出現以來，就是針對那些需要補充體力，提神醒腦的消費者。像城市中的一些白領階層，他們生活和精神壓力大、還有一些開夜車的長途司機、最后還有喜歡從事體育的愛好者。他們都是紅牛的消費對象。3、包裝定位：紅牛以前的包裝很有特色，上面帶有豐富的中國色彩，如中國紅等，并且包裝給人一種非常有力量的感覺。十幾年來，這個包裝一直長盛不衰，得到了消費者的喜愛。不過最近紅牛換了一種新的包裝，瓶身變長了，顏色也換了。市場的反應能力我暫時也不知道怎樣。4、價格定位：紅牛相對于其他功能飲料，價格稍微偏高一點，不過這也是一種策略。他的品質被得到了廣泛的認可， 但較高的價格也讓一部分普通消費者望牛興嘆。（三）廣告戰略方案USP理論：他的創始人是美國具有傳奇色彩的廣告大師羅素 .瑞夫斯，USP理論的基本要點是：第一是每則廣告必須要向消費者說一個主張，第二是其所強調的主張必須是競爭對手無法做到的，第三是廣告所強調的主張必須是強而有力的。1、獨特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為牛磺酸、賴氨酸、 B文案大全實用標準族維生素和咖啡因（含量相當于一杯袋泡茶）紅牛功能型飲料科學地把上述各種功效成分融入產品之中，與以往普通碳酸型飲料不同。2、銷售點紅牛飲料以濃厚的中國色彩突出品牌的特色，利用中國人萬事都圖個喜慶、吉利、紅紅火火，來體現紅牛越喝越牛的特色，吸引消費者購買。3、勸說點“汽車要加油，我要喝紅牛”。產品在廣告宣傳中就將功能型飲料的特性：促進人體新陳代謝，吸收和分解糖分，迅速補充大量的能量物質等優勢以醒目、直接的方式傳達給訴求對象。讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅牛”作為功能型飲料能夠提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。勸說消費者購買。文案大全實用標準第三章 廣告訴求對象一、廣告訴求對象本次廣告策劃我們將紅牛功能飲料的核心目標消費群集中在蕪湖市高校大學生。在蕪湖，有9所高校。高校學生數量在整個安徽省僅次于合肥。在以前，紅牛所針對的消費者一般是上班簇。高收入者等。但不知紅牛擁有一個龐大的潛在市場，他們就是高校大學生。也許現在有許多學生不會經常性的購買紅牛這種飲料， 這或許是受到消費能力的限制，但可能會在不久的將來，會培養成為一個潛在的消費者。紅牛功能飲料富含氨基酸，維生素等多種營養成分，更添加了 8倍牛磺酸，能有效激活腦細胞，緩解視覺疲勞，不僅可以提神醒腦，更能加倍呵護你的身體，令你隨時擁有敏銳的判斷力，提高學習效率。二、廣告訴求重點近幾年，世界性的環境質量的下降和人群生活壓力的增加，使得處于亞健康狀態的人群日漸增多，而同時隨著生活水平的不斷提高，人們也越來越注重個人健康問題。隨著人們健康意識的增強，人們逐漸開始選擇健康的食品、飲品，這種需求的產生使碳酸飲料的市場份額不斷下降，茶飲料、果汁飲料和功能飲料開始受人們的青睞。對于紅牛功能性飲料，我們強調的是健康、能量、活力的產品形象。如今的高校大學生學習壓力較大，他們每學期都會接觸許多新的知識和每學期的繁重的期末考試，還要加上考研考證等的壓力。還有高校大學生喜歡運動，運動完后需要文案大全實用標準補充能量。而紅牛不僅可以提神醒腦，還可以補充體力，是高校大學生的一個不錯的選擇。三、廣告訴求方法消費者的消費行為主要有兩大類，即感性消費和理性消費。因此廣告的訴求方法也分為感性訴求和理性訴求兩類。其中感性訴求策略是各種產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果。理性訴求策略是廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達廣告企業、產品、服務的客觀情況，使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。因此我們這次的廣告以感性訴求配合理性訴求為主要的訴求方法對紅牛功能飲料進行廣告策劃。對于紅牛飲料的感性訴求，大學生是一個個性新奇，充滿活力的名詞。他們個性張揚，充滿朝氣與活力。可以采用詼諧幽默的表現形式，突出紅牛飲料的功能特性，吸引顧客的眼球，促使其產生購買欲望。也可以通過夸張的表現方式，更加清晰的表現出紅牛功能型飲料帶來的動力和活力，也是引起顧客注意的重要方式。對于紅牛飲料的理性訴求，大學生由于涉世不深，對社會一些東西不是很了解，會持有一個半信半疑的態度。我們在進行廣告策劃時，可以通過勸誘的方式。通過對紅牛產品的成分及作用的介紹，使廣大消費群體認識到紅牛作為功能型飲料能夠提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效，勸說消費者購買。也可以通過比較，讓紅牛與其他功文案大全實用標準能型飲料進行比較，紅牛的品質更能可靠，知名度更高，并且能夠更加迅速的補充人體所需能量物質。文案大全實用標準第四章 廣告訴求地區一、目標市場分析1、隨著經濟的發展，人們生活節奏不斷的加快，面臨的身體和精神壓力也不斷的加大。但也隨著人民生活水平的提高， 對自身健康的重視，人們越來越青睞功能型飲料。碳酸飲料雖然口味過多，但里面的主要成分是二氧化碳。適當飲用含有二氧化碳的飲料，可以起到殺菌、抑菌的作用，還能通過蒸發帶走體內的熱量，是有所益處的。但如果碳酸飲料喝得太多，大量的二氧化碳在抑制飲料中細菌的同時，對人體內的有益菌也會產生抑制作用。過多的二氧化碳還會引起腹脹，影響食欲，甚至造成腸胃功能的紊亂，損害身體健康。果汁類的飲料的比例也在不斷地增加，對人的身體也大有好處。尤其是在小孩和女性人群中所占的比例較大。但其是無法取代功能飲料的地位。因為他們的功能不一樣，消費群體也不一樣。相比較而言，紅牛功能飲料的主要成分是牛磺酸、咖啡因及維生素B群，若身心疲累時飲用，可有效改善集中力、加快反應及促進新陳代謝。 若在運動后體力下降時， 也可以快速補充體力。2、中國人口眾多，位居世界之最。尤其是中青年人口所占的比例較大。這使得中國功能飲料市場巨大，紅牛是最早進入這個市場的功能飲料，這為紅牛進一步搶占市場份額提供更多的機會。文案大全實用標準紅牛以本土化策略拓展市場，發展成為國內功能飲料第一品牌，再跟隨消費者市場的變化，培養消費者需求，以做大市場為方向，紅牛與消費者之間更加親密接觸的國際化營銷策略，正在幫助紅牛實現第二次飛翔。紅牛也應該在維護現有顧客的同時，不斷的培養更多的潛在顧客。二、廣告地區我們團隊選擇的地區是蕪湖的10所高校，之所以選擇高校作為廣告訴求地區，是因為在這份策劃方案中，我把高校學生作為紅牛的一個潛在消費群體，我們廣告的目的也是在維護現有顧客的基礎上，培養更多的潛在顧客。三、廣告地區分析蕪湖，簡稱“蕪”，安徽省省轄市，位于安徽省東南部，處在長江南岸，青弋江與長江匯合處。下設鳩江區、鏡湖區、弋江區、三山區四個市轄區，管轄蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣、無為縣四個縣。蕪湖是安徽省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核"城市。蕪湖是沿江重點開放城市，長江流域區域中心和重要港口城市，皖江城市帶承接產業轉移示范區核心城市，南京都市圈成員城市，“長三角城市文案大全實用標準群”成員城市，合蕪蚌自主創新試驗區城市。《2013福布斯創新能力最強的25個中國大陸城市排行榜》中，蕪湖市是安徽省內唯一進入此榜城市，名列第十七位。《2013福布斯中國大陸最佳商業城市榜》中，蕪湖名列第五十三位。同時，蕪湖市安徽的政治、經濟、交通、文化和教育次中心。蕪湖擁有五所本科學校，如安徽師范大學、安徽工程大學、皖南醫學院、安徽師范大學皖江學院和安徽工程大學機電學院。還有五所大專學校，如蕪湖職業技術學校、蕪湖信息職業技術學院、安徽中醫藥高等專科學校、安徽商貿職業技術學校和安徽機電職業技術學院。目前，蕪湖市功能飲料市場并不太激烈，依托有利的地理位置，蕪湖現有眾多高校、消費市場前景較好，為紅牛功能飲料的進一步發展提供了保障。下面我會對蕪湖的幾所學校作一個簡單的介紹。1、安徽師范大學是安徽建校最早的高等學府。學校坐落在具有“徽風皖韻、千湖之城”美譽的國家級開放城市——蕪湖，瀕臨浩瀚長江，傍依靈秀赭山，集江南自然之神秀、匯安徽人文之靈杰，是安徽省人民政府與教育部共建的省屬重點大學、 安徽省委省政府優先建設的綜合性大學和安徽省地方高水平大學建設高校。 學校現有教職工2279人，其中專任教師1412人，正高職稱350人，副高級職稱616人，擁有國家級教學名師1人，國家級教學團隊3個，“百千萬人才工程”國家級人選6人，教育部“新世紀優秀人才”支持計劃7人，“皖江學者”特聘教授5人、講席教授7人，省學術與技術帶頭人28人、省學術與技術帶頭人后備人選47人，5個省級教學團隊，10個省級教學名師，文案大全實用標準12個省級教壇新秀。各類在籍學生 37479人，其中，博士研究生187人，碩士研究生4249人，普通本科生21583人，留學生191人，成人本專科生11269人。2、安徽工程大學是一所以工為主的省屬多科性高等院校和安徽省重點建設院校，坐落在國家級開放城市蕪湖。學校辦學始于 1935年由西班牙天主教耶穌會創設的安徽私立內思高級工校， 先后經歷蕪湖電機制造學校（隸屬于國家第一機械工業部） 、蕪湖機械學校、合肥工業大學教學點、安徽機電學院、安徽工程科技學院等辦學階段，2010年更名為安徽工程大學。1996年通過原國家教委本科教學合格評價。2007年在教育部本科教學工作水平評估中獲得優秀等級。目前，學校占地面積1500余畝，校舍建筑總面積50余萬平方米，教學科研儀器設備總值1.41億元。圖書館館藏圖書150萬冊。現有教職工近1300人，其中專任教師近1000人，教授、副教授等高級專業技術人員500余人，具有博士、碩士學位的教師占教師總數的83%。學校聘請一批包括中科院院士、工程院院士在內的國內外知名學者擔任兼職教授。近年來有50余人被選拔為安徽省教學名師、 跨世紀學科帶頭人、拔尖人才、高校中青年學科帶頭人等，形成了一支教學經驗豐富、學術水平較高、科研能力較強的教學科研隊伍。3、皖南醫學院地處素有“長江巨埠、皖之中堅”之稱的歷史名城——蕪湖市，瀕臨浩瀚長江，匯集江南神秀。學校建于 1958年，時為蕪湖醫學專科學校；1971年并入安徽醫學院，為安徽醫學院皖南分院；1974年經國務院批準獨立建校，命名為皖南醫學院； 1981年學校文案大全實用標準獲得國務院學位委員會學士學位和碩士學位授予權；1998年一次性通過教育部本科教學工作合格評價；2008年順利通過教育部本科教學工作水平評估并獲優秀等級。學校現有新、老兩個校區，占地700余畝，各類建筑35萬平方米。其中，新校區瀕臨長江，綠水環繞，設施齊全，環境優美，徽派建筑風格與現代氣息相得益彰，也是我校辦學的主校區。本科教育設有臨床醫學、法醫學、口腔醫學、麻醉學、影像醫學、藥學等21個專業，護理、藥學等9個專科專業，涉及醫、理、工、管、經、法6個學科門類；現有生物學、基礎醫學、臨床醫學等3個碩士一級學科授權點，包括生理學、神經生物學、病原生物學、病理學與病理生理學、法醫學、內科學、神經病學、影像醫學與核醫學、外科學、婦產科學、腫瘤學、麻醉學、中西醫結合基礎、藥理學及應用心理學等31個二級學科，基本涵蓋了基礎醫學及臨床醫學各學科。現有各類在校生2.4萬余人，其中本科13557人，專科2294人，研究生560人，成教學生9000余人。4、蕪湖職業技術學院是全國首批、安徽首所國家示范性高等職業院校和國家高職高專人才培養工作水平評估優秀院校，為安徽省首家單獨招生改革試點院校。學院創建于1983年，原名蕪湖聯合大學。1997年5月，經原國家教委批準更改為現名。 2000年8月，經安徽省人民政府批準，一所具有百年辦學歷史的蕪湖農業學校并入學院。 學院2001年被教育部確定為全國 31所示范性職業技術學院建設單位之一；2006年被教育部、財政部列為“國家示范性高職院校建設計劃”首批28所立項建設院校之一；2009年通過教育部、財政部國家示范性高等文案大全實用標準職業院校項目驗收，成為全國首批、全省首所國家示范性高職院校。學院占地1247畝，建筑面積約26萬平方米，全日制在校生20000余人，教學儀器設備總值7000多萬元，設有18個系和1個附屬信息中專學校，現有招生專業64個。以上是我對我們廣告策劃方案訴求地區進行的分析，我沒有對蕪湖所有的高校進行分析，只對幾所具有代表性的學校進行了分析。蕪湖高校大學生眾多，功能飲料具有巨大的潛力。文案大全實用標準第五章 廣告策略一、廣告主題“要能量，喝紅牛”蕪湖高校大學生的人數在整個安徽省僅次于合肥市，學生數量較多。目前。高校學生學習壓力大，喜歡從事體育活動。他們有的同學可能看書看到深夜，打球打到汗如雨下。此時如果來一瓶紅牛的話，將會有很好的效果。因為紅牛功能飲料則是具有提神、補充能量、增加營養等功效，能夠在短時間內補充體力，活力四射，讓他們能夠從容面對各種壓力和挑戰。二、廣告創意為了提高紅牛在蕪湖高校大學生中的知名度，我們團隊提出了幾個廣告創意，以下我將一一展現出來：、向蕪湖高校贊助活動：由于我是一名安徽工程大學機電學院的學生，對活動的贊助我將以安徽工程大學為例。安徽工程大學每學期都會舉辦很多活動。紅牛有限責任公司可以通過贊助一些活動提高知名度和影響力。在以下的廣告展現中，我們有一幅平面廣告，就是針對安徽工程大學新生杯的一個籃球賽來進行冠名，紅牛以前一般都會贊助一些大型的體育賽事，但這些只是針對紅牛的普通大眾群體。我們廣告策劃方案的目標群體是蕪湖高校大學生，所以也可以贊助一些高校的體育賽事，來提高影響力。這就是我們廣告創意的來源。通過這種方式，不僅成本較低，并且效果較好。（平面廣告1）文案大全實用標準、向蕪湖高校的社團提供信息欄：就安徽工程大學而言，目前將近有75各社團。但社團的信息報告比較混亂，學生對社團也不是很了解。紅牛有限責任公司可以借助這個機會，為安徽工程大學的各個社團提供一個信息欄，并在上面冠有紅牛的商標。這個信息欄可以放在學校的路旁邊，學生也能夠看出來。這種廣告宣傳成本低，覆蓋面較廣，覆蓋的時間較長。在下面的廣告展現中我會用平面廣告的形式展現出來。（平面廣告2）3、向蕪湖高校的微博和貼吧投放視頻：在這份廣告策劃方案中，我們團隊拍了一個視頻，主要是針對在大學里一些考研的學生，他們經常容易感到疲勞和困倦，通過喝紅牛可以快速提神。還有一個情節是采用幽默的方式展現出紅牛能夠給人力量的感覺，我們同學因為在體育場上散步不小心碰到一位練跆拳道的同學，從而產生了矛盾。我們同學喝了一瓶紅牛后迅速充滿了力量，最后把練跆拳道的同學打倒在地。我們團隊之所以選擇在高校的微博和貼吧里投放視頻，是因為微博和貼吧是大學生經常逛的地方，人流量很大，在這個里面投放視頻成本低，并且能夠知道學生對待我們廣告的反應。我們的視頻我們團隊的文件夾里面了。4、我們團隊成員制作的一個平面廣告：我用我們團隊的一位成文案大全實用標準員進行代言，他正在飲用紅牛飲料，喝完紅牛以后渾身充滿了力量。并在旁邊我們的廣告主題說了出來，即“要能量，喝紅牛”。（平面廣告3)三、廣告表現（平面廣告1）文案大全實用標準（平面廣告2）（平面廣告3）文案大全實用標準四、廣告媒體策略1、媒體策略概述廣告媒介是指傳遞廣告訊息的載體， 是廣告者和消費者之間起中介作用的物質手段。根據紅牛的產品定位和目標消費群的媒體接觸特點，我們采取全方位的媒體策略。其原因主要有：1）以較少的廣告費用取得更好的廣告效果2）全方位的媒體策略組合起到優勢互補的作用3）能夠增加廣告到達率4）不同媒體策略的選擇能夠覆蓋具有不同收視習慣、不同節目愛好的觀眾群體。5）消費者對功能飲料品牌的主要認知途徑：第一是電視，第二是網絡， 第三是賣場電視，最后是報紙、雜志。2、媒介的地域針對此次紅牛的目標消費者，在地理和人口分布上相對較為集中，主要為蕪湖市的幾所高校，主要目的是培養更多的潛在顧客。3、媒介的類型及分析1）電視媒體電視媒體傳播信息廣泛，迅速，內容要求精美、有創意；傳播信息包括音頻、 視頻，做到聲畫同步，視聽合一；理解感染力強，觀賞性豐富，使受眾對產品有更直觀和深刻的認識。文案大全實用標準2）廣播媒體迅速及時，覆蓋面廣；接收方便；以聲傳情，富有感染力；靈活性高，受眾廣泛。親切感人，充分調動受眾的想象力。3）雜志媒體雜志、報紙媒體的知識性、娛樂性、專業化特征及目標受眾群體的相對明確、穩定和較高的文化水平，使得雜志廣告面向的對象明確，針對性強，另外雜志廣告的編輯精細，印刷精美，圖文并茂，而且有效使用期較長，保存期久，讀者比較固定，易接受雜志宣傳。4）戶外媒體招貼海報，成本小，設計獨特，宣傳有針對性。站牌廣告的制作簡單，存留時間長，車體給人的印象比較深刻，發布費用較低，針對性和選擇性較強。5）網絡媒體在網絡上投放視頻和平面廣告網絡媒體覆蓋面廣，效率高，成本相對于電視廣告較高。4、媒介的選擇網絡：在微博和貼吧投放視頻2）廣播：在蕪湖新聞綜合廣播頻道的江城不眠夜投放3）戶外：如社團信息欄。校園海報等5、媒介組合策略文案大全實用標準媒介組合策略的實質就是通過對媒介類型的選擇和對各媒介類型投放比例的權重使廣告信息最有效的到達目標受眾。因此，一個幼小的媒介組合策略必須考慮三個方面的要素：目標受眾，媒介種類的選擇和在各媒介種類上的投放數量和比例。進行媒體組合，可以選擇視覺媒體與聽覺媒體組合，瞬間媒體與長效媒體組合，大眾媒體與促銷媒體組合等方式。1）作為一名高校大學生，他們經常參加一些活動，紅牛通過對一些活動的贊助，來提高知名度。）針對學生群體，他們白天的大多數時間都在忙于學習和上課，晚上的時間可能多一些，因此廣播廣告可集中在晚上，夜幕降臨，一天的學習結束之際，可以通過聽聽廣播來放松一下自己，廣告在這段時間播出，就可以保證有一定的到達率。3）對于廣告時間，根據具體媒介特點以及受眾特性，來安排具體的廣告投放，其中廣告大多錯開投放，以保證不同時期有不同的廣告媒介來傳遞廣告信息，使受眾經常接觸同種產品不同性質的廣告，以給受眾留下深刻的印象。6、廣告發布時機和發布頻率策略廣告需要時間與次數累積才能產生記憶， 廣告停止，記憶并不會立即消失，所以應該采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒介排期策略的實質是決定何時發布廣告和以何種方式來發布廣告，何時發布廣告包括了在何時開始投放以及廣告投放要延續多長文案大全實用標準時間結束。主要包括有持續式排期、起伏式排期和脈沖式排期。1）媒介排期通常考慮將廣告發布的時間盡量與消費者購買該產品的時間接近，以此來提醒消費者購買，這樣可以采取起伏式排期，根據具體時間來安排廣告投放量，使廣告與受眾保持著一定的接觸。2）對于紅牛，在市場上已經有一定的品牌知名度以及固定的一些顧客群，廣告投放主要目的是在保持品牌與消費者維持一定接觸的基礎上，增加市場份額，擴大市場占有率，培養更多的潛在顧客。3）投放廣告的本質是希望通過選擇適當的廣告傳播載體來使廣告產品或品牌獲得市場競爭上的優勢。 因此，了解競爭對手的廣告投放時間和投放量是非常重要的。然后確定是采取跟進式廣告投放還是避其鋒芒錯開式廣告投放。文案大全實用標準第六章 廣告預算及分配廣告是需要投資付費的信息傳播活動，以最少的廣告費用投入產生最大的廣告效果是我們進行廣告策劃追求的目標，同時，合理、科學地進行廣告預算的編制與分配，是廣告活動得以順利開展的保證。廣告預算是根據一定時期內從事廣告活動的具體計劃，對廣告活動所需經費的總額及其使用范圍、分配方法等進行的預先估算和籌劃。對于我們團隊廣告項目費用展示如下：（廣告費用時間為2014/5/15~2014/11/1）項目所占比例金額合計總計（萬元）廣告媒體費80%4.8廣告設計制作費10%0.6廣告調查研究費5%0.36萬元廣告部門行政費3%0.18其他2%0.12文案大全實用標準我們團隊方案的具體費用如下：廣告方案金額合計（萬元）總計高校活動贊助及宣傳1微博和貼吧投放視頻36萬元蕪湖新聞綜合廣播投2放文案大全實用標準第七章廣告效果預算（一）廣告效果預測簡介廣告效果測定具有兩個層面的含義： 一是廣告活動整體效果的測定，指對廣告活動目標實現水平與廣告費用比例的綜合評價； 二是廣告作品本身效果的測定，即對廣告作品和廣告發布的效果進行的評價。廣告效果預測就是運用科學的方法， 對廣告活動全過程中的每個工作環節進行鑒定，評價其質量和效果。廣告效果預測有以下幾個作用：1、有利于完善廣告計劃2、有利于提高廣告作品的水平3、有利于促進廣告業務的發展廣告效果預測的方法有訪問法（通過面談、郵件、電話訪談等詢問方式以獲取所需資料，從而對廣告活動和廣告作品的影響力作出評價）、實驗法（在給定的實驗條件下，通過實驗對比，對廣告活動中的多種因素及其關系進行檢測和評價） 。觀察法（廣告效果測評人員在外部現象上通過對調查對象的行為情緒等情況進行直接或間接觀察和記錄從而獲得第一手資料的方法） 統計法（運用統計理論與方法對已經掌握的資料進行分析）廣告效果預測的指標有銷售指標 （在復雜的市場環境中，用銷售指標只能作為企業廣告決策的參考依據）和傳播指標。 （廣告傳播效果是指某一特定的廣告信息作用于受眾所產生的心理反應和行為傾文案大全實用標準向的效果，包括廣告到達率。（二）、廣告效果的監控1、廣告媒介發布的監控我們團隊廣告活動將采用電話訪問和問卷調查等形式進行監控，用以確認廣告訊息是否達到正確的目標市場，以獲知資訊如何傳播以及傳透了什么資訊。監控的內容主要包括：電話采訪蕪湖高校大學生，調查他們對紅牛廣告策劃方案的反應；通過問卷調查等方式，確定我們廣告發布的時間、頻率是否得當等。2、廣告效果的測定在經歷了對廣告投放效果的前期預測之后，我們將對紅牛廣告投放的效果進行測評。測評的內容包括廣告銷售效果測評和廣告心理效果測評。具體可通過對消費者感知程度、認知程度、態度變化、行動購買等方面的測評，最大限度的了解廣告投放的效果，摸清消費者的喜好，為后續工作的改進